如何進行第一次決策(doc)
如何進行第一次決策 一．決策單參數(shù)內(nèi)容、規(guī)范及注意事項 A： 組 別：取值范圍1~64，是由比賽組織者在比賽開始之前通過抽簽或其他方式確定的。 公司號：取值范圍1~8，是由比賽組織者在比賽開始之前通過抽簽或其他方式確定的 。 識別號：取值范圍0~99，是由比賽組織者在比賽開始之前為識別數(shù)據(jù)提交人的身份而 確定的，請參賽隊不要泄露自己的識別號。 年 度：4位數(shù)字，是根據(jù)《公司歷史》延續(xù)下來的。 季 度：取值范圍1~4，是根據(jù)《公司歷史》延續(xù)下來的。 B： 生產(chǎn)并交付國內(nèi)市場的產(chǎn)品數(shù)：取值范圍- 999~9999，單位是件，包括產(chǎn)品1、產(chǎn)品2、產(chǎn)品3這三個產(chǎn)品的數(shù)量，是根據(jù)你的營銷和 生產(chǎn)計劃確定的。當(dāng)取值為負(fù)數(shù)時，表示把由國內(nèi)銷售的過量庫存產(chǎn)品返回工廠，重新 銷往其它地區(qū)；當(dāng)取值為0時，表示不生產(chǎn)該產(chǎn)品。一般情況下其取值應(yīng)該大于0。缺省 值為重復(fù)上季度的數(shù)值。 生產(chǎn)并交付北美自由貿(mào)易區(qū)市場的產(chǎn)品數(shù)：取值范圍0~9999，單位是件，包括產(chǎn)品1 、產(chǎn)品2、產(chǎn)品3這三個產(chǎn)品的數(shù)量，是根據(jù)你的營銷和生產(chǎn)計劃確定的。當(dāng)取值為0時， 表示不生產(chǎn)該產(chǎn)品。一般情況下其取值應(yīng)該大于0。缺省值為重復(fù)上季度的數(shù)值。 生產(chǎn)并交付國際互聯(lián)網(wǎng)市場的產(chǎn)品數(shù)：取值范圍- 999~9999，單位是件，包括產(chǎn)品1、產(chǎn)品2、產(chǎn)品3這三個產(chǎn)品的數(shù)量，是根據(jù)你的營銷和 生產(chǎn)計劃確定的。當(dāng)取值為負(fù)數(shù)時，表示把由國際互聯(lián)網(wǎng)銷售的過量庫存產(chǎn)品返回工廠 ，重新銷往其它地區(qū)；當(dāng)取值為0時，表示不生產(chǎn)該產(chǎn)品。一般情況下其取值應(yīng)該大于0 。缺省值為重復(fù)上季度的數(shù)值。 生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量不應(yīng)超出實際生產(chǎn)能力（主要由機器數(shù)量、機器效率、輪班制、組裝 工人人數(shù)、產(chǎn)品組裝時間等決定），否則會認(rèn)為你公司的管理水平低下，影響股票價格 。 C： 產(chǎn)品價格：包括指下季度三個產(chǎn)品在三個市場上的各自的銷售價格，取值范圍0~999 ，單位是人民幣10元，是根據(jù)你的營銷計劃確定的。當(dāng)取值為0時，將不會收到任何定單 。一般情況下其取值應(yīng)該大于0。缺省值為重復(fù)上季度的數(shù)值。國際互聯(lián)網(wǎng)的價格與國內(nèi) 及北美自由貿(mào)易區(qū)的價格存在競爭關(guān)系，應(yīng)該注意三者之間的價格差距。此外，北美自 由貿(mào)易區(qū)和國際互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品雖然是以人民幣定價，但賣給消費者時是以美元計價，所 以要考慮由于人民幣對美元匯率影響而造成的實際價格波動問題。降低價格是一種增加 定貨的方法。但最低價格必須在某一臨界點之上，否則公眾會對太低的價格產(chǎn)生懷疑。 D： 公司形象廣告：包括指下季度在三個市場上的公司形象廣告費用，取值范圍0~99，單 位是人民幣10000元，是根據(jù)你的營銷計劃確定的。一般情況下其取值應(yīng)該大于0。缺省 值為重復(fù)上季度的數(shù)值。公司形象廣告是累積性的，因此應(yīng)該在一定時期內(nèi)保持穩(wěn)定。 公司形象廣告對促進國際互聯(lián)網(wǎng)的銷售作用較大。在北美自由貿(mào)易區(qū)和國際互聯(lián)網(wǎng)的廣 告還取決于價格指數(shù)和人民幣對美元匯率的相對變動。 