改制工資分配辦法探討

1 工資分配原則
1）、工資總額同銷售收入掛鉤，即工資總額占銷售收入為一定比例，如工資總額占銷售收入的10%或12%或14%等。
2）、工資總額由基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)工資、附加工資三部分組成，基本工資與獎(jiǎng)金之比約為1:1。
3）、基本工資采用薪點(diǎn)工資制，不同人員根據(jù)其崗位、工作年限及任職年限進(jìn)入不同的級(jí)別和檔次，得到相應(yīng)的基本薪點(diǎn)。在基本薪點(diǎn)的基礎(chǔ)上，考慮個(gè)人學(xué)歷及工作類別計(jì)算個(gè)人薪點(diǎn)。
4）、獎(jiǎng)勵(lì)工資分為非銷售人員獎(jiǎng)金和銷售人員銷售提成兩種情況。非銷售人員獎(jiǎng)金與考核業(yè)績掛鉤，銷售人員銷售提成與銷售收入掛鉤。
5）、附加工資包括生活補(bǔ)貼、工齡工資、洗理費(fèi)、加班工資、野外津貼等。由企業(yè)根據(jù)有關(guān)規(guī)定及企業(yè)自身情況決定。

2 工資分配具體辦法(薪點(diǎn)績效工資制)
2.1 工資構(gòu)成
工資=基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)工資+附加工資

非銷售人員：工資=基本工資+獎(jiǎng)金+附加工資。

銷售人員：工資=基本工資+銷售提成+附加工資。

2.2 基本工資部分
2.2.1 基本工資結(jié)構(gòu)
按新的組織結(jié)構(gòu)的要求，分九個(gè)級(jí)別（見圖1），每級(jí)6檔（見表一）。
表一 基本工資結(jié)構(gòu) (薪點(diǎn)數(shù))
1檔 2檔 3檔 4檔 5檔 6檔
一級(jí) 18 20 22 24 26 28
二級(jí) 26 28 30 32 34 36
三級(jí) 34 37 40 43 46 49
四級(jí) 46 49 52 55 58 61
五級(jí) 58 62 66 70 74 78
六級(jí) 74 78 82 86 90 94
七級(jí) 90 95 100 105 110 115
八級(jí) 120 128 136 144 152 160
九級(jí) 168 178 188 198 208 218



圖一 工資層級(jí)圖

2.2.2 各級(jí)之間倍數(shù)比較
分別以1級(jí)最低工資和辦事員級(jí)最低工資為基礎(chǔ)，表二給出了不同級(jí)別基本薪點(diǎn)之間的比較結(jié)果。

表二 各級(jí)比較表

1級(jí) 2級(jí) 3級(jí) 4級(jí) 5級(jí) 6級(jí) 7級(jí) 8級(jí) 9級(jí)
最低工資1 1.44 1.89 2.56 3.17 4.06 4.94 6.67 9.33
辦事員
1 1.31 1.77 2.19 2.81 3.42 4.62 6.46

2.2.3 各類人員進(jìn)級(jí)細(xì)則
1）、管理人員：按職務(wù)高低劃分級(jí)別，劃于2，3，4，5，7，8級(jí)。見表三：
表三 管理人員級(jí)別表
1級(jí) 2級(jí) 3級(jí) 4級(jí) 5級(jí) 6級(jí) 7級(jí) 8級(jí)
勤雜人員 辦事員 科員 主任科員 科長 副部長 副總（兼各部部長）
注： A、辦事員為具有一定專業(yè)技能的人員，如打字員、出納等。
B、1級(jí)為勤雜人員，如收發(fā)、保管、門衛(wèi)等。
2）、技術(shù)人員（含管理研究人員）：按職稱劃分級(jí)別，歸于3，4，5，6級(jí)。見表四：


表四 技術(shù)人員級(jí)別表
3級(jí) 4級(jí) 5級(jí) 6級(jí)
技術(shù)員 初級(jí)職稱 中級(jí)職稱 高級(jí)職稱

職稱以崗位聘用職稱為準(zhǔn)。如某技術(shù)人員獲得國家高級(jí)工程師職稱，在企業(yè)被聘為工程師，以工程師為進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
若某員工同時(shí)具有一定職務(wù)與職稱，以職務(wù)與職稱中較高級(jí)別劃級(jí)。例如某員工是科長又有高級(jí)職稱，則該員工工資級(jí)別為6級(jí)。
高級(jí)職稱含高級(jí)工程師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、高級(jí)會(huì)計(jì)師等；
中級(jí)職稱含工程師、經(jīng)濟(jì)師、會(huì)計(jì)師等；
初級(jí)職稱含助理工程師、助理經(jīng)濟(jì)師、助理會(huì)計(jì)師等；
經(jīng)濟(jì)員、會(huì)計(jì)員與技術(shù)員同屬一級(jí)。

