中國(guó)財(cái)會(huì)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
中國(guó)財(cái)會(huì)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 1. 經(jīng)營(yíng)綱要 本章將給出本計(jì)劃書(shū)的一個(gè)總結(jié) 2. 公司簡(jiǎn)介 我們計(jì)劃組建一個(gè)全新的公司，并由4個(gè)創(chuàng)始人作為主要經(jīng)營(yíng)人員組成一個(gè)朝氣蓬勃 的管理團(tuán)隊(duì)，我們旨在創(chuàng)造一個(gè)面向財(cái)會(huì)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，為我們的客戶(hù) —— 對(duì)財(cái)會(huì)行業(yè)關(guān)心、參與或監(jiān)督的專(zhuān)業(yè)人士、機(jī)構(gòu)或公司提供全方位的服務(wù)，為他們創(chuàng)造 一個(gè)可以工作、學(xué)習(xí)、交流、交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)引入電子商務(wù)（eCommerc e）和應(yīng)用服務(wù)(Application Service)。 1. 公司所有權(quán) 公司將由4個(gè)主要經(jīng)營(yíng)者和種子資金投資人共同擁有，其中主要經(jīng)營(yíng)者擁有40%的股 份，種子資金投資人擁有40%的股份，另外預(yù)留20%的股份作為員工期權(quán)或留給戰(zhàn)略投資 者，如中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、財(cái)政部會(huì)計(jì)考試辦公室、中國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)等。 2. 公司注冊(cè)和位置 我們計(jì)劃于2000年5月進(jìn)行公司登記注冊(cè)，注冊(cè)資金為80萬(wàn)美元，全部由種子資金投 資人提供。為避免國(guó)內(nèi)政策風(fēng)險(xiǎn)和融資考慮，公司總部將設(shè)在美國(guó)，我們將通過(guò)美國(guó)總 部在中國(guó)設(shè)立子公司，并以中國(guó)子公司作為公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。我們計(jì)劃將公司在中國(guó)的 子公司注冊(cè)在北京中關(guān)村高科技園區(qū)內(nèi)，以享受?chē)?guó)家給予中關(guān)村高科技園區(qū)的種種優(yōu)惠 政策。公司最初網(wǎng)站網(wǎng)址是www.chinack.com。（含義是：中國(guó)財(cái)會(huì)） 3. 網(wǎng)站戰(zhàn)略目標(biāo) 我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是建立一個(gè)面向財(cái)會(huì)行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士、機(jī)構(gòu)和公司的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，并通 過(guò)全面、專(zhuān)業(yè)和交互的服務(wù)和宣傳，樹(shù)立我們作為財(cái)會(huì)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)第一品牌的地位。 1. 商業(yè)模式 我們的商業(yè)模式將基于以下幾個(gè)方面：一是我們將針對(duì)目標(biāo)訪問(wèn)者開(kāi)發(fā)各種他們需 要的服務(wù)，如政策法規(guī)查詢(xún)、專(zhuān)業(yè)資格考試服務(wù)、財(cái)會(huì)人才招聘、軟件評(píng)測(cè)和試用、專(zhuān) 業(yè)咨詢(xún)服務(wù)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、論壇等，一方面這些服務(wù)本身可能就具有很大的商業(yè)價(jià)值，在 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)為我們帶來(lái)服務(wù)收入，另一方面通過(guò)這些服務(wù)，并配合網(wǎng)站的品牌宣傳， 我們可以吸引和留住訪問(wèn)者，提高網(wǎng)站流量，進(jìn)而吸引廠商投放廣告和通過(guò)我們做市場(chǎng) ；二是利用品牌優(yōu)勢(shì)和行業(yè)內(nèi)的廣泛聯(lián)系，我們將提供廠商和客戶(hù)可以直接交易或交流 的平臺(tái)，廠商通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以直接面對(duì)更多的客戶(hù)，并減少了交易的中間環(huán)節(jié)；客戶(hù) 利用這個(gè)平臺(tái)可以貨比三家，用更少的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到更好的產(chǎn)品或服務(wù)。