轉(zhuǎn)正教材_產(chǎn)品組合與銷售
產(chǎn)品組合與說明
產(chǎn)品組合的優(yōu)勢
聚零為整，全面滿足客戶需求
集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力
取長補短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性

產(chǎn)品組合類型概述
健康+意外組合
養(yǎng)老+健康組合
投資+健康組合
基本保障+醫(yī)療組合

產(chǎn)品組合案例一
客戶資料：
劉得樺，男性，30周歲、私營企業(yè)主，年平均收入約15萬元左右，三口之家，太太為外企財務(wù)。育有一子。家庭年總收入約18萬元，經(jīng)常出差。
產(chǎn)品組合案例一
長虹兩全 100份 20年繳 12900元/年
長順安全B 40份 20年繳 4560元/年
附加98住院醫(yī)療 1份 360元
PHI 4份 20年繳 1792元/年

合計： 19612元/年

客戶保障利益
1、80周歲以前可分段領(lǐng)取生存給付金共計20.7萬元；
2、自投保后，每年均可從我司領(lǐng)取紅利至終生；
3、因意外造成的殘疾，最高可領(lǐng)取40萬元；
4、70周歲以前意外身故，可獲身故金70萬元；
5、70周歲以后意外身故，可獲身故金60萬元；
6、70周歲以前疾病身故，可獲身故金30萬元+長順
安全已繳保費；
7、70周歲以后疾病身故，可獲身故金29.12萬元；
8、住院醫(yī)療費用每年最高可報銷2萬元；
9、住院期間每天可領(lǐng)取補貼160元；
10、重大疾病醫(yī)療保障10萬元。
產(chǎn)品組合案例二
2、客戶資料：
章雪佑，男，30歲，在某商業(yè)銀行任職，
年薪6萬元，妻子為中學教師，未生育。
家庭年收入8.5萬元。

產(chǎn)品組合案例二
康健一生 50份 20年繳 4650元/年
PHI 2份 20年繳 896元/年
長泰安康B 10份 20年繳 2500元/年

合計： 8046元/年
產(chǎn)品組合案例二
保險利益
1、每年領(lǐng)取紅利至終生；
2、住院期間，每天可領(lǐng)取補貼金80元；
3、75周歲以前重大疾病保障20萬元；
4、75周歲以后重大疾病保障5萬元；
5、全殘保障金20萬元；
6、身故保障金20萬元。
分組研討
客戶資料：
史泰龍，男30周歲，出租車司機，年收入6萬元，妻子經(jīng)營服裝店，年收入5萬元，育有一女。
要求： 1、說出客戶保險需求
2、設(shè)計保險套餐
3、列出綜合保障利益
組合產(chǎn)品說明
1、利益疊加、突顯豐厚
2、語言生活化，更為鮮活
3、有的放矢，突出重點
4、實事求是，切忌浮夸
課程回顧

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