北京地區(qū)蜜月旅行計(jì)劃書(shū)
北京地區(qū)蜜月旅行計(jì)劃書(shū) e嫁168”旅游&蜜月旅行解決方案 目錄 婚姻市場(chǎng)的現(xiàn)狀及前景…………………………………………………3 蜜月旅行的市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析………………………………5 E嫁168的實(shí)力及優(yōu)勢(shì)………………………………………………7 E嫁168的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……………………………………………………7 E嫁168的網(wǎng)站…………………………………………………………7 E嫁168平臺(tái)介紹………………………………………………………8 旅行社與E嫁168合作計(jì)劃………………………………………10 市場(chǎng)目標(biāo)…………………………………………………………………10 合作計(jì)劃…………………………………………………………………10 E嫁168的特殊終端……………………………………………………10 E嫁168宣傳手段………………………………………………………11 E嫁168為旅行社提供的服務(wù)…………………………………………11 國(guó)內(nèi)用戶(hù)蜜月旅行路線設(shè)計(jì)……………………………………………12 國(guó)際友人的中式婚禮……………………………………………………13 市場(chǎng)合作伙伴……………………………………………………………14 一些官方數(shù)據(jù)……………………………………………………………14 婚姻市場(chǎng)現(xiàn)狀-- “金”光大道 婚姻產(chǎn)業(yè)，是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。其涉及到：婚紗攝影、婚姻慶典、珠 寶、酒店、旅行社、汽車(chē)、房地產(chǎn)等等眾多行業(yè)。 據(jù)中央電視臺(tái)報(bào)道：2003年，婚慶消費(fèi)已經(jīng)成為一個(gè)亮點(diǎn)。僅9月6號(hào)一天，北京就有50 00多對(duì)新人喜結(jié)良緣；哈爾濱有將近4000對(duì)新人舉行了婚禮；大連5000對(duì)新人舉行婚慶 ，沈陽(yáng)4000多對(duì)新人舉行婚禮；近幾年，在全國(guó)各城市中，每年大概有1000萬(wàn)人走上紅 地毯。 中央電視臺(tái)數(shù)據(jù)：農(nóng)村每對(duì)新人的結(jié)婚費(fèi)用在2萬(wàn)元到10萬(wàn)元左右；城市每對(duì)新人的消費(fèi) 在8萬(wàn)元到25萬(wàn)元之間。再加上蜜月旅行消費(fèi)、住房消費(fèi)、汽車(chē)消費(fèi)等等，這個(gè)消費(fèi)群直 接帶動(dòng)了旅游、交通、房地產(chǎn)、裝修、家具、家電、服裝、珠寶、餐飲等40多個(gè)相關(guān)行 業(yè)的發(fā)展。對(duì)于各個(gè)行業(yè)，婚禮背后都有一條“金”光大道。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：現(xiàn)在全國(guó)用于結(jié)婚的消費(fèi)大概在2500億左右。隨著近年來(lái)居民收入 水平的逐漸提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)上同時(shí)出現(xiàn)了升級(jí)，結(jié)婚則不僅僅再是拍照片、辦酒席這么 簡(jiǎn)單，而是會(huì)涉及蜜月旅行、房屋裝修、購(gòu)買(mǎi)家車(chē)等多個(gè)行業(yè)。 婚姻市場(chǎng)的前景 2003年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局總經(jīng)濟(jì)師姚景源在接受中央電視臺(tái)采訪時(shí)表示：婚慶經(jīng)濟(jì)未來(lái)肯定 會(huì)是在保持一個(gè)較快的較大的增長(zhǎng)。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在結(jié)婚的人數(shù)取決于我們二十多年前的 人口出生率。從七十年代末期到現(xiàn)在，我們1978年的人口出生率是千分之十八，1990年 出生率上升到百分之二十一，中國(guó)結(jié)婚的高峰應(yīng)當(dāng)是五年以后?