現(xiàn)場工作計劃
河南開普項目現(xiàn)場工作計劃 根據(jù)項目實施安排，將由溫元凱教授帶隊，項目小組全體成員于二月初進駐目標企 業(yè)（河南開普化工股份有限公司），進行第一階段的企業(yè)診斷與戰(zhàn)略咨詢現(xiàn)場工作。時 間安排：從小組到達企業(yè)的第二天起算，共十一個工作日，具體安排見附表。本次進場 工作主要分兩大部分內(nèi)容。 一、盡職調(diào)查。重點包括業(yè)務調(diào)查、財務調(diào)查、法律調(diào)查以及治理結(jié)構(gòu)調(diào)查四個專 題。 1、業(yè)務調(diào)查。業(yè)務調(diào)查的主要任務是對企業(yè)現(xiàn)有主要業(yè)務的競爭優(yōu)勢、盈利水平與 發(fā)展前景做出判斷。調(diào)查內(nèi)容包括產(chǎn)品種類、市場容量、市場占有率與產(chǎn)品毛利率、技 術(shù)獨特性、生產(chǎn)工藝與流程、市場進入與退出障礙、替代品情況、產(chǎn)品的市場競爭情況 、公司主要競爭對手、供應商和主要客戶以及品牌、價格、營銷渠道和主要促銷手段等 。 2、財務調(diào)查。財務調(diào)查主要有企業(yè)盈利能力調(diào)查和財務狀況調(diào)查兩個方面，包括最 近三年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表，資金運用、投資、融資情況等。調(diào)查的內(nèi) 容包括現(xiàn)有產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)、負債、凈資產(chǎn)、收入、成本費用和利潤等。此外，部分帳 外資產(chǎn)（如經(jīng)營性租賃資產(chǎn)）和帳外負債（如或有負債）也將納入調(diào)查范圍之內(nèi)。 3、法律調(diào)查。主要指企業(yè)重要合同及重大訴訟事項 、企業(yè)自創(chuàng)建以來的重大變更（包括股東與股權(quán)結(jié)構(gòu)的變化、重組、購并等）、許可證 、稅收、無形資產(chǎn)。 4、治理結(jié)構(gòu)調(diào)查。在中國目前環(huán)境下，治理結(jié)構(gòu)調(diào)查主要包括兩個方面的內(nèi)容：一 是關(guān)于企業(yè)控制權(quán)分配格局的調(diào)查；二是關(guān)于企業(yè)激勵機制的調(diào)查。 （1）對企業(yè)控制權(quán)分配格局的調(diào)查將首先從企業(yè)的產(chǎn)權(quán)狀況入手。為此，需要了解 企業(yè)的歷史沿革、創(chuàng)業(yè)資本來源及企業(yè)的成長演變過程。除了產(chǎn)權(quán)調(diào)查外，控制權(quán)調(diào)查 的另一項重要工作是了解企業(yè)現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和演變過程，以及企業(yè)上下級之間所形成的 領(lǐng)導關(guān)系和信息傳導過程。 （2）企業(yè)激勵機制的調(diào)查主要考察企業(yè)的報酬體系和職位晉升制度兩方面。其中報 酬體系主要由工資、獎金、股權(quán)、期權(quán)及其他福利政策（如住房補貼、養(yǎng)老金計劃等） 組成。考察的重點是報酬構(gòu)成、各構(gòu)成部分的具體執(zhí)行情況及報酬體系執(zhí)行所達到的激 勵效果。 二、專業(yè)訪談。圍繞以下主題，按專業(yè)咨詢顧問工作程序進行個別訪談與小組訪談 及問卷調(diào)查。 1、開普公司成長歷程。 2、共享價值觀與企業(yè)文化。 3、公司的核心技能（相對于競爭對手而言，開普公司的主要優(yōu)勢何在？未來發(fā)展過 程中公司還需要培養(yǎng)哪些核心技能？） 4、公司發(fā)展遠景規(guī)劃（公司的定位、業(yè)務組合、今后3- 5年內(nèi)公司的目標、規(guī)模、在行業(yè)內(nèi)的地位及在國內(nèi)的影響等）。 5、公司發(fā)展戰(zhàn)略（中長期發(fā)展規(guī)劃），包括發(fā)展目標、運作模式、組織支撐體系、 技術(shù)支撐體系及行動方案）。 6、市場營銷戰(zhàn)略（區(qū)域、渠道、銷售隊伍）。包括市場調(diào)研、開發(fā)、促銷、計劃等 ；銷售指標、銷售支持、技術(shù)支持、售后服務等；銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)等。 7、組織與人力資源。包括公司的組織機構(gòu)設(shè)置、人力資源管理現(xiàn)狀（如績效考評與 報酬體系、人力資源開發(fā)等） 8、運營系統(tǒng)。包括預算、計劃及考核指標等。 9、領(lǐng)導風格。 