XX大酒店企業(yè)形象調(diào)查報告
**大酒店企業(yè)形象調(diào)查報告 調(diào)查目的：作為**大酒店制訂決策的依據(jù)，從而為樹立**大酒店的良好形象作鋪墊。 調(diào)查意義：能夠起到透過現(xiàn)象看本質(zhì)的作用，對企業(yè)的活動和策劃提供有效的依據(jù)和導(dǎo) 向。 調(diào)查對象：此次調(diào)查活動針對孝感城區(qū)各單位進行，被調(diào)查人員年齡被限制在25~50歲之 間（大多數(shù)為男性消費者）。在發(fā) 放的200份問卷中收回有效問卷188份。在收回的有效問卷中有88.8%（167人）的消費者 知道**大酒店（當(dāng)然 并不代表其都到此消費過）并且較為認(rèn)真地填寫了調(diào)查問卷，另外還有11.2%（21人）的 消費者不了解**大酒 店，仍以飽滿的熱情回答了問卷。在此次調(diào)查過程中，還有部分消費者不知道**大酒店 （以下簡稱**）也 從來沒有聽說過，因此拒絕了我們的調(diào)查。 調(diào)查地點：孝感城區(qū) 調(diào)查方式：以問卷為主，訪談為輔 調(diào)查時間：2002年10月 調(diào)查背景：當(dāng)今世界進入信息時代，市場競爭愈加激烈，企業(yè)在經(jīng)營活動中必須掌握準(zhǔn) 確、及時、系統(tǒng)的調(diào)查資料，并對 市場變化迅速作出反應(yīng)，才能在競爭中取勝。酒店、賓館作為服務(wù)行業(yè)中的一員也是如 此，其競爭的“白熱 化”程度眾人皆知。在此種情況下，誰能及時了解消費者到酒店、賓館消費的動機和新的 消費需求并及時調(diào)整 策略，誰就能在這一行業(yè)中占領(lǐng)先機,取得優(yōu)勢。 調(diào)查內(nèi)容： 一、孝感幾家具有較強實力的酒店，賓館總體概況如下： |名 稱 |孝感賓 |小藍鯨賓館|乾坤大酒店|**大酒店|三五大酒|金獅大酒 |其他 | |評價項目 |館 | | | |店 |店 | | |印象最好 |12.3% |20.3% |28.6% |18.1% |5.4% |12.1% |4% | |的 | | | | | | | | |光顧次數(shù) |7.2% |23.9% |23.1% |10.2% |3.9% |23.5% |8.5% | |最多的 | | | | | | | | 調(diào)查顯示，乾坤大酒店、小藍鯨賓館與其它同類賓館、酒店相比，其在美譽度、顧客光 顧次數(shù)方面都占有絕對的優(yōu)勢。雖然少數(shù)消費者“弄虛作假”，未能如實準(zhǔn)確地反映客觀 現(xiàn)實，給我們統(tǒng)計帶來了一定困難，但是總體波動幅度并不大,如實反映了各企業(yè)的情況 .此次調(diào)查過程中，**的美譽度、光顧次數(shù)比上一次調(diào)查結(jié)果相比均有一定的提高。究其 原因是多方面的,但不乏于以下兩點：首先是調(diào)查人員的目的和態(tài)度誘導(dǎo)消費者認(rèn)為此酒 店的服務(wù)工作還是比較到位的,這在無形當(dāng)中拉攏了酒店與消費者的距離。其次，調(diào)查人 員與消費者的“對話”引起了消費者選擇的偏向。盡管如此，其調(diào)查結(jié)果還是顯示了**的 實際情況—與行業(yè)龍頭老大還有相當(dāng)?shù)牟罹?二、、**大酒店在消費者心目中的檔次 |消費者認(rèn)為酒店檔次|高檔 |中檔 |低檔 | |所占百分比 |35.3% |64.7% |0% | 調(diào)查表明，**在消費者心目中屬中檔次，這與**期望值——**在孝感屬高檔酒店還存在著 一定的差距。