3）、工人：按崗位系數(shù)，歸于1，2，3，4級(jí)。見表五：
表五 工人級(jí)別表
級(jí)別 1 2 3 4
崗位系數(shù) 2.0-2.9 3.0-3.9 4.0-4.9 5.0-5.7


2.2.4 分級(jí)后進(jìn)檔細(xì)則
員工根據(jù)職位、職稱、原崗位系數(shù)進(jìn)入級(jí)別后，再根據(jù)工作年限及任職年限進(jìn)入不同的
檔次，具體辦法見表六及表七。

表六 套檔表（適用于4、5、6、7、8級(jí)）
任職年限 工作年限
3年以下 4-8年 9-15年 16-24年 25-35年 36年以上
1-3年 1 1 1 2 3 4
4-8年 1 2 3 4 5
9年以上 3 4 5 6

表七 套檔表（適用于工人和其他人員1，2、3級(jí)）
工作年限 3年以下 4-8年 9-15年 16-24年 25-35年 36年以上
1 2 3 4 5 6

注：1）、員工晉級(jí)時(shí)，原級(jí)別工資低于新級(jí)別工資，進(jìn)入新級(jí)別工資最低檔；原級(jí)別工資高于新級(jí)別工資最低檔，就近高套入新級(jí)別工資最近檔。
2? 、員工在現(xiàn)級(jí)別內(nèi)連續(xù)兩年考核為優(yōu)秀者，可晉升1檔工資。

2.2.5 個(gè)人基本工資計(jì)算辦法
基本工資總額S1=總銷售收入*A%*50%
其中： A%為工資占銷售收入比例。

個(gè)人基本工資=個(gè)人薪點(diǎn)*每點(diǎn)薪值

其中：個(gè)人薪點(diǎn)=個(gè)人基本薪點(diǎn)*學(xué)歷系數(shù)*類別系數(shù)；
每點(diǎn)薪值=S1/人員總薪點(diǎn)數(shù)。
1）、學(xué)歷系數(shù)：碩士1.1，雙學(xué)位1.08，本科1.06，大專1.04，大專以下1。
2）、類別系數(shù)：以重要性和工作的復(fù)雜性等因素將各部各科劃分為三大類別，一類系數(shù)為1.1，二類系數(shù)為1.0，三類系數(shù)0.9。

2.3 非銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)工資部分
全廠獎(jiǎng)勵(lì)工資總額=工資總額－基本工資－附加工資

非銷售人員獎(jiǎng)金總額=全廠獎(jiǎng)勵(lì)工資總額－銷售人員銷售提成總額

2.3.1 非銷售人員個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算
個(gè)人獎(jiǎng)金=非銷售人員獎(jiǎng)金總額* 個(gè)人獎(jiǎng)金系數(shù)

個(gè)人獎(jiǎng)金系數(shù)=（個(gè)人基本工資* 考核得分系數(shù)）/（ 全廠 Σ（個(gè)人基本工資*考核得分系數(shù)））
上式計(jì)算時(shí)不考慮銷售人員，考核得分系數(shù)與考核得分的關(guān)系見表八。 考核得分中，60分以上者每1分加0.02，如83分，考核得分為1.06，詳見表九：

表八 考核得分系數(shù)表
60分以下 60--69 70—79 80—89 90分以上
0或0.3 0.6-0.78 0.8-0.98 1.0-1.18 1.2-1.38


表九 考核得分系數(shù)細(xì)表

十位數(shù) 個(gè)位數(shù) 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
6 0.6 0.62 0.64 0.66 0.68 0.70 0.72 0.74 0.76 0.78
7 0.80 0.82 0.84 0.86 0.88 0.90 0.92 0.94 0.96 0.98
8 1.00 1.02 1.04 1.06 1.08 1.10 1.12 1.14 1.16 1.18
9 1.2 1.22 1.24 1.26 1.28 1.30 1.32 1.34 1.36 1.38
注：60分以下分兩種：0或0.3，造成嚴(yán)重后果者得0分，其他可得0.3分。
2.3.2 考核得分參考比例
60分以下 60--69 70--79 80--89 90分以上
參考比例 15% 35% 40% 10%
按照每一檔次的得分系數(shù)中間值加權(quán)計(jì)算其加權(quán)得分為：
加權(quán)得分=0.7*15%+0.9*35%+1.1*40%+1.3*10%=0.99

