深圳市中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司商業(yè)計(jì)劃書
目 錄 目錄 ----------------------------------------------------------------------- ----01 一、公司介紹 --------------------------------------------------------------- ----02 （一）、公司基本情況 ------------------------------------------------------- ----02 （二）、科研力量 ----------------------------------------------------------- ----02 1、主要負(fù)責(zé)人 --------------------------------------------------------- ----02 2、科研力量 ----------------------------------------------------------- ----05 3、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境 --------------------------------------------------- ----05 （三）、經(jīng)營(yíng)狀況介紹 ------------------------------------------------------- ----06 （四）、公司理念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ------------------------------------------------- ----07 二、市場(chǎng)分析 --------------------------------------------------------------- ----08 （一）、市場(chǎng)容量分析 ------------------------------------------------------- ----08 1、學(xué)校用戶 ----------------------------------------------------------- ----08 2、教育管理部門用戶 --------------------------------------------------- ----08 3、學(xué)生家庭用戶 ------------------------------------------------------- ----09 （二）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ------------------------------------------------------- ----09 1、學(xué)校用戶 ----------------------------------------------------------- ----09 2、教育管理部門用戶 --------------------------------------------------- ----10 3、學(xué)生家庭用戶 ------------------------------------------------------- ----11 4、目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量 --------------------------------------------------- ----12 （三）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 ------------------------------------------------------- ----12 （四）、用戶發(fā)展計(jì)劃 ------------------------------------------------------- ----13 1、局域網(wǎng)產(chǎn)品線 ------------------------------------------------------- ----13 2、城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線 --------------------------------------------------- ----14 三、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 ----------------------------------------------------------- ----15 （一）、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 ------------------------------------------------------- ----15 （二）、重點(diǎn)產(chǎn)品介紹 ------------------------------------------------------- ----15 1、城域教育網(wǎng)系統(tǒng) ----------------------------------------------------- ----15 2、多媒體教育資源庫(kù)&平臺(tái) ---------------------------------------------- ----21 3、多媒體電子備課系統(tǒng) ------------------------------------------------- ----28 四、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ----------------------------------------------------------- ----33 1、投資計(jì)劃 ------------------------------------------------------------ ----33 2、市場(chǎng)拓展方式 -------------------------------------------------------- ----33 3、銷售收入預(yù)測(cè) -------------------------------------------------------- ----36 4、經(jīng)濟(jì)效益分析 -------------------------------------------------------- ----38 五、公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制簡(jiǎn)述 ------------------------------------------------------- ----39 1、決策機(jī)制 ------------------------------------------------------------ ----39 