三是利用我們的平 臺(tái)和我們品牌的優(yōu)勢(shì)，直接銷(xiāo)售合作廠商的產(chǎn)品或提供應(yīng)用服務(wù)。我們的商業(yè)模式的成 功與否，將在很大程度上取決于我們能否提供足夠多的、傳統(tǒng)媒體無(wú)法提供的新穎服務(wù) 來(lái)吸引并留住訪問(wèn)者，迅速提高網(wǎng)站的流量，增加網(wǎng)站品牌價(jià)值和增強(qiáng)品牌知名度，同 我們潛在和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者迅速拉開(kāi)距離。我們只有不斷為網(wǎng)站的客戶(hù)提供服務(wù)和創(chuàng)造價(jià) 值，才能實(shí)現(xiàn)我們自身的價(jià)值。因此在發(fā)展的初期我們主要的目標(biāo)是迅速增加我們的服 務(wù)能力，吸引并留住盡可能多的訪問(wèn)者，提高流量，樹(shù)立我們的服務(wù)品牌。在我們?yōu)殚L(zhǎng) 遠(yuǎn)將來(lái)而創(chuàng)建流量和提升我們的地位的同時(shí)，我們預(yù)計(jì)至少二年內(nèi)可能虧損。 2. 網(wǎng)站定位 我們的定位是財(cái)會(huì)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，我們將提供最全面、最專(zhuān)業(yè)、最有吸引力的內(nèi) 容和服務(wù)，我們將力爭(zhēng)成為這個(gè)領(lǐng)域最好的網(wǎng)站。我們將以面向財(cái)會(huì)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容和 服務(wù)區(qū)別于其它綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，我們提供的內(nèi)容不只對(duì)財(cái)會(huì)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員有吸引力， 全社會(huì)對(duì)財(cái)會(huì)信息、服務(wù)和產(chǎn)品有需求的公司機(jī)構(gòu)都可以在我們的網(wǎng)站找到他們感興趣 的內(nèi)容和服務(wù)，也可以和其他具有同樣需求的專(zhuān)業(yè)人員和公司進(jìn)行交流和交易。我們將 以專(zhuān)業(yè)的背景、廣泛的社會(huì)支持和中立媒體立場(chǎng)區(qū)別于任何從業(yè)廠家所直接設(shè)立的類(lèi)似 競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站。 3. 流量預(yù)測(cè) 我們計(jì)劃在2000年底達(dá)到1萬(wàn)人次/日的非重復(fù)用戶(hù)訪問(wèn)量，至2001年增長(zhǎng)到5萬(wàn)人次 /日，2002年增長(zhǎng)到200萬(wàn)人次。我們將同一些大的綜合網(wǎng)站建立合作關(guān)系并通過(guò)他們獲 得部分流量。 流量預(yù)測(cè) |年 |2000 |2001 |2002 | |日非重復(fù)用戶(hù)訪問(wèn)量(人次) |10,000 |50,000 |150,000 | |每次通話頁(yè)讀數(shù)(頁(yè)) |10 |15 |20 | |日均頁(yè)讀數(shù)(頁(yè)) |100,000 |750,000 |3,000,000 | |年頁(yè)讀數(shù)（頁(yè)） |9,000,000 |273,750,000 |1,095,000,000 | |公司會(huì)員數(shù)(家) |3,000 |15,000 |45,000 | |個(gè)人會(huì)員(人) |20,000 |100,000 |300,000 | | | | | | | | | | | [pic] [pic] 4. 內(nèi)容 網(wǎng)站的內(nèi)容將包括如下方面： 1. 信息服務(wù)：包括財(cái)會(huì)新聞、、行業(yè)動(dòng)態(tài)、專(zhuān)題討論、研究報(bào)告、政策法規(guī)等； 2. 考試和在線教育：為參加各種職業(yè)資格和職稱(chēng)考試（會(huì)計(jì)上崗證、中高級(jí)會(huì)計(jì)師、注 冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)評(píng)估師等）的人員提供培訓(xùn)資料、在線模擬考試、在線培訓(xùn)輔導(dǎo)、 培訓(xùn)點(diǎn)介紹等各種服務(wù)； 3. 