如新事業(yè)可行性報告
如新事業(yè)可行性分析 1. 引言 直銷在中國的過去、現在和將來，它曾經是天使，也曾為洪水猛獸。 1990年，中美合資雅芳有限公司將傳銷引入中國，官方對傳銷給予了肯定，揭開了傳 銷在中國的發(fā)展史； 1993~95年之間據有關資料估計，當時有傳銷公司數百家計；其發(fā)展速度之快、影響 范圍之大，從業(yè)人員超百萬計之多，可算是史無前例； 1997年1月11日，為規(guī)范市場，使傳銷業(yè)有法可依，國家工商行政管理總局頒發(fā)了《傳 銷管理辦法》 1998年4月21號由于“非法傳銷”欲演欲烈，對社會帶來嚴重的負面影響，直銷業(yè)被攪 得濁浪翻騰， 大有泛濫成災之勢，國務院緊急頒布了《關于禁止傳銷經營活動的通知》對傳銷活動全面 禁止（包括一些守法經營的傳銷公司）一時人們避而恐之不及；隨著媒體對打擊非法傳 銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上一層暗淡的色采，難以還其本來面目! 1998年7月23日，由外貿委、國家工商總局和原內貿局聯(lián)合下發(fā)了《關于外商投資傳銷 企業(yè)轉變銷售方式有關問題的通知》（簡稱“455號文件”），通過清理整頓后，批了10家 直銷公司轉型整改，如：安利、完美、雅芳、玫琳凱、仙尼雷德、李錦記等企業(yè)。轉型 后以“專買店＋雇傭推銷員”的模式經營。這標志著中國政府對直銷業(yè)有了代表性的轉型 成功。 2001年11月12日中國加入ＷＴＯ，中國官方承諾在3年內為直銷立法，解除多年的直 銷禁令，直銷立法箭在弦上…… 其實自1990年開始傳銷在中國的每一步，不論對還是錯都是必然的，也都是許多國家 以往走過的，十幾年的證實，直銷業(yè)在中國從發(fā)展期到泛濫無序期再走向成熟期，規(guī)范 的直銷必將成為中國市場經濟的一個有機組成部分。 “其實，直銷是一種正當的職業(yè)。最初產生于美國50年代，關于直銷，世界直銷協(xié)會 的定義是這樣闡述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方，獨立的營銷人員以面對面 的方式，通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷”摘自 《中國名牌世界》專刊。 2. 編寫的目的 在充分了解直銷在中國的模式后，加上1996~1998年曾經全身心投入過“傳銷”行業(yè)的 我，分析中國加入WTO之后，國際市場經濟的游戲規(guī)則已全面導入，規(guī)范直銷市場必將成 為中國市場經濟的一個有機組成部分。先機、機會、挑戰(zhàn)同時擺在我們面前，我們是去 把握呢？還是做個旁觀者？ 2003年1月8日，一家以合法身份進入中國市場的正規(guī)直銷美商公司Nuskin（中文：如 新）在四省一市（上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、福建省）正式開業(yè)。并且Nuskin 是2002年12月通過中國政府部門特批的一家直銷公司。 進行一系列思索，考證后不得不折服于這樣完美的體系，同時被這難逢的事業(yè)良機所 震撼！下面我想和大家分享一下心得，以期達到與Nuskin加盟者和意欲加盟者的共同探 討，統(tǒng)一認識，堅定信心，把握良機。 三、公司簡介 （一）企業(yè)背景 Nu skin（如新）企業(yè)集團是一家全球性個人護理及營養(yǎng)保健品公司。 1984年在美國猶他州鹽湖創(chuàng)立。創(chuàng)辦人羅百禮、倫兆勛、戴純蒂、羅樂賓等幾位志同 道合的伙伴，以5000美元起家，一直以直銷方式經營。 1993年如新創(chuàng)下了一年10億美金的業(yè)績，成為全美八家“超成長”企業(yè)之一。 1996年11月22日，如新公司在美國紐約證券交易市場上市，代號為“NUS”。 1995——1997年，如新公司被美國權威的財務評鑒公司鄧百氏（Dun&Bradstreet）評為 最高級別——5A1，全球只有63家上市公司擁有這樣的財務信譽評價。 2001年3月，如新公司獲得美國皮膚學術研究機構（American Academy Of Dermatology）頒發(fā)的金三角獎（Golden Triangle Award）。 1996——2004年，如新19種保健食品，被美國奧委會指定為運動員專用保健食品。 目前，如新業(yè)務遍及亞洲、美洲和歐洲共35個國家和地區(qū)有分公司。 （二）公司優(yōu)質的產品主要分三部門 1、個人保養(yǎng)品部門（Personal Care） Nu skin的個人保養(yǎng)品部門擁有十個系列上百種產品，給人們提供從頭到腳高品質的呵護。 