高效營銷團隊的建設(shè)與管理

(一).現(xiàn)在的市場景氣環(huán)境低迷談起目前國內(nèi)外市場環(huán)境簡單分析（因為市場在改變所以我們要跟著變）市場變化與我們營銷管理要改善的方向何在(二).營銷管理(MARKETING)誤區(qū)（細節(jié)決定成?。┵u與買出發(fā)點的差異（企業(yè)導(dǎo)向與市場導(dǎo)向） 　　　 由企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為顧客導(dǎo)向分析（不應(yīng)該忽略的市場操作觀念）　　　 案例分析:(三).銷售團隊中部屬工作常發(fā)生的工作問題分析（細節(jié)決定成?。┮詥T工素質(zhì)能力來探討能力不足的問題（這些工作毛病影響到銷售的效益）以員工的工作方法來探討能力不足的問題（這些工作毛病影響到銷售的效益）貳. 營銷團隊工作效率的提升改善(一).營銷人員能力該有哪些重點建設(shè)方向（你團隊人員建設(shè)偏頗

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大客戶銷售管控法則

一、課程導(dǎo)入:大客戶認知 1. 什么是大客戶核心客戶2. 客戶銷售分級的必要性與理論3. 帕累托80/20法則4. 關(guān)注大客戶采購的要素5. 大客戶銷售的六個步驟6. 大客戶銷售漏斗7.大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別案例：施樂公司的“集中執(zhí)行官”分享：東阿阿膠公司的大客戶管理理念二、建立與大客戶的信任1. 客戶關(guān)系營銷#61656; 客戶關(guān)系管理的定義#61656; 關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)#61656; 關(guān)系管理的重要性#61656; 科特勒五種客戶關(guān)系類型2. 提升大客戶的滿意度與忠誠度#61656; 客戶滿意與滿意度#61656; 影響客戶滿意度的因素#61656; 提升滿意度技巧#61656;

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銷售技能實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練營

一、銷售人員的心態(tài)配置：1、 做銷售不要總是為了錢2、 拜訪量是生命線( 30)3、 打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、 投入的精力比花費的時間更重要5、 銷售人員要有“要性”、“血性”6、 心累比體力累更能累垮自已　　7、 永遠不要相信客戶說的“不”8、 銷售人員就是信心的傳遞者9、 培訓(xùn)正確的銷售觀10、 找到關(guān)鍵人才是銷售成功的步11、 進門之前有目的，出門之后有結(jié)果！12、 客戶可能只有給你一次機會打倒他13、 銷售不做“獵手”做“農(nóng)夫”14、 不做朝三暮四的“聰明人”15、 堅持不一定成功，但放棄一定失敗16、 勝則舉杯相慶，危則拼死相救！二、銷售人員的知識能力配置1、商貿(mào)知識2、行業(yè)知識3

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品牌致勝秘笈

一、品牌創(chuàng)新模式1、如何在一片紅海中挖到金礦？ 創(chuàng)造藍海產(chǎn)品的三重境界（廣告片為你展示，如何進行品牌創(chuàng)新，加倍贏利）。二、品牌戰(zhàn)略與規(guī)劃1、企業(yè)市場與消費者研究；2、品牌戰(zhàn)略聚焦；3、商業(yè)模式設(shè)計；4、品牌策略；4.1品牌命名策略；4.2品牌愿景打造超級凝聚力；4.3理念識別包括企業(yè)經(jīng)營思想、經(jīng)營宗旨、經(jīng)營意識、經(jīng)營觀念、人才觀等。理念是凝聚人心的唯一法寶。價值30萬元的理念系統(tǒng)究竟包含些什么不為人知的內(nèi)容？我將用視頻的方法來演繹！三、品牌表現(xiàn)與傳遞1、品牌識別設(shè)計：視覺識別價值數(shù)百萬；2、商業(yè)環(huán)境設(shè)計；3、品牌傳播策略：巧借勢、巧造勢、巧借位、巧營銷、巧公關(guān)、巧上位。讓品牌故事來營銷你不用驚

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營銷總監(jiān)八大核心技能

一、 市場調(diào)查與預(yù)測；1、 市場調(diào)查的類型與步驟；2、 市場調(diào)查的內(nèi)容；3、 市場調(diào)查的形式；4、 市場調(diào)查的方法；5、 市場預(yù)測的種類、內(nèi)容與步驟；6、 市場分析二、 品牌運作與廣告策劃；1、 品牌4S戰(zhàn)略；2、 品牌創(chuàng)新與營銷策劃；3、 新媒體營銷與廣告策劃；三、 營銷戰(zhàn)略決策；1、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新；2、市場競爭優(yōu)勢的建立；四、 設(shè)計營銷組合；1、 市場營銷組合的概念；2、 市場營銷組合的特點；3、 市場營銷組合的因素；4、 市場營銷組合的案例；五、 制定營銷計劃；1、 營銷計劃的類型；2、 營銷計劃的內(nèi)容；3、 營銷環(huán)境的分析；4、 SWOT分析；5、 市場關(guān)鍵問題；6、 營銷目標(biāo)；7、 營

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