某網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書
某某某.com商業(yè)計(jì)劃書 商務(wù)計(jì)劃書 目 錄 某某某項(xiàng) 目 概 述 某某某市 場 背 景 一、國際市場 二、國內(nèi)市場 三、國內(nèi)市場與國際市場的結(jié)晶——某某某應(yīng)運(yùn)而生 某某某項(xiàng) 目 介 紹 10 一、項(xiàng)目切入點(diǎn) 10 二、 經(jīng)營人員和指導(dǎo)思想 11 三、目標(biāo)和目標(biāo)簡述 11 四、項(xiàng)目優(yōu)勢 12 五、競爭對(duì)手 13 六、競爭優(yōu)勢 3 某某某發(fā) 展 計(jì) 劃 15 一、用戶分析 15 二、市場開發(fā)戰(zhàn)略 18 三、市場開發(fā)計(jì)劃 4 Ｃhinanet114效 益 分 析 一、基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個(gè)月） 二、中期發(fā)展階段（九個(gè)月） 三、穩(wěn)固發(fā)展階段（一年） 2 某某某投 資 分 析 一、小規(guī)模投資 二、風(fēng)險(xiǎn)投資 結(jié) 論 　 某某某項(xiàng) 目 概 述 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)（如房地產(chǎn)、石油、制造業(yè)等），而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最 高的增長點(diǎn)。全球150多個(gè)國家的45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和7000多萬用戶組成了一個(gè)龐大的 互聯(lián)網(wǎng)市場。據(jù)美國國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，98年網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易額為500億美元，2001年可望 達(dá)到3000億美元；因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長，到2003年可達(dá)到780億 美元。在中國，截止99年6月30日，Internet用戶為400萬，而98年12月31日前為210萬， 僅僅半年時(shí)間就增長了91%！預(yù)計(jì)2000年可達(dá)500萬【資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（CN NIC），國家統(tǒng)計(jì)局】?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得連微軟、聯(lián)想、長虹這樣的大企業(yè)也都 把互聯(lián)網(wǎng)作為新的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)。 互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展同時(shí)也帶來了信息基礎(chǔ)設(shè)施不健全、信息服務(wù)不完善等問題，據(jù)CNNI C調(diào)查，中文用戶普遍感到不滿意的地方有：高質(zhì)量的中文信息少、信息搜索不主動(dòng)、查 詢界面不人性化、信息使用不便、缺乏好的生活服務(wù)等。現(xiàn)有的中文站點(diǎn)如Yahoo中文、 Sohu、網(wǎng)易等并沒有很好地解決這些問題，這為某某某的出現(xiàn)提供了巨大的服務(wù)和市場 空間。 某某某是###公司正在創(chuàng)建中的Internet中文門戶，它是一個(gè)集搜索引擎、信息服務(wù)和網(wǎng) 絡(luò)應(yīng)用服務(wù)于一體的中文站點(diǎn)。與目前現(xiàn)有的中文站點(diǎn)所不同的是，某某某集信息搜索 、信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于一體，是第一個(gè)提供實(shí)景搜索的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，它改變了傳統(tǒng)的網(wǎng) 絡(luò)界面，這個(gè)進(jìn)步就如windows操作系統(tǒng)相對(duì)于Dos系統(tǒng)界面的進(jìn)步。 某某某近期的主要目標(biāo)是建立網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫，提供Internet上的信息、生活服務(wù)、網(wǎng)上 營銷，樹立網(wǎng)絡(luò)114品牌市場，吸引用戶訪問，通過廣告及多樣化邊際服務(wù)獲得利潤，積 累資本，同時(shí)發(fā)展注冊客戶和吸引上網(wǎng)客戶（吸引原始上市股東投資），爭取一年內(nèi)在 香港“創(chuàng)業(yè)板”或美國“Nasdaq”上市融資（前期工作已開展,其它資料闡述）。