《醫(yī)藥代表的商務(wù)渠道管理》課程目標(biāo)：提高醫(yī)藥代表醫(yī)院內(nèi)和商業(yè)渠道管理能力。課程特色：案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合課程對(duì)象：資深醫(yī)藥代表、商務(wù)代表課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：院內(nèi)銷售渠道管理 醫(yī)院內(nèi)銷售渠道模式圖 院內(nèi)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)銷售追蹤系統(tǒng)的建立 產(chǎn)品銷售趨勢分析的3種技術(shù) 院內(nèi)渠道關(guān)鍵客戶溝通要點(diǎn) 斷貨等突發(fā)事件的處理 影響院內(nèi)產(chǎn)品中斷銷售的常見原因 有效阻擊競爭產(chǎn)品銷售通路的方法 如何與商務(wù)代表有效協(xié)作 院內(nèi)渠道管理與招標(biāo)第二單元：商業(yè)銷售渠道管理 銷售渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn) 商務(wù)代表的崗位描

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《醫(yī)藥代表的銷售成本管理》課程目標(biāo)：提高醫(yī)藥代表銷售成本意識(shí)，幫助學(xué)員改善銷售投入產(chǎn)出比率。課程特色：案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合課程對(duì)象：資深醫(yī)藥代表課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：醫(yī)藥代表推廣行為規(guī)范 與醫(yī)藥推廣行為有關(guān)的法律法規(guī) 醫(yī)藥代表行為準(zhǔn)則介紹 著名醫(yī)藥企業(yè)推廣費(fèi)用管理案例第二單元：銷售推廣費(fèi)用的概念 促銷費(fèi) 交通成本 交際應(yīng)酬 個(gè)人行政管理 其他第三單元：了解區(qū)域市場盈利能力 投資回報(bào)率 如何改善投資回報(bào)率第四單元：推廣成本的有效控制 推廣費(fèi)用的表格化管理 直接促銷費(fèi)用與間接促銷費(fèi)用的比例

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《專業(yè)的區(qū)域市場分析與營銷策略制定技巧》課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)用市場營銷學(xué)的眼光對(duì)區(qū)域市場進(jìn)行系統(tǒng)分析評(píng)估，對(duì)區(qū)域市場的發(fā)育 進(jìn)行有效的規(guī)劃，選擇最佳的區(qū)域市場開發(fā)策略，制定可執(zhí)行的區(qū)域市場銷 售計(jì)劃，鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì)，高效提升區(qū)域市場的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對(duì)象：產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、銷售主管。課程時(shí)間：1天課程大綱：第一單元：區(qū)域市場開發(fā)與管理的總體思路第二單元：區(qū)域市場宏觀分析第三單元：區(qū)域市場微觀分析 怎樣進(jìn)行市場細(xì)分 競爭對(duì)手分析 產(chǎn)品分析 銷售代表生產(chǎn)力分析第四

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《銷售業(yè)績提升與精英團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》課程目標(biāo)：鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì)，高效提升區(qū)域市場銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、銷售主管。課程時(shí)間：2天課程大綱：第一篇： 《高瞻遠(yuǎn)矚》向市場要業(yè)績！ 區(qū)域市場的開發(fā)與管理技巧篇 區(qū)域市場分析技巧； 銷售代表生產(chǎn)力分析技巧； 制定區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)的技巧； 制定區(qū)域市場開發(fā)策略的技巧； 制定區(qū)域市場銷售計(jì)劃的技巧第二篇：《重點(diǎn)挖潛》向大客戶要業(yè)績！ 大客戶銷售業(yè)

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《銷售指標(biāo)的分配與管理》課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)銷售指標(biāo)分配的方法與技巧課程特色：通過真實(shí)案例討論的方式來學(xué)習(xí)制訂銷售指標(biāo)的技巧課程對(duì)象：銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時(shí)間：11.5天課程大綱：第一單元：制定銷售指標(biāo)的關(guān)鍵問題 來自銷售部門的問題 來自市場部的問題 新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的問題 增長率的問題 投入與產(chǎn)出的問題第二單元：制定銷售指標(biāo)分配標(biāo)準(zhǔn)的目的 制定銷售指標(biāo)分配標(biāo)準(zhǔn)的目的 銷售指標(biāo)分配的各種方式第三單元：區(qū)域目標(biāo)醫(yī)院分類標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)醫(yī)院競爭環(huán)境的分析 目標(biāo)醫(yī)院潛力的計(jì)算 目

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《區(qū)域醫(yī)藥市場競爭策略的制定與執(zhí)行》課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)運(yùn)用市場學(xué)原理進(jìn)行競爭營銷策略，系統(tǒng)整合競爭分析、競爭對(duì)手選擇 、競爭策略/戰(zhàn)術(shù)制定的實(shí)戰(zhàn)技能，主導(dǎo)競爭態(tài)勢，占據(jù)競爭優(yōu)勢。課程特色：通過真實(shí)案例解析貫穿培訓(xùn)始終，緊密結(jié)合學(xué)員實(shí)際問題，操作性強(qiáng)。課程對(duì)象：銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時(shí)間：23天課程大綱：第一單元：區(qū)域醫(yī)藥市場競爭銷售 某企業(yè)北京大區(qū)年度單產(chǎn)品銷售過億案例解析 北京、傷害、廣州等六大區(qū)域市場競爭分析 第二單元：區(qū)域市場競爭銷售的市場分析 市場競爭環(huán)境分析 你的競爭對(duì)手市場有多大

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