營(yíng)銷類崗位績(jī)效考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)
營(yíng)銷類崗位績(jī)效考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn) |考核 |權(quán)重 |考核標(biāo)準(zhǔn) |得分 |備注 | |項(xiàng)目 | | | | | |銷售 |30 |銷售量目標(biāo) |20 |可以超過(guò)100分| |業(yè)績(jī) | | | |，但必須注明 | | | | | |詳細(xì)原因； | | | | | |列出的工作為 | | | | | |內(nèi)容，無(wú)權(quán)重 | | | | | |； | | | | | |其它工作為加 | | | | | |分項(xiàng)目 | | | |利潤(rùn)目標(biāo) |5 | | | | |市場(chǎng)份額目標(biāo) |1 | | | | |客戶關(guān)系 |2 | | | | |市場(chǎng)分析與策略 |1 | | | | |其它工作 |1 | | |銷售 |10 |銷售成本比率 |2 | | |成本 | | | | | | | |差旅成本 |2 | | | | |其它成本 |6 | | |合同 |25 |問(wèn)題（發(fā)現(xiàn)、解決） |5 | | |執(zhí)行 | | | | | | | |回款 |20 | | |客戶 |20 |公司形象 |5 | | |評(píng)價(jià) | | | | | | | |客戶評(píng)價(jià) |5 | | | | |信息獲取（重要性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性(命中率)、 |10 | | | | |全面性（重大遺漏） | | | |銷售 |2 |資料完整性：提供規(guī)定文檔，格式符合規(guī)定，內(nèi) |0.5 | | |存檔 | |容符合規(guī)定而且全面， | | | |工作 | | | | | | | |資料準(zhǔn)確性：錯(cuò)別字比率低，文檔清楚的描述事 |1 | | | | |物，可以發(fā)揮正常作用 | | | | | |資料及時(shí)性：按照規(guī)定時(shí)間提交、向規(guī)定部門或 |0.5 | | | | |人員提交 | | | |計(jì)劃 |4 |及時(shí)提供 |1 | | |制訂 | | | | | |與 | | | | | |總結(jié) | | | | | | | |計(jì)劃可操作性（與實(shí)際的吻合、與上級(jí)計(jì)劃吻合 |1.5 | | | | |、修改次數(shù)與比重）、 | | | | | |總結(jié)的指導(dǎo)性（真實(shí)、全面、分析準(zhǔn)確） |1.5 | | |團(tuán)隊(duì) |5 |與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行良好的及時(shí)的交流 |0.5 |此項(xiàng)目為被考 | |協(xié)作 | | | |核人額外承擔(dān) | | | | | |的工作,最高不| | | | | |得超過(guò)15分 | | | |按照計(jì)劃提供支持 |2 | | | | |支持的有效性（解決或幫助他人解決工作中出現(xiàn) |2 | | | | |的問(wèn)題） | | | | | |以恰當(dāng)形式為團(tuán)隊(duì)工作或團(tuán)隊(duì)成員提供可操作的 |0.5 | | | | |建議，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)工作 | | | |規(guī)章 |2 |積極性：出勤情況，服從情況，主動(dòng)程度（建議 |0.75 | | |制度 | |、意見、額外工作） | | | |執(zhí)行 | | | | | | | |主動(dòng)性：主動(dòng)與客戶、來(lái)賓、同事溝通 |0.75 | | | | |遵規(guī)守紀(jì)情況：違規(guī)次數(shù)、違規(guī)程度 |0.5 | | |其它 |加分 |按照公司內(nèi)部類似工作的考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)考核 | |此項(xiàng)目為被考 | |工作 |項(xiàng)目 | | |核人額外承擔(dān) | | | | | |的工作,最高不| | | | | |得超過(guò)15分 |
營(yíng)銷類崗位績(jī)效考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)