市面上許多護膚品中，由于采用了傳統(tǒng)的銷售渠道，不得不摻入許多廉價的填充料， 以降低成本，這些成分在短期內給人的感覺是好的，但久而久之，這些成分的副作用便 傷害到我們的皮膚。（詳見Nu skin護膚品介紹） Nu skin的創(chuàng)業(yè)者們本著對消費者負責的嚴肅認真的精神，首先在業(yè)界提出All of the Good， None of the Bad “薈萃優(yōu)質，純然無暇”（或譯為：有百益而無一害）的理念，保證在產品中絕不摻入任 何無益或有害的成分。這樣一句話在西方國家是要負法律責任的。Nu skin以實際行動，證實了自己的理念。并結合科技使用最優(yōu)質的天然成分，又采用直銷 方式，讓更多的人享用上高品質的產品。 Nu skin以高品質，合理的價位，在每一個開放的國家，都創(chuàng)造奇跡。1993年，Nu skin第一年打入日本市場就創(chuàng)造了一億三千八百萬美元的年營業(yè)額，而且其中沒有任何 廣告費用。至今這一記錄仍然是業(yè)界的最高記錄。2000年12月開放新加波，6個月內，出 了14位藍鉆，600多位主任。 Nu skin的產品隨著時代節(jié)拍在發(fā)展，薈萃善秀（Nutricentials）保養(yǎng)系列，180系列和Sp a沙龍舒活組合等新時代產品，所追求的是純凈，有效，簡單（extremely result，pure and simple）?，F今的Nu Skin把美容院的服務簡化到家庭，將高新科技普及，并結合Pharmanex營養(yǎng)補充品內外調 理，給人們帶來簡單方便和健康美麗。 2、營養(yǎng)補充品部門（Pharmanex） Pharmanex（華茂）營養(yǎng)補充品以最優(yōu)質的品質成為保健食品中一顆璀璨的明珠。它 本著Provided by Nature，Proven by Science“天然萃煉，科學驗證”的精神，以西方科學的制藥標準“6S品質”來制作天然營養(yǎng) 保健品，其產品以“有效，安全，品質劃一”，在行業(yè)里開創(chuàng)先河。 Pharmanex的核心產品是綜合營養(yǎng)素Life Pak（如沛）家族，它是為現代亞健康的人按年齡性別設計的，含每日所需的體質綜合維 生素，礦物質和植物營養(yǎng)素。另有自我保健功能性系列；飲品食品系列和減重系列三大 類，其中自我保健類的針對性很強，有強化保護骨骼、肝功能、腸胃功能、心臟、眼睛 、性功能等等。 Pharmanex從成立就擁有不凡的氣勢，在千年來對人類最有影響力的30位名人士之一 的翟若士博士和世界級的草本植物華裔專家張念慈博士領導的科研團體中，擁有60位來 自不同領域的專家和科學家，在全世界各地與Pharmanex合作的科學家多達150位，著名 學府包括：加州大學洛杉磯分校，哈佛大學，康耐爾大學，哥倫比大學，史丹福大學， 塔福茲大學，堪薩斯大學，加州大學舊金山分校，上海醫(yī)科大學，北京醫(yī)科大學，中國 生藥研究所等。實力強大的科研隊伍研發(fā)生產出優(yōu)秀的產品。Pharmanex是1996，1998， 2000，2002，2004年美國奧運會運動員唯一指定的營養(yǎng)補充品。并且是唯一一家營養(yǎng)品 登陸Physician’s Desk Reference，《醫(yī)師桌上手冊》，標志著Pharmanex的產品得到了行業(yè)最高學術機構的認可 ，開創(chuàng)行業(yè)奇跡。 3. 際網絡部門Big Planet 這是NSE的第三個部門，它是一個從上網設備，連接服務，網絡資源服務的完整結構 .電子商務(E—commerce)被認為是21世紀的經濟模式，大行星（Big Planet）正是這一領域大顯身手，它的業(yè)務范圍包括，網上購物，ISP服務，長途電話， 電話卡，手機業(yè)務及其他高科技產品。 Big Planet在網絡部門的介入使得網絡不僅僅是一種工具，并使網絡本身成為一種商品，使 得行銷的方式脫離了傳統(tǒng)的面對面方式。它的獨特動作模式給網絡和通訊帶來了新的革 命，在信息產業(yè)整體下滑的時候仍然能夠一枝獨秀生長良好，其強大的生命力來自于對 未來趨勢的把握，使得它避免了其他網絡公司因沒有忠實的用戶而處于不穩(wěn)定的困境。 創(chuàng)造只含最優(yōu)質成份產品為最初建立宗旨的如新公司，就如其公司名稱NU SKIN所象征的意義，為消費者創(chuàng)造全新的皮膚，而且始終如一；而以誠信將最好的產品 和最好的獎金制度交給經營商的經營理念和卓越不凡的實力，也使得如新在21世紀的經 濟大潮中，以蓬勃的氣勢和穩(wěn)健的步伐繼續(xù)向前發(fā)展。 