《醫(yī)藥代表公開演講技巧》課程目標：訓練醫(yī)藥代表的群體溝通能力課程特色：錄象觀摩，攝像校正，實戰(zhàn)演練，講師一對一輔導。課程對象：未經專業(yè)演講訓練的醫(yī)藥代表課程時間：23天課程大綱：第一單元：醫(yī)藥代表演講基礎 演講技巧——醫(yī)藥代表通向成功的重要橋梁 人際交流的基本形式與特點 公開演講常見的錯誤第二單元：醫(yī)藥代表演講技巧 演講技巧——從消除緊張情緒開始 良好的第一印象是成功的一半 運用目光制造演講互動效果 用你的聲音引進聽眾共鳴 運用你的身體語言感染聽眾的情緒 操之在我——控制演講進程的技巧 主動成交

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《醫(yī)藥代表績效管理》課程目標：學習績效管理的技巧，對醫(yī)藥代表的表現(xiàn)提供客觀的反饋，以加強銷售隊員 的業(yè)績表現(xiàn)。課程特色：重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象：銷售部經理、區(qū)域經理（分公司經理）、辦事處經理、銷售主管課程時間：2天課程大綱：第一單元：醫(yī)藥企業(yè)績效管理循環(huán) 績效目標規(guī)劃 績效管理 績效評估第二單元：醫(yī)藥代表績效標準 建立醫(yī)藥代表績效標準 醫(yī)藥代表績效測評 制定醫(yī)藥代表評估面談 制定醫(yī)藥代表特定的改善計劃第三單元：醫(yī)藥代表績效評估面談前的準備 主管經理應該做的準備 醫(yī)藥代表應該做的準備第四單元：常用

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《醫(yī)藥代表競爭銷售技巧》課程目標：全面提高醫(yī)藥代表、OTC代表專業(yè)競爭銷售能力課程特色：錄像觀摩、案例分析與實戰(zhàn)演練結合課程對象：資深醫(yī)藥代表、OTC代表課程時間：2天課程大綱：第一單元：競爭銷售的本質 增加銷售的方法 競爭的本質 加強競爭的意識第二單元：競爭銷售的思路 競爭信息收集 競爭公司分析 競爭產品分析 競爭代表分析 確定競爭對手第三單元：競爭策略的制定 客戶的需求分析 本公司產品FAB分析 競爭產品FAB分析 核心競爭信息的確定第四單元：競爭拜訪 競爭

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《醫(yī)藥代表有效協(xié)同拜訪與專業(yè)輔導》課程目標：學習專業(yè)的醫(yī)藥代表協(xié)同拜訪與輔導技巧，做一名出色的教練。課程特色：重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象：銷售部經理、區(qū)域經理（分公司經理）、辦事處經理、銷售主管課程時間：2天課程大綱：第一單元：專業(yè)銷售輔導的定義 銷售經理進行輔導的條件 銷售經理進行輔導的挑戰(zhàn) 輔導新的和有經驗的喲要代表有何不同 新醫(yī)藥代表上崗第一天的輔導指南 明確新上崗醫(yī)藥代表的輔導需求 制定新醫(yī)藥代表分配區(qū)域前的輔導計劃 指導醫(yī)藥代表應對不同性格類型的醫(yī)生第二單元：制定有效的協(xié)同拜訪計劃 正確的協(xié)同拜訪流程 銷售經理

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《學術性與非學術性銷售活動的策劃與執(zhí)行》課程目標：學習市場學的原理規(guī)劃區(qū)域市場學術性與非學術性銷售活動，通過豐富的促 銷形式提升企業(yè)、產品的市場形象，實現(xiàn)目標醫(yī)生、患者的產品定位目標和 銷售目標。課程特色：通過典型的成功案例課程對象：大區(qū)經理、區(qū)域經理（分公司經理）、辦事處經理、銷售主管課程時間：11.5天課程大綱：第一單元：專業(yè)學術活動與營銷模式轉軌 專業(yè)學術活動傳遞的信息 提升公司的專業(yè)形象 發(fā)揮市場部的區(qū)域職能 實現(xiàn)公司銷售模式的多元化 促進帶金銷售向專業(yè)推廣營銷模式的轉變 促進市

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《醫(yī)藥大客戶情境營銷》課程目標：學習運用銷售心理學，把握住銷售的命脈。課程特色：特別提供目標醫(yī)生心理測查實用工具，包括目標醫(yī)生性格快速定位路線圖， 大客戶合作關系判斷表，大客戶五層次心理需求診斷表，情境 銷售自我調整路線等。課程對象：資深醫(yī)藥代表課程時間：23天課程大綱：第一單元：新時期醫(yī)院藥品市場出現(xiàn)的新特點 新時期醫(yī)院藥品銷售出現(xiàn)的新特點 880家三甲醫(yī)院的藥品營銷特點 200家AAA醫(yī)院的藥品營銷特點 20大客戶的觀點如何決定80的銷售 大客戶心理與醫(yī)院藥品營銷第二單元：醫(yī)

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