經銷商管理部工作手冊
目 錄
第一章 部門職能與機構設置 32
第二章 崗位職責與任職要求 33
第三章 銷售指標及獎勵 34
第四章 經銷商的選擇 35
第五章 經銷商的談判與簽約 37
第六章 經銷商的供貨價格管理 38
第七章　貨款結算與回收 38
第八章　訂貨和發(fā)貨管理 39
第九章　經銷商的銷售支持 40
第十章 經銷商巡訪管理 41
第十一章 定期匯報制度 42
第十二章 例會制度 43
第十三章 業(yè)務員出差管理 43
第十四章 業(yè)務人員行為規(guī)范 43
第十五章 辦公室工作管理 44
第十六章 附則 44

第一章 部門職能與機構設置
第一條 經銷商管理部職能
1．以直銷店面為依托，通過渠道挖掘，廣泛吸引經銷商，擴大市場占有率。
2．通過對經銷商的支持與服務，建立起緊密的合作關系，形成全國性的經銷商營銷網(wǎng)絡。
3．調控價格，協(xié)助經銷商通過市場競爭，贏得更多的消費者。
4．努力回款，減少壞帳，降低銷售成本，不斷為企業(yè)創(chuàng)造心的效益。
5．協(xié)助大區(qū)開展工作，在業(yè)務上進行必要的指導、考核、檢查、監(jiān)督。
第二條 機構設置

第二章 崗位職責與任職要求
第三條 經銷商管理部經理
1． 完成公司交給 的各項任務，制定本部門的工作計劃并組織
實施檢查和監(jiān)督。
2． 掌握全國重點經銷商的情況，對各大區(qū)經銷商分格的建議與發(fā)展提出規(guī)劃。
3． 制定本部門各項規(guī)章制度和工作程序。
4． 制定本部門資金預算和各項支出計劃。
5． 處理本部門疑難問題，協(xié)調部內外及客戶的合作。
任職要求：
年齡在45歲以下，當?shù)卣綉艨冢瑐€人素質好，責任心強，身體健康，精力充沛，大學以上學歷，五年以上行業(yè)經營管理經驗，由組織策劃、管理、協(xié)調能力。
第四條 經銷商管理部信息員
1． 完成本部門交給的各項工作任務，指定部門的信息收集計劃
并負責完成落實
2． 負責部門內外的信息交流和信息資料整理。
3． 負責部門內外和客戶的日常往來信息傳遞和匯報。
任職要求：
年齡35歲以下，當?shù)卣綉艨?，身體健康。大專以上學歷，能熟練使用電腦，具有三年以上統(tǒng)計與信息資料管理經驗。
第五條 大區(qū)業(yè)務主管職責
經銷商管理部工作手冊