營(yíng)削SP計(jì)劃
三、SP計(jì)劃 1、Living MALL與銷售S.P建議 a、簽約儀式 目 的：希望藉由正式對(duì)外的公開(kāi)簽約儀式，讓所有的##，甚至擴(kuò)大到整個(gè) 江蘇地區(qū)的百姓居民知道有此重大開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，而且是前所未見(jiàn)的 規(guī)模、量體和消費(fèi)概念。 地 點(diǎn)：##市最高級(jí)星級(jí)賓館 時(shí) 間：03.5 人 員： 手 法：邀請(qǐng)##市江蘇省大報(bào)系等平面媒體記者及江蘇省新聞電視記者與會(huì) 采訪報(bào)導(dǎo)。 經(jīng) 費(fèi)： 記者車馬費(fèi)： 雜 支： b、破土開(kāi)工： 目 的：延續(xù)“簽約儀式”的目的及具有正式啟動(dòng)的重大意義。讓廣大市民及 周邊城鄉(xiāng)居民了解告知外，并造成期待的心理作用。 地 點(diǎn)：項(xiàng)目基地現(xiàn)場(chǎng) 時(shí) 間： 人 員： 手 法：儀式的選擇可參照東南亞模式。邀請(qǐng)醒獅團(tuán)，鑼鼓團(tuán)作助興及穿插 的表演。讓與會(huì)的媒體記者有采訪的題材報(bào)導(dǎo)，增加可看性和話 題性，并藉此增加版面的豐富性。 經(jīng) 費(fèi)：醒 獅 團(tuán) 鑼 鼓 團(tuán) 記者車馬費(fèi)： 雜 支： c、專家座談 目 的：藉由與會(huì)專家、學(xué)者、官員代表、業(yè)界人仕及社會(huì)團(tuán)體代表的各方 參與和討論。擴(kuò)大事件的知名度和影響性外，并具有提高本案 專業(yè)形象的正面意義。及有可持續(xù)性報(bào)導(dǎo)題材，增加消費(fèi)者印 象的功能。 地 點(diǎn)：##市最高級(jí)星級(jí)賓館 時(shí) 間： 人 員： 手 法：藉由議題的擬定和討論的方向。來(lái)作定向性的結(jié)論，除了環(huán)繞本案 的主題外，并可作出專題報(bào)告，供消費(fèi)者參考。其更深層的意義 再于對(duì)業(yè)主的正面形象塑造外，更有思想教育灌輸?shù)墓δ堋?經(jīng) 費(fèi)： 記者車馬費(fèi)：3000元 茶水、餐桌：5000元 贈(zèng)品（各列席代表）： 雜 支：500元 d、全民調(diào)查： 目 的：藉由此項(xiàng)目活動(dòng)的開(kāi)展，讓市民產(chǎn)生耳語(yǔ)和話題外，其互動(dòng)的過(guò)程 中更有親近，消除隔閡的作用。而調(diào)查所得的數(shù)據(jù)分析，更是未 來(lái)MALL定位和經(jīng)營(yíng)層面的重要參考依據(jù)。而調(diào)查所得的資料更是 未來(lái)銷售分眾路線的對(duì)象。 地 點(diǎn)：##市各大商場(chǎng)、百貨和商圈 時(shí) 間： 人 員： 手 法：設(shè)計(jì)表格、招聘并訓(xùn)練外形良好的大學(xué)工讀生，于市區(qū)各大商場(chǎng)及 商圈作詳實(shí)的問(wèn)卷調(diào)查。每填一份表格，即贈(zèng)一份個(gè)案贈(zèng)品（可 順勢(shì)作部分產(chǎn)品內(nèi)容廣告）。 經(jīng) 費(fèi)） 人 員： 雜 支： e、定期專欄： 目 的：除了個(gè)案本身推案和招商的行銷目的外。更可籍由此專欄的內(nèi)容報(bào) 道，把消費(fèi)者的目光聚焦，產(chǎn)生共鳴。并有期待心理和培養(yǎng)個(gè)案 共同成長(zhǎng)的心理作用，進(jìn)而產(chǎn)生認(rèn)同感。使未來(lái)銷售過(guò)程的成交 期縮短，為未來(lái)大量的準(zhǔn)客層打下良好的鋪墊工作。 時(shí) 間：由“簽約儀式”開(kāi)始，直至一期銷售結(jié)案（前密后疏，—由每周一欄直 至每月一欄） 手 法：“定期，定報(bào)，定版”—發(fā)布各案各種訊息，例工程進(jìn)度、施工法、綠 化景觀規(guī)劃、燈光計(jì)劃、物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)、招商訊息、合作名店、 消費(fèi)概念、生活方式引導(dǎo)…另加裝修常識(shí)、房產(chǎn)法規(guī)、稅率計(jì)算 …等準(zhǔn)客層，關(guān)心的話題。讓市民與公司共同成長(zhǎng)。并使“銷售” 于潛移默化中達(dá)成。 經(jīng) 費(fèi)：須經(jīng)業(yè)主同意并于報(bào)社協(xié)商后訂之。 