同時(shí)，我們 將采取投入資金和置換媒體的方式，全方位的建立114品牌價(jià)值，全力培養(yǎng)建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 的戰(zhàn)略優(yōu)勢地位。 某某某的長期目標(biāo)是在中國乃至世界范圍內(nèi)，成為最有影響力、訪問率最高的多元化網(wǎng) 絡(luò)服務(wù)站點(diǎn)，并以此為依托，建立起一個(gè)涉足眾多行業(yè)的國際化信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。 某某某是一個(gè)具有很高回報(bào)率的投資機(jī)會(huì)，制勝的關(guān)鍵在于要迅速進(jìn)入市場，并將超前 的思維理念、多維市場、高新技術(shù)、人性管理、品牌戰(zhàn)略等諸方面的因素完美結(jié)合在一 起，通過特色服務(wù)盡快提高站點(diǎn)的訪問率，占領(lǐng)制高點(diǎn)，取得競爭優(yōu)勢。 在擁有創(chuàng)業(yè)股東和原始上市股東雙階段資金支持下，某某某項(xiàng)目可望一年內(nèi)在香港“創(chuàng)業(yè) 板”或美國Nasdaq“二板市場”上市，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)股的市場概念，上市市贏率可望達(dá)到現(xiàn)值的 20--30倍，同時(shí)項(xiàng)目兩年的贏利可達(dá)5900萬人民幣。 為了確保迅速進(jìn)入市場并取得市場領(lǐng)先地位，我們需要初期的融資以進(jìn)入市場，公司可 望在一年內(nèi)盈利。 　 　 　 　 某某某市 場 背 景 無論二十一世紀(jì)是否是第三次浪潮的興盛時(shí)代，IT（信息技術(shù)）至少在目前以及在思維 、數(shù)據(jù)采集、日常工作與社會(huì)生活等方面改造著人們的傳統(tǒng)方式。在這場變革之中，In ternet無疑扮演著核心的角色，不管地域遠(yuǎn)近，企業(yè)大小。如果說工業(yè)革命是人類手臂 的延伸，那么電腦與Internet則充當(dāng)著人類大腦的加速器。 縱觀計(jì)算機(jī)的發(fā)展歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)這是一部從孤立到互聯(lián)的歷史。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使人 們擺脫了資源不能共享的桎梏，社會(huì)的發(fā)展、信息大潮的沖擊使得人們對(duì)更大地區(qū)范圍 內(nèi)的信息共享需求更為迫切。因此，網(wǎng)絡(luò)必將得到更加飛速地發(fā)展，并成為信息高速公 路中信息傳輸極為重要的部分。以下我們從國際、國內(nèi)市場分析某某某誕生的市場背景 ： 　 一、國際市場 Internet經(jīng)歷了數(shù)十年來社會(huì)環(huán)境變遷和技術(shù)發(fā)展的考驗(yàn)，在技術(shù)和社會(huì)效益方面都顯 示出它強(qiáng)大的生命力。九十年代后，Internet的商業(yè)化趨勢逐漸增強(qiáng)，許多企業(yè)部門紛 紛入網(wǎng)，網(wǎng)上各類商品信息和廣告逐漸增多。從一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以看到Internet發(fā)展規(guī) 模之大和增長速度之快，Internet本身的商業(yè)化趨勢亦可見一般?！　　　　　　　　?　 1. 用戶數(shù)量和聯(lián)接的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量 　 Internet作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，其發(fā)展是呈爆炸性的。迄今為止，全世界已 有150多個(gè)國家、45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接到Internet，用戶數(shù)量已達(dá)7000多萬個(gè)。目前 ，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和交換信息，Internet成為了連接全球各個(gè)角落 的信息高速路。 2. 業(yè)務(wù)量與服務(wù)業(yè)收入 從業(yè)務(wù)量增長來看，1981～1989年間平均年增長率為140%，90年后平均增長率為100%， 網(wǎng)中傳送的商業(yè)信息日益豐富。