其中除了一部分消費者不了解**以外，肯定還存在著諸多方面的因素：如 飲食、環(huán)境、口味等問題。 三、**大酒店的服務(wù) |服務(wù)質(zhì)量 |較好 |一般 |較差 | |所占百分比 |42. 9% |54. 4% |2. 8% | “一樣的菜、一樣的價格，不同的服務(wù)就會產(chǎn)生不同效果”這句話的確有道理。從孝感整 體現(xiàn)狀看，大多數(shù)酒店、賓館都比較重視服務(wù)質(zhì)量，以致于有部分消費者認(rèn)為“孝感市酒 店、賓館的服務(wù)都還可以，要想搞得再好也好不到哪里去” “在孝感也只有這個樣子”。雖然單純的服務(wù)競爭難以達到吸引眾多顧客的目的，但酒店 仍然要重視服務(wù)質(zhì)量的提高。在被調(diào)查人員中，有人提議“要以服務(wù)感染人”。這一提議 無疑將對服務(wù)的要求上升到更高的境界。而作為酒店的員工也必須朝這個方向努力發(fā)展 ，以便使自己的服務(wù)更加“親情化” 、“主動化”,更具親和力、感染力。此外還有一部分消費者反映“上菜太慢 ”，建議提高速度，增加廚師人數(shù).在必要時,提供適當(dāng)?shù)膴蕵坊顒?如:看電視、看報紙、 唱卡拉OK等等),既能營造氣氛,緩解消費者焦燥的情緒,又能引起消費者對酒店的好感。 四、**大酒店的飲食 1、價格 |消費者認(rèn)為|偏高 |合理 |偏低 | |飲食價格 | | | | |所占百分比|54. 0% |45. 0% |1. 1% | 雖然**已經(jīng)將飲食價格作了大幅度的調(diào)整，但被調(diào)查的消費者中仍有54%的消費者反映飲 食價格偏高。其原因可能有以下幾種： (1) 雖然**餐飲價格作過下調(diào)，但是許多曾到此消費過的消費者還不知道。 (2) 一部分消費者消費能力有限，即使飲食價格下降不少，但他們?nèi)匀徊荒芙邮堋?（3)心理作用。作為消費者，誰都抱有物美價廉的心理，因此他們總希望飲食價格越低 越好，于是順手選擇了“偏高”。 (4)在被調(diào)查的消費者中，有一部分消費者雖然到此進行消費過，但由于自己是被別人請 客到此的，因此他們不好意思向別人問價格這一敏感性的話題，因而憑直覺選擇了“偏高 ”。但無論怎樣都暴露了**的一個問題即價格下調(diào)的宣傳缺乏力度。誠然，我們了解消費 者對該酒店飲食價格的評價不是單純的為了得到數(shù)據(jù)或結(jié)果， 而是要讓更多的消費者覺得其“價格合理”或是“相對偏低”。當(dāng)然，一味的降低價格顯然 不是明智之舉。為此，酒店可采取以下幾種方法： A、通過與其他同類酒店、賓館飲食價格相比，**在認(rèn)為其飲食價格合理的情況下，可選 取飲食中的一道或兩道顧客常點且較為經(jīng)典的菜合適降價（要讓顧客一眼就能看出此道 菜的價格的確比其它同類酒店、賓館低）。這樣就給顧客造成一種**檔次高，飲食價格 低的印象。根據(jù)調(diào)查結(jié)果可知道大部分消費者選擇到此酒店消費的途徑是靠朋友介紹， 而此時的消費者有了這種特殊的印象就必然會向自己的親朋好友進行宣傳。 B、酒店可將飲食價格按照一定的價格標(biāo)準(zhǔn)劃分幾個檔次,并排列在菜價報單上。這樣可 以滿足不同消費能力的顧客的不同需求。 C、凡事以新穎吸引人。酒店可開辟“健康飲食專欄”。專欄內(nèi)容包括“疾病與飲食”和“膳 食營養(yǎng)一覽表”兩部分。此專欄最好放在酒店較為顯眼的位置。