2004美容保健業(yè)營銷方式
美容保健業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷進行時
　　市場背景
　　2004年年初，當安利中國公司的2003年報上顯示：2003年，其屬下紐崔萊營養(yǎng)品的銷量突破10億美金時，由安利帝國開發(fā)的一個巨大的營養(yǎng)保健品市場頓時展現(xiàn)在所有國人的面前。實際上，在追溯到三株口服液、匯仁腎寶、太太口服液以及后來的腦白金等品牌的杰出市場表現(xiàn)時，我們可以發(fā)現(xiàn)：中國營養(yǎng)保健品業(yè)市場潛力實在是巨大無比！
　　而在美容化妝品業(yè)領(lǐng)域，據(jù)國家相關(guān)權(quán)威機構(gòu)公布：2003年，中國美容化妝品市場的銷量突破500億人民幣！相較2002年的400億元，增長率達30%！在經(jīng)歷"非典"危機的情況下，美容化妝品業(yè)所取得這一成績實在令人振奮！
　　然而，我們應(yīng)看到：銷量的增長并非全部來自于傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式和營銷手段。由安利、玫琳凱、雅芳、中山完美、仙妮蕾德、克麗 　　1998年，國家一紙禁令讓當時"非法與合法的傳銷業(yè)"灰飛煙滅。然而，幸存下來的十家傳銷公司如安利、雅芳、中山完美等公司完全轉(zhuǎn)型，銷售模式由過去的無店鋪銷售演化為店鋪＋雇傭推銷員的銷售模式和營銷結(jié)構(gòu)。在經(jīng)過短期的低谷后，安利們由過去簡單的傳銷業(yè)逐步演變?yōu)榫哂兄袊厣木W(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)。店鋪＋雇傭推銷員的網(wǎng)絡(luò)營銷模式適應(yīng)了中國的國情，將傳統(tǒng)的商業(yè)模式與傳統(tǒng)的直銷模式有機結(jié)合，形成了具有中國特色的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)。
　　據(jù)傳，目前國際最大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷公司――立新世紀即將于2004進入中國大陸市場。而其先頭部隊可能已在上海安家落戶，并在蘇州建廠生產(chǎn)營養(yǎng)品和化妝品。
　　2004年，是我國加入WTO后的第三年。而在三年前，我國對世貿(mào)組織成員承諾在三年內(nèi)放開對商業(yè)服務(wù)和分銷領(lǐng)域的限制。而國家商務(wù)部、工商部等相關(guān)官員也在不同場合表示：國家將在2004年盡快對直銷業(yè)立法，并將于年底準時開放直銷市場。
　　種種跡象表示，網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)的春天即將來臨！
　　在水面上風云勁涌，波濤起伏的表象下，水下的網(wǎng)絡(luò)營銷公司已緊鑼密鼓地展開了排兵布陣的行動。就立新世紀公司來說，目前其在中國大陸的網(wǎng)絡(luò)營銷員已達3000人之巨！
　　傳銷之痛
　　就在十年前，傳銷業(yè)在中國大陸市場轟轟烈烈地展開。1992年由臺灣和香港導(dǎo)入大陸內(nèi)地市場，并于1994、1996年發(fā)展到進入高潮，在全國從事傳銷事業(yè)的人員一時竟達到數(shù)百萬之眾！在湖南長沙市的星沙開發(fā)區(qū)駐扎著來自全國各地數(shù)十萬大軍的傳銷隊伍，一個僅有十萬人口小小的星沙開發(fā)區(qū)一時成了無數(shù)人的傳銷樂土。在湖北新田鎮(zhèn)，居然在短時間內(nèi)竟突然涌入近三十萬人的傳銷大軍！另外，在廣東的淡水鎮(zhèn)、在福建、在江西、在天津、在北京、在全國各地，到處可見傳銷從業(yè)人員活動的身影。曾經(jīng)有段時間，如果你出門無論是坐火車、汽車、還是飛機，只要一交流，你就會發(fā)現(xiàn)左鄰右舍十個人中至少有三個人是從事傳銷業(yè)的，至少有五個人受過傳銷人的拉攏，另外兩個人則聽說過傳銷。傳銷的影響之大，在傳統(tǒng)的營銷業(yè)界一時竟無人能及！
　　然而，就在這樣的市場背景下，正規(guī)的傳銷公司與非正規(guī)的傳銷公司、合法的與非法的一時竟泥沙俱下。消費者不能辨別，從業(yè)人員也不能有效辨別，就連正規(guī)傳銷公司也無法說明問題解釋清楚。傳銷，尤其是"老鼠會"，嚴重影響并擾亂了國民的正常工作與生活秩序。傳銷，也成了國家執(zhí)法部門和廣大國民的心頭之痛。
　　好在傳銷業(yè)不是法輪功！從事傳銷業(yè)者大多是正直普通的創(chuàng)業(yè)者和善良的老百姓。
　　1998年，國家一紙禁令，將所有的夢想無情擊碎傳銷，成了這些人心頭永久的傷！
直銷之思
