88－90銷售協(xié)議和覆蓋服務(wù)協(xié)議說明(doc)
（保密） 銷售協(xié)議和覆蓋服務(wù)協(xié)議說明 原則：任何一方違反協(xié)議的規(guī)定都必須承擔(dān)責(zé)任。因此，我們必須遵守協(xié)議的規(guī)定 。 1. 針對銷售協(xié)議和覆蓋服務(wù)協(xié)議的一般問答： 1. 什么是協(xié)議方？ 答：寶潔（中國）有限公司（以下簡稱寶潔中國或我方）及其附屬公司是協(xié)議一方 。寶潔中國是廣州寶潔有限公司、廣州寶潔紙品有限公司、廣州寶潔口腔保健用品 有限公司及廣州寶潔（浪奇）有限公司等公司的控股公司。協(xié)議的另一方是分銷商 ，它是一家法人公司或有能力獨(dú)立地承擔(dān)責(zé)任的公司。 2. 為什么分銷商不是我們的代現(xiàn)商？ 答：從法律的角度上看，代理商會擁有委托授予的很多的權(quán)力，有時(shí)甚至無需得到 委托方的授權(quán)委托書而充當(dāng)委托方的角色。因此，分銷商不是我們的代理商。 3. 為什么要加入沖帳條款？ 答：因?yàn)榧尤肓藳_帳條款，我們便權(quán)在應(yīng)付而末付給分銷商的款額中扣除分銷商欠 我們的款額。 4. 合同中“知識產(chǎn)權(quán)“條款的意義？ 答：本條款主要闡明分銷商不能使用、注冊寶潔公司的商標(biāo)和侵犯寶潔公司的商標(biāo) 權(quán)利。分銷商不能進(jìn)行任何假冒活動。分銷商一旦獲悉任何有關(guān)寶潔公司的侵權(quán)和 假冒的信息，應(yīng)盡快知會寶潔中國。 5. 為什么需要在協(xié)議中訂立“2000年擔(dān)?！睏l款？ 答：本條款是應(yīng)用于所有有關(guān)電腦、設(shè)備和系統(tǒng)的協(xié)議中的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)條款。目的在 于確保在1999年后，協(xié)議雙方所有的電腦、設(shè)備和系統(tǒng)不會受到任何影響，使我們 的業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。 6. 什么是協(xié)議期限？ 答：協(xié)議期限為一年。如果軒議的任何一方?jīng)]有提前30天發(fā)出終止協(xié)議的書面通知 ，那么協(xié)議將于每年終止日時(shí)自動延展。所以我們以協(xié)議的延展不需要做任何工作 。 7. 我們需要訂立一個(gè)彈性的終止期限么？ 答：是的，彈性的終止期限對我們十分重要。我們可能因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要，而隨時(shí)終止 與分銷商的協(xié)議。 8．“棄權(quán)聲明“條款的意義是什么？ 答：本條款闡述如果協(xié)議方不行使協(xié)議的權(quán)利，那么他可以隨后行使這權(quán)利。如果 協(xié)議方只行使權(quán)利的一部分，那么他可以隨后行使全部的權(quán)利。 8. 如何對協(xié)議進(jìn)行修改？ 答：如果欲對協(xié)議的條款進(jìn)行修改，那么必須經(jīng)對方同意由雙方共同簽訂協(xié)議的修 改協(xié)議。例如：如果我方欲對付款條款進(jìn)行修改，那么我們必須與所有分銷商簽訂 修改協(xié)議去修訂原有的付款條款。否則，分銷商將不受新的付款條款限制。 9. 哪里是協(xié)議簽署地？ 答：協(xié)議的簽署地是廣州市。根據(jù)法律有關(guān)規(guī)定，當(dāng)發(fā)生糾紛時(shí)，協(xié)議一方可將案 件遞交到協(xié)議簽署地的法院處理。