銷售人員的自我管理與提升

  培訓講師：孔慶奇 實戰(zhàn)派銷售培訓講師；國際注冊企業(yè)教練（美國國際專業(yè)教練協(xié)會IAPC授權）

講師背景：
國內(nèi)知名銷售管理專家；實戰(zhàn)派銷售培訓講師；立方體營銷咨詢體系創(chuàng)始人；全球華人講師500強；世界華商企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會營銷專業(yè)委員會主任；國家高級職業(yè)經(jīng)理人；國際注冊企業(yè)教練（美國國際專業(yè)教練協(xié)會IAPC授權）；從軍旅到商海，十余年市場行銷工 詳細>>

孔慶奇
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銷售人員的自我管理與提升詳細內(nèi)容

銷售人員的自我管理與提升
不僅僅是軍隊，我們也常常用這句話來形容“銷售”這支大部隊，那就是“鐵打的營盤，流水的兵”，用它來形容企業(yè)對銷售人員或者銷售人員對銷售事業(yè)的無奈。60%的銷售人員在銷售的過程中很輕易的就夭折了，其余較有潛質40%的銷售人員在企業(yè)用時間和心血培養(yǎng)之下，加上個人的摸索和拼搏成為了企業(yè)的“銷售精英”。我們也很明白，又將有30%多的戰(zhàn)將們會在不久的將來倒下或流走，留下那段值得被自己津津樂道的“艱難而輝煌的”銷售經(jīng)歷。 這些銷售人員在一段的風風火火的銷售戰(zhàn)斗經(jīng)歷后，就平靜了下來?；蛟S因為沒有自我管理而感到工作的混亂和沒勁；或許因為沒有強化自我而被自己所打倒；或許因為沒有競爭力而被替代和淘汰；或許因為沒

 

 

 

 

 

模塊一、認識你從事的事業(yè)

模塊三、職業(yè)銷售管理

 

一、客觀的了解銷售

—塑造銷售價值

二、營銷與銷售的關系

     —范疇說明與銷售發(fā)展

三、你的銷售角色使命

     —銷售人的定位與價值

一、找準你的定位

二、建立你的銷售模式

三、行銷2Q管理

四、時間管理

五、從目標管理到先行管理-

六、建立專業(yè)的客情關系

七、做好客戶服務-永續(xù)經(jīng)營的法則

 

模塊二、自我管理

模塊四、提升與發(fā)展

 

一、優(yōu)秀銷售人才的素質模型

二、心態(tài)建設與自我激勵

三、職業(yè)壓力緩解與情緒管理

四、自我控制與管理

五、明確你的價值觀

六、成功的生活管理

 

一、整合你的資源

二、打造你的競爭力

三、塑造職業(yè)素質

四、依靠團隊的力量

五、建立學習型的自我

六、銷售職業(yè)生涯規(guī)劃

 

 個人發(fā)展與職業(yè)技能,市場營銷與銷售管理

孔慶奇 實戰(zhàn)派銷售培訓講師；國際注冊企業(yè)教練（美國國際專業(yè)教練協(xié)會IAPC授權）老師的其它課程

課程大綱：　　部分高效的團隊合作　　一、.融入團隊，學會合作　　1.合作是一種能力　　2.有團隊才能實現(xiàn)你自己　　3.身體與心靈的歸屬　　4.高效團隊的五大要素　　5.培養(yǎng)你的團隊合作能力　　游戲：團隊領袖風采　　游戲：十人十一足　　二、在合作中建立良好的人際關系　　1.雙贏思維是你提升的標準　　2.建立你的情感賬戶　　3.同事其實是你近的人　　4.如何接受

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課程大綱：　　部分，認知決定態(tài)度，態(tài)度決定一切　　一、轉變營銷觀念，增強競爭意識　　1、現(xiàn)代企業(yè)整合營銷的要素分析　　2、營銷的時代變革：從4P到現(xiàn)在　　3、服務的重要意義　　4、服務與銷售的角色認知　　二、“客戶經(jīng)濟”的理念　　1、客戶對企業(yè)的終身價值　　2、你對客戶的意義和價值　　三、現(xiàn)代客戶服務理念　　1、客戶服務意識與服務地位　　2、優(yōu)質服務價值與標

