營銷部目標量化管理方案
營銷部目標量化管理方案 ?更多資料下載盡在：墨客商業(yè)書摘網(wǎng)站http://www.mook.net.cn/? 1. 基本原則 1. 個人與公司利益共享、同步發(fā)展 2. 建立科學的價值評價和分配體制 3. 基本任務完成保底，高額提成與銷售額的增長掛鉤 4. 給所有一線營銷人員提供一個有利于個人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的 競爭平臺 2. 目標體系 1. 銷售收入目標 2. 月度工作考核目標（百分制） 3. 目標的確立 基本任務目標：以上年全年銷售回款額為基本目標；500萬元以下地區(qū)由公司根據(jù)市 場開拓現(xiàn)狀和市場潛力核定。 4. 差旅費、通訊費補助 1. 公司提供差旅費補助：差旅費補助參照《業(yè)務員等級標準》。依據(jù)工作日記卡報銷。 2. 區(qū)域首席代表必須自備手機，由公司按300元/月標準報銷手機話費，其他業(yè)務人員 自備手機，按200元/月標準報銷花費。 3. 季度營銷工作會議往返機票由公司承擔。 5. 工資獎金的提取及發(fā)放 區(qū)域首席代表收入分為兩個部分：月度效益工資和區(qū)域年終提成部分。 1. 完成基本任務目標，按月發(fā)放效益工資。區(qū)域首席代表收入分為兩個部分： 月度效益工資和區(qū)域年終提成部分 2. 完成基本任務目標，按月發(fā)放效益工資。 工資總額=基本工資s元+浮動工資t元 A：基本工資為：s元*月度任務完成系數(shù)b 其中：完成月度基本任務目標 b=1；每下降1個百分點，下降0。01；月度基本任務目標未完成，但完成年 度基本任務目標者，年終補足月度基本工資差額。 B：浮動工資為：t元*月度工作考核分（見下表）。滿分為100分，不滿分 按實際得分*t/100計算。 A級代表、分公司經(jīng)理月度工作考核標準 |序號|考核項目 |滿分 |考核時間 |考核標準 |考核科室 | |1 |新市場開點 |10分 |半年一次 |完成預定開點|市場管理科 | | | | | |計劃滿分每少| | | | | | |開一新市場扣| | | | | | |2分 | | |2 |臨時指令性任務|10分 |每月 |按時保質完成|市場管理科 | | | | | |滿分，每次不| | | | | | |按時完成扣5 | | | | | | |分，不執(zhí)行扣| | | | | | |10分 | | |3 |軟炒作刊登 |10分 |每月 |每少登一次口|市場管理科 | | | | | |5分，按時刊 | | | | | | |登滿分 | | |4 |軟炒作撰寫 |3分 |每月3日前 |按時保質提供|市場管理科 | | | | | |3分 | | |5 |售后服務 |20分 |每月 |無投訴當月20|售后服務中心| | | | | |分，有一個扣| | | | | | |5分 | | |6 |周報表 |12分 |下周一前 |每次按時保質|信息中心 | | | | | |3分，不按時 | | | | | | |或質量不高1 | | | | | | |分，弄虛作假| | | | | | |不交0分 | | |7 |月報表 |5分 |下月3日前 |每次按時保質|信息中心 | | | | | |5分，不按時 | | | | | | |或質量不高2 | | | | | | |分，弄虛作假| | | | | | |不交0分 | | |8 |廣告銷售活動未|25分 |每月15日前 |按程序申報按|廣告科 | | |按程序申報或3 | | |時寄回發(fā)票加| | | |個月內發(fā)票未寄| | |25分，違規(guī)1 | | | |回 | | |次扣10分 | | |9 |下月要貨計劃表|5分 |考核標準 |按時傳回滿分|計劃統(tǒng)計科 | | | | | |，推遲上交2 | | | | | | |分，不交0分 | | B-E級業(yè)務代表收入分為兩大部分：月度效益工資+區(qū)域提成部分 完成考核目標者：按月發(fā)效益工資（參照業(yè)務員等級標準） 工資總額=基本工資+浮動工資 A. 基本工資為效益工資的60%，這一部分固定發(fā)放 B. 浮動工資為效益工資40%，這一部分根據(jù)考核分發(fā)放，滿分100分，滿足按實際得 分*浮動工資/100計算 備注：1、專賣店、專柜采用專項考核方式見附表 1. 沖貨作為專項考核處罰，跨省區(qū)沖貨10臺以上罰500元，50臺以上罰1000元，省內區(qū) 沖貨10臺以上罰250元，50臺以上罰500元，同一客戶重復發(fā)生，對業(yè)務代表加倍 處罰。 B-E級業(yè)務代表月度考核標準 |序號|考核項目 |滿分 |考核時 |考核標準 |考核科室 | | | | |間 | | | |1 |專柜專賣店專 |43分 |每月 |參考專賣店管理手冊|市場管理科 | | |項考核 | | | | | |2 |臨時指令性任 |10分 |每月 |按時保質完成加滿分|市場管理科 | | |務 | | |，每一次不按時完成| | | | | | |扣5分，不執(zhí)行扣10 | | | | | | |分 | | |3 |信息服務 |30分 |每月 |無投訴當月加30分，|售后服務 | | | | | |有一次扣5分 | | |4 |周報表 |12分 |下周一 |每次按時保質加3分 |信息中心 | | | | |前 |，不按時或質量不高| | | | | | |加1分，弄虛作假不 | | | | | | |交0分 | | |5 |月報表 |5分 |下月3日|每次按時保質加3分 |信息中心 | | | | |前 |，不按時或質量不高| | | | | | |加1分，弄虛作假不 | | | | | | |交0分 | | B—E級代表工資60%部分為固定部分，另40%目標考核部分 區(qū)域年終超額提成按如下提成系數(shù)分段計獎、年終發(fā)放，其中年終獎的20%留下年度 發(fā)放 | |以基本目標增長率 |提成比率 | | | |1-10% |1．5% | | | |10%-30% |2% | | | |20%-30% |2．5% | | | |30%以上 |3% | |
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