電子專業(yè)市場與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的“四贏”之道
電子專業(yè)市場與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的“四贏”之道 (華強(qiáng)電子世界網(wǎng)獨家報道) 6月29日，在深圳銀湖召開的首屆CEC2004商業(yè)地產(chǎn)與電子商城開發(fā)論壇上，華強(qiáng)電子世 界總經(jīng)理助理武鋼先生發(fā)表了題為“電子專業(yè)市場與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的四贏之道”的演講， 本文是本網(wǎng)特約其為本網(wǎng)廣大讀者就如何實現(xiàn)“四贏”撰寫的評論。 　　在變革時代，一個企業(yè)真正的價值，在于他通過縱向的流程和橫向的資源整合創(chuàng)造 出的新價值，在于他對社會發(fā)展的貢獻(xiàn)力。目前我們正處在協(xié)作經(jīng)濟(jì)時代，作為一個企 業(yè)，怎么才能夠在步入微利時期，成為真正杰出和能經(jīng)歷歲月洗禮的公司？那么就要靠 協(xié)作，找出共贏之路。今天在整個世界的經(jīng)濟(jì)競爭中，使資源發(fā)揮出最大效能是最要緊 的事，你如果不能有效地配置資源，使資源產(chǎn)生更大的聚能裂變效應(yīng)的話，那你根本就 沒有機(jī)會。知識經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是要有效解決稀缺資源配置問題的經(jīng)濟(jì)活動。所以現(xiàn)代企 業(yè)經(jīng)營追求的是如何善于放大資源效能，培養(yǎng)、形成并發(fā)揮企業(yè)的核心競爭力。 　　在20世紀(jì)80年代初期，一場偉大的變革改變了整個中國經(jīng)濟(jì)的命運，改革開放為無 數(shù)的中國企業(yè)帶來了新生，我們的電子專業(yè)市場業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)也正是在這一機(jī)遇中誕 生并發(fā)展壯大。中國電子專業(yè)市場從北京的中關(guān)村和深圳華強(qiáng)北開始，中關(guān)村從“一條街 ”發(fā)展到今天匯聚了海龍、硅谷、太平洋、百腦匯、鼎好等十余家大型電子商城，其中任 何一家的容量都相當(dāng)于當(dāng)年中關(guān)村電子市場一條街的容量，目前中關(guān)村成為一個有五千 余家商戶，經(jīng)營面積超過20萬平方米的“經(jīng)濟(jì)區(qū)”；深圳華強(qiáng)北的賽格電子市場也從原來 2000平米發(fā)展到50000平米，匯聚4000余家商戶，華強(qiáng)電子世界從三千多平方米發(fā)展到四 萬三千平方米，擁有三千五百多家商戶，整個深圳目前共有13個專業(yè)電子市場，總經(jīng)營 面積20余萬平米，共有50000余名從業(yè)人員。此外，還有南京雄師、沈陽電腦城等后起之 秀，上海、西安、廣州、鄭州、青島等省市紛紛建立了自己的大型電子市場，據(jù)不完全 統(tǒng)計，現(xiàn)在全國共有大中型電子市場50余個，經(jīng)營面積80萬平米以上，50余萬從業(yè)人員 。 　　在歷經(jīng)20多年的風(fēng)雨歷程之后，大家越來越明顯的看到，在變革時代，一個企業(yè)真 正的價值；在于他通過縱向的流程和橫向的資源整合創(chuàng)造出的新價值，在于他對社會發(fā) 展的貢獻(xiàn)力。這就使得整個世界在縮小，變成了一個地球村。這就使得兩個從字面意義 來看，風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)——電子專業(yè)市場業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)聯(lián)系的越來越密切。雙方的 特殊優(yōu)勢正在逐漸融合，正在把這些優(yōu)勢組合起來就形成了新的優(yōu)勢，而這一優(yōu)勢帶來 的將不僅僅是“雙贏”而是“四贏”的新局面。 “一贏”：電子專業(yè)市場業(yè)獲得地利 　　最近大家可能比較熟悉一個新名詞，叫做協(xié)作經(jīng)濟(jì)，也有叫做聯(lián)合經(jīng)濟(jì)。我們常說 ，當(dāng)一個重大的游戲規(guī)則在改變的時候，比如：你沒有趕上電腦時代的潮流，你一定吃 大虧。 　　目前我們正處在協(xié)作經(jīng)濟(jì)時代，作為一個企業(yè)，怎么才能夠在步入微利時期，成為 真正杰出和能經(jīng)歷歲月洗禮的公司？那么就要靠協(xié)作，找出共贏之路。過去我們做企業(yè) ，先是要鎖定某些有形因素，比如：技術(shù)、產(chǎn)品、規(guī)模等，這些都是看得見的。但今天 進(jìn)入了協(xié)作經(jīng)濟(jì)以后，你突然會發(fā)現(xiàn)：這些看的見、摸的著的優(yōu)勢對企業(yè)發(fā)展起的作用 正在逐漸降低。 　　 　　時代要求我們必須要與世界接軌，但不是用腳和手去接軌。而是要用腦袋去接軌。 　　