公司產(chǎn)品廣告：包括指下季度三個產(chǎn)品在三個市場上的各自的廣告費用，取值范圍0 ~99，單位是人民幣10000元，是根據(jù)你的營銷計劃確定的。一般情況下其取值應(yīng)該大于 0。缺省值為重復(fù)上季度的數(shù)值。產(chǎn)品廣告對國際互聯(lián)網(wǎng)銷售的影響較小。在北美自由貿(mào) 易區(qū)和國際互聯(lián)網(wǎng)的廣告還取決于價格指數(shù)和人民幣對美元匯率的相對變動。 E： 產(chǎn)品組裝時間：包括下季度三個產(chǎn)品的組裝時間，取值范圍產(chǎn)品1：100~999，產(chǎn)品2 ：150~999，產(chǎn)品3：300~999，單位是分鐘，是根據(jù)你的營銷和生產(chǎn)計劃確定的，缺省值 為重復(fù)上季度的數(shù)值。組裝時間決定著產(chǎn)品質(zhì)量，也影響著所能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。 F： 產(chǎn)品改進：指下季度對產(chǎn)品1或產(chǎn)品2或產(chǎn)品3是否實施一項已獲通知的重要產(chǎn)品改進 ，取值為0（否）或1（是），是根據(jù)各產(chǎn)品是否有“大”改進而決定的，缺省值為0。在決 定更新一種產(chǎn)品前，必須已經(jīng)收到一份有關(guān)產(chǎn)品改進獲得重大進展的報告。否則，你產(chǎn) 品更新可能毫無目標(biāo)，已有的庫存也被廉價出售，但不會獲得任何相應(yīng)的市場優(yōu)勢。改 進后的產(chǎn)品銷售收益必須足以抵消廉價銷售庫存老產(chǎn)品導(dǎo)致的銷售收入方面的潛在損失 （這取決于你現(xiàn)在庫存產(chǎn)品的多少），對這一點進行權(quán)衡是相當(dāng)重要的。一項重要的產(chǎn) 品改進只報告一次，如果沒有馬上實施，下次不會再報告，但它不會逐漸自行消失。在 你做出實施決策之前，它們一直有效。不過，假如你沒有及時實施這些改進，你可能會 發(fā)現(xiàn)競爭對手根據(jù)市場情況，在你之前進行了類似的改進，并獲得了市場優(yōu)勢?？梢园?一項重要的改進保留到收到第二項改進報告的時候一并實施。這種情況下，市場效果會 得到加強。 G： 產(chǎn)品研發(fā)費用：包括下季度投在三個產(chǎn)品上的研發(fā)費用，取值范圍都是0~99，單位是 人民幣10000元，是根據(jù)你的營銷策略確定的，一般情況下應(yīng)該大于0，缺省值為重復(fù)上 季度的數(shù)值。研究開發(fā)工作具有不確定性，因此，不管你花多少錢，都不能絕對保證你 的研究小組在短期內(nèi)會對改進產(chǎn)品形象做出什么新的貢獻。然而，有一條是肯定的，從 長遠看，你投入的越多，取得進步的機會也就越多，研究開發(fā)成果可以運用到產(chǎn)品改進 中去。穩(wěn)定投入的效果比隨機投入的效果會更好。研究與開發(fā)的效果是積累性的，所以 ，只要投資，遲早會得到回報。 H： 原材料的訂購：包括下季度現(xiàn)貨、3個月期貨、6個月期貨的原材料采購數(shù)量，取值范 圍都是0~99，單位是1000單位，是根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材料數(shù)量及原材料的價格走勢 確定的，缺省值為0。在原材料采購中要平衡避免原材料價格上漲而降低的成本、由于現(xiàn) 金流缺少而增加的負(fù)債成本、原材料儲存的倉儲成本三者之間的關(guān)系，即是買現(xiàn)貨合適 還是買期貨合適。 J： 中國國內(nèi)代理商： ①下季度總需求數(shù)：指從下下季度開始所需要的國內(nèi)代理商總數(shù)（不是新雇傭的代理 商)，取值范圍是0~99，單位是個，是根據(jù)你的營銷計劃確定的，一般應(yīng)該大于0，缺省 值為重復(fù)上季度的數(shù)值。要注意不要錯誤地寫成0（如以為不新雇傭代理商就填寫為0） ，另外如果是新雇傭或新解聘代理商，則下下季度才會實現(xiàn)。 ②支持費用：指下季度每個代理商的支持費用，取值范圍是5~99，單位是人民幣10000元 ，是根據(jù)你的營銷計劃確定的，缺省值為重復(fù)上季度的數(shù)值。