f、合伙創(chuàng)業(yè) 目 的：除Living Mall的正常招商外?？山逵纱隧?xiàng)活動(dòng)吸引“自營(yíng)商”的目光，來(lái)到 現(xiàn)場(chǎng)。經(jīng)由解說(shuō) ，分析未來(lái)藍(lán)圖規(guī)劃等等的訴求，由“租賃經(jīng)商”的初衷來(lái)轉(zhuǎn)化成 為本案商鋪的行銷目的。 地 點(diǎn)：接待中心+招商部(同一地點(diǎn)) 手 法：確定一定的面積和業(yè)種。提出“合伙創(chuàng)業(yè), 共同成長(zhǎng)”的概念訴求，進(jìn)行宣傳。吸引自營(yíng)商的進(jìn)場(chǎng)。再藉由 現(xiàn)場(chǎng)“銷售控制”的手段(鎖定不賣(mài)) 業(yè)務(wù)員的解說(shuō)、分析、引導(dǎo)、開(kāi)后門(mén)等手法來(lái)達(dá)到正常招商，進(jìn) 而買(mǎi)房(經(jīng)商、住宅同一區(qū))，再而買(mǎi)鋪的行銷三重目的。 時(shí) 間： 經(jīng) 費(fèi)：正常媒體預(yù)算(并入定期專欄預(yù)算內(nèi)) g、情境預(yù)演 目 的：?jiǎn)渭兊腟.P手法。確定一個(gè)或多個(gè)定案知名商家(例珠寶、鐘表、美 容、化妝等)于接待中心室內(nèi)外舉辦。“新品展、流行展”等等名 目的Living Mall預(yù)演。吸引人潮，制造話題，來(lái)達(dá)到炒作及銷售的目的。 地 點(diǎn)：接待中心 時(shí) 間： 人 員：配合商家，現(xiàn)場(chǎng)接待組人員 手 法：擇選新奇或高價(jià)或珍貴或互動(dòng)的商品項(xiàng)目且以平面媒體通路，已購(gòu) 客戶DATA、BASE手法告知新品上市或流行預(yù)演。吸引大量人潮聚 集于接待中心。 經(jīng) 費(fèi)：已含于廣告預(yù)算 h、之旅： 目 的：制造本案的聳動(dòng)性話題，再次加強(qiáng)知名度。展現(xiàn)業(yè)主的雄厚實(shí)力。 及為后續(xù)二、三期銷售及招商，開(kāi)發(fā)作銷售及宣傳的雙重目的。 地 點(diǎn)：。 時(shí) 間： 人 員： 手 法：從已購(gòu)客戶抽獎(jiǎng)聯(lián)中，請(qǐng)公證員作公證。抽出五組（二人成行）幸 運(yùn)客戶。 經(jīng) 費(fèi)：30—50萬(wàn)（待定） 2、Living Mall消費(fèi)業(yè)種及經(jīng)營(yíng)內(nèi)容調(diào)查表 Living Mall消費(fèi)業(yè)種調(diào)查表 請(qǐng)勾出您所希望在商場(chǎng)內(nèi)所經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)業(yè)種： □超市：□家樂(lè)福 □沃爾瑪 □麥德龍 □華聯(lián) □百佳 □好美家 □百安居 □宜家 □國(guó)美 □易初蓮花 □蘇寧電器 □易買(mǎi)得 □歐尚 其它____________________ □影城：□香港橋外橋影業(yè)連鎖 □英國(guó)SBC連鎖影城 □永樂(lè)院線 □##影業(yè) 其它__________________ 消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：□20元/人 □30元/人 □50元/人 □50元/人以上 □浴城：消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：□10-20元/人 □20-30元/人 □30元/人以上 您常去的浴城：______________________________________ □家電城：□電視 □DVD □VCD □冰箱 □洗衣機(jī) □空調(diào) □音響 □音像制品 其它____________________________ □數(shù)碼城：□電腦 □手機(jī) □通訊器材 其它____________________________ □家居城：□床上用品 □藝術(shù)品、裝飾 □家具 □日用品 其它____________________________ □餐廳：□中餐 □西餐 □快餐 □麥當(dāng)勞 □肯德基 □必勝客 □主題餐廳 □零食專賣(mài)店 □星巴克 其它__________________________ 消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：□20元/人 □50元/人 □100元/人 □100元/人以上 □茶莊：消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：□10元/人 □20元/人 □20元/人以上 您所常去的茶莊：__________________________________ 服飾：□國(guó)際品牌 □國(guó)內(nèi)品牌 □時(shí)尚精品專賣(mài)店 □鞋、包 □毛線 □眼鏡 運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目：□高塔蹦極 □游泳館 □保齡球 □桌球 □網(wǎng)吧 □乒乓球 □籃球 □健身房 □羽毛球 娛樂(lè)項(xiàng)目：□DISCO餐廳 □酒吧 □水吧 □卡拉OK □棋牌室 其他：□花店 □銀行 □醫(yī)院 □彩擴(kuò)部 □旅行社 □打印、廣告 □五金 □文化用品□報(bào)刊零售□煙酒、副食□藥房 □美容美發(fā) □琴行 □票務(wù) 請(qǐng)?zhí)顚?xiě)您所希望有的消費(fèi)業(yè)種：________________________ 您希望Living Mall離您所居住之處的步行距離 □100M □200M □500M □500M以上 您希望Living Mall離您所居住之處的步行時(shí)間 □5分鐘 □10分鐘 □20分鐘 □20分鐘以上 姓名____________ 地址________________________________________ 電話____________ 業(yè)務(wù)員姓名____________ 日期____________ Living Mall經(jīng)營(yíng)內(nèi)容調(diào)查表 請(qǐng)勾出您所希望在商場(chǎng)內(nèi)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)種： □超市：□大型 □中型 □小型 □影城：□大型 □中型 □小型 □浴城：□大型 □中型 □小型 浴資：□10-20元/人 □20-30元/人 □30元/人以上 □書(shū)城： □大型 □中型 □小型 □家電城：□大型 □中型 □小型（以下內(nèi)容可多選） □電視 □DVD □VCD □冰箱 □洗衣機(jī) □空調(diào) □音響 □音像制品 □數(shù)碼城：□大型 □中型 □小型（以下內(nèi)容可多選） □電腦 □手機(jī) □通訊器材 □家居城：□大型 □中型 □小型（以下內(nèi)容可多選） □床上用品 □藝術(shù)品、裝飾□家具 □日用品 □餐廳：□高檔 □中檔 □低檔 □中餐 □西餐 □快餐 餐費(fèi)：□20元/人 □50元/人 □100元/人 □100元/人以上 □咖啡店：□高檔 □中檔 □低檔 費(fèi)用：□10元/人 □20元/人 □20元/人以上 □茶莊：□高檔 □中檔 □低檔 茶費(fèi)：□10元/人 □20元/人 □20元/人以上 以下項(xiàng)目可多項(xiàng)選擇： 服飾：□國(guó)際品牌 □國(guó)內(nèi)品牌 □時(shí)尚精品專賣(mài)店 □鞋、包 □毛線 □眼鏡 運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目：□高塔蹦極 □游泳館 □保齡球 □桌球 □網(wǎng)吧 □乒乓球 □籃球 □健身房 □羽毛球 娛樂(lè)項(xiàng)目：□DISCO餐廳 □酒吧 □水吧 □卡拉OK □棋牌室 快餐：□麥當(dāng)勞 □肯德基 其他：□花店 □銀行 □醫(yī)院 □彩擴(kuò)部 □旅行社 □打印、廣告 □五金 □文化用品□報(bào)刊零售□煙酒、副食□藥房 □美容美發(fā) □琴行 □票務(wù) 其他您所愿意經(jīng)營(yíng)的業(yè)種：____________________________ 您希望Living Mall離您所居住之處的步行距離 □100M □200M □500M □500M以上 您希望Living Mall離您所居住之處的步行時(shí)間 □5分鐘 □10分鐘 □20分鐘 □20分鐘以上 姓名____________ 地址________________________________________ 電話____________ 業(yè)務(wù)員姓名____________ 日期____________ 四、企劃思路 [全 案 思 路] 地段，地產(chǎn)的最根本要點(diǎn)。 ##城中城，未來(lái)城市地標(biāo)性LOCATION。 ##開(kāi)發(fā)新區(qū)中心地標(biāo)，連接世界的樞紐。 對(duì)##未來(lái)的發(fā)展舉足輕重。 ↓ 站在未來(lái)的前沿考慮現(xiàn)在和過(guò)去，是創(chuàng)新的最好方法。 