出差報告
重慶，四川，貴州市場出差報告 出差目的： 拓展新經(jīng)銷商，宣傳我司產(chǎn)品，提高業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者對我司品牌的認(rèn)識度，調(diào)查及了解涂 料市場，配合公司擴(kuò)大對市場的了解層度。 出差時間：11月28日— 出差地點(diǎn)：重慶市，四川省（南充，成都，內(nèi)江，宜賓）貴州?。P水，貴陽） 出差內(nèi)容： 重慶市場情況： 1. 重慶市在直轄之后七年里，城市面貌正發(fā)生著翻天覆地的變化，房地產(chǎn)市場購銷兩旺 ，綠色，健康的建筑裝飾材料成建筑裝飾材料消費(fèi)的新趨勢。 2. 在重慶市場，從品牌認(rèn)識度來說，立邦，ICI，威牌的知名度分別達(dá)到底90%,82%,8 0%.位列三甲.其它二流戰(zhàn)線品牌,例:紫荊花,鱷魚漆,三棵樹,菊花,長頸鹿, 美國宣威,來威漆,嘉寶莉，美涂士等也占有一席之地. 3. 立邦,多樂士重慶涂料市場的兩大巨頭,有著完整的營銷理念,在品牌的建立和銷售廣 告上投入資金巨大,獨(dú)立的單品牌涂料專營店,完善的視覺識別系統(tǒng)也為其銷售打下 了良好的基礎(chǔ). 4. 在外墻裝飾上,建筑涂料的銷量日趨擴(kuò)大,主要是受國家相關(guān)政策及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,沿 海等開放城市的影響,高層使用涂料已漸漸成為瓷磚,陶瓷等外墻裝飾材料的替代品 . 5. 重慶市建材市場主要有:重慶渝北區(qū)龍溪鎮(zhèn)龍溪建材市場,渝中區(qū)中天裝飾城,高新區(qū) 八益建材市場,沙坪壩建材市場,沙坪壩馬家?guī)r建材市場等建材市場. 6. 涂料集中建材市場,主要以馬家?guī)r建材市場為主. 客戶洽談情況: 長茂裝飾材料公司溝通情況: 1. 與重慶市長茂裝飾材料有限公司王總及王總經(jīng)理助理進(jìn)行洽談. 2. 長茂公司情況:下屬亦在沙坪壩,渝北,光能市場,渝中區(qū),龍溪建材市場及成都有各分 店,公司涂料以蘇州立邦雅士利,也經(jīng)營天虹涂料,乳膠漆,真石漆,氟碳漆,彈性漆 等都有經(jīng)營.老板王強(qiáng)在重慶市網(wǎng)絡(luò)較多,關(guān)系較好,個人魅力較強(qiáng),做生意講究生 意不成仁義在,因此而有較多的社會關(guān)系. 3. 經(jīng)過溝通.王總及王總經(jīng)理助理對我司產(chǎn)品及特有的非傳統(tǒng)營銷策略表示出及大的興 趣,對我司處處以經(jīng)銷商的利益為重的方法也表示贊同,對如今許多涂料廠家將產(chǎn) 品提供給經(jīng)銷商后就只知道收貨款,對經(jīng)銷商如何經(jīng)營,如何占領(lǐng)市場,如何做大不 聞不問的情況表示非常生氣. 4. 并且王總對我司非傳統(tǒng)的營銷策略一再追問,經(jīng)過我對他的解說,王總表示現(xiàn)在可以 考慮洽談經(jīng)銷商的條件. 重慶北南建筑裝飾材料公司溝通情況： 1. 北南建筑裝飾材料公司情況：網(wǎng)絡(luò)建全，各地區(qū)及下屬分銷商眾多，經(jīng)營宏漆涂料， 來威漆，各種輔料。重慶市涂料商業(yè)協(xié)會會員，對涂料市場了解，對涂料的發(fā)展前 景看好。 2. 董事長夏茂生談到涂料，表示對市場上的新品牌進(jìn)入市場表示一直在關(guān)注，但因近年 來許多新品牌在重慶市場的推廣的情況不太好，只有一兩個品牌在重慶市場初具規(guī) 模，但也投入巨大。 3. 經(jīng)過和夏董的溝通，夏董表示對我司產(chǎn)品及我司特有的營銷策略表示同意，并將重慶 市場現(xiàn)所存在的問題與我進(jìn)行溝通。并對市場的情況一一分析，表明：現(xiàn)如何的涂 料市場混亂無序，雖然在政府的要求下，涂料協(xié)會也在想盡辦法讓大家規(guī)范起來。 但由于種種原因，無法實(shí)現(xiàn)。 4. 經(jīng)過幾次的洽談，夏董表示愿望考慮做公司的代理商，但還需要進(jìn)一步的了解，因?yàn)?做重慶市的總代理需要投入較大的資金，而且夏董也還有其它的產(chǎn)業(yè)，所以希望我 能與之保持聯(lián)系，進(jìn)一步洽談。并表示生意不成仁義在，就算做不成合做伙伴，但 我司如有任何在重慶上需要了解的內(nèi)容，可以找她幫助。我亦表示贊同！ 重慶市同慶商貿(mào)公司溝通情況： 1. 同慶公司情況：總經(jīng)理童澤衛(wèi)為重慶市涂料商業(yè)協(xié)會會長，經(jīng)營品牌眾多，但主要以 膠水等輔料為主，經(jīng)營狀況比較穩(wěn)，下屬經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建全，涂料市場了解透徹，但 對新品牌走向市場，一直在觀望。 2. 經(jīng)過與童總溝通，童總也表示認(rèn)同我司產(chǎn)品及營銷策略，但因其在重慶市場已經(jīng)營多 年，一般不輕意放棄目前的經(jīng)營品牌。而且，童總本身兼任涂料商業(yè)協(xié)會會長，對 于涂料信息來源比較快，新品牌在重慶市場的狀況都不是很好。許多經(jīng)銷商為此都 一籌莫展，所以現(xiàn)在一些已經(jīng)營涂料較長時間的老經(jīng)銷商都在持觀望狀態(tài)。 3. 但童總表示，如果我司草船涂料進(jìn)入重慶市場已后，有任何需要幫助的，可以與他聯(lián) 系，他會盡量幫助。 總結(jié)： 經(jīng)過與ICI，立邦，鱷魚，宏漆，卡諾漆，嘉麗士，三棵樹漆，嘉寶莉，美涂士，長潤， 亞士，歐王，三立漆，大寶，華潤，威牌，菊花，長頸鹿，宣威，來威，卡諾，綠野仙 蹤，神州，大地，愛的漆，匯麗，紫荊花等代理的溝通及洽談，已了解到重慶涂料市場 競爭的激烈性。 并了解到，完善的價格體系，營銷策略，優(yōu)良的售后服務(wù)，給予經(jīng)銷商的豐厚利潤，完 善的VI系統(tǒng)，在市場不斷變化的過程當(dāng)中，不斷的改變策略，也是涂料廠家及經(jīng)銷商快 速占領(lǐng)市場份額及擴(kuò)大企業(yè)的法寶之一。
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