××××特許經(jīng)銷商資格申請(qǐng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
江淮瑞風(fēng)（蘇州）特許經(jīng)銷商資格申請(qǐng) 商業(yè)計(jì)劃書(shū) [2003年12月1日] [指定聯(lián)系人]XXX [職務(wù)]XXXXX [電話號(hào)碼]（0512）XXXXXXXX XXXXXXXX [傳真號(hào)碼]（0512）XXXXXXXX [移動(dòng)電話]（0）XXXXXXXXXXX [電子郵件]XXXXX@XXXXX.com [公司地址]XXXXXXXX [國(guó)家、城市]江蘇蘇州 [郵政編碼]XXXXXX 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的內(nèi)容和資料 只限于江淮瑞風(fēng)汽車網(wǎng)絡(luò)部參閱。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī) 定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取 得的[XXXXXXXXXXXXXXX]書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地予以復(fù)制、傳 遞給他人、影印、泄露或散布給他人。 接受方：江淮瑞風(fēng)汽車網(wǎng)絡(luò)部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 呈報(bào)方：XXXXXXXXXX 負(fù)責(zé)人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 負(fù)責(zé)人： 日　期：　　年　月　日　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　日　期：　　年　月　日 目　　錄 第一篇 企業(yè)簡(jiǎn)介 7 1.1 基本情況 7 1.2業(yè)績(jī)?cè)u(píng)述 7 1.3財(cái)務(wù)狀況 7 1.3.1 資產(chǎn)與負(fù)債 7 1.3.2 2000年至2002年損益表 7 1.4企業(yè)管理 7 1.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 7 本章附件 8 第二篇 擬建4S店資料 9 2.1 基礎(chǔ)情況 9 2.2 地理位置及評(píng)述 9 2.2.1 店址及競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)位 9 2.2.2 4S店址現(xiàn)場(chǎng)照片 9 2.2.3 土地現(xiàn)狀與使用證明 9 2.2.4 競(jìng)爭(zhēng)品牌店照片 9 第三篇 區(qū)域市場(chǎng)評(píng)述 10 3.1 蘇州概述 10 3.2 蘇州經(jīng)濟(jì) 10 3.2.1 國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng) 10 3.2.2工業(yè)發(fā)展加速 11 3.2.3投資規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大 11 3.2.4消費(fèi)品市場(chǎng)快速增長(zhǎng) 11 3.2.5私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛 12 3.3 區(qū)域汽車市場(chǎng)狀況分析 13 3.3.1 整體發(fā)展水平――機(jī)動(dòng)車總量高速增長(zhǎng) 13 3.3.2 蘇州市汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力分析 14 第四篇 區(qū)域MPV細(xì)分市場(chǎng)分析 15 4.1背景分析---國(guó)內(nèi)MPV汽車市場(chǎng) 15 4.1.1 2002年產(chǎn)量及銷售量分析 15 4.1.2 MPV與市場(chǎng)總量分析 16 4.1.3 蘇州MPV汽車市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 16 4.2 蘇州MPV汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)分析 17 4.2.1 MPV按品牌構(gòu)成分析 17 4.2.2 江淮瑞風(fēng)的市場(chǎng)地位 17 4.2.3 蘇州瑞風(fēng)汽車主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 18 4.2.4 蘇州MPV經(jīng)銷商分析 21 4.2.5 蘇州瑞風(fēng)汽車市場(chǎng)份額預(yù)測(cè) 21 第五篇　瑞風(fēng)4S專營(yíng)店?duì)I銷規(guī)劃 22 5.1 營(yíng)銷策略定位 22 5.1.1目標(biāo)客戶群體定位 22 5.1.2 品牌形象定位 22 5.1.3 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)定位 22 5.1.