市場開發(fā)的基本策略
市場開發(fā)的基本策略（討論稿） 一、產(chǎn)品策略： 1. 品種： 2. 質(zhì)量：建立并運行ISO9001質(zhì)量體系，年底通過認(rèn)證。 3. 生產(chǎn)能力：彈性生產(chǎn)力，具備擴產(chǎn)能力。 4. 包裝：精致包裝，注重形象。 5. 新品研發(fā)：重視技術(shù)創(chuàng)新 6. 服務(wù)：建立系統(tǒng)的服務(wù)體系 二、價格策略： 1. 以中等價位進(jìn)入市場，待市場網(wǎng)絡(luò)建成，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定后（約半年）降價促銷。 2. 密切關(guān)注競爭產(chǎn)品的價格，迅速采取應(yīng)對策略。 3. 建立規(guī)范的價格體系。 4. 經(jīng)銷商按年銷量給一定返利。 三、渠道與分銷： 1. 直銷：首先以華亞機械的客戶為主，得到一定的驗證結(jié)果后向全行業(yè)推廣。 2. 分銷：在全國各省會城市選擇獨家代理或特約經(jīng)銷商，可由華亞機械的銷售人員配 合，半年內(nèi)建成完整的分銷網(wǎng)絡(luò)。 3. 產(chǎn)業(yè)鏈合作：同中空玻璃設(shè)備廠家合作，提出中空玻璃項目投資方案，形成產(chǎn)品配 套，共同開拓市場。 四、促銷： 1. 人員推銷：起用業(yè)務(wù)素質(zhì)較高的人員，經(jīng)過培訓(xùn)，按區(qū)域分配任務(wù)，以業(yè)績?yōu)橹饕?考核目標(biāo)，給予合理的激勵。 2. 廣告宣傳： 1. 在專業(yè)媒體如《門窗幕墻與設(shè)備》《建材市場全國商情》定期刊登廣告。 2. 在專業(yè)媒體、刊物刊登技術(shù)文章。 3. 通過華亞刊物進(jìn)行推廣。 4. 在行業(yè)展會會刊刊登廣告、發(fā)布會場廣告。 5. 專業(yè)市場或賣點的POP廣告。 3. 促銷活動： 1. 行業(yè)展會 2. 召開產(chǎn)品發(fā)布會或技術(shù)交流會。 3. 客戶聯(lián)誼活動。 4. 經(jīng)銷商賣點促銷活動。 4. 公關(guān)活動： 1. 政府公關(guān)：同當(dāng)?shù)卣穆毮懿块T搞好關(guān)系，力爭拿到“高新技術(shù)企業(yè)”等資 格。 2. 行業(yè)公關(guān)：同所在行業(yè)、協(xié)會或主管部門搞好關(guān)系，爭取相關(guān)產(chǎn)品、市場資 格。 3. 媒體公關(guān)：同各類新聞媒體搞好關(guān)系，盡力宣傳公司和產(chǎn)品形象。 4. 客戶公關(guān)：同客戶的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人搞好客情關(guān)系，穩(wěn)定業(yè)務(wù)渠道。 5. 危機公關(guān)：企業(yè)或行業(yè)內(nèi)遇到各類突發(fā)事件，及時采取糾正預(yù)防措施，利用 各類關(guān)系資源，消除事件影響，避免事態(tài)擴大。
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