軟件評(píng)測(cè)：定期對(duì)各個(gè)廠商的財(cái)務(wù)軟件、管理軟件及其它企業(yè)管理和辦公軟件進(jìn)行評(píng) 測(cè)、適用，圍繞產(chǎn)品建立各種排行榜，為購(gòu)買(mǎi)者提供專(zhuān)家參考意見(jiàn)； 4. 人員檔案和招聘服務(wù)：建立財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)人員檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，為用人單位和找工作的專(zhuān)業(yè)人 員提供招聘和求職服務(wù)，我們期望成為全國(guó)最大的財(cái)會(huì)人員招聘網(wǎng)站； 5. 在線咨詢(xún)：通過(guò)合作伙伴或聘請(qǐng)專(zhuān)家，利用電子郵件或聊天室等手段為網(wǎng)站訪問(wèn)者提 供稅務(wù)、會(huì)計(jì)等方面的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)； 6. 論壇和聊天室：圍繞各種專(zhuān)業(yè)方向或業(yè)務(wù)類(lèi)別，建立各種論壇和聊天室，為具有相同 興趣或背景的訪問(wèn)者提供自由交流和討論的空間； 7. 郵件列表：根據(jù)訪問(wèn)者的要求和興趣，提供一種個(gè)性化適合每個(gè)人不同要求的電子期 刊； 8. 在線市場(chǎng)：通過(guò)建立網(wǎng)上交易和信息發(fā)布平臺(tái)，為財(cái)會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商和客戶(hù)創(chuàng)造 一個(gè)自由交易的場(chǎng)所，他們?cè)谶@里可以使用如招標(biāo)、拍賣(mài)等多種在線或離線的交易 手段進(jìn)行自由交易； 9. 會(huì)員服務(wù)：通過(guò)在線登記，可以為每個(gè)會(huì)員建立檔案，并根據(jù)他們的要求和興趣提供 個(gè)性化的服務(wù)； 10. 軟件應(yīng)用服務(wù)：通過(guò)在網(wǎng)站上設(shè)立合作伙伴的軟件服務(wù)器，為中小企業(yè)或個(gè)人建立網(wǎng) 絡(luò)理財(cái)或代理記帳的軟件應(yīng)用服務(wù)或軟件試用服務(wù)。 5. 預(yù)期收益 1. 遠(yuǎn)程培訓(xùn)收費(fèi)：包括資料費(fèi)、教材、報(bào)名費(fèi)等等。 2. 廣告費(fèi)：隨著網(wǎng)站知名度的提高和上網(wǎng)人數(shù)的增加，會(huì)很快吸引特定廠商參與，如財(cái) 務(wù)軟件廠商等。 3. 電子商務(wù)：網(wǎng)上網(wǎng)下專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)；開(kāi)辟財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍網(wǎng) 上柜臺(tái)；通過(guò)建立社區(qū)，提供相應(yīng)的服務(wù)。 4. 廣泛利用各方面資源，組建ASP運(yùn)作模型，盡快進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作階段。 5. 實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)的價(jià)值體現(xiàn)。 4. 市場(chǎng)前景展望 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、網(wǎng)民人數(shù)的增多以及網(wǎng)上不同興趣群體的形成，綜合性網(wǎng)站很 明顯不能提供切實(shí)滿(mǎn)足這些群體需要的信息和服務(wù)。目前的網(wǎng)站應(yīng)該是向?qū)I(yè)化發(fā)展， 定位并專(zhuān)注于某一個(gè)行業(yè)，提供內(nèi)容集中而比較深入的信息服務(wù)，力求做到一個(gè)特定領(lǐng) 域的全面。目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的行業(yè)電子商務(wù)，已呈現(xiàn)出10多個(gè)大的發(fā)展熱點(diǎn)：證券、教育 、旅游、人才、房地產(chǎn)、汽車(chē)、IT產(chǎn)品、生活、圖書(shū)、新聞媒體、醫(yī)藥保健、大眾娛樂(lè) 。每一類(lèi)網(wǎng)站都初步形成了一個(gè)集群，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。 據(jù)有關(guān)資料顯示，目前已有半數(shù)的企業(yè)“觸網(wǎng)”。隨著企業(yè)信息化進(jìn)程的加快和電子 商務(wù)的飛速發(fā)展，我們有理由相信企業(yè)上網(wǎng)的人數(shù)會(huì)日益增多。國(guó)外已有多家著名公司 鼓勵(lì)所有職員及家屬上網(wǎng)，而且已有很多的企業(yè)完全是網(wǎng)上工作環(huán)境。