A公司市場管理規(guī)則－－關(guān)于竄貨和價格的管理(doc)
A公司市場管理規(guī)則－－關(guān)于竄貨和價格的管理 [pic] 　 由于個別分公司（分部）、代理商（經(jīng)銷商）為了擴(kuò)大自身的銷量，只考慮眼前利益， 而不顧A公司的整體利益和長遠(yuǎn)利益，偶爾出現(xiàn)低價傾銷和竄貨的現(xiàn)象。這不僅導(dǎo)致市場 混亂、價格混亂，而且損害了A公司形象、影響了A公司發(fā)展。為此，特制定分公司市場 管理規(guī)則。 一、術(shù)語解釋 　　1、代理商：此指二級代理商，具備一定經(jīng)濟(jì)實力、商業(yè)信用、銷售渠道和經(jīng)銷家電 產(chǎn)品的經(jīng)驗，并由A公司授權(quán)能嚴(yán)格遵守A公司有關(guān)銷售政策、條例，在指定區(qū)域內(nèi)獨家 銷售A公司產(chǎn)品的自然人或法人。 　　2、經(jīng)銷商：此指三級經(jīng)銷商，分公司、分部、二級代理商在所屬地區(qū)內(nèi)經(jīng)考察報總 部備案的并在指定區(qū)域內(nèi)銷售A公司產(chǎn)品的工商企業(yè)或個體工商戶。 　　3、竄貨： A公司的分公司、分部、代理商、經(jīng)銷商非經(jīng)銷售中心和銷入地區(qū)的分公司同意，　擅自 將A公司產(chǎn)品銷售到非其所屬區(qū)域。　 二、市場管理規(guī)則 　?。ㄒ唬┓止荆ǚ植浚┦袌龉芾硪?　　1、分公司對外批發(fā)價不得低于銷售中心規(guī)定的指導(dǎo)批發(fā)價。 　　2、商場零售標(biāo)價不得低于銷售中心的建議零售價。 　　3、分部對外批發(fā)價不得低于所屬分公司規(guī)定的指導(dǎo)批發(fā)價。 　　4、分公司（分部）不得在公眾媒體上發(fā)布未經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)的非正常價格信息。 　　5、分公司（分部）不得跨地區(qū)銷售。 　　6、分公司、分部要記錄發(fā)出商品的機(jī)號和發(fā)給單位。 　　7、分公司要及時反映其他地區(qū)以低價沖擊本地區(qū)市場的情況并提供確鑿依據(jù)。 　?。ǘ┐砩蹋ń?jīng)銷商）市場管理要求 　　1、在指定區(qū)域內(nèi)批發(fā)價不得低于分公司規(guī)定的指導(dǎo)批發(fā)價。 　　2、商場零售標(biāo)價不得低于分公司的建議零售價。 　　3、代理商（經(jīng)銷商）不得在公眾媒體上發(fā)布未經(jīng)分公司批準(zhǔn)的非正常價格信息。 　　4、代理商（經(jīng)銷商）不得跨地區(qū)進(jìn)貨和銷售。 　　5、代理商要負(fù)責(zé)及時調(diào)查和反映其他地區(qū)以低價沖擊本地區(qū)市場的情況并提供確鑿 依據(jù)。 三、違反市場管理規(guī)則的處罰 　　（一）對分公司（分部）違反市場管理要求的處罰 　　1、分公司（分部）不遵守價格政策，則限時調(diào)整或向銷售中心說明原因。 　　2、初次竄貨，責(zé)令其全部收回竄貨商品，轄區(qū)分部經(jīng)理調(diào)離工作崗位。 　　3、第二次竄貨，責(zé)令其全部收回，轄區(qū)分公司經(jīng)理調(diào)回銷售中心接受培訓(xùn)。 　?。ǘΥ砩蹋ń?jīng)銷商）違反市場管理要求的處罰 　　1、代理商不遵守價格政策，則要求限時調(diào)整或向當(dāng)?shù)胤止菊f明原因。 　　2、經(jīng)銷商不遵守價格政策，擾亂當(dāng)?shù)貎r格體系，第一次，限時調(diào)整；第二次，經(jīng)協(xié) 商不成，停止供貨。 　　3、初次竄貨，責(zé)令其全部收回竄貨商品。 　　4、第二次竄貨，責(zé)令其全部收回竄貨商品，并罰款50元/臺，罰款從返利中扣除。 　　5、第三次竄貨，取消其代理商（經(jīng)銷商）資格。
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