2.3.3 考核辦法
考核從上到下逐級(jí)進(jìn)行，將主管考核、自我考核、相互考核、整體考核等結(jié)合起來，多層次、多渠道、全方位的考核?？己艘獦?biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)?；⒅贫然?。由于不同人群工作性質(zhì)差別較大，因而要運(yùn)用科學(xué)方法，分別對(duì)不同人群采用不同的考核辦法。

2.4 銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)工資分配辦法
2.4.1 基本思想
1? 、實(shí)行總經(jīng)理、市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員四級(jí)負(fù)責(zé)制。各級(jí)人員對(duì)業(yè)務(wù)招
待費(fèi)額度控制范圍不同，超過本級(jí)可控范圍須報(bào)上一級(jí)批準(zhǔn)。
2）、對(duì)業(yè)務(wù)費(fèi)實(shí)行專門管理，每筆業(yè)務(wù)費(fèi)支出須說明原因、該筆業(yè)務(wù)帶來的銷售額情況、利潤情況、或?qū)淼臉I(yè)務(wù)情況的影響等等，并作好存檔工作。
3）、銷售人員分前方和后方，本辦法針對(duì)前方銷售人員，后方人員按2.2、2.3節(jié)辦法執(zhí)行。

2.4.2 銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)工資（銷售提成）計(jì)算
銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)工資按銷售收入提成，具體計(jì)算如下：

銷售提成=銷售額*地區(qū)難度系數(shù)*考核得分系數(shù)*提成比例

1）、地區(qū)難度系數(shù)：按以前銷售情況而定，一般銷售額越高的地區(qū)，難度系數(shù)越小，銷售額越低的地區(qū)，難度系數(shù)越高。
2）、考核得分系數(shù)=（A*35%+B*20%+C*20%+D*15%+E*10%）/100
指標(biāo)A考慮因素：銷售額*難度系數(shù)，權(quán)重：35%；
指標(biāo)B考慮因素：（業(yè)務(wù)費(fèi)+差旅費(fèi)）/（銷售額*難度系數(shù)），權(quán)重：20%
指標(biāo)C考慮因素：貨款回收率，權(quán)重：20%
指標(biāo)D考慮因素：用戶滿意率（現(xiàn)場服務(wù)、交貨日期等），權(quán)重：15%
指標(biāo)E考慮因素：銷售進(jìn)步率（與計(jì)劃比、與過去比等），權(quán)重：10%。
各指標(biāo)采用百分制，打分細(xì)則由企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況制定。
3? 、參考提成比例：建議占銷售收入的0.5%--1%（具體數(shù)值須經(jīng)反復(fù)測算得到）?？紤]提成比例的主要因素有：銷售人員的平均銷售提成與非銷售人員的平均獎(jiǎng)金的比較關(guān)系；隨著銷售收入的增長，銷售人員的平均銷售提成與非銷售人員的平均獎(jiǎng)金的增長比較關(guān)系；銷售人員的素質(zhì)要求。
2. 5 調(diào)入人員的工資換算
1）、有任命職務(wù)或職稱的，按相應(yīng)的職務(wù)或職稱級(jí)別進(jìn)行套級(jí)。調(diào)入人員的起點(diǎn)工資（基薪）=對(duì)應(yīng)級(jí)最低基薪+（該崗位標(biāo)準(zhǔn)基薪-對(duì)應(yīng)級(jí)最低基薪）*企業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)陻?shù)*資歷換算率。
企業(yè)經(jīng)驗(yàn)換算表（%）
同職種 相關(guān)職種 非相關(guān)職種
同產(chǎn)業(yè) 100 80 60
相關(guān)產(chǎn)業(yè) 80 60 40
非相關(guān)產(chǎn)業(yè) 60 40 20
資歷換算率（%）
同業(yè)同種 同業(yè)異種 異業(yè)同種 異業(yè)異種
90 70 80 60

2）、新招聘員工，一般以該級(jí)別起點(diǎn)工資最低檔定基薪，試用期間發(fā)試用期工資。

改制工資分配辦法探討