《一字千斤》--如何定制完美的商業(yè)計劃
《一字千斤》 為什么李澤楷一夜之間能賺回李嘉誠近乎一輩子的資產；為什么雅虎、搜狐等在一夜之 間從一無所有到巨額資產的神話般飛躍？新經濟時代向資本的原始積累說不，從一無所 有到億萬資產只需 驚險一跳?商業(yè)計劃書，一字又何止千金？ 要征服風險投資家嗎？首先你必須有一份金光閃閃的商業(yè)計劃書！ 如何制定完美的商業(yè)計劃書？如何一步登天獲得風險投資？ 　 如何定制完美的商業(yè)計劃 　　　　　　　　　　第一章　大學生一步登天創(chuàng)業(yè)潮 　　　　　　　　　　第二章　贏得風險投資的步驟 　　　　　　　　　　　　　　步驟一：將知識轉化為知本 　　　　　　　　　　　　　　步驟二：挖掘和論證知本的市場潛力： 　　　　　　　　　　　　　　步驟三：一次獲得風險投資 　　　　　　　　　　　　　　步驟四：階梯融資，漸次獲得風險投資 　　　　　　　　　　第三章　商業(yè)計劃書的編寫規(guī)范與樣本 　　　　　　　　　　　　　　一　商業(yè)計劃書的編寫規(guī)范 　　　　　　　　　　　　　　二　風險融資商業(yè)計劃書樣本 　　　　　　　　　　　　　　三　風險融資商業(yè)計劃書案例分析 　　　　　　　　　　　　　　四　公司內部商業(yè)計劃書樣本摘要 　　　　　　　　　　第四章　風險投資的中介機構簡介 第五章　風險投資相關的法律法規(guī)簡介 如何定制完美的商業(yè)計劃 2000年出現(xiàn)了一股風險投資熱。因為對科技創(chuàng)新提升經濟發(fā)展寄予很大的希望，各種媒 體對風險投資給予強勁的報道；其次，方方面面對風險投資有了很大的興趣。要求風險 投資的人越來越多，有一批企業(yè)開始進行風險投資的資金管理。此外，科技企業(yè)主板上 市的門檻開始放低，上市公司資產重組，開始吸納科技企業(yè)。風險投資已經進入一個良 好的發(fā)展時期?，F(xiàn)在，關鍵是進入實質的運作和操作，讓科技企業(yè)真正獲得風險投資， 讓投資青真正獲得回報。 　　計劃書不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務構思的策劃，也是吸引投資的宣傳書 ，更是以后公司運作的指導書，風險資本家是如何看待這份業(yè)務計劃書的呢？下面五條 是風險資本家在評估業(yè)務計劃書時最重視的方面。 　　1．產品或服務的獨特性：確保產品和服務等有充分的市場需求，并且公司能以獨特 的方式來推廣，建立在市場上的競爭優(yōu)勢。 　　2詳盡的市場分析：對目標市場有深入的了解。對當前和未來可能的競爭對手有充分 的了解和預測，通過各種渠道了解足夠的市場信息并作全面細致的分析。 　　3．現(xiàn)實的財務預測：應用上面的市場分析的數據作出客觀、現(xiàn)實和一定程度上的保 守盈利預測。 　　4；明確的投資回收方式：轉售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購，公開上市和 企業(yè)回購股票。 　　5．組建一支強有力的管理隊伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術、營銷和財務管理的 能力來實現(xiàn)公司的潛力，確保有效的董事會和咨詢委員來支持管理層。 　　高素質的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產品或服務 的獨特性是由管理層的技術能力來決定的，詳細的市場分析和財務預測是否可靠準確也 反映管理層的素質、判斷力、實事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信 心和承諾。 　　需要強調的是，風險投資公司在審核風險投資申請時，對創(chuàng)業(yè)者本身的素質以及管 理團隊的組成極其重視。所以創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)規(guī)劃書中必須于此不惜筆墨。因為對于創(chuàng)業(yè) 型企業(yè)而言，人力資源是決定企業(yè)命運的最重要的資本。而如果要想獲取海外風險投資 ，你的管理團隊必須是國際化的。 　　為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計劃是你邁向成功的最重要的一 步。要想獲得風險投資，你必須得制定一個完整的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃課業(yè)指導公司的 發(fā)展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。 　　