如果我們與分銷商發(fā)生糾紛時(shí)，我們可在公司總 地所在地——廣州對其進(jìn)行起訴。 10. 我們應(yīng)在何時(shí)與分銷商重新簽訂協(xié)議？ 答：當(dāng)分銷商將有關(guān)業(yè)務(wù)（如權(quán)利和責(zé)任）轉(zhuǎn)讓給另一家法人公司時(shí)，我們必須重 新與新的這家公司簽訂協(xié)議。雖然當(dāng)一家公司變更其名稱時(shí)，協(xié)議不必重新簽訂。 但是，由于銷售人員難于分辨“協(xié)議轉(zhuǎn)讓”與“公司名稱變更”之間的差別，因此建議 在遇到上述兩種情況時(shí)都應(yīng)該重新簽訂協(xié)議。 2. 有關(guān)銷售協(xié)議的具體問答： 1. 分銷商下定單時(shí)應(yīng)注意什么問題？ 答：分銷商應(yīng)在充分了解了我們提供的產(chǎn)品價(jià)格表后，按我們規(guī)定的最低起訂量下 訂單。訂單經(jīng)我們審閱和接收后才可生效，即我們有權(quán)拒絕分銷商所下的訂單。 2. 我們應(yīng)在何進(jìn)、何地交付產(chǎn)品給分銷商？ 答：我們應(yīng)在商定的日期交付給產(chǎn)品給分銷商。一旦日期商定后，我們應(yīng)該如期執(zhí) 行，否則就造成違約，交付地點(diǎn)則由分銷商指定并且經(jīng)我方同意。 3. 有關(guān)貨物簽收單的問題？ 答：貨物簽收單是證明分銷商收到我方產(chǎn)品的有力證據(jù)。協(xié)議中已清楚規(guī)定當(dāng)分銷 商收到我們的產(chǎn)品時(shí)，必須在貨物簽收單上簽名和蓋章。 4. 什么是支付條款？ 答：分銷商必須在收到產(chǎn)品后21天內(nèi)支付貨款。否則，我們將采取所有法律途徑包 括終止協(xié)議和采取法律行動。 5. 有關(guān)信用額和信用擔(dān)保問題？ 答：我們可以根據(jù)分銷商的信譽(yù)和表現(xiàn)隨時(shí)給予分銷商的信用額。如果我們?nèi)∠?銷商的信用額，分銷商必須在購貨前支付貨款。 我們有權(quán)要求分光彩商提供我方接受的有效的擔(dān)?！，F(xiàn)有的五種擔(dān)保中，我們推薦 使用的是信譽(yù)擔(dān)保（或“人保”）和財(cái)產(chǎn)抵押擔(dān)保。以下是有關(guān)擔(dān)保的指引： 1. 我們必須確信擔(dān)保人有擔(dān)保的資格和經(jīng)濟(jì)能力。擔(dān)保人應(yīng)該是一個(gè)能承擔(dān)責(zé)任的、 獨(dú)立的和合法的實(shí)體或個(gè)人。法律部和財(cái)務(wù)部要定期核對擔(dān)保人的資料。如銷售人 員發(fā)現(xiàn)擔(dān)保人的情況有任何變化，應(yīng)立刻通知財(cái)務(wù)部或法律部； 2. 擔(dān)保人應(yīng)承擔(dān)連帶責(zé)任，這樣一旦分光彩商涌按協(xié)議的規(guī)定支付貨款，我們就可以 立即向擔(dān)保人追索該欠款； 3. 財(cái)產(chǎn)抵?jǐn)負(fù)?dān)保最好以房屋或土地使用權(quán)作為抵押而不用汽車作抵押。因?yàn)槟壳霸谠S 多城市中，車管所不力理汽車抵押的登記手續(xù)。根據(jù)法律規(guī)定，汽車抵押不辦理登 記是無效的。有關(guān)法律規(guī)定車管所應(yīng)承擔(dān)汽車抵押登記的責(zé)任，如果車管所不承擔(dān) 此責(zé)任，那么我們實(shí)際上并沒有從汽車抵押中得到擔(dān)保。另外，汽車是比較容易貶 值的； 4. 