××電子股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書
[盛維電子股份有限公司] 商業(yè)計(jì)劃書 [指定聯(lián)系人] ： 米 書 欽 [職務(wù)] ： 項(xiàng) 目 經(jīng) 理 [電話號(hào)碼]： 029-85384046 [傳真機(jī)號(hào)碼]： 029-85384047 [電子郵件]： msq2008@163.com [地址]： 西 安 市 長(zhǎng) 安 南 路 111 號(hào) [郵政編碼]： 710061 [網(wǎng)址]： www.shengweiele.com.cn [時(shí)間]： 2004 年 6 月 保密須知： 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于盛維電子股份有限公司。其所涉及的內(nèi)容和 資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵 守以下的規(guī)定： 1、若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2、在沒有取得盛維電子股份有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3、應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：001 授方：盛維電子股份有限公司 受方： 簽字： 簽字： 目 錄 第一章：執(zhí)行總結(jié) 3 第二章：公司介紹 4 一、宗旨（任務(wù)） 4 二、公司簡(jiǎn)介 4 三、公司戰(zhàn)略 5 1．產(chǎn)品及服務(wù) 6 2．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù) 6 四、技術(shù) 6 1、專利技術(shù) 6 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況 6 五、價(jià)值評(píng)估 7 六、公司管理 7 1．管理隊(duì)伍狀況 7 2．外部支持 8 3．董事會(huì) 9 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 9 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 100 第三章：市場(chǎng)分析 10 一、市場(chǎng)介紹 10 二、競(jìng)爭(zhēng)性分析 11 三、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 11 四、目標(biāo)市場(chǎng) 12 五、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 12 六、銷售策略 12 七、市場(chǎng)滲透和銷售量 13 第四章；產(chǎn)品與服務(wù) 133 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 14 二、研究與開發(fā) 144 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 14 四、包裝 155 五、實(shí)施階段 155 六、服務(wù)與支持 155 第五章 市場(chǎng)與銷售 16 一、市場(chǎng)計(jì)劃 16 二、銷售策略 166 1、實(shí)時(shí)銷售方法 166 2、產(chǎn)品定位 166 三、銷售渠道與伙伴 17 四、銷售周期 18 五、定價(jià)策略 18 1、產(chǎn)品、服務(wù) 188 六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； 19 1、貿(mào)易展銷會(huì) 19 2、廣告宣傳 19 3、新聞發(fā)布會(huì) 19 4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 2020 5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 20 6、其它促銷因素 20 7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 200 8、直接郵寄 20 七、社會(huì)認(rèn)證 20 第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 200 一、財(cái)務(wù)匯總 200 二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 211 三、現(xiàn)金流量表 22 第七章 融資方案 203 一、資金需求 23 二、今后三年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 24 三、投資退出方式 24 四、結(jié)論 25 第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析 205 一、風(fēng)險(xiǎn)分析 25 二、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 25 第九章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 26 第一章 執(zhí)行總結(jié) 宗旨及商業(yè)模式 盛維電子股份有限公司的宗旨：以中國(guó)信息化為己任，保障我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全運(yùn)行，提 升我國(guó)在下一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 盛維電子股份有限公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，其法定經(jīng)營(yíng)形式是股份有限公司 ，法定地址：陜西西安。 本公司目前主要代理銷售清華紫光比威網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司生產(chǎn)的IPv4/v6雙棧核心的 BitEngine12000系列路由器。同時(shí),在滿足客戶需求的原則下,我公司還代理思科,日立等 國(guó)際知名品牌的同類產(chǎn)品。 現(xiàn)在盛維電子股份有限公司處在需要資金的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總 金額為200萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資，用于IPv4/v6雙棧核心BitEngine12000系列路由器的推廣及 銷售。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 盛維電子股份有限公司目前代理銷售全系列路由器產(chǎn)品?？梢詽M足包括電信運(yùn)營(yíng)商、 大型企業(yè)，以及金融、財(cái)政、稅務(wù)、政府、教育、公安等各大專業(yè)用戶在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)需求 ，也可為小型分支機(jī)構(gòu)或中小型企業(yè)提供應(yīng)用靈活、高性價(jià)比的解決方案。 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品BitEngine12000 系列IPv4/v6雙棧路由器。IPv4/v6雙棧核心路由器BitEngine12416是目前國(guó)內(nèi)獨(dú)一無二 的，BitEngine12000 系列IPv4/v6雙棧路由器也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)完全通過信息產(chǎn)業(yè)部入網(wǎng)測(cè)試的核心路由器。