；閼c在今后的時(shí)間里， 由于我們的經(jīng)濟(jì)會(huì)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)的速度，居民收入會(huì)不斷地增加。人們?cè)诨閼c問(wèn)題 上的消費(fèi)能力和消費(fèi)愿望都會(huì)有比較大的增長(zhǎng)，這種情況下對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)看到是 一個(gè)重大的機(jī)遇。 以下是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1978—1987年的人口出生率統(tǒng)計(jì)： 蜜月旅行的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展 據(jù)北京婚姻登記處統(tǒng)計(jì)資料，北京地區(qū)每年8萬(wàn)對(duì)新人，其中80%會(huì)選擇在居住地酒店舉 行結(jié)婚儀式，然后外出蜜月旅行；而另有20%會(huì)免除婚宴而直接選擇蜜月旅行。這說(shuō)明— —北京地區(qū)每對(duì)結(jié)婚新人選擇蜜月旅行為100%！ 若以北京地區(qū)每年8萬(wàn)對(duì)新人、每對(duì)新人蜜月旅行的花費(fèi)為5000元來(lái)計(jì)算，則每年蜜月旅 行的花費(fèi)就為4億元（另?yè)?jù)北京婚姻登記處統(tǒng)計(jì)：北京每對(duì)新人的計(jì)劃蜜月旅行花費(fèi)一般 為2—5萬(wàn)元，整個(gè)蜜月旅行市場(chǎng)約為16—40億元）。如此巨大的市場(chǎng)，對(duì)任何一家旅行社 來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一塊巨大的金礦！ 而以前個(gè)別旅行社也曾舉辦過(guò)“蜜月專(zhuān)線”、“國(guó)外舉辦婚禮”等活動(dòng)，但往往只是普通路 線借助蜜月這塊招牌來(lái)招攬顧客，并沒(méi)有完全考慮新婚夫婦的時(shí)間、期望、心情等各方 面需求，故沒(méi)有推出真正以“新婚、浪漫”為主題的特色產(chǎn)品。且大多數(shù)過(guò)了結(jié)婚高峰期 （五一、十一）就結(jié)束，所以目前婚慶旅游做的一直不是很熱。旅行社應(yīng)將新婚夫婦作 為一個(gè)獨(dú)立的客體來(lái)仔細(xì)研究，開(kāi)發(fā)出更有針對(duì)性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅游產(chǎn) 品。 對(duì)于旅游行業(yè)來(lái)說(shuō)，蜜月旅行可以說(shuō)是一個(gè)尚待開(kāi)拓的市場(chǎng)。目前很少有旅行社專(zhuān)門(mén)的 關(guān)注此市場(chǎng)。所以，競(jìng)爭(zhēng)力度也會(huì)比較小?，F(xiàn)在的市場(chǎng)，需要細(xì)致的劃分，最先發(fā)現(xiàn)并 開(kāi)拓產(chǎn)場(chǎng)，就有機(jī)會(huì)處于該市場(chǎng)龍頭地位。 目前，盡管大多數(shù)旅行社已經(jīng)對(duì)婚慶市場(chǎng)有了一定的認(rèn)知和參與的渴望，但是如何形成 規(guī)模；如何尋找合乎市場(chǎng)需求的介入點(diǎn)；如何使婚慶概念為自己帶來(lái)巨大收益等等問(wèn)題 ，都未能在任何一家的旅行社得到解決。 市場(chǎng)細(xì)分，必然會(huì)給商家?guī)?lái)粗曠經(jīng)營(yíng)之外的收益。隨著中國(guó)成功加入WTO，我國(guó)公民出 境游目的地的進(jìn)一步放寬，越來(lái)越多的國(guó)家和地區(qū)在我國(guó)設(shè)立旅游辦事處（歐洲地區(qū)， 意大利、法國(guó)等），婚慶旅游這一新興市場(chǎng)的發(fā)展空間必將不斷的擴(kuò)大，行動(dòng)快的企業(yè) 或商家必將會(huì)率先獲大利。 針對(duì)目前蜜月旅行這一市場(chǎng)現(xiàn)狀，如何才能做大自身、爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，是每一家旅行社 都需要考慮的。經(jīng)過(guò)以上的分析可以預(yù)見(jiàn)：做婚慶市場(chǎng)，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)！ ——人民網(wǎng)：業(yè)內(nèi)分析，市場(chǎng)需求旺盛是前提。瞄準(zhǔn)婚慶市場(chǎng)契機(jī)切入進(jìn)來(lái)是商家最明智 的策略。 E嫁168的實(shí)力及優(yōu)勢(shì) 結(jié)婚涉及到：旅游、首飾、美容美發(fā)、婚紗禮服、攝影攝像、餐飲、家電、家居、禮品 、房地產(chǎn)等等眾多行業(yè)。但目前的狀況是各行業(yè)各自為戰(zhàn)，所以婚慶市場(chǎng)難以做大做強(qiáng) 。如果把這些行業(yè)聯(lián)合起來(lái)，聯(lián)手發(fā)展，有助于各個(gè)行業(yè)的發(fā)展。e嫁168就是能將眾多 婚慶相關(guān)行業(yè)整合在一起的平臺(tái)。 E嫁168的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “E嫁168”沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前市場(chǎng)中仍未出現(xiàn)類(lèi)似 “E嫁168”的服務(wù)平臺(tái)。 E嫁168的網(wǎng)站——www.marry168.com www.marry168.com為全國(guó)首家智能化網(wǎng)上信息系統(tǒng)。是全國(guó)首家關(guān)于結(jié)婚新人的專(zhuān)業(yè)垂 直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，服務(wù)對(duì)象為全國(guó)各城鎮(zhèn)適齡青年，具有很強(qiáng)的時(shí)代氣息，目標(biāo)客戶(hù)群體消 費(fèi)性極強(qiáng)。 對(duì)于吸引結(jié)婚新人（以下簡(jiǎn)稱(chēng)新人）瀏覽www.marry168.com網(wǎng)站.，我們做到如下幾點(diǎn)： 1. 在每對(duì)新人注冊(cè)登記時(shí)，免費(fèi)獲贈(zèng)“e嫁168”婚情信息光盤(pán)及商品打折優(yōu)惠卡。 2. 所有于我們合作的商家，會(huì)進(jìn)入“e嫁168”中心數(shù)據(jù)庫(kù)，可以通過(guò) www.marry168.com網(wǎng)站隨時(shí)查詢(xún)，方便新人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更好的選擇商家及了解商家； 3. 在Sina、Sohu等國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站注冊(cè)“結(jié)婚“、“婚禮”等關(guān)鍵詞搜索； 4. 所有“e嫁168”的新人用戶(hù)，在www.marry168.com的數(shù)據(jù)庫(kù)商家會(huì)員處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，將享受 到很好的折扣； 5. 網(wǎng)站及時(shí)更新內(nèi)容，發(fā)布各種新人關(guān)心在意的信息； 6. 開(kāi)設(shè)各種論壇，隨意交流心聲； 7. 在各個(gè)人口密集區(qū)發(fā)放www.marry168.com的宣傳材料； E嫁168平臺(tái)介紹 “信息方便生活，科技改變世界” – 數(shù)千年的婚慶文化，傳統(tǒng)的婚慶消費(fèi)模式，面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何繼續(xù)生存并不 斷擴(kuò)充發(fā)展空間？面對(duì)廣闊的結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)，“e嫁168”充分研究了婚慶消費(fèi)的特點(diǎn)，依 托國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)上推廣平臺(tái)，結(jié)合本地相關(guān)行業(yè)的商家，使自己的提供的各項(xiàng) 服務(wù)能夠充分適應(yīng)并提升婚慶消費(fèi)價(jià)值。為廣大消費(fèi)者服務(wù)，也為相關(guān)的商家提供市場(chǎng) 拓展的機(jī)會(huì)。 