關(guān)于財(cái)產(chǎn)抵押，我們必須確保抵押人擁有這些財(cái)產(chǎn)以及這些財(cái)產(chǎn)末被押給其他任何 實(shí)體或人； 5. 房屋抵押和土地抵押（中限土地使用權(quán)）必須在房管局和國土局登記，否則抵押無 效。在辦理抵押登記之前，此類財(cái)產(chǎn)的價(jià)值可能需要經(jīng)某些部門評估； 6. 如果抵押給我方的房屋和土地已經(jīng)貶值或我方提供的信用額已超出其抵押的房屋和 土地的價(jià)值，我們必須要求分銷商提供新的財(cái)產(chǎn)抵押或其他方式的擔(dān)保。 附件后有標(biāo)準(zhǔn)的擔(dān)保合同可作參考使用。 3. 有關(guān)覆蓋服務(wù)軒議的具體問答 1. 銷售行動計(jì)劃DAP是否需經(jīng)雙方同意？ 答；是的，DAP需經(jīng)分銷和寶潔中國同意。在DAP更新上如末能達(dá)成一致意見，那么 DAP就不能更新。 2. 分銷商是否需要修改他的營業(yè)執(zhí)照？ 答：是的。分銷商應(yīng)獲得有關(guān)政府部門特別是工商局的許可和批準(zhǔn)，以履行協(xié)議這 意味著分銷商應(yīng)具有提供覆蓋服務(wù)的經(jīng)營范圍。對于工商局而言，“產(chǎn)品服務(wù)”一詞 比較易懂。如果分銷商他們銷售的產(chǎn)品提供服務(wù)，那么他們不需要修改營業(yè)執(zhí)照。 但是從財(cái)力和稅務(wù)的角度看，分銷商需要在營業(yè)執(zhí)照中加入“提供產(chǎn)品服務(wù)”一項(xiàng)， 以便能用有效的服務(wù)發(fā)票向我方收取費(fèi)用。另外，如果分銷商只為我們提供覆蓋服 務(wù)而不銷我們的產(chǎn)品，那么他必須在營業(yè)執(zhí)照中加入“提供產(chǎn)品服務(wù)”一項(xiàng)。 3. 什么是協(xié)議期限？ 協(xié)議期限為六個(gè)月。如果協(xié)議的任何一方?jīng)]有提前30天發(fā)出終止協(xié)議的書面的通知 ，那協(xié)議將于每半年終止時(shí)自動延展。但要注意如果我方想在協(xié)議終止日時(shí)終止協(xié) 議應(yīng)協(xié)議期滿前30天以書面的形式提出終止協(xié)議。 4. 特定職員擔(dān)當(dāng)什么角色？ 答：特定職員主要指提供覆蓋服務(wù)的人員。這些人屬于分銷商的雇員。分銷商應(yīng)于 特定職員簽訂勞動協(xié)議特定職員是由分銷商指定并由我們同意從事特定的工作。分 銷商應(yīng)負(fù)責(zé)特定職員的招聘、培訓(xùn)、發(fā)展、管理及提升。同時(shí)，也對他們的活動、 薪酬、獎金、福利、保險(xiǎn)和一些其他的興趣負(fù)責(zé)。 5. 我們?nèi)绾喂芾硖囟殕T？ 答：我們管理特定職員的日常工作。對于特定職員的工作表現(xiàn)評估、晉升和獎金的 分配我們有權(quán)給予意見。我們會對招聘特定職員給予幫助以及代表分銷商支付獎金 給特定職員。 6. 怎樣計(jì)算覆蓋服務(wù)費(fèi)用？ 答：每月覆蓋服務(wù)費(fèi)用=特定職工每月總獎金×覆蓋服務(wù)水平×固定的覆蓋百分比 每月覆蓋服務(wù)費(fèi)用的計(jì)算由我方?jīng)Q定。聘請覆蓋人員的數(shù)量必須由我方同意。 7. 覆蓋費(fèi)用包括哪些費(fèi)用？ 答：覆蓋服務(wù)費(fèi)用包括在分銷商提供覆蓋服務(wù)中發(fā)生的所有費(fèi)用。因此，分銷商不 可要我方支付除覆蓋服務(wù)費(fèi)用以外的其他費(fèi)用。
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