附：工作日程表 地點：河南鞏義 |工作日 |時 間 |工 作 內(nèi) 容 |地 點 |主 持 人 |參加人員 | | |下午 |抵達鞏義 |住所/會客|開普公司主 |開普公司主 | | |16：00 — |項目組成員與開普公司主要領(lǐng)|室 |要領(lǐng)導/溫教|要領(lǐng)導 | |第一天 |17：00 |導見面 | |授 |項目組主要 | | |晚上 |收集所需文字資料（見所需資| |楊平博士 |成員 | | |20：00 — |料目錄） |住所 | |項目組主要 | | |23：00 |資料分析、整理 | | |成員 | | |上午 |項目啟動會 |公司會議 |開普公司主 |集團公司中 | | |9：00 — 12：00|介紹整個項目的時間進度安排|室 |要領(lǐng)導/溫教|層以上干部 | | |下午 |溫教授專題報告會 | |授 |/項目組全體| |第二天 |14：00 — |初步訪談： | |楊平博士 |成員 | | |17：00 |公司辦公室、企管辦負責人 |公司會議 | |部門負責人 | | |晚上 |公司人事部門負責人 |室/辦公室| |或公司分管 | | |20：00 — |公司財務部門、證券部門負責| | |領(lǐng)導 | | |23：00 |人 | | |項目組主要 | | | |分析、整理資料 |住所 |溫教授 |成員 | | | | | | |項目組主要 | | | | | | |成員 | | |上午 |初步訪談： |會議室或 |楊平博士 |項目組主要 | | |9：00 — 12：00|公司市場、銷售主管 |辦公室 | |成員 | | |下午 |公司工程部門負責人 | | | | |第三天 |14：00 — |公司生產(chǎn)主管 | | | | | |17：00 |公司研發(fā)部門負責人 | | | | | |晚上 |質(zhì)量管理部門負責人 | | | | | |20：00 — |分析、整理資料 |住所 |楊平博士 | | | |23：00 | | | |項目組主要 | | | | | | |成員 | | |上午 |初步訪談： |辦公室或 |楊平博士 |項目組主要 | | |9：00 — 12：00|河南省證券監(jiān)督委員會 |會議室 | |成員 | | |下午 |公司董事會、監(jiān)事會主要成員| | | | |第四天 |14：00 — |公司黨委、工會部門主要領(lǐng)導| | | | | |17：00 |分析、整理資料 |住所 |楊平博士 | | | |晚上 | | | |項目組主要 | | |20：00 — | | | |成員 | | |23：00 | | | | | | |上午 |初步訪談： | | | | | |9：00 — 12：00|公司總經(jīng)濟師、財務總監(jiān)、總|公司會議 |楊平博士 |項目組主要 | | |下午 |工程師 |室 |公司主要領(lǐng) |成員 | | |14：00 — |與公司領(lǐng)導就初步訪談結(jié)果交|辦公室或 |導/楊平博士|項目組主要 | |第五天 |17：00 |換意見 |會議室 | |成員 | | | |明確下一步咨詢工作重點 | | | | |第六天 |全天 |分析、整理訪談資料，設(shè)計調(diào)|住所 |岳剛 |項目組主要 | | | |查問卷 | | |成員 | |第七天 |全天 |分析、整理訪談資料，設(shè)計調(diào)|住所 |岳剛 |項目組主要 | | | |查問卷 | | |成員 | | |上午 9：00 — |初步訪談： |會議室/辦|郭曉維/吳云|項目組主要 | |第八天 |12：00 |開普化工下屬各分廠主管 |公室 |飛 |成員 | | |下午14：00 — |分析、整理資料 | |岳 剛 | | | |17：00晚上 | |住所 | | | | |20：00 — | | | | | | |23：00 | | | | | | |上午 9：00 —|初步訪談： |會議室/辦|郭曉維/吳云|項目組主要 | |第九天 |12：00下午14：|開普化工下屬各分廠主管 |公室 |飛 |成員 | | |00 — 17：00晚 |分析、整理資料 |住所 |岳 剛 | | | |上20：00 — 23 | | | | | | |：00 | | | | | | |上午 9：00 —|初步訪談： |會議室/辦|郭曉維/吳云|項目組主要 | |第十天 |12：00下午14：|集團公司所屬企業(yè)主要負責人|公室 |飛 |成員 | | |00 — 17：00晚 |分析、整理資料 |住所 |岳 剛 | | | |上20：00 — 23 | | | | | | |：00 | | | | | | |上午 9：00 —|補充資料收集 |會議室/辦|郭曉維/吳云|項目組主要 | | |12：00下午14：|調(diào)查問卷收集 |公室 |飛 |成員 | |第十一 |00 — 17：00晚 |分析、整理問卷資料 |住所 |岳 剛 | | |天 |上20：00 — 23 | | | | | | |：00 | | | | |
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