作為全國(guó)首家網(wǎng)上專(zhuān)業(yè)推廣的婚慶聯(lián)盟，“e嫁168”對(duì)婚慶市場(chǎng)做出了充分的調(diào)查和研究 ，綜合利用高科技手段與傳統(tǒng)市場(chǎng)策劃方式，并依托既有的龐大客戶(hù)群和商家網(wǎng)絡(luò)——提 供了先進(jìn)高效的推廣模式；設(shè)計(jì)切實(shí)可行的傳統(tǒng)市場(chǎng)推廣策略；以結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)的方式 ，實(shí)現(xiàn)了旅游、婚慶禮儀、婚紗攝影、賓館酒店、家裝、家電、家具、珠寶和汽車(chē)等等 不同行業(yè)之間的有機(jī)結(jié)合，為廣大的各行業(yè)商家，提供了交叉合作的機(jī)會(huì)。 我們?yōu)樯碳液妥罱K消費(fèi)者之間搭建一個(gè)直接橋梁： 1、 商家把自己直接、深入地銷(xiāo)售給消費(fèi)者 很多情況下，顧客不選擇旅行社的真正原因，是不相信旅行社對(duì)產(chǎn)品的介紹或不相信旅 行社。對(duì)于新產(chǎn)品或新商家，尤其要在最短的時(shí)間內(nèi)使公眾了解，只有在了解的基礎(chǔ)之 上才能增加信任。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，為我們解決這一難題帶來(lái)了光明。企業(yè)使用多媒體技術(shù)，用聲音 的、圖形的、三維動(dòng)畫(huà)的、文字的方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將自己的企業(yè)概況、成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品 狀況、服務(wù)力量、營(yíng)銷(xiāo)措施、企業(yè)文化等全方位地地展現(xiàn)給消費(fèi)者。顧客只要連接網(wǎng)絡(luò) ，就如身臨商家，對(duì)商家有進(jìn)一步的了解；商家還可以隨時(shí)更換網(wǎng)絡(luò)的信息，將企業(yè)每 一個(gè)細(xì)小的變化或信息傳遞給消費(fèi)者。在此基礎(chǔ)上，還可以實(shí)時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行交流，解 答消費(fèi)者的疑問(wèn)，傾聽(tīng)消費(fèi)者的心聲，與消費(fèi)者共同設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以此縮短與消費(fèi)者的距 離。 2、 深入地了解消費(fèi)者 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代改變了傳統(tǒng)的了解消費(fèi)者的方式。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，我們用傳統(tǒng)的方 法去調(diào)查一個(gè)顧客群體，這種方法的明顯特征是抹殺個(gè)性。而真正了解消費(fèi)者是建立在 充分尊重個(gè)性的基礎(chǔ)之上。因?yàn)楫?dāng)今的社會(huì)是充滿個(gè)性化的社會(huì)?，F(xiàn)在，商家可以充分 利用網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者就各方面的問(wèn)題進(jìn)行深入的交流，而消費(fèi)者不必有任何顧慮，這種交 流是消費(fèi)者發(fā)自?xún)?nèi)心的、深層次的、全面的、真實(shí)的心聲。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代可以用過(guò)去了解一 個(gè)人的精力去了解一千人甚至一萬(wàn)人，試想，傳統(tǒng)的郵寄廣告在材料、人工、費(fèi)用上要 花費(fèi)很大的成本，而且，全部發(fā)出去也要花很長(zhǎng)的時(shí)間，而使用電子郵件、新聞列表等 形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也許只花幾天、幾周的時(shí)間即可完成，即省事又省錢(qián)。這種技術(shù)上、經(jīng) 濟(jì)上、方式上、時(shí)間上的差異使得企業(yè)可以從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，有更多時(shí)間和精力開(kāi)發(fā) 出更好的、更適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。 