2、創(chuàng)新機(jī)制 ------------------------------------------------------------ ----39 3、運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制 -------------------------------------------------------- ----40 附表1：公司主要人員名錄 ---------------------------------------------------- ---41 附表2：公司典型用戶名錄 ---------------------------------------------------- ---42 附表3：公司代理商名錄 ------------------------------------------------------ ---43 附表4：城域教育網(wǎng)市場(chǎng)細(xì)分化 ------------------------------------------------ ---44 附表5：公司軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃表 ---------------------------------------------- ---45 附圖1：城域教育網(wǎng)示意圖 ---------------------------------------------------- ---46 商業(yè)計(jì)劃書 一、公司介紹 （一）、基本情況 公司名稱：深圳市中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司 全國(guó)中小學(xué)計(jì)算機(jī)教育研究中心 全國(guó)中小學(xué)教育軟件開發(fā)基地 法定地址：深圳市八卦嶺工業(yè)區(qū)八卦二路612棟8樓 人員總數(shù)：50人 注冊(cè)資本：2000萬(wàn)元人民幣 企業(yè)登記注冊(cè)類型：有限責(zé)任公司 （二）、科研力量 1、主要負(fù)責(zé)人 |姓 名 |性別 |年齡 |學(xué) 歷|公司任職 |董事會(huì)任職 | |張為軍 |男 |35 |大 專|法 人|董事長(zhǎng) | |主要經(jīng)歷 |82.11—90.01：新疆軍區(qū)、總參二部工作 | | |90.01—93.05：申聯(lián)國(guó)際貿(mào)易公司 總經(jīng)理 | | |90.05—99.02：聯(lián)江國(guó)際公司 總經(jīng) | | |理。 | | |99.02—至今：三鑫立信電子科技有限公司 | | |中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司 法人 總經(jīng)理 | |技術(shù)專長(zhǎng) |項(xiàng)目投資、融資；進(jìn)出口貿(mào)易及結(jié)算；汽車工業(yè)技術(shù)引進(jìn)、建設(shè)| | |和運(yùn)營(yíng)；資本市場(chǎng)運(yùn)作；公司總體運(yùn)營(yíng)管理；公關(guān)。 | |開拓能力 |善于整合資源開拓新領(lǐng)域，善于捕捉、分析潛在的市場(chǎng)需求，對(duì)| | |于集團(tuán)性、區(qū)域性大規(guī)模市場(chǎng)具有較好的開拓能力。 | |主要業(yè)績(jī) |在軍隊(duì)系統(tǒng)出色完成各項(xiàng)軍事工作和香港回歸、澳門回歸等多項(xiàng)| | |政治任務(wù)，多次受到軍區(qū)、總參謀部嘉獎(jiǎng)。長(zhǎng)期從事國(guó)際貿(mào)易、| | |技術(shù)引進(jìn)和公司總體運(yùn)營(yíng)。成功經(jīng)營(yíng)兩家企業(yè)并取得可觀經(jīng)濟(jì)效| | |益。 | |姓 名 |性別 |年齡 |學(xué) 歷 |公司任職 |董事會(huì)任職 | |周建宇 |男 |36 |工學(xué)碩士 |總裁 |董 事 | |主要經(jīng)歷 |93.3--94.3航天工業(yè)部第一研究院十四所 工程師 | | |94.4—00.5北京科利華教育軟件技術(shù)有限公司 副總經(jīng)理 | |技術(shù)專長(zhǎng) |軟件工程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)與開發(fā)，軟件技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)代教育技術(shù) | | |發(fā)展戰(zhàn)略，局域網(wǎng)、城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)建設(shè)，BtoB | | |、BtoC交易平臺(tái)設(shè)計(jì)開發(fā)，大型管理軟件和應(yīng)用軟件的設(shè)計(jì)開發(fā) | | |。 | |開拓能力 |具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，善于捕捉、分析潛在的市場(chǎng)需求并及 | | |時(shí)開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品推動(dòng)市場(chǎng)的形成；長(zhǎng)于技術(shù)創(chuàng)新，尤其是新技術(shù) | | |應(yīng)用方面開拓能力較強(qiáng)；具有較好的組織開拓能力，使每個(gè)人的 | | |開拓能力形成綜合開拓能力，以獲得組織上的開拓能力。 | |主要業(yè)績(jī) |長(zhǎng)期在大型軟件企業(yè)主持軟件開發(fā)工作，成功開發(fā)大型管理軟件 | | |、教育應(yīng)用軟件十幾項(xiàng)；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)若干項(xiàng)校園網(wǎng)、教 | | |育城域網(wǎng)、教育廣域網(wǎng)；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)經(jīng)營(yíng)BtoB網(wǎng)上交易 | | |平臺(tái)；在全國(guó)多種雜志、報(bào)刊上發(fā)表論文。 | |姓 名 |性別 |年齡 |學(xué) 歷 |公司任職 |董事會(huì)任職 | |劉玉波 |男 |40 |工學(xué)碩士 |副總裁 |董事 | |主要經(jīng)歷 |83、7--88、9 長(zhǎng)春大學(xué)管理學(xué)院 講 師 | | |88、9--91、3 北京理工大學(xué)管理學(xué)院 研究生 | | |91、3--96、5 中國(guó)兵器工業(yè)總公司 處長(zhǎng)、高工 | | |96、5--98、5 中國(guó)兵器工業(yè)總公司中北信息公司副總經(jīng)理 | | |98、5--00、5 北京科利華曉軍管理軟件有限公司副總經(jīng)理 | |技術(shù)專長(zhǎng) |管理軟件設(shè)計(jì)，營(yíng)銷管理，市場(chǎng)策劃，銷售渠道建設(shè)，生產(chǎn)管理 | | |，財(cái)務(wù)管理，人事管理、行政管理。 | |開拓能力 |具有較強(qiáng)的開拓能力，善于培育市場(chǎng)、開拓新領(lǐng)域。 | |主要業(yè)績(jī) |長(zhǎng)期從事國(guó)家級(jí)重大項(xiàng)目的規(guī)劃、立項(xiàng)、技術(shù)引進(jìn)、合作合資談 | | |判、項(xiàng)目建設(shè)；長(zhǎng)期從事高科技企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成功創(chuàng)建、經(jīng)營(yíng)兩 | | |家高科技公司并取得較好業(yè)績(jī)。 | |姓 名 |性別 |年 齡 |學(xué) 歷 |公司任職 |董事會(huì)任職 | |苗旭東 |男 |38 |工學(xué)學(xué)士 |副總裁 |董 事 | |主要經(jīng)歷 |84、8—90、5中國(guó)科學(xué)院微電子中心 工程師 | | |90、6—93、2四通公司計(jì)算機(jī)事業(yè)部 經(jīng) 理 | | |94、4—00、1北京科利華教育軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理 | |技術(shù)專長(zhǎng) |軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)，軟件生產(chǎn)組織管理，生產(chǎn)裝備和原材料采購(gòu)，計(jì)| | |算機(jī)及外設(shè)，半導(dǎo)體設(shè)備及工藝，銷售渠道建設(shè)和代理商管理，| | |銷售管理，系統(tǒng)集成。 | |開拓能力 |具有較好的開拓能力。善于開拓市場(chǎng)，組織大規(guī)模采購(gòu)生產(chǎn)和配| | |送；對(duì)新領(lǐng)域全方位開拓具有反應(yīng)迅速、組織完善、全局控制的| | |能力。 | |主要業(yè)績(jī) |長(zhǎng)期從事微電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、制造并獲得若干項(xiàng)成果；在計(jì)| | |算機(jī)軟硬件移植及應(yīng)用、銷售和推廣方面有顯著業(yè)績(jī)；在大型軟| | |件公司長(zhǎng)期從事采購(gòu)、生產(chǎn)、配送的組織管理工作，業(yè)績(jī)顯著。| |姓 名 |性別 |年齡 |學(xué) 歷|公司任職 |董事會(huì)任職 | |劉軍興 |男 |30 |工學(xué)學(xué)士 |總工程師 |董 事 | |主要經(jīng)歷 |1993.7----1996.6山東科匯集團(tuán) 總工程師 | | |1996.2----2000.6科利華軟件集團(tuán) 總工程師 | |技術(shù)專長(zhǎng) |軟件工程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)，程序體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，軟件戰(zhàn)略分析，網(wǎng)站 | | |規(guī)劃設(shè)計(jì)。 | |開拓能力 |軟件設(shè)計(jì)善于創(chuàng)新，在前沿技術(shù)應(yīng)用方面有較好的開拓能力。 | |主要業(yè)績(jī) |開發(fā)完成大型稅務(wù)管理系統(tǒng)，教育管理系統(tǒng)，電腦家庭教師，電 | | |子備課系統(tǒng)，電子圖書；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上書店、Bto| | |B網(wǎng)上交易平臺(tái)。 | 2、科研力量 公司科研隊(duì)伍強(qiáng)大，科研力量雄厚。公司現(xiàn)有員工50人，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷人員31 人，占公司員工總數(shù)的62%，其中博士2名，碩士5名，學(xué)士16名。 大學(xué)本科以上學(xué)歷人員大部分來(lái)自全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，如北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大 學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、北京理工大學(xué)、天津大學(xué)、西安交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等。公 司主要人員名錄見附表1。 公司開發(fā)人員均具有較高技術(shù)水平并有一定的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾先后開發(fā)出大型管理軟件、 教育軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件多項(xiàng)。 3、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境 公司研發(fā)環(huán)境良好。標(biāo)準(zhǔn)寫字樓150平方米開發(fā)用面積，可容納30名工作人員。配備部門 級(jí)、企業(yè)級(jí)服務(wù)器8臺(tái)，各類工作站和計(jì)算機(jī)共46臺(tái)。百兆、千兆結(jié)構(gòu)化布線和網(wǎng)絡(luò)交換 設(shè)備構(gòu)成的支持環(huán)境，可以保證研發(fā)所需的各種條件。 公司同Microsoft、Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP等世界著名軟硬件公司具有良 好的合作關(guān)系并建立起了穩(wěn)定的技術(shù)交流機(jī)制，為公司研發(fā)提供了較好的技術(shù)前沿環(huán)境 。公司與清華大學(xué)、北京大學(xué)等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)在項(xiàng)目開發(fā)上已經(jīng)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作開 發(fā)的伙伴關(guān)系。這種長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立，構(gòu)成公司研發(fā)環(huán)境的重要組成部分，同時(shí)也 成為公司科技人員后備資源庫(kù)。 公司立足于教育領(lǐng)域科技產(chǎn)品尤其是教育網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。隨著 素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)，信息技術(shù)將全面進(jìn)入學(xué)校教學(xué)、科研、管理等各個(gè)領(lǐng)域。作為信 息技術(shù)在教育領(lǐng)域應(yīng)用的核心--- 教育軟件，必將形成廣闊...
深圳市中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司商業(yè)計(jì)劃書