我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)了一個十分令人不解的現(xiàn)象：美國、日本、歐洲等發(fā)達(dá)國家，沒 有一個出現(xiàn)像中國這樣擁有大規(guī)模電子專業(yè)市場的業(yè)態(tài)，著名的日本秋葉源與中關(guān)村、 華強(qiáng)北比起來也相去甚遠(yuǎn)。而國外渠道業(yè)界進(jìn)入中國市場后，確又無一不是大規(guī)模、大 面積。原因何在呢？這就是協(xié)作經(jīng)濟(jì)帶來的影響。 　　中國電子專業(yè)市場在今后五到十年之內(nèi)，還有很大的發(fā)展空間，電子專業(yè)市場勢態(tài) 還會迎接新的發(fā)展時期。在中國這樣一個經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展嚴(yán)重不平衡的國家，中國電子 零售渠道的狀態(tài)包括電子市場、電子一條街、電腦超市的賣場等將成為中國IT零售渠道 主體，中小城市的電子市場還處于很落后的程度，更需要大發(fā)展。 　　商機(jī)已經(jīng)擺在我們的眼前，對于中國電子專業(yè)市場業(yè)來說，特別是已經(jīng)具備規(guī)模、 品牌和影響力等比較優(yōu)勢的電子專業(yè)市場，其跨越式的發(fā)展將不可避免。而此時，電子 專業(yè)市場業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的協(xié)作與聯(lián)合將會為中國電子專業(yè)市場業(yè)解決硬件條件等一系 列問題，為電子專業(yè)市場業(yè)“第二春”的到來帶來“地利”之優(yōu)。 “二贏”：商業(yè)地產(chǎn)業(yè)獲得人和 　　最近，關(guān)于我國的房地產(chǎn)市場在經(jīng)過連續(xù)幾年的高速發(fā)展后，進(jìn)入調(diào)整期的報道不 決于耳。2003年上半年，國務(wù)院發(fā)展研究中心發(fā)布了一項調(diào)查結(jié)果。從這個報告中我們 不難發(fā)現(xiàn)，國家對商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的“投入產(chǎn)出比”比較擔(dān)憂。 　　北京2001年的房地產(chǎn)凈收入是負(fù)數(shù)。同時，一線城市的空置率幾乎和二線城市一樣 高。2002年7月，中國房地產(chǎn)（包括住宅、辦公物業(yè)和商業(yè)物業(yè)）的空置面積大約為1.2 億平方米，相關(guān)融資約250億人民幣?？罩脮r間超過1年的面積大約5000萬平方米，超過 總空置面積的一半，比2001年同期上升了11.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10%的警戒水平。而在北京、 浙江、廣東和上海四個地區(qū)的空置面積占2002年中國總空置面積的49.6%。 　　那么，電子專業(yè)市場業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的協(xié)作與聯(lián)合將會為商業(yè)地產(chǎn)業(yè)帶來什么？ 　　“人和”，人和則萬事興。 　　深圳市目前最著名的商貿(mào)圈——華強(qiáng)北，現(xiàn)在是寸土寸金。而在20世紀(jì)90年代初，它 的名稱還叫上步工業(yè)區(qū)，處于深圳中心的邊緣地位。而它核心商圈地位的形成正是由于 電子專業(yè)市場的興起與推動。隨著賽格電子市場、華強(qiáng)電子世界等大型電子專業(yè)市場的 建立與快速發(fā)展，上萬家各類電子廠商的進(jìn)駐，人流、物流、資金流開始在華強(qiáng)北交匯 ，相關(guān)的休閑、商務(wù)、娛樂、購物、餐飲等配套服務(wù)與設(shè)施日漸完善。華強(qiáng)北也就基此 擁有了其核心價值的先決條件，其商業(yè)地產(chǎn)的價值節(jié)節(jié)攀升，買方市場地位顯著，目前 華強(qiáng)北商業(yè)地產(chǎn)價值已超萬元/平方米，成為置業(yè)者追逐的對象。 　　所以，特殊優(yōu)勢融合所帶來的新的優(yōu)勢，對于企業(yè)的再發(fā)展至關(guān)重要。 “三贏”：有效解決所在地政府的民生問題 　　好的電子市場應(yīng)該是一個良好的平臺，它既能很好的滿足顧客的需求，又能滿足商 戶獲利的需要，同時兼顧自身的發(fā)展。 　　我們接觸了中國各地的許多地方政府，他們幾乎無一例外的對引進(jìn)品牌電子專業(yè)市 場持積極的支持態(tài)度，不僅在各方面一路綠燈，而且給予非常優(yōu)惠的政策與資金支持。 對一類產(chǎn)業(yè)持如此積極的支持，這在中國各地方政府中還是不多見的。那么，電子專業(yè) 市場將給地方政府帶來什么效應(yīng)？ 　　一、給地方財政帶來直接收益。僅華強(qiáng)電子世界一年就實現(xiàn)納稅金額近2000萬元， 上繳工商管理費300多萬元。 　　二、電子專業(yè)市場的快速發(fā)展，直接帶動當(dāng)?shù)氐谌a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。華強(qiáng)北商貿(mào)圈的出 現(xiàn)與繁榮就是最好的例證。 　　三、有效緩解當(dāng)?shù)卦倬蜆I(yè)問題。