支持費用包括銷售支持、 監(jiān)督與會計、市場研究等方面的基本支出。 ③傭金：指下季度對每個代理商依據(jù)所收定單價值的總量百分比支付代理商傭金，取值范 圍是0~99.9，單位是百分比（%），是根據(jù)你的營銷計劃確定的，一般大于0，缺省值為 重復(fù)上季度的數(shù)值。 北美自由貿(mào)易區(qū)經(jīng)銷商：基本同中國國內(nèi)代理商，但支持費用受價格指數(shù)和匯率相對 變化的影響，而且傭金是以實現(xiàn)的銷售額為基礎(chǔ)。一般而言，能夠刺激國內(nèi)市場銷售代 理商的那些因素同樣適用于北美自由貿(mào)易區(qū)的經(jīng)銷商。但是，經(jīng)銷商不會積極銷售你的 產(chǎn)品，他們只對你的廣告活動所創(chuàng)造的需求做出反應(yīng)。傭金不會刺激起對公司產(chǎn)品的需 求，只會增加經(jīng)銷商的利潤和其它可變成本。 國際互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商：基本同中國國內(nèi)代理商，但傭金是以實現(xiàn)的銷售額為基礎(chǔ)。另外 你只需要一個銷售代理。你開始通過國際互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品時就自動指定了銷售代理，而 你停止通過國際互聯(lián)網(wǎng)銷售時，銷售代理即被解雇。 K： 欲購機器：指下季度要新訂購的機器數(shù)量，取值范圍都是0~99，單位是臺，是根據(jù)你 的經(jīng)營戰(zhàn)略確定的，缺省值為0。你所能購買的最大機器數(shù)量是由你的信用價值決定的（ 見《參賽手冊》表19），如果你的信用價值至少與你訂購的機器總價值相等，供應(yīng)商就會 接受你的定貨，同時接受相當(dāng)于機器總價值一半的第一筆付款。如果你的信用價值小于 訂購的機器總價值，供應(yīng)商將只接受與你信用價值相當(dāng)?shù)亩ㄘ洠ó?dāng)然，你的信用價值也 可能為零）。定貨后，機器的交付和安裝就會在下下季度實施，此時，第二筆機器款將 付出。在之后的季度（即下下下季度）里，機器才可使用。已經(jīng)訂購的機器，在其安裝 過程中，不會因信用價值的下降而受到影響。因此購買機器應(yīng)該在第一次決策就進行， 最晚不超過第二次決策。 網(wǎng)站接口數(shù)：指下季度運行的網(wǎng)站借口數(shù)量，取值范圍都是0~99，單位是個，是根據(jù) 你所需要的網(wǎng)站容量確定的，若進行互聯(lián)網(wǎng)銷售，則應(yīng)該大于0，缺省值為重復(fù)上季度的 數(shù)值。你的網(wǎng)站容量取決于接入網(wǎng)站“接口”的數(shù)量。你購買的網(wǎng)站容量應(yīng)取決于高峰時 你希望的訪問量，訪問量的決策是你自己預(yù)測的結(jié)果。為了幫助你預(yù)測，上季度末你可 以得到3個數(shù)據(jù)：接口數(shù)量的變化需提前一季度決定。 ①上季度末你的系統(tǒng)容量，用接口數(shù)表示。 ②上季度成功登錄網(wǎng)站訪問者的百分比。 ③未能成功登錄網(wǎng)站的潛在訪問者的百分比。 L： 欲售機器：指下季度要賣出的機器數(shù)量，取值范圍都是0~99，單位是臺，是根據(jù)你的 經(jīng)營戰(zhàn)略確定的，缺省值為0。當(dāng)賣出機器的決策執(zhí)行時，最舊的機器在下季度初首先賣 出，其價值按上季度的折舊價計。當(dāng)有些機器因為使用時間過長而過度老化時，企業(yè)應(yīng) 該考慮將這些機器賣掉（前提是不影響企業(yè)的短期和長期生產(chǎn)目標(biāo)）。賣掉機器可以減 少機器的維修成本，更重要的是可以增加企業(yè)的現(xiàn)金，幫助企業(yè)還清無抵押貸款，改善 企業(yè)的形象。但有時賣掉機器會使工人閑置，造成不穩(wěn)定，同時也可能給市場一種該企 業(yè)要縮減生產(chǎn)規(guī)模，經(jīng)營不善的錯覺，從而引起股價動蕩。為此，對于賣掉機器應(yīng)小心 行事。 網(wǎng)站建設(shè)：指下季度網(wǎng)站開發(fā)維護費用，取值范圍0~999，單位人民幣10000元，缺省 值為重復(fù)上季度的數(shù)值。