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技術服務營銷   01.01

　?。ㄒ唬姆諣I銷到營銷服務　　1、誰來決定市場競爭的成?。俊　。?）產(chǎn)品同質化導致市場競爭特點的變異　　（2）客戶需求的個性化變得越來越突出　?。?）決定市場競爭的成敗不僅僅取決于市場　　2、市場競爭要素的演義　?。?）技術、功能和品質的價值　?。?）品質、價格和服務的魅力　?。?）CAPEX和OPEX　　3、服務從后端到前端的必然　?。?）必須提前把握

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　　一、為什么學習本課程：　　企業(yè)文化是什么？　　是一種氛圍，一種風氣——不是東風壓倒西風，必然是西風壓倒東風！　　企業(yè)文化建設不能放任自流，必須有意識的去創(chuàng)新、創(chuàng)造和引導。文化走偏了，再多的努力都是無效勞動?！　]有沒有文化的組織，只有不同文化的組織！　　消極文化？積極文化？　　統(tǒng)一文化？離散文化？　　強勢文化？弱勢文化？　　隱含文化？成文文化？　　企業(yè)文

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一、銷售團隊管理的關鍵起點1、銷售管理者的角色定位和誤區(qū)2、領導者管理風格與SWTO的分析3、高效招聘與人員配置的的秘訣4、實效的銷售人員的面試與選拔5、一開始就要種好高績效的“前因”6、重視內(nèi)在統(tǒng)一文化，奠基“自律管理”討論：明晰你的管理信念二、銷售團隊的系統(tǒng)培訓實操模式1、如何理解和定義所謂的“培訓”2、關鍵的“新兵特訓營”3、銷售人員區(qū)分與能力分析模型

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行銷人員雜亂無章的工作步驟；行銷人員急功近利的表現(xiàn)；以及短暫的工作熱情（老業(yè)務不如新業(yè)務）……甚至簽單了都高興不起來，因為不知道下一塊蛋糕在哪里！后都化作對產(chǎn)品、對運氣、對公司的抱怨；如何找到行銷工作的感覺？如何才能有穩(wěn)步的計劃行銷和業(yè)績？如何才能看到自己的努力呈現(xiàn)在哪里？如何才能有經(jīng)營客戶的思路；如何才能對他們更有把握

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一、規(guī)劃系統(tǒng)的銷售團隊二、銷售團隊的日常管理三、銷售團隊的系統(tǒng)培訓模式四、銷售團隊的有效激勵五、銷售團隊的業(yè)績追蹤與績效評估六、銷售團隊再造與瓶頸突破

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為什么要做銷售職業(yè)？答：因為銷售鍛煉快、賺錢快、發(fā)展快，我需要它！這是一群“熱愛”做銷售職業(yè)的人士的真情言語。在經(jīng)過一段時間的不分晝夜的“奮斗”，后我們看見能繼續(xù)“愛”下去的人并不多，還在堅持的人是否真的能實現(xiàn)“賺錢了、鍛煉了、發(fā)展了”？還是把銷售人做成了“苦行僧”？銷售隊伍中并不乏看見非常敬業(yè)的同事，手上客戶成百上千，整天忙得沒見歇過，口袋里“金嗓子”不斷

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作為一線領班，并不乏行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗和一線工作經(jīng)驗，但是系統(tǒng)的管理能力就比較缺乏，尤其是面對有年輕人組成的工作團隊，不知道如何系統(tǒng)的培育和激勵，管理和控制。本課程將以常規(guī)的銷售團隊管理結構型框架展開，從系統(tǒng)化查看團隊管理的遺漏和誤區(qū)，并著重在系統(tǒng)指導和培養(yǎng)下屬、以及員工的軟激勵和深度推動進行詳細闡述；更在各環(huán)節(jié)的管理方法和操作力度把握上給予指導和教練。同時課程兼

 講師：孔慶奇 jackie 先生 國內(nèi)知名銷售管理專家；實戰(zhàn)派銷售培訓講師；詳情

我們常?？匆姺浅＞礃I(yè)的同事，手上客戶成百上千，整天忙得沒見歇過，口袋里“金嗓子”不斷，結果還是經(jīng)?！笆暋?；千言萬語，苦口婆心，客戶卻依然什么都不懂、什么都不信、什么都不愿，依然“我行我素”！　　“天哪！這種客戶誰能受的了”？　　“天哪！這樣的工作誰能做的了”“難道這便是我們最后的收獲？最后的總結？！我們要改變些什么？加強些什么呢？”太多的銷售行為沒有人來“

 講師：孔慶奇 先生國內(nèi)知名營銷管理專家；實戰(zhàn)派銷售培訓講師；詳情

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