另據(jù)美國國據(jù)數(shù)據(jù)公司分析說，1998年全球因特網(wǎng)服務(wù) 業(yè)的收入已達(dá)78億美元，比1997年增長了71%，這家公司還預(yù)測，今后5年內(nèi)，全球因特 網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入將以每年60%的速度增長，到2003年可望達(dá)到780億美元。 3. 用戶分類 Internet系統(tǒng)過去可以認(rèn)為屬于非營利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送 對(duì)于用戶來說費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。進(jìn)入９０年代后，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少，In ternet的商業(yè)化趨勢增強(qiáng)，許多企業(yè)紛紛連接到Internet。從用戶分類來看，連接的主 機(jī)中商業(yè)部分增長最快，從1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%，而非商業(yè)用 戶（科研、教育、政府、軍事）比例則從62..6%減至55.2％。最近，一些提供商業(yè)性在 線服務(wù)的經(jīng)營者紛紛加入Internet，可見在浩如煙海的Internet網(wǎng)絡(luò)中，商業(yè)用戶將成 為未來的主導(dǎo)。 此外，Internet的商業(yè)化趨勢還表現(xiàn)在各類商品信息和廣告逐漸增多。在將來，這個(gè)全 球最大的、無形的、牽動(dòng)的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，必以巨大的力量，包括豐富多采的商 業(yè)化行為，影響著信息時(shí)代人們的生產(chǎn)和生活。加入Internet就意味著掌握了巨大的市 場。 　 二、國內(nèi)市場 　　互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在國際上蓬勃發(fā)展的同時(shí)，中國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)也有很大的進(jìn)展。從網(wǎng)上信息 瀏覽到IP電話，Internet正在從社會(huì)發(fā)展的各個(gè)方面影響和改變著中國人民的生活方式 ，由此而來的新思維、新文化沖擊著每個(gè)人。但同時(shí)，也為政府和企業(yè)界帶來了一個(gè)挑 戰(zhàn)性的課題。中國的Internet 屬于“舶來品”，它的發(fā)展有其特殊性：由于Internet在中國沒有孕育、發(fā)生、發(fā)育乃至 成熟的完整過程，很多Internet的固有特征在中國找不出本土化痕跡。同時(shí)，缺乏有效 統(tǒng)一的管理，條塊分割、自成一體、缺少合體精神，這些都成為了中國Internet商業(yè)化 道路上的障礙。因此，從中國的國情出發(fā)，現(xiàn)階段值得培養(yǎng)和開拓的市場主要分布于教 育、廣告、出版、貿(mào)易、旅游業(yè)和家庭應(yīng)用。在我國，Internet市場潛力將是巨大的， 中國網(wǎng)絡(luò)市場對(duì)特殊的人群和地區(qū)、特殊的應(yīng)用和有目的的培育市場是極有戰(zhàn)略意義的 ，這主要是表現(xiàn)在以下方面： 1. 個(gè)人計(jì)算機(jī)迅速普及 1993年～94年全國PC銷量分別為45和70萬臺(tái)，95年100萬臺(tái)，而到了97年則上升為320萬 臺(tái)。PC機(jī)的使用領(lǐng)域越來越廣泛，向家庭普及的勢頭很明顯。在很多大城市中，不少家 庭將PC機(jī)視為下一步選購的家用電器，預(yù)計(jì)到2001年，國內(nèi)微機(jī)的總銷量將超過1000萬 臺(tái)，其中家用電腦的銷售比例將達(dá)到50％以上，可見個(gè)人電腦市場是巨大的。如果條件 允許，聯(lián)網(wǎng)的需求就會(huì)上升。如此龐大的PC市場將會(huì)帶來網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的繁榮。 2. Internet聯(lián)網(wǎng)用戶將持續(xù)增長 根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）1999年1月15日發(fā)布的最新的《中國Internet發(fā)展?fàn)?況統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中稱：截止到1998年12月31日止，我國上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)有74.7萬臺(tái)，上網(wǎng)用戶 達(dá)到210萬，CN下注冊的域名總數(shù)為18396個(gè)，WWW站點(diǎn)數(shù)量為5300個(gè)，國際線路總帶寬是 143M256K。