孫堅 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：營銷實戰(zhàn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
孫堅老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
孫堅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講師介紹孫堅老師背景：“營銷實戰(zhàn)”咨詢顧問，實戰(zhàn)金融機構(gòu)營銷團隊管理 和銷售技能培訓(xùn)專家；專職講師； 46353051645920具有30年一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾就職頂新集團、京潤房地產(chǎn)公司、北京優(yōu)聯(lián)科互聯(lián)網(wǎng)科技公司等多家大型外企、合資企業(yè)、民企。其間除營銷管理工作之外還擔(dān)任為企業(yè)培養(yǎng)銷售人才的重要職務(wù)，積累了豐富的營銷策劃、管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，并提出了許多極具競爭力的思想和觀點，在管理理論研究和培訓(xùn)、咨詢實戰(zhàn)方面造詣頗深。曾成功執(zhí)行阿里巴巴集團種子計劃人才培養(yǎng)項目、INTEL商學(xué)院、西門子商學(xué)院銷售人員成長輔導(dǎo)項目、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中石化集團華東區(qū)等大型銷售技能系列學(xué)習(xí)項目。連
講師：孫堅查看詳情
《資深客戶經(jīng)理的――經(jīng)脈通關(guān)》針對的問題我怎樣才能跟不同類型的客戶，都能順利溝通？我跟客戶的交往過程中，應(yīng)該怎樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢？我該怎樣挖掘客戶在購買產(chǎn)品服務(wù)時，更深層次的需求？我的能力和業(yè)績都非常好，該如何對待別人的不公平？客戶有自己的采購流程，我該怎樣去適應(yīng)？產(chǎn)品高度“同質(zhì)化”的今天，我該怎樣讓客戶認識我們？一個“中心”，兩個“基本點”，讓我們決勝沙場“知己知彼”是中心“望聞問切”和“輸出標準”是基本點課程收獲：調(diào)整職業(yè)心態(tài)，讓自己能夠?qū)崿F(xiàn)跨越發(fā)展學(xué)會使用各種工具來觀察客戶并采取相應(yīng)的銷售措施“聽話聽音”，養(yǎng)成習(xí)慣對客戶的任何表述，都能揣測真正的含義；訓(xùn)練高超的問話技巧找到客戶的痛處對其施
講師：孫堅查看詳情
大客戶營銷謀略課程說明針對的問題 LINK Word.Document.12 quot;C:\\Program Files (x86)\\網(wǎng)易閃電郵\\account\\13121730627@126.com\\attaches\\《中級銷售課程大綱》.docxquot; quot;OLE_LINK1quot; \a \t \ MERGEFORMAT 我怎樣才能跟不同類型的客戶，都能順利溝通？怎樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢？ 我該怎樣挖掘客戶在購買產(chǎn)品服務(wù)時，更深層次的需求？客戶有自己的采購流程，我該怎樣去適應(yīng)？ 產(chǎn)品高度quot;同質(zhì)化quot;的今天，我該怎樣讓客戶認識我們？政府里我有朋友，大型企
講師：孫堅查看詳情
初級銷售課程說明設(shè)計思路“新兵連”訓(xùn)練，完成從“百姓”到“兵”的轉(zhuǎn)變明確基本要求，起到立竿見影的效果要讓學(xué)員“知其然”更要“知其所以然”技能要點：節(jié)奏：這是從事銷售的基礎(chǔ)，如果不能“吃苦”，不能把自己變成“機器人”，很難在短期內(nèi)有突破性的進展（最缺的就是一線客戶經(jīng)驗）陳述產(chǎn)品：按FABE的思路去認識產(chǎn)品，會從開始，就訓(xùn)練學(xué)員徹底改變只看產(chǎn)品技術(shù)和價格忽視客戶實際需求的“死結(jié)”。觀察客戶：能“客觀、持續(xù)”地記錄客戶的一切，這是初級銷售，最快脫穎而出的基礎(chǔ)技能。區(qū)別對手：首先還是學(xué)會“觀察和記錄”對手。然后對比分析區(qū)分我們和對手的差別。識別客戶決策流程：每個客戶的決策，都有自己的習(xí)慣和方法，如何通
講師：孫堅查看詳情
《高級客戶經(jīng)理之――華山論劍》針對的問題 政府里我有朋友，大型企業(yè)里我有關(guān)系，可還是推進不了 我的項目。—— 解讀官場“潛規(guī)則”。 眾多的領(lǐng)導(dǎo)中，誰才是真正有影響力的？那么多決策者， 誰才是領(lǐng)導(dǎo)的代言人？我想知道，領(lǐng)導(dǎo)的腦子里到底是怎么想的，怎么決策的？我和決策者的身份地位差距如此之大，我該如何和他交往？―― “社會階層”躍升的方法要想守住長期客戶，你會和美國總統(tǒng)犯同樣的錯誤嗎？在冠冕堂皇的招標過程中，什么時候是最關(guān)鍵的？我們該怎樣做？ 高手對決，拚內(nèi)功 ―― 運籌帷幄無招勝有招的法門 ―― 回答“你是誰”巔峰對決關(guān)鍵一擊 ―― 標準加權(quán)排序守住客戶唯一要素 ―― 制造“情感依賴”贏得大單心理