雖然有些顧客不需要也不 了解，但看到此專欄心里總有一種新奇感,滿足消費者追求健康自然的心理。 2、口味及其它 |影響您到此消|環(huán)境 |口味 |服務(wù) |價格 |交通 | |費的因素 | | | | | | |所占百分比 |17. 4% |29. 1% |`23. 1% |26. 0% |4. 3% | 上表顯示，口味在消費者心目中占有極其重要的位置。“孝感人喜歡吃什么口味的菜”， 可能不同的人就有不同的回答。究其原因是人的不同生理、心理需求，會影響人的消費 趨向，當(dāng)然也就決定了其飲食的偏好、習(xí)慣，這樣也就引起口味的差異。在調(diào)查中有些 消費者反映**的菜沒有特色，建議增加一些有特色口味的粵菜、川菜等。且先不管消費 者提議增加什么樣的菜，作為一個酒店首先應(yīng)做到的就是讓菜的種類豐富起來。即使大 多數(shù)情況下不需要這么多種類的菜，但至少可以讓消費者感覺到“選擇的空間更大了” 、“花樣更齊全了”。一盤好菜如果沒有經(jīng)典的名字也是無法吸引顧客的。為此酒店可以 給一些較為經(jīng)典的菜取上典雅、有趣的名字，充分勾起消費者好奇心和品嘗的欲望，這 樣既能從一定程度上能夠改變消費者的消費取向，增加酒店的消費層次，又能讓消費者 感到菜有新異、有特色，能夠增加消費者對酒店的好感度和光顧度。 店內(nèi)有名廚固然重要，但名廚如果不懂色彩搭配知識也是酒店的一大遺憾。有消費者反 映該酒店菜的顏色不好看，造型不雅觀。因此作為高檔酒店的廚師應(yīng)該學(xué)習(xí)一下色彩知 識、設(shè)計知識，多看有關(guān)菜肴搭配的書籍。一道好菜不僅需要香、味，而且色彩的搭配 和協(xié)調(diào)也是至關(guān)重要、必不可少的?？傊?，色、香、味俱全才是一道好的菜肴。 五、**大酒店的住宿 |消費目的 |住宿 、餐飲 |休閑 、娛樂 |舉辦會議 |洽談生意 | |所占百分比 |59. 8% |25. 1% |6. 5% |8. 5% | 消費者來此的目的就是住宿、餐飲（見上表）。因此住宿理所當(dāng)然是消費者注重的重要 環(huán)節(jié)。**大酒店雖然設(shè)施齊全、環(huán)境優(yōu)越，但如果價格沒有占到優(yōu)勢，那也是“得不償失 ”的。根據(jù)此次調(diào)查可以看出大多數(shù)消費者愿意接受酒店的標(biāo)準(zhǔn)間的價格在150RMB左右（ 見下表）這與**大酒店標(biāo)準(zhǔn)間的標(biāo)價288RMB還存在著較大的距離。雖然酒店客房也并不 是讓每個消費者都能消費，但是我們可以在保證整體消費的檔次上，進行酒店各方面的 價格適當(dāng)調(diào)整—將檔次分多，實現(xiàn)各方面的層次化和多元化，滿足不同消費檔次的消費者 的不同消費需求，擴大酒店的消費人群，從而增加酒店的客源。 |接受標(biāo)準(zhǔn)間的價格 |100RMB左右 |150RMB左右 |200RMB左右 |250RMB左右 |288RMB左右 | |所占百分比 |20. 2% |50. 6% |19. 0% |6. 5% |3. 6% | 六、**大酒店的娛樂 從上表五（1）可以看出消費者對酒店的休閑、娛樂也十分注重。各賓館、酒店之間的競 爭已由原來單純的住宿、餐飲之間的競爭轉(zhuǎn)向休閑、娛樂等多方面的競爭，因此酒店娛 樂項目的多樣化必定是大勢所趨。雖然酒店設(shè)有舞廳、棋牌廳等，但在消費者的眼中， 這還不盡齊全。在被調(diào)查的消費者中，有人提出要設(shè)有免費娛樂項目（如臺球、飛鏢、 保齡球、乒乓球等）。像這些需要投資的娛樂項目，酒店可量力而行。