其 他公司如華為、中興在該系列產(chǎn)品問世后一段時(shí)間內(nèi)還未有同類產(chǎn)品上市。 市場(chǎng)定位： 我們把我們的市場(chǎng)定位在路由器銷售，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，去年這個(gè)市場(chǎng)的銷售額大 約為2000萬(wàn)元；根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到2010年將發(fā)展到5億元。 資金需求： 我們正在尋求200萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資，這筆資金用于新產(chǎn)品的推廣及銷售。我們采用公 司支付，公開上市、利潤(rùn)分紅或二次融資的方法，在1年之內(nèi)償還這筆投資。 資金籌措方法： 項(xiàng)目總投資估算約500萬(wàn)人民幣資金籌措渠道主要有企業(yè)自籌，風(fēng)險(xiǎn)投資。 資金來源包括： 1、公司股本金300萬(wàn)人民幣 2、風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)人民幣 在1年內(nèi)我們將償還資金，方法是公司支付，公開上市，利潤(rùn)分配，二次融資等等。 第二章 公司介紹 一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標(biāo)是將盛維公司變成國(guó)內(nèi)路由器的主導(dǎo)銷售商，全面代理國(guó)內(nèi)外路由器制造 商產(chǎn)品在中國(guó)的銷售。以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，達(dá)到與蜂星電訊和中 域手機(jī)同名，成為行業(yè)三甲。 我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們會(huì)密切注視市場(chǎng)趨 勢(shì)和需求，以過硬的產(chǎn)品、合理的價(jià)格來實(shí)現(xiàn)。 為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以誠(chéng)信的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì) 其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)槲覀冎g都是互利互助的。 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，盛維電子有限公司需要更多的資金支持。 二、公司簡(jiǎn)介 盛維電子股份有限公司成立于2004年06月，其業(yè)務(wù)范圍包括基于IPV6技術(shù)的路由器 產(chǎn)品的銷售以及其他網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售及售后服務(wù)和提供技術(shù)支持提供項(xiàng)目解決方案。商 業(yè)法定名稱是盛維電子股份有限公司，法定地址是陜西西安。 本公司是一個(gè)股份有限公司，我們的主要辦辦公地址位于西安市長(zhǎng)安南路111號(hào)鼎盛 大廈11層。 三、公司戰(zhàn)略 由于本國(guó)有著豐富的IP地址資源，美國(guó)一度對(duì)IPV6技術(shù)頗為冷淡。但幾乎就在中國(guó)政 府正式啟動(dòng)下一代互聯(lián)網(wǎng)示范工程的同時(shí)，2003年6月，美國(guó)國(guó)防部也發(fā)表了IPV6備忘錄 ，宣布美國(guó)軍方將投資300億美元進(jìn)行基于IPV6技術(shù)的下一代互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)。根據(jù)美國(guó)國(guó) 防部的時(shí)間表，到2008年，美國(guó)本土將基本過度到下一代互聯(lián)網(wǎng)。 中國(guó)的IPV6研究起步是比較晚的。到目前為止，清華紫光比威公司基本還是孤軍作戰(zhàn) 。國(guó)內(nèi)其他的著名網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商，如華為、中興等，在這方面的步伐多少有些滯后。到 目前為止，它們都還沒有成熟的產(chǎn)品問世。 與此相對(duì)的，是各電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)IPV6的熱衷。據(jù)介紹，中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián) 通、中國(guó)移動(dòng)等都開始了下一代互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)驗(yàn)工作。在北京、重慶等地相繼出現(xiàn)了一些 IPV6實(shí)驗(yàn)區(qū)。有數(shù)據(jù)顯示，在未來5年內(nèi)，各電信運(yùn)營(yíng)商在IPV6路由器上的投資，將達(dá)到 150億元人民幣。這是個(gè)巨大的市場(chǎng)，也是對(duì)我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)IPV6路由器的一個(gè)挑戰(zhàn)。 從上面的數(shù)字可以看出，在未來的幾年內(nèi)，基于IPV6協(xié)議的路由器市場(chǎng)前景是多么美 好，因此我們要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。 路由器市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品在路由器市場(chǎng)未來兩年內(nèi)的狀況是搶占市場(chǎng)先機(jī)，具 有完全自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為特殊部門提供安全保障。 新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)第五代路由器市場(chǎng)局面。所以，我們的產(chǎn)品有在 當(dāng)今路由器市場(chǎng)上有占領(lǐng)先機(jī)的機(jī)會(huì)。 第五代的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司變成第五代路由器的主導(dǎo)銷售商，配合強(qiáng)大的研發(fā)及技 術(shù)支持,可使我們的顧客享受更快更好的售后服務(wù)。第五代路由器將在下一代互聯(lián)網(wǎng)以它 的完全自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)去支配特殊機(jī)構(gòu)的路由器市場(chǎng)，包括政府、軍隊(duì)等由特殊要求的 部門。目前BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)及政府、 軍隊(duì)等由特殊要求的部門。全部生產(chǎn)線以嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)及市場(chǎng)潛在商機(jī)的方式構(gòu)成了 全部股份。 1．產(chǎn)品及服務(wù)： BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器代表著新第五代路由器市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該產(chǎn)品可以解決 產(chǎn)品市場(chǎng)上缺少自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，并且可以廣泛地反映出全部目標(biāo)客戶對(duì)服務(wù)需求 。 