市場(chǎng)開(kāi)發(fā)類表格
市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 標(biāo)準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)步驟表 2 開(kāi)發(fā)對(duì)象判定表 3 信用度掌握表 3 客戶使用卡（一） 4 客戶使用卡(二) 6 深入市場(chǎng)可能性判定表 7 強(qiáng)化客衣關(guān)系計(jì)劃表 8 一周行動(dòng)計(jì)劃表 9 相關(guān)要素取表 10 相關(guān)分析表（一） 11 相關(guān)分析表（二） 12 市場(chǎng)區(qū)域分析表 13 銷售額提高率表 14 銷售負(fù)責(zé)范圍表 15 重要客房對(duì)策一覽表 16 固定客戶交易對(duì)策表 17 非重要客戶轉(zhuǎn)為重要客戶的評(píng)核表 18 問(wèn)題客戶檢核表 19 區(qū)域性密切配合表 20 銷售目標(biāo)估算表 21 競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)動(dòng)向一覽表 22 銷售計(jì)劃表 23 營(yíng)業(yè)方針設(shè)定表 24 營(yíng)銷動(dòng)態(tài)分析表 25 客戶信用調(diào)查表 26 顧客信用狀況查核表一覽表 27 危險(xiǎn)企業(yè)的判斷查核表 28 標(biāo)準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)步驟表 | 編號(hào) |1 |2 |3 |4 |5 |6 | | 步 |自 |打 |提 |當(dāng) |預(yù) |預(yù) | |驟 |我 |聽(tīng) |示 |場(chǎng) |估 | | | |介 |資 |來(lái) |演 |達(dá) | | |顧客 名稱 |紹 |訊 |意 |示 |成 |約 | | | | | | |率 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 開(kāi)發(fā)對(duì)象判定表 |公 司 名 稱 | | |住 址 | | |注 意 事 項(xiàng) | | |1 成 長(zhǎng) 率 |A B C D E | |2 信 用 度 |A B C | |3 總 利 潤(rùn) 率 |A B C | |4 綜 合 判 定 |點(diǎn) | |5 順 序 評(píng) 核 |位 | 判定者 信用度掌握表 公司名稱 |評(píng) 價(jià) 要 素 |評(píng) 價(jià) 基 準(zhǔn) |評(píng) 分 基 準(zhǔn) |特 別 事 項(xiàng) | |經(jīng)營(yíng)者的事業(yè)心 |① 積 極 的 |10 | | | |② 普 通 |5 | | | |③ 消 極 的 |2 | | |經(jīng)營(yíng)者的策劃能力 |①策劃能力極佳 |10 | | | |② 普 通 |5 | | | |② 疑 問(wèn) |2 | | |經(jīng)營(yíng)者的事業(yè) |① 高 等 |10 | | |專 職 程 度 |② 普 通 |5 | | | |② 低 等 |2 | | 客戶使用卡（一） | |年 月 日制 | | | | | | | | |住址 | |電話 | | | |行業(yè) | |資本額 | | |萬(wàn)元 | | |年 | |往來(lái) |銀行 分行 | | |商 | |銀行 | | | |月 |萬(wàn)元 | | | | | |內(nèi) |資產(chǎn)狀況(客戶) |付款條件 |交易注意事項(xiàng) | |容 | | | | |構(gòu) | | | | |成 | | | | | | | |公司 |老板 |截止日 | | | |付款 | |備注 | | | | |銀行 | | | | | | |本 | |公 | |司 | |與 | |競(jìng) | |爭(zhēng) | |公 | |司 | |的 | |交 | |貨 | |比 | |較 | |行業(yè) | |系列 | |組合 |上層團(tuán)體 | | | | | | |有·無(wú) | |主 | |要 | |營(yíng) | |業(yè) | |項(xiàng) | |目 | |負(fù) |自 年 月至 年 月 |前 |姓名 | |責(zé) | | | | |銷 | | | | |售 | | | | | |自 年 月至 年 月 |現(xiàn) |姓名 | | |自 年 月至 年 月 | | | 客戶使用卡(二) NO_____________ |顧客號(hào)碼 | | |社 名 | | |代表者 | | | 負(fù)責(zé)人 | |姓 名 | | |生年月日 | | |出生地 | | |畢業(yè)學(xué)校 | | |進(jìn)入公司簡(jiǎn)歷| | |公司簡(jiǎn)歷 | | |現(xiàn)住址 | | |家庭成員 | | |家庭狀況 | | |興 趣 | | |專 長(zhǎng) | | |取得資格 | | |其 他 | | 深入市場(chǎng)可能性判定表 | |問(wèn)題點(diǎn) |難易度 | |業(yè)務(wù)員A | | | |業(yè)務(wù)員 B | | | |負(fù)責(zé)人員 | | | |其他相關(guān)人員 | | | |可能性的判定 | | | | | | | | |對(duì) | | ...
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