另外酒店還可引 進大城市中最新潮的大眾娛樂項目來吸引更多的消費者。 七、**大酒店的環(huán)境設(shè)施 **大酒店相對其它同類賓館、酒店來說地理位置相對偏僻，這必然會對其知名度產(chǎn)生一 定的影響，建議**將環(huán)境塑造得更有特色，達到引人注目的效果。當(dāng)然作為新開張的硬 件設(shè)施較為完善的**大酒店來說，若在布局上作較大的改進顯然是不太現(xiàn)實的。在調(diào)查 中，有些消費者反映“**大廳太小，沒有高檔酒店的那種氣勢”，但既然布局如此，酒店 也沒有必要刻意去做這些較大的改動，以免造成無謂的損失和消耗。事實上，“大”有大 的氣勢，“小”有小的風(fēng)格，只要我們能夠在小事上做好文章，使其小的有內(nèi)涵、有品味 ，也能讓眾人為之“傾倒”。為了“打扮”大廳，酒店可以在墻上掛一些名家的裝飾畫、油 畫等，還可在墻角放上雕塑等，同時在大廳布局和擺放上下功夫，在有限的空間里創(chuàng)造 “無限”的空間，給消費者制造一種氛圍，讓消費者的思想在這個“無限”的空間里自由翱 翔。此時大廳儼然是一間“小型藝術(shù)館”。這樣消費者在欣賞名畫的同時，不僅能感受到 **大酒店的藝術(shù)文化氣息，又能體驗到**深層的企業(yè)文化和內(nèi)涵。何樂而不為呢？此外 ，被調(diào)查人員中有消費者建議**要有自己的發(fā)電設(shè)備、停車場地等。在資金允許的情況 下，酒店可適當(dāng)滿足消費者的這些要求。 八、**大酒店的廣告宣傳 |廣告宣傳|不錯 |一般 |太少 |從未見過| |所占百分|13.7% |54.9% |23.6% |7.7% | |比 | | | | | 由于填寫調(diào)查問卷的大部分消費者都是去過或是聽說過**的，而沒有聽說過**的消費者 大多數(shù)婉言拒絕了填寫，因此上表反映的結(jié)果比“正?！鼻闆r下的結(jié)果有較大差距。由此 可以斷定**的廣告宣傳較少，效果比較差。一個硬件設(shè)施較好的高檔酒店如果還不為許 多消費者所知，那么這部分消費者基本上就不會到此消費。因此**進行廣告宣傳便迫在 眉睫。當(dāng)然，作為高檔酒店的廣告應(yīng)更具創(chuàng)意性、針對性，因為制作平淡的廣告總可能 讓人聯(lián)想到酒店檔次低。根據(jù)上述情況，酒店可采用以效果持久、廣告費用相對低廉的 燈箱廣告為主，其它廣告（報紙和媒體廣告）為輔。其具體做法如下： 在交通路與城站路交匯處放上較大的“路牌式”燈箱廣告。燈箱廣告要求制作十分精美并 著重突出酒店的飲食特色。標(biāo)明**大酒店地址及所處的方向。在體育館西路中間放上另 一較小的燈箱廣告，廣告內(nèi)容要著重突出服務(wù)的宗旨。 在新技術(shù)開發(fā)區(qū)旁的交通西路上放上又一“路牌式”燈箱廣告。廣告內(nèi)容除制作要求精美 外，并具創(chuàng)意性。要著重突出酒店內(nèi)部的幽雅環(huán)境，留下地址，標(biāo)明方向。 A、在火車站、汽車站和廣場各放一平面廣告或霓虹燈廣告，并標(biāo)明地址。 B、在重大節(jié)假日，建議推出特色菜并進行宣傳。 C、在必要時也可借助其它媒體（新聞發(fā)布會、報紙廣告、電視廣告等）“造勢”。 D、利用社會上一些重大活動（如：市里的重大會議等等），并進行良好的合作，樹立更 好的企業(yè)形象，起到借勢的作用。 E、處理好企業(yè)與政府的關(guān)系...
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