北京華聯(lián)超市DM工作手冊
目 錄
第一單元 前言
第二單元 DM活動的目的和散發(fā)形式
第三單元 DM活動轉(zhuǎn)檔流程及步驟說明
第四單元 DM商品陳列
第五單元 DM商品POP卡說明
第六單元 DM快訊制作流程
第一單元　　前　言
一. 適用范圍
本手冊適用于綜合超市各門店的DM促銷工作。
二. 目的
制作本手冊的目的是為各門店在正常營運(yùn)中對DM商品的組織、更換及銷售各環(huán)節(jié)工作有程序可遵循。

三. 益處
本手冊詳細(xì)介紹DM和DM工作的內(nèi)容，通過對本手冊規(guī)范化的學(xué)習(xí)，有關(guān)管理人員及員工能夠在較短的時間內(nèi)掌握DM工作內(nèi)容及操作要求，幫助員工更好的從事其本職工作。

四. DM之概述
DM來源于英文DIRECT MAIL，意為快訊商品廣告，通常由八開或十六開廣告紙正反面彩色印刷而成。華聯(lián)超市以DM形式作為商店周期性的主要促銷手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季節(jié)、月份、天氣、溫度、流行度、節(jié)令等因素所設(shè)定。如在夏季以飲料、防暑品、空調(diào)等為重點(diǎn)，在冬季則以火鍋、熟食、防寒品等為主。一年中的主要節(jié)令是做DM的最好時機(jī)，如：元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等。DM和商品降價特賣、限時搶購、摸彩、抽獎、試吃、競賽活動等都屬商場內(nèi)重要的促銷方式。（見下圖）
北京華聯(lián)超市DM工作手冊