《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》期末試卷（一）
03——04年度工商、營(yíng)銷02級(jí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》期末試卷（一） 1. 名詞解釋（4*4=16） 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷 2. 營(yíng)銷組合 3. 產(chǎn)品組合 4. 促銷組合 2. 選擇題（混選15*1=15） 1、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多 的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( 　) (１)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略　 (２)密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略　 (３)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略　 (４)集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 2、企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位， 宜采取哪種戰(zhàn)略　　　　 (　) (１)保持　　 (２)收割 　(３)發(fā)展增大 　 (４)放棄 3.、當(dāng)產(chǎn)品處于 時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。 （ ） A.成長(zhǎng)期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 4、機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于 　　 　(　) (１)理想業(yè)務(wù)　 (２)困難業(yè)務(wù)　 (３)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 　(４)成熟業(yè)務(wù) 5、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是　　　　 (　) (１)生理需要　　 (２)安全需要　 (３)自我實(shí)現(xiàn)需要　 (４)社會(huì)需要 6.、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是 。 （ ） A.獲得最大利潤(rùn) B.使顧客滿意 C.價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力 D.符合政策要求 7、 渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的 的數(shù)量。 （ ） A.渠道類型 B.中間商類型 C.中間商 D.渠道層次 8、俘虜產(chǎn)品訂價(jià)適合于的訂價(jià)。 （ ） A.替代產(chǎn)品 B.互補(bǔ)產(chǎn)品 C.選擇性產(chǎn)品 D.季節(jié)性產(chǎn)品 9、是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。 （ ） A.廣告宣傳 B.人員推銷 C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系 10、 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素主要有 。 （ ） A.動(dòng)機(jī) B.收入 C.民族 D.家庭 11、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是 。 （ ） A.生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶 B.生產(chǎn)者→用戶 C.生產(chǎn)者→代理商→用戶 D.生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶 12、 市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家 提出的。 （ ） A.邁克爾·波特 B.麥卡西 C.菲利普·科特勒 D.溫德?tīng)枴に姑?13、 企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了 。 （ ） A.使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期 B.努力延長(zhǎng)產(chǎn)品的投入期 C.使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品 D.減少新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的失敗 14、 企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采用 等營(yíng)銷策略。 （ ） A.價(jià)格不變，提高產(chǎn)量 B.價(jià)格不變，提高質(zhì)量 C.質(zhì)量不變，降低價(jià)格 D.價(jià)格提高，質(zhì)量提高 E.價(jià)格降低，質(zhì)量降低 15、在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素是 。 （ ） A.供應(yīng)者 B.購(gòu)買者 C.商品 D.購(gòu)買力 E.購(gòu)買意愿 三、填空（20*0.5=10） 1. 企業(yè)微觀環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)者的有 、 、 、 四種。 2. 市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ) 。 3. 營(yíng)銷觀念有 、 、 、 、 五種。 4. 營(yíng)銷中介有 、 、 、 四種。 5. 產(chǎn)品壽命周期分為 、 、 、 四個(gè)階段。 6. 基本促銷策略是 、 兩種。 四、判斷題（對(duì)下列各題做出正確的或錯(cuò)誤的判斷，正確的劃“√”，錯(cuò)誤的劃“×” 每小題１分，共10分） 1、新產(chǎn)品不僅包括全新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品和革新產(chǎn)品，還包括仿制產(chǎn)品。（ ） 2、產(chǎn)品牌號(hào)也就是商標(biāo)。 （ ） 3、在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)只能采取邊際成本訂價(jià)法。 （ ） 4、西方企業(yè)確定推銷人員數(shù)量的基本方法是目標(biāo)任務(wù)法。 （ ） 5、產(chǎn)品組合訂價(jià)法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價(jià)。 （ ） 6、一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度是企業(yè)訂價(jià)的最低限度。 （ ） 7、當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)要盡快收縮、放棄。 （ ） 8、商標(biāo)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。 （ ） 9、品牌標(biāo)志是指品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的部分。 （ ） 10、產(chǎn)品延伸不是向上，就是向下。 （ ） 五、簡(jiǎn)述題（4*6=24） 1. 簡(jiǎn)述馬斯洛需求層次理論。 2. 簡(jiǎn)述商標(biāo)策略。 3. 簡(jiǎn)述包裝策略。 4. 簡(jiǎn)述分銷策略的基本策略。 七、論述題（共25分） 1. 論述宏觀營(yíng)銷（12分） 2. 論述微觀營(yíng)銷（13分）
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