四、可行性方案 （一）實施目標 成為Nuskin的優(yōu)惠顧客 成為Nuskin的見習業(yè)務代表業(yè)務代表 成為Nuskin的業(yè)務經理及高級業(yè)務為自己在3到5年內達到財務上的完全自由,創(chuàng)造成 功 （二）營銷計劃 1、優(yōu)惠顧客 條件：一次性購買500元產品； 享受：九折優(yōu)惠。 解：Nuskin是一家會員消費制的直銷公司，所以當你第一次，一次性購買５００元 產品時你就可以拿到公司給你的一張優(yōu)惠卡，以后在中國任何一家專賣店購買產品都 可以享受九折的優(yōu)惠。 2、見習業(yè)務代表　 條件：遞交一張見習業(yè)務代表申請表。 享受：九折優(yōu)惠、底薪２６０元、服務１０％ 但是一個合格的見習業(yè)務代表，公司還需要對你考核 條件：第一個月5000　　第二個月8500　　第三個月12000 注：但是它不是你一個人做的，是所有零售＋優(yōu)惠顧客＋第一個月的見習業(yè)務代 表的業(yè)績都是算你的考核。 如圖： 3見 12000 1見 5000 2見 8500 優(yōu) １見考核：你的零售和你所發(fā)展的所有優(yōu)惠顧客的業(yè)績相加，成為考核的業(yè)績。 ２見考核：你的零售＋１見＋所有的優(yōu)惠顧客的業(yè)績相加，成為你二見考核的業(yè) 績 ３見考核：你的零售＋所有的１見＋所有的優(yōu)惠顧客的業(yè)績相加，成為你三見考 核的業(yè)績 （注：２見暫時會脫離你，不成為你的考核業(yè)績，公司會在考核期間除了享受條 件外、會給你最低的法定工資，如杭州440元/月、上海535元/月） ３、業(yè)務代表 條件：三個月考核合格后，你就是公司的業(yè)務代表 享受：個人零售消費可有八五折優(yōu)惠； 底薪260元服務費10%； 業(yè)務提成5%-- 15%（注：所有零售+所有優(yōu)惠顧客+所有的見習業(yè)務代表，然后對下表，多勞多得。） |8500 |5% | 9500 | |6% | | | | | | | | | | |12000 | | |7% | | | | | | | | | |14500 | | | |8% | | | | | | | | |17000 | | | | |9% | | | | | | | |20500 | | | | | |10% | | | | | | |24000 | | | | | | |11% | | | | | |27500 | | | | | | | |12% | | | | |31000 | | | | | | | | |13% | | | |36000 | | | | | | | | | |14% | | |47500 | | | | | | | | | | |15% | | 例： 業(yè)務代表 3000元 業(yè)務提成：3見+2見+2見+1見+3000=37000×14%=5180元人民幣 基本工資： +260 元人民幣 本月工資合計：￥5440元 4、業(yè)務經理 條 件：培養(yǎng)1個部門成為業(yè)務代表 享受：培養(yǎng)獎5% 注：業(yè)務提成同3；但因為你培養(yǎng)了1個業(yè)務代表，所以你還可享有業(yè)務代表所有業(yè)積的 5%培養(yǎng)獎 5．高級業(yè)務經理 （國際計傭）六代業(yè)務代表的5% 要求：當你培養(yǎng) 1個業(yè)務代表。。。。。。。黃金石級主任 5% 2~3。。。。。。。。。。。。。。。。青。。。。。。。。。。 5% 5% 4~5。。。。。。。。。。。。。。。。紅。。。。。。。。。。 5% 5% 5% 6~7。。。。。。。。。。。。。。。。綠。。。。。。。。。。 5% 5% 5% 5% 8~11。。。。。。。。。。。。。。。鉆。。。。。。。。。。 5% 5% 5% 5% 5% 12．。。。。。。。。。。。。。。。。藍鉆。。。。。。。。 5% 5% 5% 5% 5% 5% 13條以上藍鉆第二事業(yè)。。。。。。。。。。。 10% 10% 10% 10% 10% 10% 5% 10% 5% 注：六層指數培增 10% 5% 10% 5% 10% 5% 10% 5% 10% 5% 5% 當你培養(yǎng)一個業(yè)務代表時，你可享受1層的5%，當你培養(yǎng)2~3個業(yè)務代表時，你可享受2 層的5%，看上表以此類推……當你培養(yǎng)12個部門成為業(yè)務代表時，你就是Nu skin的最高級別藍鉆，你就可以享受6層的5%，如果13個部門以上就是藍鉆第二事業(yè)（） ，此時你可享受6層的10%還可以享受第七層的5% 五、經濟效益分析 當你選擇Nu skin（如新）即是如新事業(yè)，同時也是你自己的事業(yè)。如新公司給我們提供了優(yōu)質的產 品和人性化的制度，在這里我們投入少許的資金，只要你全心全意銷售產品努力開拓你 的市場，組織和發(fā)展你的業(yè)務網絡就可以了...
如新事業(yè)可行性報告