15萬(wàn)方的LIVING MALL徹底改變##的商業(yè)形態(tài)和消費(fèi)心理。 采掘了天時(shí)、地理、人和的精髓；聚合了300年前##八怪的創(chuàng)新精神； 打造出更勝東南亞##城的未來(lái)生活神髓。 ↓ 不憑空想象，與社會(huì)進(jìn)步同步 創(chuàng)造中國(guó)未來(lái)的生活方式。 近20年來(lái)，中國(guó)人已從為衣食溫飽奔波的“第一種生活”， 過(guò)渡到了衣食無(wú)憂、車房俱備的現(xiàn)代式的“第二種生活”， 現(xiàn)在，到了思考真正意義上的文明、健康、安全的“第三種生活方式”的時(shí)候了。 ↓ 英雄，是因?yàn)橛衅浯嬖诘纳鐣?huì)意義。 同##八怪一樣，本案對(duì)未來(lái)全國(guó)其他類似個(gè)案開(kāi)發(fā)， 也可產(chǎn)生不可估量的重大影響。 極厚的人文底蘊(yùn)，更有引領(lǐng)整個(gè)新區(qū)成為江南文化重鎮(zhèn)之勢(shì)。 [目 標(biāo)] 未來(lái)的生活走廊，21世紀(jì)新生活方式。 改變中國(guó)人的生活觀念。 [行銷思路] 利用外部和自身的優(yōu)勢(shì)，制造新聞事件， 形成市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)，再通過(guò)新聞媒體全方位的反復(fù)傳播， 迅速達(dá)成品牌轟動(dòng)效應(yīng)。 ↓ 事件行銷，公關(guān)行銷。 [事件制造] ■ 公開(kāi)期廣告壟斷##所有的報(bào)紙媒體的廣告。同時(shí)推出。 ■ 在揚(yáng)子晚報(bào)、電視臺(tái)開(kāi)設(shè)專欄，全民報(bào)道討論相關(guān)事宜。 （有關(guān)未來(lái)生活方式、東南亞##城等專題） ■ 先租后買(mǎi)的銷售方式。（免利息） ■ 稅收的減免或抵扣等 ■ 無(wú)條件退房的活動(dòng)推出。 [案名建議] ##城中城 Twin City （一期） 藝墅紀(jì) Art Park 天墅·別墅 Twin TownHouse 藝墅園區(qū) Art Villa Park 美墅緣 Art Villa ##·天鄰別墅 Living Mall Tianlin Villa [LOGO Show] [POP Show] 醞釀期 [Twin City] 改變中國(guó)人的生活 ##城中城 未來(lái)熱線： 地址：##市新城中心 一期公開(kāi) [Art Park] 改變居住的DNA ##城中城—藝墅紀(jì) 未來(lái)熱線： 地址：##市新城中心 [道路旗Show] ##城中城[Twin City] [Show 稿表現(xiàn)] [地理質(zhì)價(jià)] TWIN WORLD 夢(mèng)寐以求的未來(lái)生活境地，與世界零距離的新城都會(huì)之心。 未來(lái)新城中心；火車站、國(guó)際展覽中心、城市公園、 雙語(yǔ)國(guó)際學(xué)校、大學(xué)城、高級(jí)商務(wù)區(qū)、15萬(wàn)方Living Mall…… 采天地尺度，劃曠世未來(lái)。 ##城中城·改變中國(guó)人的世界觀 [生活質(zhì)價(jià)] TWIN LIFE 傳承百年的人文底蘊(yùn)，在傳統(tǒng)邂逅未來(lái)的同時(shí)，改變生活。 15萬(wàn)方的Living Mall， 讓影視、商業(yè)、娛樂(lè)、文化、休閑、賣(mài)場(chǎng)……創(chuàng)新您的生命基因。 聚百年人文，創(chuàng)世間絕享。 ##城中城·改變中國(guó)人的生活方式 [產(chǎn)品表現(xiàn)] TWIN HOUSE 以極富創(chuàng)新的精神，改變?nèi)说木幼⌒螒B(tài)， 將130M2房?jī)r(jià)，升格為擁有花園、露臺(tái)、閣樓的五房三廳的 別墅生活空間。 還生存應(yīng)有的成長(zhǎng)空間 ##城中城·改變中國(guó)人的生活空間 TWIN PARADISE 社區(qū)專屬商業(yè)Internet，改變傳統(tǒng)的商業(yè)消費(fèi)形態(tài)， 在家一個(gè)指令便可讓150000 M2 LIVING MALL的 流行時(shí)尚送至身邊。 還生活應(yīng)有的尊貴地位 ##城中城·改變中國(guó)人的生活觀念 五、人員組織表 總指揮 丁賢哲 企劃 業(yè)務(wù) 創(chuàng)意總監(jiān) 主任委員 策劃指導(dǎo) 專案經(jīng)理...
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