潤康市場推廣策略
1. 公司目標(biāo) 2. 市場戰(zhàn)略 3. 產(chǎn)品推廣策略 4. “潤康”全國市場重點(diǎn)突破實(shí)施策略 5. 申報重點(diǎn)突破條件 6. 申報重點(diǎn)突破的程序 7. 潤康廣告策略 1. 廣告主題 2. 廣告實(shí)施要點(diǎn) 3. 各階段廣告策略 1. 公司目標(biāo) 1. 兩年內(nèi)使“潤康”和“世紀(jì)同康”成為具有全國較高知名度和較高美譽(yù)度的保健 食品，并將之樹立成各自同類產(chǎn)品中的第一品牌。 2. 三年內(nèi)成為中國保健食品前五強(qiáng)，與全國所有的特約經(jīng)銷商一起攜手走向新 世紀(jì)。 3. 五年內(nèi)完成品牌和銷售的國際化。 2. 市場戰(zhàn)略 潤康2000年五月份在全國范圍內(nèi)上市，選擇部分省市進(jìn)行廣告和市場推廣的重點(diǎn)突 破。 3. 產(chǎn)品推廣策略（潤康） 、 四、“潤康”全國市場重點(diǎn)突破實(shí)施策略 5. 申報重點(diǎn)突破條件 ◆ 5月25日前打款，6月5日到貨，6月20日以前完成重點(diǎn)城市銷售網(wǎng)絡(luò)鋪貨（鋪貨率達(dá)8 0%以上） 1. 嚴(yán)格遵守市場保護(hù)條例； 2. 地區(qū)鋪貨和終端建設(shè)到位； 3. 組建專門的市場推廣隊伍； 4. 確保市場推廣方案的實(shí)施； 5. 簽定特約經(jīng)銷商合同，確保完成區(qū)域銷售指標(biāo)； 6. 當(dāng)?shù)嘏浜习l(fā)布一定量的平面科普文章。 6. 申報重點(diǎn)突破的程序 1. 2000年6月5日前向世紀(jì)康泰總部提交申報案和確保完成申報案的方案。 2. 世紀(jì)康泰大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行鋪貨、終端建設(shè)的檢查。 3. 世紀(jì)康泰總部與申報公司協(xié)商確定重點(diǎn)突破案。 4. 大區(qū)經(jīng)理協(xié)助和監(jiān)督突破案的實(shí)施。 7. 潤康廣告策略 1> 廣告主題： 核心： 以潤康系列廣告為主角，通過不同階段、不同媒介、不同層 次和不同對象，展示對產(chǎn)品的品牌、功能、機(jī)理、 服務(wù)的系列宣傳，使目標(biāo)消費(fèi)人群充分了解產(chǎn)品， 最終產(chǎn)生購買行為。 七、潤康廣告策略 2> 廣告實(shí)施要點(diǎn) ← 立體化：為充分使廣大消費(fèi)者知曉、理解、進(jìn)而購買產(chǎn)品，廣告策略采 取立體化策略，即運(yùn)用多種媒介和不同的宣傳方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。 ← 階段化：2000年5月至2001年1月廣告宣傳計劃如下： |時 間 |銷 售 期 |廣 告 期 | |2000年5月~7月 |啟動階段 |鋪墊期 | |2000年8月~9月 |發(fā)展階段 |銜接期 | |2000年10月~2000年1月 |銷售第一高潮期 |擴(kuò)展期 | 七、潤康廣告策略 3> 各階段廣告策略 1. 第一階段：鋪 墊期（5月 ~7月） 1. 廣告目標(biāo)：迅速提升產(chǎn)品知名度，使受眾明白產(chǎn)品功能及特性。 2. 訴求重點(diǎn)：品牌訴求，產(chǎn)品安全性、補(bǔ)充營養(yǎng)全面性、情感訴求。 3. 討求對象：孕產(chǎn)婦及關(guān)心她們的家人。 4. 媒介組合：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大、影響面廣的主要報媒，全國發(fā)行的名牌女性雜 志 如《知音》等。 5. 廣告表現(xiàn)： 1. 報媒以硬性品牌廣告結(jié)合理性訴求的軟文章，進(jìn)行高密 度轟炸。 ② 以DM廣告補(bǔ)充宣傳渠道，增進(jìn)宣傳。 ③ 雜志上以品牌廣告及情感訴求的軟文章作為高層支持。 6. 終 端：終端放置具有親和力的配品，促銷員接受咨詢進(jìn)行全面講解。 七、潤康廣告策略 2. 第二階段：銜 接期（8月 ~9月） 1. 廣告目標(biāo)：在當(dāng)?shù)鼐哂休^高知名度和一定的美譽(yù)度，產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有明顯 競爭優(yōu)勢。 2. 訴求重點(diǎn)：潤康中主要成份α-亞麻酸的與眾不同點(diǎn)，產(chǎn)品安全性。 3. 訴求對象：孕產(chǎn)婦人群，育齡期婦女 4. 媒介組合：地方報媒、地方電視臺、全國性雜志、九月份進(jìn)入央視或衛(wèi)視臺、D M廣告。 5. 廣告表現(xiàn)： 1. 報媒仍以軟性文章為主。 2. 地方臺以品牌形象和功能訴求為主，以非黃金時間專題為輔 。 3. 全國性雜志仍以品牌及情感訴求為主，滿足消費(fèi)者高品味可 信賴的心理需求。 4. 央視或衛(wèi)視以企業(yè)形象進(jìn)入消費(fèi)者的心里。 5. 將含有豐富產(chǎn)品、企業(yè)信息的DM廣告寄到消費(fèi)者手中。 6） 銷售促進(jìn)：在九月初舉辦一次大型促銷活動或公益活動，為進(jìn)入銷售旺季強(qiáng)化 消費(fèi)者對潤康的注意力。 七、潤康廣告策略 3. 第三階段：擴(kuò)展期（2000年10月~2001年1月） 1. 廣告目標(biāo)：產(chǎn)品知名度在同類產(chǎn)品中占絕對優(yōu)勢，并成為此類 產(chǎn)品中的首選品牌，產(chǎn)品享有較高的美譽(yù)度。 2. 訴求重點(diǎn)：產(chǎn)品的安全性、營養(yǎng)全面性、獨(dú)特性（α-亞麻酸） 3. 訴求對象：孕產(chǎn)婦人群及其周圍相關(guān)人群。 4. 媒介組合：全國性知名女性雜志、報刊、當(dāng)?shù)刂饕獔竺健⒌胤?電視臺、廣播電臺、央視或衛(wèi)視。 七、潤康廣告策略 5. 廣告表現(xiàn)： 1. 加大對女性有號召力的全國性女性雜志、報刊上的投入。 2. 當(dāng)?shù)貓竺揭愿邫n次的硬性廣告和軟性文章作直接訴求。 3. 增加央視或衛(wèi)視廣告的播放頻次。 4. 增加地方電視專題片的播放頻次。 5. 在當(dāng)?shù)厥章犅矢叩碾娕_開設(shè)“潤康營養(yǎng)師”專欄節(jié)目，為消費(fèi) 者答疑、促銷。 6. 銷售促進(jìn)：舉辦一次時間持續(xù)較長，可參與人數(shù)多的用戶促銷活動。 7. 終 端：加強(qiáng)各個終端配品的管理、產(chǎn)品的陳列、促銷員的講解， 及營造旺銷氛圍。 ----------------------- ——北京市世紀(jì)康泰健康食品有限公司 孕產(chǎn)婦市場 全國市場支持 二季度重點(diǎn)地區(qū)突破 地方媒體強(qiáng)勢廣告組合支持 衛(wèi)視或央視 黃金時段 品牌廣告 渠道建設(shè)和隊伍建設(shè) 經(jīng)銷商獎勵政策 衛(wèi)視或央視 非黃金時段 專題廣告 廣告作品 媒介策略 潤康重點(diǎn)突破實(shí)施策略 產(chǎn)品策略 市場促銷策略 廣告策略 渠道策略 潤康，專為我國孕產(chǎn)婦量身定做的α-亞麻酸產(chǎn)品 電視品牌 電視專題片 平面軟性（科普）文章 平面硬廣告 終端POP 5”、15”、30”品牌功能廣告 滾動2’專題 平面套餐廣告 DM廣告 衛(wèi)視或央視黃金時段品牌、功能廣告 衛(wèi)視或央視非黃金時段專題片 地方電視黃金時段品牌、功能片 地方電視非黃金時段專題片 全國啟動 重點(diǎn)突破 根據(jù)市場舉行大型促銷（公關(guān)）活動 終端建設(shè) 服務(wù)與培訓(xùn) 展示和布置、維護(hù)和推薦 專家隊伍、推廣隊伍及服務(wù)隊伍 [pic] [pic] [pic]
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