我們相信，員工 在8小時(shí)工作時(shí)間里上網(wǎng)，一定是查找對(duì)他們工作有用的信息。以前他們有許多的傳統(tǒng)方 式可以取得幫助：專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、政策法規(guī)、職能培訓(xùn)、同事之間討論等等，但互聯(lián)網(wǎng)所具 有的海量存儲(chǔ)、及時(shí)更新、互動(dòng)交流的特性無(wú)疑為員工更有效、更方便地完成工作任務(wù) 提供了一種新的選擇。 財(cái)會(huì)人員是任何一個(gè)企事業(yè)單位都不可缺少的，全社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)信息、產(chǎn)品和服務(wù)的 需求不僅巨大，而且增長(zhǎng)迅速。目前財(cái)會(huì)方面的網(wǎng)站還很少，有影響力的幾乎沒(méi)有。因 此建立一個(gè)服務(wù)于財(cái)會(huì)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化的社區(qū)網(wǎng)站將具有廣闊的市場(chǎng)前景，也是全社會(huì)的 普遍需要。 1. 市場(chǎng)分布 我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括以下幾個(gè)方面： 1. 財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)人員：據(jù)了解，全國(guó)有會(huì)計(jì)從業(yè)資格的人數(shù)為1200萬(wàn)，人數(shù)眾多。雖然作為 一個(gè)整體，目前他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)使用方面可能還落后于IT類(lèi)的專(zhuān)業(yè)人員，但隨著網(wǎng)上銀 行、網(wǎng)上報(bào)稅等與企業(yè)財(cái)務(wù)息息相關(guān)的業(yè)務(wù)的上網(wǎng)，財(cái)會(huì)人員可能由于工作的需要 會(huì)越來(lái)越多的接觸和使用網(wǎng)絡(luò)，因此他們極有可能成為我們網(wǎng)站的用戶(hù)。即使按照 2年后其中有30%的上網(wǎng)人數(shù)推算，也有360萬(wàn)； 2. 會(huì)計(jì)師事物所：全國(guó)6000家左右會(huì)計(jì)師事物所、審計(jì)事物所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)是財(cái)會(huì)行 業(yè)的服務(wù)提供商，因此它們將和我們有比較密切的關(guān)系； 3. 財(cái)務(wù)和企業(yè)管理軟件公司：我們力圖和全國(guó)500家左右面向財(cái)會(huì)和企業(yè)管理的專(zhuān)業(yè)軟 件公司建立合作關(guān)系，并通過(guò)我們的服務(wù)促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)的發(fā)展； 4. 企業(yè)和事業(yè)單位：我國(guó)有企業(yè)和事業(yè)單位近1000萬(wàn)家，財(cái)會(huì)信息和服務(wù)對(duì)每家企業(yè)和 事業(yè)單位都是不可缺少的，因此這1000萬(wàn)家單位都是我們的潛在客戶(hù)； 5. 財(cái)會(huì)研究機(jī)構(gòu)和院校：包括財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的高等院校和研究機(jī)構(gòu)全國(guó)有幾百家，他們也是 我們網(wǎng)站服務(wù)的重要對(duì)象； 6. 政府部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)：財(cái)政部和各地的財(cái)政部門(mén)是財(cái)會(huì)行業(yè)的政策制訂者和監(jiān)管者， 有12萬(wàn)會(huì)員的中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)是會(huì)計(jì)行業(yè)的最大協(xié)會(huì)，為他們決策和實(shí)施行業(yè) 管理提供服務(wù)，將是我們網(wǎng)站的一項(xiàng)重要功能。 2. 市場(chǎng)需求 我們將要建立的財(cái)會(huì)社區(qū)網(wǎng)站是面向一個(gè)巨大且增長(zhǎng)迅速的行業(yè)和市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)財(cái) 會(huì)信息、產(chǎn)品和服務(wù)的需求可以從以下幾個(gè)方面解釋?zhuān)?1. 