執(zhí)行總結 　　寫執(zhí)行總結時要抓住“買主”的心思。執(zhí)行總結應描述你的產品或服務及市場前景， 管理機制，公司的結構，預計的高潮，資金申請，資金使用和投資期限。簡明扼要地解 釋下列條款，并且在以后的商業(yè)計劃書中詳盡闡述和證實這些條款。 　　●公司歷史 　　你的公司的形成過程，你的創(chuàng)意起源，以及公司的發(fā)展過程背景等。 　　●目標陳述 　　道出公司的目標，要有分量，但切記夸夸其談。 　　●市場定位 　　你的公司在探求什么樣的位置使其能在競爭中取勝。與競爭對手相比，你有那些優(yōu) 勢？你必須證明你自己正在做什么，你將要做什么。 　　●市場調查 　　這應是你或第三方所做的調查，它支持你的判斷：你的產品確實有市場、有顧客。 這將形成支持你預期計劃中的價格點和收入假設的中流抵柱，以此向投資人表明你的公 司能獲得巨額利潤。 　　●財務概述 　　你應簡明地突出、勾畫你出色的財務計劃。這只是概述，這只是略略計算三年內的 銷售額、凈收入、凈價值將達到多少。這里將不含有具體信息和證據。那些將在財務計 劃中出現(xiàn)。 　　●個人簡歷 　　投資人關心你是否具備成功的潛力。著重突出那些證明你有能力使該企業(yè)成功的資 料。詳盡地描述你地學歷、以往的成功或使你更加堅強的失敗。 　　●管理層 　　管理層十分重要。給出所有參與者的詳細履歷，同時，介紹他們將在事業(yè)成功中所 扮演的角色。如果你的管理才能或你的管理隊伍還不夠強大，那么要想獲得投資并成功 地創(chuàng)業(yè)，你必須加強你的管理隊伍。 　　戰(zhàn)略定位 　　●市場暢達 　　行業(yè)的一般定義 　　目前的規(guī)模和要求 　　潛在的目標市場 　　潛在的市場增長 　　競爭對手的市場份額 　　行業(yè)的技術評估 　　行業(yè)的發(fā)展方向 　　行業(yè)目前的狀況 　　●市場策略 　　獲得市場份額的初期計劃 　　用于市場滲透的可利用或可分配的方案 　　詳盡的長期的市場戰(zhàn)略 　　證實有能力控制市場份額的假設 　　●可行性 　　整個潛在市場的情況如何 　　公司地完成此項工作的能力 　　讓外人了解這是可行的，并使他們相信能支持你所相信的一切！ 　　●產品或服務分析 　　產品是什么，作用是什么 　　同競爭對手相比，占哪些優(yōu)勢，是否有專利？ 　　從何處獲得原料及供給 　　●外界因素 　　列出將影響你的產品或服務的重要的經濟因素，以及國家發(fā)展總體趨勢和行業(yè)現(xiàn)狀 ，經濟走勢等。 　　目標 　　●里程碑 　　公司發(fā)展所需要達到的關鍵階段。包括公司獲得資金后最先完成的。完成這些項目 所需要的時間等。 　　●長期 　　勾畫公司的藍圖，文字記錄下估計公司五年的發(fā)展前景。 　　●回報方案 　　公司將通過哪種途徑來回報投資方。 　　●競爭對手 　　向投資人展示你已找到所有競爭產品或相關產品生產商的名單，在競爭中有何種優(yōu) 勢。 　　應充分展示你對本行業(yè)的了解程度，這一點至關重要。 　　行業(yè)的發(fā)展趨勢如何？ 　　行業(yè)的現(xiàn)狀如何？ 　　為什么當前的市場如此分布？ 　　為得到他們的市場份額競爭對手采取了哪些措施？ 　　你的競爭對手采用了哪種媒體作為最有效的廣告途徑？ 　　財務估測 　　提供一個清晰的、精確的、有邏輯的并且有根據的財務預測也許是贏得風險投資的 最重要的因素。在第一年中一般按月計算比較合適，以后可按年計算。 　　估測包括以下內容： 　　銷售估計 　　管理成本 　　產品成本 　　銷售成本 　　資金支出 　　邊際毛利 　　銷售增長 　　債務利率 　　收入稅率 　　應收帳款回收計劃 　　應付賬款計劃 　　存貨周轉 　　資產利用率 　　●現(xiàn)金流量估測 　?。裕?　　●重要經濟指標和比率 　　作是否善于總結財務要點將影響出資人對你在財務方面能力的看法。金融界根據RM A標準和比率來決定你是否有潛在的成功機會。 　　流動比率（1比1或更好） 　　資金周轉率（0．5－l或更好） 　　負債與資產比率（3LLI或更好） 　　毛利率（60％或更好） 　　凈利潤率（10％或更好） 　　債務數額比率（1．25比1或更好） 　　應收帳款周轉率（最好接近12） 　　結論 　　如果創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)設計之初就能夠捕捉到美國資本市場的選擇偏好并“按需設計”的 話，就會大幅降低與風險投資者之間的溝通成本并提高融資的成功率，這也是許多風險 投資者格外看好留學歸國人員的根本原因，因為他們早已經將這樣的一種全球思考模式 內化為自己的行動框架，真正自覺地履踐了“全球化思考、地域化行動”這樣的一個時代 原則！ 