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位 23 5.1.5 4S專營(yíng)店價(jià)值定位 24 5.2整車銷售計(jì)劃 25 5.2.1 2004年至2007年銷售規(guī)劃 25 5.2.2 2004年瑞風(fēng)汽車銷售目標(biāo)月度分解 25 5.2.3 2004年至2007備件銷售和維修計(jì)劃 26 5.3 品牌推廣策略 27 5.3.1品牌推廣投入費(fèi)用及其項(xiàng)目分配 27 5.3.2 2004年度品牌推廣策略 28 5.4 4S專營(yíng)店運(yùn)營(yíng) 28 5.4.1 合理庫(kù)存 28 5.4.2 信息反饋 29 5.4.3 工作標(biāo)準(zhǔn) 30 5.4.5 人力資源計(jì)劃 31 5.4.6 員工培訓(xùn)計(jì)劃 32 第六篇 投資計(jì)劃 33 6.1投資計(jì)劃 33 6.2 資金來(lái)源 34 第七篇 經(jīng)濟(jì)分析 35 7.1 投資估算依據(jù) 35 7.2 盈虧平衡分析 35 7.3 盈虧平衡分析 35 7.4 投資收益分析 35 7.5 結(jié)論 35 未來(lái)五年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 36 未來(lái)五年財(cái)務(wù)預(yù)算 36 第一篇 企業(yè)簡(jiǎn)介 1.1 基本情況 1.2業(yè)績(jī)?cè)u(píng)述 1.3財(cái)務(wù)狀況 1.3.1 資產(chǎn)與負(fù)債 1.3.2 2000年至2002年損益表 *經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表詳見(jiàn)附件 1.4企業(yè)管理 1.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 本章附件 1、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（副本） 復(fù)印件 1份*1張 2、企業(yè)代碼證（副本） 復(fù)印件 1份*1張 3、企業(yè)年度財(cái)務(wù)報(bào)表 復(fù)印件 1份*2張 第二篇 擬建4S店資料 2.1 基礎(chǔ)情況 2.2 地理位置及評(píng)述 2.2.1 店址及競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)位 2.2.2 4S店址現(xiàn)場(chǎng)照片 2.2.3 土地現(xiàn)狀與使用證明 2.2.4 競(jìng)爭(zhēng)品牌店照片 第三篇 區(qū)域市場(chǎng)評(píng)述 3.1 蘇州概述 蘇州簡(jiǎn)稱蘇，建城于公元前514年，距今已有2500多年的歷史。蘇州位于長(zhǎng)江三角洲 中部，東鄰上海，西傍無(wú)錫，南接浙江，北依長(zhǎng)江，面積8488.42平方公里。蘇州行政區(qū) 域由７個(gè)區(qū)、５個(gè)縣級(jí)市，１２１個(gè)鎮(zhèn)構(gòu)成。市區(qū)１６５０平方公里，古城區(qū)１４.２平 方公里。2002年末，全市總?cè)丝跒?83.86萬(wàn)人，人口自然增長(zhǎng)率為- 0.27‰，市區(qū)人口212.40萬(wàn)人，比上年增加3.33萬(wàn)人；全市非農(nóng)業(yè)人口274.28萬(wàn)人。 3.2 蘇州經(jīng)濟(jì) 3.2.1 國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng) 2002年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值2080億元，居全國(guó)第五位，比上年增長(zhǎng)14.5%。人均國(guó)內(nèi)生 產(chǎn)總值超過(guò)35700元（4300美元）。至2003年10月份，全市完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值2000億元， 位居全國(guó)第四，次于上海、北京、廣州。從增速看，蘇州市僅次于廈門(mén)位居第二。 3.2.2工業(yè)發(fā)展加速 2002年，全市實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5087億元。同比上一年度增長(zhǎng)24.8%；2003年1- 10月，全市實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5585.9億元，增長(zhǎng)35.7%。 3.2.3投資規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大 2003年1- 10月，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資額完成1149.9億元 ，增長(zhǎng)71.1%，其中國(guó)有經(jīng)濟(jì)投資275.2億元，增長(zhǎng)91.0%；私營(yíng)個(gè)體投資較快增長(zhǎng)，完成 投資272.7億元，增長(zhǎng)50.0%；外商投資增長(zhǎng)迅猛，完成投資371.3億元，增長(zhǎng)100.6%。 3.2.4消費(fèi)品市場(chǎng)快速增長(zhǎng) 2002年，全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額451.6億元，比上年增長(zhǎng)15.3%。2003年1- 10月全市共實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額427.1億元，增長(zhǎng)15.9%，增幅繼續(xù)保持全省首位。 