從宏觀的角度分析，中國(guó)企業(yè)正在普遍建立現(xiàn)代企業(yè)制度，財(cái)會(huì)制度正在規(guī)范化，很 快還要加入WTO，日益與國(guó)際接軌，新的財(cái)務(wù)規(guī)則對(duì)企業(yè)提出了新的要求。新的《會(huì) 計(jì)法》剛頒布，普及性不夠，但這方面的需求是量大面廣的； 2. 從工作需要的角度出發(fā)，財(cái)會(huì)人員舊有的作帳方式已不能滿(mǎn)足企業(yè)的需求，他們需要 專(zhuān)業(yè)知識(shí)更新，并通過(guò)新的資格認(rèn)證； 3. 會(huì)計(jì)人員對(duì)最新的政策法規(guī)需求迫切，如果網(wǎng)上能提供相應(yīng)的服務(wù)，他們?nèi)菀仔纬缮?網(wǎng)的習(xí)慣，并每天多次上網(wǎng)； 4. 中國(guó)推廣電算化十年有余，很多企業(yè)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平較高，上網(wǎng)條件比較成熟； 5. 電子商務(wù)、網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上報(bào)稅等都和財(cái)會(huì)人員工作息息相關(guān)，因此隨著這些技術(shù)的 發(fā)展，財(cái)會(huì)人員的工作將越來(lái)越多地和網(wǎng)絡(luò)打交道； 6. 經(jīng)貿(mào)委明確提出，要大力推行以財(cái)務(wù)管理為核心的全面企業(yè)管理信息化工程。目前中 國(guó)每年財(cái)務(wù)軟件的銷(xiāo)售額達(dá)10億人民幣以上，用友、金蝶等廠商的市場(chǎng)推廣主要都 是通過(guò)傳統(tǒng)媒體進(jìn)行，專(zhuān)業(yè)的財(cái)會(huì)網(wǎng)站的出現(xiàn)一定會(huì)激起他們的興趣，直接帶來(lái)廣 告收益； 7. 從量上去分析，每一個(gè)企事業(yè)都有財(cái)會(huì)部門(mén)，全國(guó)有幾千萬(wàn)家企事業(yè)單位，這個(gè)資源 極具商業(yè)價(jià)值； 8. 據(jù)了解，全國(guó)有會(huì)計(jì)從業(yè)資格的人數(shù)為1200萬(wàn)名，人數(shù)眾多，按照有30%上網(wǎng)人數(shù)推 算，也有360萬(wàn)，而且在職培訓(xùn)和繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)商機(jī)無(wú)限； 3. 市場(chǎng)增長(zhǎng) 我們所服務(wù)的財(cái)會(huì)行業(yè)可以劃分為、財(cái)務(wù)和企業(yè)管理軟件、等幾大塊，99年注冊(cè)會(huì) 計(jì)師、注冊(cè)評(píng)估師行業(yè)收入在100億左右，財(cái)務(wù)和企業(yè)管理軟件年銷(xiāo)售額20億，會(huì)計(jì)用品 、財(cái)會(huì)教育培訓(xùn)等方面缺乏統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，估計(jì)年收入為10- 50億。因此99年財(cái)會(huì)行業(yè)整體收入在150億左右。按每年平均增長(zhǎng)30%計(jì)算，到2002年財(cái) 會(huì)行業(yè)整體收入將增長(zhǎng)到330億。如果我們能在財(cái)會(huì)行業(yè)網(wǎng)站占據(jù)領(lǐng)先地位，我們將會(huì)比 財(cái)會(huì)行業(yè)整體快幾倍甚至幾十倍的速度增長(zhǎng)，我們將會(huì)很有前途。 | |年增長(zhǎng)率 |1999 |2000 |2001 |2002 | |注冊(cè)會(huì)計(jì)師、評(píng)估 |30% |100 |130 |169 |220 | |師 | | | | | | |財(cái)務(wù)、管理軟件 |40% |20 |28 |39 |55 | |會(huì)計(jì)用品、教育培 |25% |30 |38 |47 |59 | |訓(xùn) | | | | | | |合計(jì) | |150 |196 |255 |334 | 4. 行業(yè)分析 雖然各方專(zhuān)家對(duì)于以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的新經(jīng)濟(jì)有著這樣那樣的說(shuō)法和解釋?zhuān)m然網(wǎng) 絡(luò)股票和技術(shù)股票存在不少泡沫，會(huì)經(jīng)歷不少的波動(dòng)和調(diào)整，但是，網(wǎng)絡(luò)瘋狂的增長(zhǎng)速 度是有目共睹的。網(wǎng)絡(luò)正全方位地改變我們的工作和生活，網(wǎng)絡(luò)代表未來(lái)。正如DELL公 司的CEO Michael Dell在清...
中國(guó)財(cái)會(huì)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)