天都城項目定位報告1
天都城項目定位報告 目 錄 ■ 天都城項目定位篇………………………………………4—12頁 一、定位思考…………………………………………………5頁 二、原定位……………………………………………………6頁 三、新定位……………………………………………………6頁 四、新定位考慮因素…………………………………………6頁 五、新定位詮釋………………………………………………7頁 ■ 天都城項目分析篇……………………………………13—50頁 一、項目分析綜述…………………………………………14頁 二、項目綜合分析…………………………………………14頁 ■ 可借鑒項目分析篇……………………………………51—78頁 一、綜述……………………………………………………52頁 二、可借鑒項目分析………………………………………52頁 三、可借鑒項目總結(jié)………………………………………78頁 ■ 天都城目標(biāo)客戶篇……………………………………79—99頁 一、定性研究報告…………………………………………79頁 二、定量研究報告…………………………………………87頁 三、目標(biāo)客戶定位和描述…………………………………97頁 ■ 天都城項目建議篇…………………………………100—135頁 一、項目的核心價值體系…………………………………101頁 二、產(chǎn)品建議………………………………………………115頁 ■ 天都城項目旅游篇…………………………………138—142頁 一、旅游與房地產(chǎn)之間的關(guān)系……………………………139頁 二、項目旅游開發(fā)類型定位………………………………139頁 三、人類生活追求的過程…………………………………139頁 四、杭州旅游市場類型分析………………………………140頁 五、天都城旅游目標(biāo)市場模擬圖…………………………141頁 天都城項目定位篇 一、天都城項目定位思考 [pic] 二、天都城項目原先定位 中國第一座國際生活示范城市 三、現(xiàn)在天都城項目核心形象定位 廣廈·天都城——暢意國際生活 四、新的核心形象定位考慮因素 4.1 由于項目原先的定位概念已經(jīng)在市場上做了長期大量的推廣工作，并且項目原先 的定位已經(jīng)深入人心，預(yù)訂天都城項目的客戶都知道天都城是一個國際生活示范 的衛(wèi)星城，如果我們要將此深入人心的定位全部推翻重新定位，勢必會冒著很大 的市場風(fēng)險，同樣還要投入比原先更為巨大的廣告宣傳費(fèi)用。同時我們認(rèn)為，天 都城的規(guī)模優(yōu)勢在原先的定位中得到很好的體現(xiàn)，這個也是項目的實(shí)際狀況，因 此沒有必要將起推翻，只是將起在原先顯著的地位加以淡化些。 4.2 現(xiàn)在天都城新的定位是抓住原先項目所述求的最中心點(diǎn)，杭州市民記憶度最深刻 的內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上我們做了一個第一步的調(diào)整和休整，這個調(diào)整是項目總體方 案調(diào)整的最穩(wěn)妥的一步，不會在市場上和已經(jīng)預(yù)訂的客戶中產(chǎn)生巨大的負(fù)面效應(yīng) 。 4.3 新的定位與老的定位差別是新的定位主要力推一種生活方式，而原先的定位只是 完成整體項目在開始時候必須做的第一步——項目推薦的工作。由于本項目的特殊 性，當(dāng)市場全部了解項目狀況后，因該作一個比較穩(wěn)妥的轉(zhuǎn)型工作，從項目本身 出發(fā)進(jìn)行述求，這個時候當(dāng)人們認(rèn)識了項目后，應(yīng)該告訴他們在這樣的項目中， 你將會是怎樣的生活，這樣的生活你會得到什么，這些你得到的內(nèi)容，是無法從 其他項目上得到的，這個就是天都城大項目的優(yōu)勢所在。 ■ 定位詮釋 o 廣廈·天都城
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