戴爾別具一格的電子商務化物流
戴爾別具一格的電子商務化物流 物流展覽網(wǎng) 電子商務已風靡全球，有些公司利用它已取得很好的成效，在此方面可以首推戴爾（ Dell）公司。該公司在商用桌面PC市場上已成為第一大供應商，其銷售額每年以40%的增 長率遞增，是該行業(yè)平均增長率的兩倍。 　　在美國，電子商務的提出最終是為了解決信息流、商流和資金流處理上的繁瑣對現(xiàn) 代化物流過程的延遲，進一步提高現(xiàn)代化的物流速度?？梢?，美國在定義電子商務概念 之初，就有強大的物流支持，只需將電子商務與物流對接起來就可以，而并非電子商務 過程不需要物流的電子化。而Dell公司成績的取得用其總裁邁克爾.戴爾的話而言，是歸 功于物流電子商務化的巧妙運用。 　　一、Dell的電子商務化物流。Dell就是通過國際互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內部網(wǎng)進行銷售的。 在日常的經(jīng)營中，Dell僅保持兩個星期的庫存（行業(yè)標準超過60天），其存貨一年可周 轉30次以上?；谶@些數(shù)字，Dell的毛利率和資本回報率也是相當高的：分別是21%和1 06%。這些都是Dell實施電子商務化物流后取得的物流效果。以下是它的電子商務化物流 運作的流程： 　　1、訂單處理。在這一步，Dell要接收消費者的訂單。消費者可以撥打800免費電話 ，也可以通過Dell的網(wǎng)上商店進行訂貨。Dell首先檢查訂單項目是否填寫齊全，然后檢 查訂單的付款條件，并按付款條件將訂單分類。采用信用卡支付方式的訂單將被優(yōu)先滿 足，其他付款方式則要更長時間得到付款確認。只有確認支付完款項的訂單才會立即自 動發(fā)出。零部件的訂貨將轉入生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫中，訂單也隨即轉到生產(chǎn)部門進行下一步作業(yè) 。用戶訂貨后，可以對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、發(fā)貨日期甚至運輸公司的發(fā)貨狀況等進行跟蹤 。 2、預生產(chǎn)。Dell在正式開始生產(chǎn)之前，需要等待零部件的到貨，這就叫做預生產(chǎn)。預生 產(chǎn)的時間因消費者所訂的系統(tǒng)不同而不同，主要取決于供應商的倉庫中是否有現(xiàn)成的零 部件。 　　二、電子商務化物流給Dell帶來的好處及隱患。使用電子商務化物流后，Dell一方 面可以先拿到用戶的預付款和運費，另一方面，Dell是在貨運公司將貨運到后才與其結 算運費。也就是說，Dell既占壓著用戶的流動資金，又占壓著物流公司的流動資金；De ll的競爭對手一般保持著幾個月的庫存，但Dell的按單生產(chǎn)沒有庫存風險，使其具有只 保持幾天庫存的水平，這些因素使Dell的年均利潤率超過對手50%。 　　但無論何種銷售方式，首先必需對用戶有好處，Dell的電子商務型直銷方式對用戶 的價值包括：一是可以滿足個性化的用戶需求；二是Dell精簡的生產(chǎn)、銷售、物流過程 可以省去一些中間成本，使價格因此較低；三是用戶可以享受到完善的售后服務，包括 物流、配送服務等。 決定Dell直銷系統(tǒng)成功與否的關鍵之一是要建立一個覆蓋面較大、反應迅速、成本適合 的物流網(wǎng)絡和系統(tǒng)。如果Dell按照承諾將所有的訂貨都直接從工廠送貨上門，就會帶來 兩個問題： 　　1、物流成本過高。如果用戶分布的區(qū)域很廣，訂貨量又少，則這種系統(tǒng)因庫存降低 減少的庫存費用將無法彌補因送貨不經(jīng)濟導致的運輸及其他相關成本上升。因此在某些 重要的銷售市場設立區(qū)域配送中心是必要的，但這可能使庫存成本上升，而交貨期縮短 。 　　2、交貨期過長。在傳統(tǒng)的銷售渠道下，消費者面對現(xiàn)貨；在Dell的銷售方式下，用 戶面對的是期貨。消費者看在名牌企業(yè)的份上還可能這樣去等待，但這并不是消費者期 望的事情。像Dell這樣依賴準確的需求預測、電話訂貨或網(wǎng)上訂貨，然后再組織生產(chǎn)和 配送的模式，實際上蘊藏著較大的市場、生產(chǎn)及物流風險，不是很容易辦到的。 　　三、電子商務生命力是增值性物流服務。如果將電子商務的物流需求僅僅理解為門 到門運輸、免費送貨上門的話，那就錯了。因為電子商務需要的不是普通的運輸和倉儲 服務。它需要的是物流服務，除了傳統(tǒng)的物流服務外，電子商務還需要增值性的物流服 務。增值性的物流服務包括以下幾層含義和內容 ： 　　1、延伸服務。物流能夠在新經(jīng)濟的今天發(fā)展得如此迅猛，是因為它的核心是成本的 降低，但它的額外服務更令企業(yè)界贊不絕口。因此物流服務向上可以延伸到市場調查與 預測、采購及訂單處理；向下可以延伸到配送、物流咨詢、物流方案的選擇與規(guī)劃、庫 存控制決策建議、貨款回收與結算、教育與培訓、物流系統(tǒng)設計與規(guī)劃方案的制作等等 。 　　2、降低成本，即發(fā)掘第三利潤源泉的服務。電子商務發(fā)展的前期，物流成本居高不 下，有些企業(yè)可能會因為根本承受不了這種高成本而退出電子商務領域，或者是選擇性 地將電子商務的物流服務外包出去，這是很自然的事情。發(fā)展電子商務，一開始就應該 尋找能夠降低物流成本的物流方案。企業(yè)可以考慮的方案包括：采用第三方物流；電子 商務經(jīng)營者之間或電子商務經(jīng)營者與普通商務經(jīng)營者聯(lián)合，采取物流共同化計劃；同時 ，如果具有一定銷售量的電子商務企業(yè)，可以采用比較適用、但投資比較少的物流技術 和設施設備，或推行物流管理技術，如運籌學中的管理技術、單品管理技術、條碼技術 和其它信息技術等，提高物流的效率和效益，降低物流本。 Dell給我們提供了電子商務化物流的先河。如何實現(xiàn)電子商務化物流已是目前企業(yè)所面 臨的問題，而能否提供電子商務化物流增值服務現(xiàn)在已成為衡量一個企業(yè)物流是否真正 具有競爭力的標準。
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