第一章　大學生一步登天創(chuàng)業(yè)潮 一　邱虹云：獅子應站在獅子的行列 　　l999年7月，一直備受媒體關注的清華第一家學生公司——祝美樂公司進入緊張的沖刺 階段：最終完成與投資方的談判并簽訂協(xié)議，并完成產品的技術攻關，全力尋找合適的 產品生產廠家和材料供應商。他們位于清華東門學苑大廈的新辦公室正在進入最后的裝 修階段。 　　夏日炎炎，祝美樂公司產品的研制者、清華％級材料系學生邱虹云埋頭于實驗室， 而他的伙伴王科、徐中、李益斌則忙碌地奔波于北京的大街小巷。 　　5月底6月初，祝美樂成立時主要由王科、邱虹云和同樣是清華學生、正在積極準備 出國留學的慕巖、楊錦方組成，慕巖、楊錦方后來權衡再三，還是選擇了出國留學的道 路并暫時離開了祝美樂，這樣，96級MBA學生徐中和另一位非清華學籍的在讀生李益斌就 加入祝美樂組成了新的創(chuàng)業(yè)團隊。 　　采訪他們是困難的，因為他們已經約定在7月29日之前不見任何記者，一則因為他們 實在太忙，二則因為他們怕有關的商業(yè)秘密外泄。記者不斷地打電話，只有一個答復： 等到7月29日那一天吧，那天會有一個很隆重、規(guī)格很高、有教育部領導參加．的新聞發(fā) 布會，他們的產品在那一天公開亮相，相關情況也格在那一天一并向外界透露。 　　“總工程師”邱虹云：現(xiàn)在不便說，等到7月29日吧 　　7月22日下午3點40分，記者來到現(xiàn)美樂的投資與財務顧問清華興業(yè)投資管理公司， 沒有人。幾經周折，記者來到位于清華園北側學生宿舍樓中的邱虹云實驗室。此前，他 們一再拒絕透露這個地點，生怕記者貿然闖入。 　　推開門，一股熱浪撲面而來，只見邱虹云正在全神貫注地擺弄著他的產品。屋內、 地上、桌上放滿了儀器、零部件和工具，一臺電腦放在靠窗的位子上，幾位同學正在幫 邱虹云查找網上資料，不過他們回來后，要一起出去辦一件重要的事。這間屋有20平方 米，是學校專門為邱虹云和他的伙伴辦祝美樂公司而騰出來的，放兩張床，擺幾張桌子 ，邱虹云說，還是太小。 　　22歲的的邱虹云是四川威遠人，他主要負責產品開發(fā)，策劃。營銷、公關都是王科 他們的事。他因喜歡搞科研發(fā)明而被老師和同學視為“發(fā)明天才”。他是在今年寒假期間 著手研制現(xiàn)在成為公司唯一產品的科學發(fā)明的，經過幾個月的搗鼓之后，他終于拿出了 樣品。由于這一發(fā)明，他決定參加學校的挑戰(zhàn)杯發(fā)明大賽，之后他又準備參加清華的創(chuàng) 業(yè)大賽。4月，邱虹云與王科等組成了創(chuàng)業(yè)團隊，他們的產品在大賽上引起各方強烈關注 并獲大賽第一名，成為清華參加全國創(chuàng)業(yè)大賽的五個項目之一。 　　在王科等人的鼓動下，邱虹云決定自己開發(fā)研制這個產品，大家一起創(chuàng)業(yè)辦公司共 同把它推向市場。創(chuàng)業(yè)時大家有錢出錢，有力出力，邱虹云沒有錢，他出的是技術，在 公司中占有的是技術股。邱虹云說，他不是公司法人代表，法人代表是工科；他也不是 休學創(chuàng)業(yè)，他是邊讀書邊創(chuàng)業(yè)，以前有些媒體在這方面報道有誤。邱虹云說，他在公司 的位置只相當于一個總工程師。 　　房間里有一臺有幾英寸屏幕儀器正播放著電視節(jié)目，很清晰，大概這就是邱虹云開 發(fā)的產品的主要內容吧，不然他們的公司為什么會叫一祝美樂”呢？ 　　記者求解，邱虹云說不便說，等到7月29回吧！雖然記者不知道他的產品究竟是什么 ，但是據媒體報道，這個產品集光化學、機械、電子技術于一體，是一個計算機外接設 備。 　　邱虹云說他目前遇到的最大困難就是時間緊迫。從5月初以來，他的產品已經由最初 的原理產品上升到即將成形的商品。在即將到來的三天疲勞實驗之后，就可以大功告成 了。他說時間太緊了，他不得不玩命干。 　　王靜和邱虹云之所以認定自己的產品具有極大的市場潛力，據報道一個重要的原因 是邱的產品雖然國外類似性能的也有，但是價格昂貴，而邱的產品因為設計獨到，使得 產品成本大大降低，估計其價格只有市場同類產品的三分之一。 　　快5點了，邱焦急地等著王科他們到來，記者問他們要出去做什么事，邱虹云說不便 說。 　　“財務總管”李益激：小心翼翼避開敏感話題 　　5點多，門忽地被推開，一個精明強干的小伙子手提公文包滿臉是汗地沖了進來，他 很興奮。跟著的另外兩個小伙子也是神采奕奕，一臉激動。 　　邱紅云介紹，為首的是王科，后面的是徐中和李益斌。王科馬上說，對不起，沒有 時間和你說，能不能7月29日以后，我們現(xiàn)在有要事要出去。記者問可不可以隨...
《一字千斤》--如何定制完美的商業(yè)計劃