市場(chǎng)拓展部
市場(chǎng)拓展部崗位規(guī)范 (市場(chǎng)拓展部經(jīng)理)崗位規(guī)范 2 （市場(chǎng)拓展部產(chǎn)品助理）崗位規(guī)范 4 （市場(chǎng)拓展部市埸主管）崗位規(guī)范 6 （市場(chǎng)拓展部產(chǎn)品主管）崗位規(guī)范 8 （市場(chǎng)策劃員）崗位規(guī)范 10 （客戶(hù)管理員）崗位規(guī)范 12 （市場(chǎng)文員）崗位規(guī)范 14 (市場(chǎng)拓展部經(jīng)理)崗位規(guī)范 |基本 |職位名稱(chēng) |市場(chǎng)拓展部經(jīng)理 |職位編 | | |情況 | | |號(hào) | | | |所屬部門(mén) |市場(chǎng)拓展部 |薪金級(jí) | | | | | |別 | | | |直接上級(jí) |市場(chǎng)總監(jiān) |直接下 |產(chǎn)品主管、設(shè)計(jì)師 | | | | |屬 | | | |設(shè)置目標(biāo) |對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃、新產(chǎn)品全程策劃、產(chǎn)品改進(jìn)與完 | | | |善、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析研究、不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足市埸需 | | | |求 | |職責(zé) |在市場(chǎng)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下主持部門(mén)全面工作； | | |對(duì)公司國(guó)內(nèi)和國(guó)外的產(chǎn)品、價(jià)格定位分析，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； | | |制定年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃并通過(guò)評(píng)審； | | |制定新產(chǎn)品上市推廣計(jì)劃，并對(duì)實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督和作出評(píng)估報(bào)告； | | |產(chǎn)品成本核算分析與初步定價(jià)，其中對(duì)產(chǎn)品成本進(jìn)行完整的分析與 | | |報(bào)批； | | |針對(duì)市埸需求對(duì)產(chǎn)品定位、包裝、價(jià)格進(jìn)行策劃整合，將企劃工作 | | |流程進(jìn)行優(yōu)化管理； | | |對(duì)企業(yè)的CI、VI系統(tǒng)管理； | | |研究制定年度銷(xiāo)售政策，提升銷(xiāo)售政策的競(jìng)爭(zhēng)力； | | |對(duì)客戶(hù)需求和消費(fèi)變化進(jìn)行分析研究，針對(duì)市埸需求制定促銷(xiāo)活動(dòng) | | |方案并組織實(shí)施； | | |對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)提出的產(chǎn)品信息進(jìn)行分析研究，提出新的產(chǎn)品創(chuàng)意，進(jìn) | | |行產(chǎn)品策劃升級(jí)； | | |提升對(duì)各種展會(huì)的策劃、設(shè)計(jì)水平； | | |對(duì)消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行分析，提升產(chǎn)品外觀形象、外包裝的 | | |設(shè)計(jì)水平； | | |各項(xiàng)策劃方案的審批、報(bào)批并組織實(shí)施； | | |產(chǎn)品手冊(cè)和宣傳資料的制作，各類(lèi)展會(huì)的信息收集，宣傳產(chǎn)品與客 | | |戶(hù)交流； | | |對(duì)產(chǎn)品陳列進(jìn)行管理； | | |對(duì)新產(chǎn)品、新功能、新技術(shù)信息收集、整理和分析，定期發(fā)布信息 | | |分析處理結(jié)果； | | |制定部門(mén)年度工作和月度工作計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算； | | |組織、指導(dǎo)各崗位制定年度計(jì)劃并指導(dǎo)實(shí)施； | | |負(fù)責(zé)各項(xiàng)制度和流程的執(zhí)行、督導(dǎo)； | | |部門(mén)周、月例會(huì)管理和定期述職管理； | | |選用、培養(yǎng)、穩(wěn)定一支業(yè)務(wù)骨干隊(duì)伍； | | |負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和勵(lì)志培訓(xùn)； | | |經(jīng)常保持與下屬溝通，了解員工需求。 | | |24、依據(jù)企業(yè)文化建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化。 | | |日 |產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者|定|計(jì)劃成果、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)變| | |常 |、客戶(hù)等方面信息；項(xiàng)目進(jìn)|期|化、促銷(xiāo)效應(yīng)、銷(xiāo)售政策導(dǎo)向| | |工 |展、工作效率、部門(mén)間協(xié)作|工|、廣告宣傳、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)、團(tuán)| | |作 |事件。 |作|隊(duì)穩(wěn)定性等。 | | | |1、與有關(guān)部門(mén)交流溝通；2| |1、每周五下午召開(kāi)周度例會(huì) | | | |、與員工交流；3、聽(tīng)取項(xiàng) | |；2、每月28日召開(kāi)月度工作 | | | |目匯報(bào)，督導(dǎo)各項(xiàng)目推進(jìn)；| |例會(huì)；3、市場(chǎng)考察，拜訪客 | | | |4、組織協(xié)調(diào)多崗位參與的 | |戶(hù)；4、項(xiàng)目階段評(píng)審；5、執(zhí)| | | |項(xiàng)目；5、批閱有關(guān)文件、 | |行規(guī)章制度中所列定期工作；| | | |資料、報(bào)告、申請(qǐng)等；6、 | |執(zhí)行工作計(jì)劃中已定期安排的| | | |新項(xiàng)目的商討、決策 | |工作；6、定期述職。 | |職權(quán) |對(duì)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整負(fù)責(zé) | | |對(duì)新產(chǎn)品策劃上市結(jié)果負(fù)責(zé) | | |對(duì)新產(chǎn)品信息及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)到位負(fù)責(zé) | | |對(duì)產(chǎn)品定位及外包裝設(shè)計(jì)效果負(fù)責(zé) | | |對(duì)產(chǎn)品價(jià)格策略負(fù)責(zé) | | |對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析與需求的預(yù)測(cè)負(fù)責(zé) | | |對(duì)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的效果負(fù)責(zé) | | |對(duì)品牌策略的制定和傳播方案實(shí)施的效果負(fù)責(zé) | | |部門(mén)內(nèi)的人事建議權(quán) | | |部門(mén)職能的管理權(quán) | | |對(duì)下屬的考核權(quán)； | | |一定范圍內(nèi)的費(fèi)用使用權(quán) | | |信息的分享和使用權(quán) | | |產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議權(quán) | |工作 |辦公室、電腦、電話 | |條件 | | |關(guān)鍵業(yè)|考核指標(biāo) |指標(biāo)權(quán)重 | |績(jī)指標(biāo)| | | |（KPI | | | |） | | | | |年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定 |獲得評(píng)審?fù)ㄟ^(guò) | | |年度銷(xiāo)售政策有效性 |客戶(hù)、業(yè)務(wù)員評(píng)價(jià) | | |產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)水平 |客戶(hù)、業(yè)務(wù)員評(píng)價(jià) | | |展會(huì)策劃設(shè)計(jì)水平 |客戶(hù)、業(yè)務(wù)員評(píng)價(jià) | | |市場(chǎng)促銷(xiāo)次數(shù) |次/年 | | |促銷(xiāo)評(píng)估效果 |客戶(hù)調(diào)查評(píng)價(jià) | | |產(chǎn)品宣傳手冊(cè) |每年更新一次 | | |產(chǎn)品信息編報(bào)數(shù)量 |12次 | | |調(diào)研報(bào)告的數(shù)量與質(zhì)量 |按計(jì)劃評(píng)估 | | |培訓(xùn)計(jì)劃完成率 |100% | | |來(lái)自業(yè)務(wù)的投訴 |≤1次/月 | |工作|內(nèi)|匯| | |關(guān)系|部|報(bào)| | | |工| | | | |作| | | | |關(guān)| | | | |系| | | | | | | | | | |督| | | | |導(dǎo)| | | | |協(xié)| | | | |調(diào)| | | | | | | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |關(guān)系 | | | | | | | | | | | | | | |任職|學(xué)歷 |本科以上 |專(zhuān)業(yè) |營(yíng)銷(xiāo)管理、廣告專(zhuān)業(yè) | |資格| | | | | | |年齡 |25-40歲 |性別 |不限 | | |性格 |能承受強(qiáng)大的工作壓力 | | |工作 |五年以上大中型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上同等職位管理經(jīng)驗(yàn)； | | |經(jīng)驗(yàn) | | | | |掌握產(chǎn)品系統(tǒng)研究理論、策劃、市埸調(diào)研、統(tǒng)計(jì)分析、消費(fèi)心 | | | |理、組織行為知識(shí)和信息管理的現(xiàn)代化管理方法和手段 | | | | | | |崗位 |產(chǎn)品系統(tǒng)研究與規(guī)劃理論知識(shí) | | |所需 | | | |知識(shí) | | | | |2、產(chǎn)品策劃、市埸調(diào)研、廣告、統(tǒng)計(jì)分析、消費(fèi)心理、信息管| | | |理知識(shí) | | | |3、行業(yè)知識(shí) | | |崗位 |熟悉公司的管理模式； |崗位技|科目名稱(chēng) |課時(shí)數(shù) | | |技能 | |能培訓(xùn)| | | | |要求 | |要求 | | | | | |有在同行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的 | |產(chǎn)品規(guī)劃、市埸研|二個(gè)月 | | | |產(chǎn)品企劃管理與產(chǎn)品系統(tǒng) | |究、策劃、市埸調(diào)| | | | |規(guī)劃的能力； | |研、分析預(yù)測(cè)和信| | | | | | |息管理 | | | | |很強(qiáng)的策劃、分析判斷、 | |企業(yè)概況與文化 |一天 | | | |預(yù)測(cè)、創(chuàng)新、管理能力； | | | | | | |有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、寫(xiě)作 | |行業(yè)知識(shí) |二天 | | | |和表達(dá)能力；有很強(qiáng)的英 | | | | | | |語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力， | | | | | | |四級(jí)以上水平 | | | | | | | | | | | | |職前 | | | |培訓(xùn) | | | | | | |職業(yè)|可晉升的職|市場(chǎng)總監(jiān) | |發(fā)展|位 | | | |可轉(zhuǎn)換的職| | | |位 | | |修訂|修訂時(shí)間 |修訂內(nèi)容 |修訂者 |審核者 |審批者 | |履歷| | | | | | | |2004-2-10 |版本建立 | | | | | |2005-4-1 |版本修訂 |丁明杰 |柯金財(cái) |邱智銘 | | | | ...
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