簡介

講師介紹
孫堅老師背景：
“營銷實戰(zhàn)”咨詢顧問，實戰(zhàn)金融機構營銷團隊管理
和銷售技能培訓專家；專職講師；
46353051645920具有30年一線營銷實戰(zhàn)經驗，曾就職頂新集團、京潤房地產公司、北京優(yōu)聯(lián)科互聯(lián)網科技公司等多家大型外企、合資企業(yè)、民企。其間除營銷管理工作之外還擔任為企業(yè)培養(yǎng)銷售人才的重要職務，積累了豐富的營銷策劃、管理實戰(zhàn)經驗，并提出了許多極具競爭力的思想和觀點，在管理理論研究和培訓、咨詢實戰(zhàn)方面造詣頗深。
曾成功執(zhí)行阿里巴巴集團種子計劃人才培養(yǎng)項目、INTEL商學院、西門子商學院銷售人員成長輔導項目、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中石化集團華東區(qū)等大型銷售技能系列學習項目。
連續(xù)13年為中信銀行全國銷售精英授課，并跟蹤輔導蘇州分行、昆明分行、成都分行、長沙分行、中國銀行天津分行、江蘇銀行北京分行、中原銀行駐馬店分行許昌分行，平頂山銀行鄭州分行實施一線骨干員工營銷技能提升《雛鷹輔導》、中層骨干精英團隊管理、大客戶營銷技能《鑄劍輔導》、支行長條線總《熔金輔導》項目。
自2010年起，孫老師將自身在金融行業(yè)的培訓咨詢經驗整理提煉，為中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、中信銀行、交通銀行、浦發(fā)銀行、平安銀行、中國民生銀行、光大銀行、華夏銀行、興業(yè)銀行、中原銀行、北京銀行、上海銀行、江蘇銀行、杭州銀行、銀河證券、方正證券、齊魯證券、平安證券等多家金融機構的銷售業(yè)務體系進行培訓指導，幫助客戶解決實際問題，其建立的銷售人員培養(yǎng)體系計劃受到了客戶的高度認可。在其30年的銷售實戰(zhàn)及銷售團隊管理經驗中，擅長營銷團隊的銷售技能訓練輔導，輔導過中國銀行、中信銀行總行公司的個人金融理財經理，公司的客戶經理銷售力提升課程長達五年，并將獨創(chuàng)的“3721”系列課程融入其中，指明了各個層級所應具備的能力，加以有效的工具幫助銷售人員在實踐中鍛煉自己。
品牌課程：
“3721”系列課程，課程以三個層級客戶經理的工作難點為出發(fā)點，理論與實站相結合，有針對性的解決實際遇到的重點難點問題，課程內容新穎，有諸多營銷實務案例，是一套完整的課程營銷思維體系。針對初級客戶經理的《節(jié)奏習慣養(yǎng)成》、中級客戶經理的《知己知彼談業(yè)務》、高級客戶經理的《運籌帷幄做大單》。每門課程均圍繞一項能力核心和七項細分能力展開，詳細說明客戶經理的成長要訣。同時配合3721課程體系，設置了專門匹配的《打造銷售精英團隊》做為銷售管理的配套課程。
課程的內容新穎，其中客戶象限分類、銷售羅盤（營銷階段）、內在光明（銷售實戰(zhàn)心理學）、軌跡重疊（模擬客戶思維）等培訓內容為銷售技巧課程的首創(chuàng)。同時在課程中培訓講師結合個人的營銷經驗和金融行業(yè)培訓和咨詢經驗，安排了諸多的營銷實務案例和任務演練，在活躍課堂氣氛的同時，讓金融營銷從業(yè)人員身臨其境的感受培訓課程魅力。截止到目前為止“3721”課程體系的培訓內容，已經被50家以上的金融機構采購，平均培訓效果評分在9.5以上（10分制），獲得了客戶的一致好評。
授課風格：
理論與實戰(zhàn)功底深厚，在培訓中堅持“練為戰(zhàn)、學為用”的指導精神，使學員將練習、討論、發(fā)言、角色扮演相結合，融入真實的營銷情境親自體驗、演練其所學的知識和技能。并通過對大量各企業(yè)營銷工作中尤其是金融類營銷工作中成功經驗和失敗教訓的真實案例使參訓者可以在大量的案例分析學習中吸取教訓、增長經驗。孫老師在從事多年的授課過程中，逐步提升了自己的授課技巧，理論功底深厚，實戰(zhàn)經驗豐富，觀點新穎睿智，語言風趣幽默的特點被眾多的學員接受并認可。全年中1/3的時間被用于國際、國內多家金融機構的銷售業(yè)務體系進行培訓指導，幫助客戶解決實際問題，其建立的銷售人員培養(yǎng)體系計劃受到了客戶的高度認可，并在銷售的業(yè)績上取得了顯著提高。
部分曾服務過5年以上的部分客戶名單：
金融行業(yè)客戶（截止2021年30家以上銀行）
中信銀行、民生銀行鄭州、太原分行、北京銀行、上海銀行、中原銀行、江蘇銀行北京分行、中國人壽、
外商獨資500強企業(yè)：
持續(xù)輔導德國科魯勃公司（15年）、德國恩福公司（7年）
西門子商學院、intel商學院

孫堅老師的其它課程