　　直銷業(yè)自1920年起在國外發(fā)展了近百年，上世紀八十年代初導(dǎo)入港臺地區(qū)，在港臺地區(qū)發(fā)展了二十余年。而在我國，盡管國家明令禁止，但從事這一事業(yè)的人們?nèi)匀磺案昂罄^。如果一件事物有這么大的生命力，能夠在國家法律嚴格限制的情況下，仍然能對人產(chǎn)生這么大的吸引力，這一事物的本身是否應(yīng)值得人特別留意呢？作為專業(yè)的營銷人士或?qū)＜覍W者是否應(yīng)該認真地進行研究，并找出有利于社會和行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的方法呢？
　　假設(shè)在五十年前，如果微軟公司總裁找到你并邀請你投資個人PC業(yè)務(wù)和軟件業(yè)，你是否會認真考慮投資？ 　　又假設(shè)在目前的市場背景下，如果一個直銷人員找到你邀請你加入直銷或網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)，你是否會斷然拒絕？
　　從傳統(tǒng)的營銷發(fā)展到直銷，這是營銷界實戰(zhàn)派與理論派之間思想碰撞中一個學術(shù)漸進的過程，也是市場逐漸回歸于理性發(fā)展更為人性化的過程。在直銷學術(shù)研究中，顧客更愿意以極低風險值購買產(chǎn)品及通過購買行為而得到產(chǎn)品所帶來的附加值。直銷理論把產(chǎn)品的附加值進行了專門的設(shè)計并無限放大，最終設(shè)計成無數(shù)人創(chuàng)業(yè)成功的夢想和自由事業(yè)的天堂。
　　低風險＋高收入＋易成功＋自由＝直銷創(chuàng)業(yè)思想黃金法則。
　　然而，作為產(chǎn)品提供與夢想打造方的生產(chǎn)企業(yè)來說，直銷思想的黃金法則是：經(jīng)營理念最大化傳播＋產(chǎn)品最大化分銷＋利潤最大化增值＋市場最大化占有＋網(wǎng)絡(luò)最大化擴張＝成功營銷。直銷的精粹在于獎金制度的科學設(shè)計，易復(fù)制和網(wǎng)絡(luò)的倍增學原理。
　　在傳統(tǒng)分銷領(lǐng)域，一家傳統(tǒng)的企業(yè)打造一個優(yōu)秀的品牌或?qū)a(chǎn)品最大化分銷，可能需要三至十年時間；而在直銷業(yè)領(lǐng)域，一家直銷企業(yè)打造一個優(yōu)秀的品牌，組建龐大分銷網(wǎng)絡(luò)，并將產(chǎn)品最大化地分銷，可能只需要六個月至一年的時間即可。
　　在1992年――1998年間，國內(nèi)相當一部分企業(yè)和個人投資者迅速從數(shù)萬元的投資發(fā)展到數(shù)億元的銷售規(guī)模，成就了許多營銷界的新貴和營銷奇跡。
　　網(wǎng)絡(luò)營銷模式市場分析
　　我國目前共擁有13億多人口，這是官方公布的數(shù)字。而實際人口數(shù)字可能已遠遠超出了官方的統(tǒng)計。在這一人口總和中，城市人口約占40%，農(nóng)村人口占60%。改革開放以來，大量的農(nóng)村人口遷入城市，城市與農(nóng)村人口的結(jié)構(gòu)比例正在發(fā)生變化。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化和市場經(jīng)濟的升溫，城市高收入人群逐步增多，在新經(jīng)濟與新消費浪潮的沖擊下，人們的美容與保健意識逐步加強。
　　據(jù)美容化妝品行業(yè)機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)公布顯示：1998年時，我國的美容化妝品市場容量只有區(qū)區(qū)100億元，2001年為200億元，而2002年，則突然達到400億元！2002年，我國城鎮(zhèn)專業(yè)美容機構(gòu)達153.5萬家，如果加上專業(yè)保健機構(gòu)，則至少擁有200余萬家的數(shù)量，市場規(guī)模與容量形成質(zhì)的變化與暴增。據(jù)分析，一家專業(yè)美容保健機構(gòu)要想生存下去，至少必須擁有200位左右的忠誠顧客群，才能組成這家美容保健機構(gòu)的盈利來源和生存基礎(chǔ)。按照這樣的平均法則計算，我國目前在專業(yè)美容保健機構(gòu)接受專業(yè)的美容護理與保健的消費者至少已達四億人！按每人年平均消費300元計算，則市場消費容量具有1200億元的規(guī)模！
　　筆者有一位朋友在北京開了十來間美容中心，其中較大的一間（300平方米）美容院居然擁有1000余位顧客群！這些顧客在她從業(yè)的三年來，一直在這家美容院接受專業(yè)護理，忠誠度之高令人羨慕。像這樣的情況在全國其他美容保健機構(gòu)中可能也較為普遍。消費者美容保健意識的加強與普及構(gòu)成了美容保健業(yè)的市場容量急速且穩(wěn)定地擴張。

2004美容保健業(yè)營銷方式

 

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