在這項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景中可看出美國(guó)有300億美元的市場(chǎng)，中國(guó)本土有150億人民幣的 市場(chǎng)。我們只要能夠占據(jù)一小部分的市場(chǎng)就能實(shí)現(xiàn)巨大的盈利目的。 3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 我公司目前已同清華紫光比威公司簽訂了獨(dú)家代理推廣銷售BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器合同，正在和思科公司、JUNIPER等具有第五代路由器產(chǎn) 品生產(chǎn)能力的公司討論具體的代理銷售合同及方案。這項(xiàng)工程將給我公司第五代路由器 推廣項(xiàng)目帶來可觀的效益，將幫助我公司與清華紫光比威公司建立正常的相互關(guān)系，以 保證BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心的路由器產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。 四、技術(shù) 1、專利技術(shù)： 我們的產(chǎn)品屬于代理清華紫光比威公司的BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 我們 BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品技術(shù)有很大的應(yīng)用范圍： 我公司已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括清華大學(xué)建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還 是清華紫光的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品的原始編碼專利?！按髮W(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給我公司提供 任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。 我們的技術(shù)開發(fā)包括路由器及交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)器材項(xiàng)目。這些工作包括清華紫光比威公 司和項(xiàng)目參與者的努力。公司有權(quán)利將BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。 清華紫光比威公司目前正致力于第五代路由器的研究工作，這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提 供條件。 五、價(jià)值評(píng)估 增加收入額20% 增加毛利額15% 提高生產(chǎn)效率0% 降低信息技術(shù)成本30% 減少庫(kù)存10% 降低員工數(shù)10% 降低了額外支出，增加了利潤(rùn)額，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 六、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 盛維電子股份有限公司擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷 、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與 豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在： 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員 董事長(zhǎng) 姓名 曹童 性別 男 年齡 37 籍貫 中國(guó) 聯(lián)系電話 010-88548888 學(xué)歷 博士 學(xué)位 博士 所學(xué)專業(yè) 計(jì)算機(jī) 職稱 高級(jí)工程師 畢業(yè)院校 倫敦大學(xué) 戶口所在地 奧地利 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：曹童博士是英國(guó)倫敦大學(xué)的畢業(yè)生，取得計(jì)算機(jī)工程學(xué)碩士學(xué) 位，并曾在烏克蘭基輔大學(xué)和俄羅斯莫斯科國(guó)家科學(xué)院作訪問學(xué)者，在基輔大學(xué)取得 經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。在盛威公司成立之前，曹童博士曾是OPP公司的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn)品 開發(fā)部任負(fù)責(zé)人。曹童博士現(xiàn)為奧地利公民，長(zhǎng)期駐在中國(guó)北京。 總經(jīng)理 姓名 米書欽 性別 男 年齡 22 籍貫 河北 聯(lián)系電話 029-85384046 學(xué)歷 本科 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 通信工程/工商管理 職稱 工程師 畢業(yè)院校 西安郵電學(xué)院 戶口所在地 西安 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：有豐富的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 王鵬飛 性別 男 年齡 21 籍貫 北京 聯(lián)系電話 029-85384310 學(xué)歷 本科 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 計(jì)算機(jī) 職稱 工程師 畢業(yè)院校 西安郵電學(xué)院 戶口所在地 北京 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：有豐富的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 姓名 李文武 性別 男 年齡 23 籍貫 哈爾濱 聯(lián)系電話 029-85384145 學(xué)歷 本科 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 職稱 高級(jí)營(yíng)銷師 畢業(yè)院校 西安郵電學(xué)院 戶口所在地 西安 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：有豐富的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 藍(lán)丹丹 性別 女 年齡 22 籍貫 河北 聯(lián)系電話 029-85384993 學(xué)歷 本科 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 財(cái)務(wù)管理 職稱 注冊(cè)會(huì)計(jì)師 畢業(yè)院校 西安郵電學(xué)院 戶口所在地 西安 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：有豐富的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 股份分配： 本公司已發(fā)行了300萬(wàn)普通股，還有200萬(wàn)普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公 司的重要股東： 目前公司主要股東情況： |股東名稱 |出資額 |出資形式 |股份比例 |聯(lián)系人 |聯(lián)系電話 | |甲方 |100萬(wàn) |現(xiàn)金 |20% |王鵬飛 |029-85384310 | |乙方 ...
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