其中汽車類增長(zhǎng)達(dá)到152%。 3.2.5私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛 2003年 1- 10月全市新發(fā)展私營(yíng)企業(yè)17645戶，新增注冊(cè)資本249.3億元，分別增長(zhǎng)13%和75%。截止 10月底，全市私營(yíng)企業(yè)總數(shù)達(dá)71104戶，注冊(cè)資本總額827.6億元。新增個(gè)體工商戶5370 4戶，新增注冊(cè)資金21 億元。分別增長(zhǎng)13%和39%。截止10月底，全市個(gè)體工商戶總數(shù)達(dá) 198745戶，注冊(cè)資金總額達(dá)68.9億元。 私營(yíng)個(gè)體企業(yè)的主要特點(diǎn)：一是個(gè)私企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)。新登記私營(yíng)企業(yè)平均注冊(cè)資 本達(dá)141萬(wàn)元，增長(zhǎng)65%，新登記個(gè)體工商戶平均注冊(cè)資金3.96萬(wàn)元，增長(zhǎng)41%。二是規(guī)模 型企業(yè)所占比重較高。截止10月底，全市私營(yíng)企業(yè)注冊(cè)資本100- 500萬(wàn)元的有8958戶，500- 1000萬(wàn)元的有2067戶，1000萬(wàn)元以上的有1280戶，分別占全市私營(yíng)企業(yè)總數(shù)的13%、3%和 2%。三是制造業(yè)、批發(fā)零售貿(mào)易、餐飲業(yè)和社會(huì)服務(wù)業(yè)仍是個(gè)私企業(yè)投資熱點(diǎn)。同時(shí)投 資領(lǐng)域不斷拓寬，從事信息咨詢、科技開(kāi)發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)乃綘I(yíng)企業(yè)增長(zhǎng)迅速。 3.3 區(qū)域汽車市場(chǎng)狀況分析 3.3.1 整體發(fā)展水平――機(jī)動(dòng)車總量高速增長(zhǎng) 經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶動(dòng)了交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展。全市機(jī)動(dòng)車輛激增，社會(huì)運(yùn)輸能力大幅提高。 2002年末擁有機(jī)動(dòng)車101.4萬(wàn)輛，其中汽車21.0萬(wàn)輛，分別比上年增長(zhǎng)14.1%和35.2%。其 中私人汽車擁有量為10.4萬(wàn)輛。至2003年9月底，根據(jù)蘇州市車管所統(tǒng)計(jì)，全市機(jī)動(dòng)車數(shù) 量增至110萬(wàn)，其中汽車保有量已達(dá)25萬(wàn)輛。 2000年至2003年，蘇州機(jī)動(dòng)車保有量增長(zhǎng)水平 單位：萬(wàn)輛 |類別 |2000年 |2001年 |2002年 |2003年(預(yù)測(cè)) | | |保有量 |增長(zhǎng)率 |保有量 |增長(zhǎng)率 | | |增長(zhǎng)量 |增長(zhǎng)率 |增長(zhǎng)量 |增長(zhǎng)率 | |汽車市場(chǎng)需求 |88000 |113000 |147000 |188000 | |MPV市場(chǎng)需求 |3960 |6780 |11025 |14100 | |市場(chǎng)比率 |4.5% |6% |7.5% |7.5% | 4.2 蘇州MPV汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)分析 4.2.1 MPV按品牌構(gòu)成分析 2002年，MPV市場(chǎng)中別克GL8銷售量為17656輛，占據(jù)市場(chǎng)第一位置；瑞風(fēng)全年實(shí)現(xiàn)銷 售4547輛，市場(chǎng)占有率為8.83%。 2003年1- 10月，全國(guó)MPV銷量為68637輛，前10個(gè)月總銷量排在前列的為別克GL8(19464輛)，奧德 賽(16363輛)，瑞風(fēng)(10956輛)，普利馬(9865輛)，風(fēng)行(8115輛)等5家，占據(jù)整個(gè)國(guó)內(nèi)M PV市場(chǎng)的94%，其中瑞風(fēng)的市場(chǎng)占有率為16%。 4.2.2 江淮瑞風(fēng)的市場(chǎng)地位 “江淮的下一個(gè)目標(biāo)是銷售3萬(wàn)輛?！报D―江淮汽車公司董事長(zhǎng)左延安。從銷售數(shù)量看， 2001年，瑞風(fēng)銷售量是246輛；2002年，銷售量是4547輛；2003年1月至10月18日銷售量 突破1萬(wàn)輛。這3個(gè)數(shù)字可以概括出瑞風(fēng)3年的發(fā)展歷程。江淮將成為全國(guó)最大的商用車生 產(chǎn)基地。 