旅行社與E嫁168合作 市場(chǎng)目標(biāo) 1 結(jié)婚新人對(duì)“E嫁168”及旅行社認(rèn)知度提高； 2 結(jié)婚新人對(duì)“E嫁168”的信息提供功能予以肯定； 3 結(jié)婚對(duì)旅行社樹(shù)立良好口碑； 4 旅行社的潛在年輕人消費(fèi)市場(chǎng)份額增加； 合作意向 旅行社提供適合新人浪漫心理的蜜月線路；“E嫁168”負(fù)責(zé)市場(chǎng)的推廣與宣傳。 E嫁168的特殊終端——利用特殊終端爭(zhēng)奪市場(chǎng)，做到先聲奪人 近年來(lái)在各個(gè)行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說(shuō)法已取得普遍認(rèn)同。E嫁168的具體特 殊終端如下： 1 市、縣、鎮(zhèn)民政局婚姻登記處： 結(jié)婚新人在婚姻登記處成功登記后，可免費(fèi)領(lǐng)取“e嫁168”婚情信息光盤(pán)及商品打折優(yōu)惠 卡。 2 婚紗影樓： 結(jié)婚新人在拍攝婚紗攝影照時(shí)，可以獲取“e嫁168”婚情信息光盤(pán)及商品打折優(yōu)惠卡。 3 美容院、美發(fā)場(chǎng)所 新人在訂購(gòu)婚前2個(gè)月皮膚保養(yǎng)、新娘發(fā)型時(shí)，可以獲贈(zèng)“e嫁168”婚情信息光盤(pán)及商品打 折優(yōu)惠卡。 4 婚慶服務(wù)公司： 結(jié)婚新人在選擇婚慶禮儀公司時(shí)，可以獲贈(zèng)“e嫁168”婚情信息光盤(pán)及商品打折優(yōu)惠卡。 5 酒店、婚宴場(chǎng)地 結(jié)婚新人在舉辦結(jié)婚喜宴時(shí)，可以獲贈(zèng)“e嫁168”婚情信息光盤(pán)及商品打折優(yōu)惠卡。 6 各個(gè)加入商品打折優(yōu)惠的商家 結(jié)婚新人在各個(gè)加入商品打折優(yōu)惠的商家處選購(gòu)商品，可以獲贈(zèng)“e嫁168”婚情信息光盤(pán) 及商品打折優(yōu)惠卡。 E嫁168的宣傳方法 1 通過(guò)www.marry168s.com向所有訪問(wèn)網(wǎng)站的新人用戶(hù)宣傳蜜月路線。 2 通過(guò)各個(gè)特殊終端宣傳（新人領(lǐng)取的婚情信息光盤(pán)） 通過(guò)以上兩種宣傳渠道，北京地區(qū)的結(jié)婚新人決大部分都會(huì)了解到具體的路線及旅行社 。 3 E嫁168可以隨時(shí)通過(guò)www.marry168.com以問(wèn)卷、論壇、社區(qū)等形式與最終消費(fèi)者進(jìn)行直 接溝通及宣傳 E嫁168為旅行社提供的服務(wù) 對(duì)于與我們合作的旅游社商家，我們可以提供的服務(wù)如下： 1 當(dāng)新人通過(guò)“E嫁168”六種特殊終端得到并瀏覽“e嫁168”贈(zèng)送的婚情信息光盤(pán)時(shí)，會(huì)看到 旅行社的詳細(xì)介紹及旅行社針對(duì)“蜜月旅行”所設(shè)計(jì)的具體路線； 2 在新人瀏覽網(wǎng)站www.marry168.com“蜜月旅行”頻道時(shí)，可以看到旅行社的詳細(xì)介紹及旅 行社針對(duì)“蜜月旅行”所設(shè)計(jì)的路線； 3 旅行社可通過(guò)“e嫁168”進(jìn)行跨行業(yè)合作。例如同美容美發(fā)、婚紗攝影、婚禮慶典等公司 相合作，起到互相促進(jìn)銷(xiāo)售“1+1>2”的效果。 4 網(wǎng)上婚戀追蹤直播。源自美國(guó)收視率過(guò)千萬(wàn)的電視節(jié)目“For Love or Money”?；顒?dòng)全程網(wǎng)上報(bào)道他們的戀愛(ài)經(jīng)歷、結(jié)婚慶典及一切籌備活動(dòng)。宣傳效果十分 明顯！ 5 全方位網(wǎng)上媒體優(yōu)化組合推廣。基于資訊豐富的“e嫁168”網(wǎng)站，集中傳播旅游信息到婚 慶目標(biāo)消費(fèi)群。突顯品牌“蜜月游”的定位。我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及 接觸媒體頻率、媒體曝光率等因素出發(fā)，通過(guò)圖片、文字新聞、音頻和視頻等全方位報(bào) 道宣傳。 6 軟文登陸計(jì)劃 ◎ 目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感。 ◎ 要求：全年連續(xù)性，時(shí)效性，針對(duì)性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道。 ◎ 軟文系列五大撰寫(xiě)方向...
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