市場拓展部
市場拓展部崗位規(guī)范 (市場拓展部經理)崗位規(guī)范 2 （市場拓展部產品助理）崗位規(guī)范 4 （市場拓展部市埸主管）崗位規(guī)范 6 （市場拓展部產品主管）崗位規(guī)范 8 （市場策劃員）崗位規(guī)范 10 （客戶管理員）崗位規(guī)范 12 （市場文員）崗位規(guī)范 14 (市場拓展部經理)崗位規(guī)范 |基本 |職位名稱 |市場拓展部經理 |職位編 | | |情況 | | |號 | | | |所屬部門 |市場拓展部 |薪金級 | | | | | |別 | | | |直接上級 |市場總監(jiān) |直接下 |產品主管、設計師 | | | | |屬 | | | |設置目標 |對產品進行系統規(guī)劃、新產品全程策劃、產品改進與完 | | | |善、競爭產品分析研究、不斷優(yōu)化產品結構滿足市埸需 | | | |求 | |職責 |在市場總監(jiān)的領導下主持部門全面工作； | | |對公司國內和國外的產品、價格定位分析，不斷優(yōu)化產品結構； | | |制定年度市場營銷工作計劃并通過評審； | | |制定新產品上市推廣計劃，并對實施進行監(jiān)督和作出評估報告； | | |產品成本核算分析與初步定價，其中對產品成本進行完整的分析與 | | |報批； | | |針對市埸需求對產品定位、包裝、價格進行策劃整合，將企劃工作 | | |流程進行優(yōu)化管理； | | |對企業(yè)的CI、VI系統管理； | | |研究制定年度銷售政策，提升銷售政策的競爭力； | | |對客戶需求和消費變化進行分析研究，針對市埸需求制定促銷活動 | | |方案并組織實施； | | |對銷售部門提出的產品信息進行分析研究，提出新的產品創(chuàng)意，進 | | |行產品策劃升級； | | |提升對各種展會的策劃、設計水平； | | |對消費者需求和競爭產品進行分析，提升產品外觀形象、外包裝的 | | |設計水平； | | |各項策劃方案的審批、報批并組織實施； | | |產品手冊和宣傳資料的制作，各類展會的信息收集，宣傳產品與客 | | |戶交流； | | |對產品陳列進行管理； | | |對新產品、新功能、新技術信息收集、整理和分析，定期發(fā)布信息 | | |分析處理結果； | | |制定部門年度工作和月度工作計劃及費用預算； | | |組織、指導各崗位制定年度計劃并指導實施； | | |負責各項制度和流程的執(zhí)行、督導； | | |部門周、月例會管理和定期述職管理； | | |選用、培養(yǎng)、穩(wěn)定一支業(yè)務骨干隊伍； | | |負責對銷售人員進行業(yè)務培訓和勵志培訓； | | |經常保持與下屬溝通，了解員工需求。 | | |24、依據企業(yè)文化建設團隊文化。 | | |日 |產品、品牌、市場、競爭者|定|計劃成果、產品結構、市場變| | |常 |、客戶等方面信息；項目進|期|化、促銷效應、銷售政策導向| | |工 |展、工作效率、部門間協作|工|、廣告宣傳、競爭者動態(tài)、團| | |作 |事件。 |作|隊穩(wěn)定性等。 | | | |1、與有關部門交流溝通；2| |1、每周五下午召開周度例會 | | | |、與員工交流；3、聽取項 | |；2、每月28日召開月度工作 | | | |目匯報，督導各項目推進；| |例會；3、市場考察，拜訪客 | | | |4、組織協調多崗位參與的 | |戶；4、項目階段評審；5、執(zhí)| | | |項目；5、批閱有關文件、 | |行規(guī)章制度中所列定期工作；| | | |資料、報告、申請等；6、 | |執(zhí)行工作計劃中已定期安排的| | | |新項目的商討、決策 | |工作；6、定期述職。 | |職權 |對企業(yè)產品結構的優(yōu)化調整負責 | | |對新產品策劃上市結果負責 | | |對新產品信息及時準確的傳達到位負責 | | |對產品定位及外包裝設計效果負責 | | |對產品價格策略負責 | | |對競爭產品的分析與需求的預測負責 | | |對宣傳促銷活動的效果負責 | | |對品牌策略的制定和傳播方案實施的效果負責 | | |部門內的人事建議權 | | |部門職能的管理權 | | |對下屬的考核權； | | |一定范圍內的費用使用權 | | |信息的分享和使用權 | | |產品開發(fā)建議權 | |工作 |辦公室、電腦、電話 | |條件 | | |關鍵業(yè)|考核指標 |指標權重 | |績指標| | | |（KPI | | | |） | | | | |年度營銷計劃制定 |獲得評審通過 | | |年度銷售政策有效性 |客戶、業(yè)務員評價 | | |產品包裝設計水平 |客戶、業(yè)務員評價 | | |展會策劃設計水平 |客戶、業(yè)務員評價 | | |市場促銷次數 |次/年 | | |促銷評估效果 |客戶調查評價 | | |產品宣傳手冊 |每年更新一次 | | |產品信息編報數量 |12次 | | |調研報告的數量與質量 |按計劃評估 | | |培訓計劃完成率 |100% | | |來自業(yè)務的投訴 |≤1次/月 | |工作|內|匯| | |關系|部|報| | | |工| | | | |作| | | | |關| | | | |系| | | | | | | | | | |督| | | | |導| | | | |協| | | | |調| | | | | | | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |關系 | | | | | | | | | | | | | | |任職|學歷 |本科以上 |專業(yè) |營銷管理、廣告專業(yè) | |資格| | | | | | |年齡 |25-40歲 |性別 |不限 | | |性格 |能承受強大的工作壓力 | | |工作 |五年以上大中型企業(yè)工作經驗，三年以上同等職位管理經驗； | | |經驗 | | | | |掌握產品系統研究理論、策劃、市埸調研、統計分析、消費心 | | | |理、組織行為知識和信息管理的現代化管理方法和手段 | | | | | | |崗位 |產品系統研究與規(guī)劃理論知識 | | |所需 | | | |知識 | | | | |2、產品策劃、市埸調研、廣告、統計分析、消費心理、信息管| | | |理知識 | | | |3、行業(yè)知識 | | |崗位 |熟悉公司的管理模式； |崗位技|科目名稱 |課時數 | | |技能 | |能培訓| | | | |要求 | |要求 | | | | | |有在同行業(yè)和相關行業(yè)的 | |產品規(guī)劃、市埸研|二個月 | | | |產品企劃管理與產品系統 | |究、策劃、市埸調| | | | |規(guī)劃的能力； | |研、分析預測和信| | | | | | |息管理 | | | | |很強的策劃、分析判斷、 | |企業(yè)概況與文化 |一天 | | | |預測、創(chuàng)新、管理能力； | | | | | | |有較強的溝通協調、寫作 | |行業(yè)知識 |二天 | | | |和表達能力；有很強的英 | | | | | | |語聽、說、讀、寫能力， | | | | | | |四級以上水平 | | | | | | | | | | | | |職前 | | | |培訓 | | | | | | |職業(yè)|可晉升的職|市場總監(jiān) | |發(fā)展|位 | | | |可轉換的職| | | |位 | | |修訂|修訂時間 |修訂內容 |修訂者 |審核者 |審批者 | |履歷| | | | | | | |2004-2-10 |版本建立 | | | | | |2005-4-1 |版本修訂 |丁明杰 |柯金財 |邱智銘 | | | | ...
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