銷售激勵方案
綜合能力考核表詳細內(nèi)容
銷售激勵方案
智業(yè)逸景銷售激勵制度 為了充分調(diào)動智業(yè)逸景項目銷售人員的工作積極性,實現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項目銷 售的工作目標,特擬訂如下銷售薪資制度: 一、基本工資制度 基本工資制度為: 一般業(yè)務員:500-700元/月(按工齡確定) 銷售主管:1000元/月 二、傭金提成標準 為了進一步提高業(yè)務員的工作積極性,建議本案的傭金提成標準采用累加提成方式 (按銷售月度計),即: 完成銷售1-3套,傭金提成按1‰計算; 在完成1-3套銷售量基礎上,超額完成1-2套,傭金提成按1.5‰計算; 在完成5套銷售量基礎上,超額完成1-2套,傭金提成按2‰計算; 在完成7套銷售量基礎上,超額完成1-2套,傭金提成按2.5‰計算; 在完成9套銷售量基礎上,超額完成部分,傭金提成按3‰計算; 完成15套銷售量以上,超額完成部分,傭金提成按3.5%計算; 每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算,不做累加。 銷售主管按總銷提成,提成標準為:總銷金額的1‰;銷售人員的個人銷售業(yè)績提成依照 本制度執(zhí)行。 (以上為銷售主推期的傭金提成辦法,銷售后期(尾盤)、商業(yè)用房、停車位的傭金提成 方案另行制定。) 三、實行月銷售任務制 公司營銷部根據(jù)銷售進度,制定每月銷售計劃任務,平均分配到每一個業(yè)務員上,每月 最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務。 對于未完成任務的業(yè)務人員銷售提成在此基礎上,下浮0.5‰執(zhí)行。 四、優(yōu)秀員工獎勵 為了嚴格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度,保障銷售工作的正常有序開展,實現(xiàn)銷售業(yè)績的 突破,對當月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務員進行獎勵。 優(yōu)秀員工評定標準: 1、完成公司下達的個人銷售任務,或為當月銷售冠軍; 2、在營銷經(jīng)理組織的員工個人測評中達到優(yōu)秀的員工; 3、無客戶投訴; 4、無工作失誤; 5、有合理化建議,并被公司采納的; 6、無違反工作制度的。 獎勵辦法:現(xiàn)金200元。 五、全員營銷獎勵辦法 為了調(diào)動集團公司全體員工對房屋銷售的積極性,按時完成項目銷售,盡快回籠資 金,特制定下列獎勵辦法: 1. 公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶(本人及直 系親屬除外),其總提成按成交額的2‰計,提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人 必須在客戶上門前通知營銷策劃部經(jīng)理,統(tǒng)一安排接待;未按規(guī)定通知的,不予承 認。 2. 總經(jīng)理指定的購買客戶,由營銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待,公司視其情況給予營銷 策劃部適當獎勵。 公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房,可以優(yōu)先選房,免交 天燃氣入戶費,公司在內(nèi)部認購價的基礎上另給予總金額1%的優(yōu)惠;由營銷策劃部經(jīng)理 統(tǒng)一安排接待,優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準。
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智業(yè)逸景銷售激勵制度 為了充分調(diào)動智業(yè)逸景項目銷售人員的工作積極性,實現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項目銷 售的工作目標,特擬訂如下銷售薪資制度: 一、基本工資制度 基本工資制度為: 一般業(yè)務員:500-700元/月(按工齡確定) 銷售主管:1000元/月 二、傭金提成標準 為了進一步提高業(yè)務員的工作積極性,建議本案的傭金提成標準采用累加提成方式 (按銷售月度計),即: 完成銷售1-3套,傭金提成按1‰計算; 在完成1-3套銷售量基礎上,超額完成1-2套,傭金提成按1.5‰計算; 在完成5套銷售量基礎上,超額完成1-2套,傭金提成按2‰計算; 在完成7套銷售量基礎上,超額完成1-2套,傭金提成按2.5‰計算; 在完成9套銷售量基礎上,超額完成部分,傭金提成按3‰計算; 完成15套銷售量以上,超額完成部分,傭金提成按3.5%計算; 每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算,不做累加。 銷售主管按總銷提成,提成標準為:總銷金額的1‰;銷售人員的個人銷售業(yè)績提成依照 本制度執(zhí)行。 (以上為銷售主推期的傭金提成辦法,銷售后期(尾盤)、商業(yè)用房、停車位的傭金提成 方案另行制定。) 三、實行月銷售任務制 公司營銷部根據(jù)銷售進度,制定每月銷售計劃任務,平均分配到每一個業(yè)務員上,每月 最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務。 對于未完成任務的業(yè)務人員銷售提成在此基礎上,下浮0.5‰執(zhí)行。 四、優(yōu)秀員工獎勵 為了嚴格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度,保障銷售工作的正常有序開展,實現(xiàn)銷售業(yè)績的 突破,對當月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務員進行獎勵。 優(yōu)秀員工評定標準: 1、完成公司下達的個人銷售任務,或為當月銷售冠軍; 2、在營銷經(jīng)理組織的員工個人測評中達到優(yōu)秀的員工; 3、無客戶投訴; 4、無工作失誤; 5、有合理化建議,并被公司采納的; 6、無違反工作制度的。 獎勵辦法:現(xiàn)金200元。 五、全員營銷獎勵辦法 為了調(diào)動集團公司全體員工對房屋銷售的積極性,按時完成項目銷售,盡快回籠資 金,特制定下列獎勵辦法: 1. 公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶(本人及直 系親屬除外),其總提成按成交額的2‰計,提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人 必須在客戶上門前通知營銷策劃部經(jīng)理,統(tǒng)一安排接待;未按規(guī)定通知的,不予承 認。 2. 總經(jīng)理指定的購買客戶,由營銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待,公司視其情況給予營銷 策劃部適當獎勵。 公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房,可以優(yōu)先選房,免交 天燃氣入戶費,公司在內(nèi)部認購價的基礎上另給予總金額1%的優(yōu)惠;由營銷策劃部經(jīng)理 統(tǒng)一安排接待,優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準。
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