目前直接在華強(qiáng)電子世界的從業(yè)人員已達(dá)12，000人 ，間接受益人員達(dá)數(shù)十萬人。 　　四、電子專業(yè)市場對人流、資金流、物流的聚集效應(yīng)，直接推動當(dāng)?shù)仉娮赢a(chǎn)業(yè)、房 地產(chǎn)業(yè)、銀行及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 　　五、豐富產(chǎn)品、實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)，有效滿足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、人民對電子產(chǎn)品的消費需求。 “四贏”：有效推動當(dāng)?shù)仉娮赢a(chǎn)業(yè)的再發(fā)展 　　電子專業(yè)市場是中國改革開放的產(chǎn)物，是中國經(jīng)濟(jì)和電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展與世界經(jīng)濟(jì)和世 界電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共同結(jié)晶，從某種程度上說，電子專業(yè)市場態(tài)勢反映了中國電子產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展態(tài)勢。電子專業(yè)市場的出現(xiàn)對于我們后來發(fā)展電腦產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)等電子產(chǎn)業(yè)起到 非常重要的作用。 　　一、資本、知識原始積累的基地。我們國家目前絕大部分的IT產(chǎn)業(yè)高技術(shù)企業(yè)，都 是從貿(mào)易起家的，包括當(dāng)時中關(guān)村最著名的“兩通兩?！?，四通、信通、科海、精海當(dāng)時 都不具備生產(chǎn)計算機(jī)的能力，其起步都是從引進(jìn)散件加工開始。因此，無論是兩通還是 兩海，包括聯(lián)想，長城也好，在積累過程中，與電子專業(yè)市場的發(fā)展均是密不可分的。 現(xiàn)在，廣東很多的電子產(chǎn)品生產(chǎn)商都是從電子專業(yè)市場一個小柜臺做起來的，由單純的 貿(mào)易演變成集制造、加工、銷售為一體的大型企業(yè)。從企業(yè)的資本原始積累到企業(yè)家的 資本積累，電子專業(yè)市場確實是對我國電子產(chǎn)業(yè)的成長培養(yǎng)了一批企業(yè)與企業(yè)家。 　　二、以銷促產(chǎn)，推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。電子專業(yè)市場對當(dāng)?shù)仉娮赢a(chǎn)業(yè)的支撐和帶動產(chǎn)業(yè) 發(fā)展的作用非常明顯，它是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭。一個大規(guī)模電子專業(yè)市場的出現(xiàn)，它不僅 僅解決了產(chǎn)品銷售渠道的問題，更重要的是它為產(chǎn)業(yè)配套了完整的資金、信息、物流、 人才等產(chǎn)業(yè)鏈條中的必須要素，全方位支持企業(yè)的再發(fā)展。 　　三、成為永不落幕的展示中心，加速新技術(shù)、新產(chǎn)品的市場化進(jìn)程。 “四贏”之道在于打造核心競爭力 　　 　　企業(yè)的天職就是賺錢，如果企業(yè)沒有利潤，那是對自己、對員工、對社會不負(fù)責(zé)任 。企業(yè)要想獲得更高的利潤，其方法只有兩個：降低成本和提高差異。 　　 　　降低成本，這個道理說起來簡單，但要單純的使成本再降1％是非常困難的事。而優(yōu) 勢互補(bǔ)，對于成本的降低，是經(jīng)濟(jì)學(xué)中最簡潔有效的辦法，電子專業(yè)市場業(yè)與商業(yè)地產(chǎn) 業(yè)的協(xié)作與聯(lián)合對于雙方達(dá)到低成本運做的作用非常明顯。 　　提高差異，品牌競爭最核心的就是差異性。同質(zhì)同量的兩套樓盤，為什么加上學(xué)校 概念、綠色環(huán)保概念，它就要比別人賣得好呢？因為它在概念上打出了差異，這就是其 特殊性。而品牌電子專業(yè)市場概念的加入，將會為商業(yè)地產(chǎn)帶來核心商圈的優(yōu)勢，而這 必將是下輪競爭的利器所在。 　　 　　知識經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是要有效解決稀缺資源配置問題的經(jīng)濟(jì)活動。所以現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營 追求的是如何善于放大資源效能，培養(yǎng)、形成并發(fā)揮企業(yè)的核心競爭力。從波特的競爭 優(yōu)勢模式來看，一個企業(yè)不但要有卓越的創(chuàng)新，還要有卓越的效率（執(zhí)行效率、決策效 率），還要有卓越的質(zhì)量，最后一樣是對市場的快速反應(yīng)。
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