4.2.3 蘇州瑞風(fēng)汽車主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 一、產(chǎn)品力分析 |品牌型號(hào) |核心技術(shù) |產(chǎn)品特點(diǎn) |目標(biāo)市場(chǎng) |價(jià)格 |市場(chǎng) | | | | | | |占有率 | |江淮瑞風(fēng) |韓國(guó)現(xiàn)代 |7-12座，2.4排量，汽/柴油，大空間，全配置，高性 |中小企業(yè) |16－29萬(wàn) |16% | | | |價(jià)比 | | | | |別克GL8 |美國(guó)通用 |7-8座，3.0排量，高檔豪華，舒適安全 |大型企業(yè) |27-37萬(wàn) |28% | |廣本奧德賽 |日本本田 |7座，2.3排量，舒適安全，操控性強(qiáng)， |個(gè)人/大型企業(yè)|27.66萬(wàn) |24% | |海馬普利馬 |日本馬自達(dá) |5座＋2座，1.8排量，實(shí)用經(jīng)濟(jì) |個(gè)人/中小企業(yè)|17萬(wàn) |14% | |雪鐵龍畢加索 |法國(guó)雪鐵龍 |5座，家庭休閑，概念超前，智能化配置 |個(gè)人 |17－24萬(wàn) | | |東風(fēng)風(fēng)行 |日本三菱 |7-11座，六天窗，舒適，高性價(jià)比 |中小企業(yè) |11－24萬(wàn) |12% | 結(jié)論： 瑞風(fēng)與上術(shù)品牌產(chǎn)品相比，核心技術(shù)均來(lái)自國(guó)際著名生產(chǎn)商； 瑞風(fēng)大空間，全配置及有競(jìng)爭(zhēng)的性價(jià)比，使其占盡優(yōu)勢(shì)。同價(jià)位的普利馬與畢加索已 被定義為S－MPV（小MPV），不能威脅到瑞風(fēng)； 瑞風(fēng)以16- 20萬(wàn)之間的產(chǎn)品為主，開(kāi)了與高端MPV通用GL8和奧德賽之間的價(jià)格距離，避免了在市場(chǎng) 推廣期與它們的正面沖突，變被動(dòng)為主動(dòng)。 附、產(chǎn)品外觀 4.2.4 蘇州MPV經(jīng)銷商分析 各品牌在蘇州銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀 |品牌 |銷售商 |服務(wù)商 | |瑞風(fēng) |蘇州海昌，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) |蘇州海昌，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) | |別克GL8 |江蘇華成、江蘇華生，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) |江蘇華成、江蘇華生、江蘇和誠(chéng)修理，網(wǎng)點(diǎn)三個(gè) | |廣本奧德賽 |廣本蘇州特約，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) |廣本蘇州特約，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) | |普利馬 |蘇州萬(wàn)事達(dá)，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) |蘇州萬(wàn)事達(dá)，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) | |畢加索 |蘇州新裕，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) |蘇州市富康轎車維修、蘇州新裕，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) | |風(fēng)行 |蘇州乘龍、蘇州世紀(jì)物資 |蘇州乘龍、蘇州世紀(jì)物資 | 與瑞風(fēng)有著激烈競(jìng)爭(zhēng)的“別克GL8”、“廣本奧德賽”、“東風(fēng)風(fēng)行”均已發(fā)展兩個(gè)銷售服 務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，而一個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)排名第三的瑞風(fēng)顯然已不符合其發(fā)展的需要。 4.2.5 蘇州瑞風(fēng)汽車市場(chǎng)份額預(yù)測(cè) 單 位：輛 |類別 |2004年 |2005年 |2006年 |2007年 | |MPV蘇州市場(chǎng)需求 |3960 |6780 |11025 |14100 | |瑞風(fēng)蘇州市場(chǎng)份額 |1188 |2135 |3859 |4935 | |市場(chǎng)占有率 |30% |32% |35% |35% | |增長(zhǎng)比率 |300% |180% |181% |128% | *說(shuō)明：我們的目標(biāo)：瑞風(fēng)汽車是“中國(guó)MPV第一品牌”，市場(chǎng)占有率保持在30- 35%；以上預(yù)測(cè)沒(méi)考慮生產(chǎn)與供應(yīng)因素。 第五篇　瑞風(fēng)4S專營(yíng)店?duì)I銷規(guī)劃 5.1 營(yíng)銷策略定位 5.1.1目標(biāo)客戶群體定位 近兩年，國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)發(fā)展迅速，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距。在一些發(fā)達(dá)國(guó) 家，MPV以家庭購(gòu)買(mǎi)為主，而在我國(guó)，由于價(jià)格昂貴，90%的MPV購(gòu)買(mǎi)者是規(guī)模不同的大、 中、小企業(yè)，商務(wù)成為MPV的主要用途。 購(gòu)買(mǎi)瑞風(fēng)的用戶具有以下特征： A. 講究形象 B. 自信與時(shí)尚群體 C. 具有一定...
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