這筆費用包括編制程序、設(shè)計以及軟件工具。你比競爭對手投 入越多，你的市場形象越好，你的互聯(lián)網(wǎng)營銷越成功。有定期的獨立調(diào)查，并以星級評 定的方式，反映計算機用戶對你的網(wǎng)站的態(tài)度。五星最佳，一星最差。有規(guī)律的高額開 發(fā)投入會提高網(wǎng)站星級，而少投入或不投入開發(fā)費用就會失掉星級。 M： 每臺機器維修時數(shù)：指下季度每臺機器所需要的維修小時數(shù)，取值范圍0~99，單位是 小時，是根據(jù)希望保持的機器效率來確定的，缺省值為重復(fù)上季度的數(shù)值。隨著機器變 舊，或使用過度，效率會降低，機加工的時間也會延長。這一衰退過程，可以通過防護 性的維修得以緩解，甚至得以逆轉(zhuǎn)。用于防護性維修的工時越多，機器出現(xiàn)故障的機會 就越少 N： 組裝工人小時工資：指下季度每個組裝工人的小時工資標(biāo)準(zhǔn)，取值范圍40.0~999.9， 單位是人民幣元，是根據(jù)你的人力資源計劃確定的，缺省值為重復(fù)上季度的數(shù)值。技術(shù) 性組裝工人的工資按每季度開始時確定的小時工資標(biāo)準(zhǔn)支付。這一基本工資標(biāo)準(zhǔn)服從于 廠方與工會簽訂的協(xié)議，協(xié)議不允許工資標(biāo)準(zhǔn)下降。基本工資標(biāo)準(zhǔn)的提高將在下季度初 實現(xiàn)。前幾次決策時不能將小時工資定得太高，否則工資成本會非常高，并且降不下來 。 P： 組裝工人的雇傭（+）/解雇（- ）：指下季度要雇傭或解雇的組裝工人人數(shù)，取值范圍- 9~99，單位是人，是根據(jù)你的生產(chǎn)計劃和人力資源計劃確定的，缺省值為0。招募的成功 與否，取決于現(xiàn)有受雇人員的平均收入水平（不是基本工資率）、你公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的 質(zhì)量、人事管理部門的能力等，所有這些因素都于其他公司形成對照。招聘還取決于勞 動力市場的情況。如果失業(yè)率高，招聘可能會容易一些；失業(yè)人數(shù)少，招聘可能會很困 難，這就要看你誘使人們離開其它公司的能力，這將導(dǎo)致勞務(wù)市場的不穩(wěn)定。招聘是有 招聘成本的（見《參賽手冊》表15），而實際招聘到的人數(shù)可能遠遠低于你填寫的人數(shù)， 因此不能一次招聘太多的人員。解雇員工要在下季度開始時提前通知，被解雇的員工在 下季度末離開之前的這段時間內(nèi)繼續(xù)工作。被解雇者一次性地領(lǐng)取一筆補償金（見《參賽 手冊》表15）。解雇工人往往使其它工人產(chǎn)生抵觸心理，有些工人可能會離開公司，到別 的地方尋找工作，容易導(dǎo)致組裝車間的不穩(wěn)定和罷工。 培訓(xùn)組裝工人：指下季度要培訓(xùn)的組裝工人人數(shù)，取值范圍0~9，單位是人，是根據(jù) 你的生產(chǎn)計劃和人力資源計劃確定的，缺省值為0。當(dāng)培訓(xùn)員工的決策被采納后，在下季 度初，培訓(xùn)對象被從當(dāng)?shù)厥I(yè)大軍中招到學(xué)校培訓(xùn)，并在下下個季度初結(jié)束培訓(xùn)課程， 開始工作。培訓(xùn)成本（見《參賽手冊》表15）包括受訓(xùn)者的工資、材料和教員費用。培訓(xùn) 人員比直接招募成本要高，但它能確保你得到你所需要的人數(shù)，在結(jié)束培訓(xùn)并被條件更 好的公司吸引去之前，他們至少會在公司為你工作一個季度。 Q： 投資（+/-）：指下季度新增投資（+）或撤回投資（-）的金額，取值范圍- 9999~99999，單位是人民幣10000元，是根據(jù)你的經(jīng)營戰(zhàn)略和財務(wù)管理策略確定的，缺省 值為0。有兩種情況需要新增投資：一是有閑置的現(xiàn)金而現(xiàn)金流狀況又不錯，二是需要增 加信用價值來購買機器。新增投資的額度是受到銀行透支限度的制約的。而撤回投資在 需要改善現(xiàn)金流和財務(wù)...
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