在未來的幾年里，聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量還將迅猛增長，平均年增長率可達(dá)到220% 。 3. 網(wǎng)上服務(wù)是多元化發(fā)展 在中國，網(wǎng)上服務(wù)不僅僅是簡單的Internet接入，未來的網(wǎng)上服務(wù)經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)展和 完善將呈多元化方向發(fā)展，視音頻點(diǎn)播、電視會(huì)議、電子商務(wù)、證券交易、網(wǎng)絡(luò)電話等 信息服務(wù)將占領(lǐng)整個(gè)中國網(wǎng)絡(luò)市場。 4. 信息基礎(chǔ)設(shè)施中寬帶網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化改造 未來幾年，Internet將會(huì)像電視一樣普及，上網(wǎng)方式也將多種多樣，利用有線電視網(wǎng)絡(luò) 跑Internet快車，已成為人們越來越關(guān)注的話題。目前，世界各國均十分關(guān)注如何充分 利用有線電視網(wǎng)的寬帶資源，以及在雙向交互式改造的基礎(chǔ)上新增的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、Intern et/web業(yè)務(wù)和各種增值業(yè)務(wù)。在這方面，國內(nèi)與國際已基本同步。毋庸置疑，交互式有 線電視網(wǎng)正在扮演著信息基礎(chǔ)設(shè)施中寬帶網(wǎng)的一種解決方案的角色。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有線 電視網(wǎng)的用戶數(shù)據(jù)超過7000萬戶，已躍居世界第一?？梢灶A(yù)見，全國聯(lián)成一個(gè)大網(wǎng)的有 線電視網(wǎng)在未來的國家信息高速公路建設(shè)中，將起到舉足輕重的作用，而上網(wǎng)渠道和上 網(wǎng)方式的拓展無疑將帶動(dòng)我國的Internet信息應(yīng)用的發(fā)展。 綜上所述，在中國的Internet上，從中國的國情出發(fā)，有目的性的培育信息產(chǎn)業(yè)化市場 ，必將啟動(dòng)一個(gè)全新的市場贏利空間，為產(chǎn)業(yè)界創(chuàng)造了新的巨大的商機(jī)，使中國的老百 姓盡早能擁抱Internet。 　 三、國內(nèi)市場與國際市場的結(jié)晶--某某某應(yīng)運(yùn)而 生 Internet在發(fā)展過程中正逐漸形成一套成熟的標(biāo)準(zhǔn)，解決一些影響普及的基本技術(shù)問題 ，如電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)上交易的安全性問題、利用有線電視網(wǎng)上網(wǎng)的技術(shù)等。這使中 國的Internet領(lǐng)域有可能一步跨幾個(gè)階段，直接進(jìn)入高起點(diǎn)的運(yùn)行。與此同時(shí)，中國的 網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)也正在加緊進(jìn)行，對(duì)Internet的宣傳力度不斷加大，在1~ 2年內(nèi)，隨著各單位信息資源建設(shè)的初見規(guī)模，網(wǎng)上的中文信息量將空前迅速地增長，相 應(yīng)的上網(wǎng)費(fèi)用也就會(huì)不斷地降低，而且網(wǎng)絡(luò)速度會(huì)比現(xiàn)在有所提高，使普遍家庭用戶完 全可以承受。 因此，我們斷定中國的Internet市場容量將以比預(yù)測更高的速度增長，這對(duì)廠商無疑是 提供了一個(gè)更有針對(duì)性的廣告陣地，隨著WTO的日益迫近，促使中國的Internet市場在不 斷的變化、完善和發(fā)展終于使我們看到了希望及未來難以估量的市場潛力。現(xiàn)在在全國 各界的呼吁下，上網(wǎng)費(fèi)用不斷降低，國家相應(yīng)的管理?xiàng)l例也已出臺(tái)，另外國家已明確將 信息產(chǎn)業(yè)化作為經(jīng)濟(jì)龍頭。同時(shí)原先的那種不良循環(huán)也即將被國家的進(jìn)一步投入、先期 進(jìn)入的ISP意識(shí)奉獻(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)用戶的不斷加入所打破。一旦這種不良循環(huán)被打破，就將迅速 進(jìn)入一個(gè)“用戶多，信息多”的良性循環(huán)狀態(tài)。 Internet信息服務(wù)是一項(xiàng)綜合性非常強(qiáng)的服務(wù)，面對(duì)其技術(shù)的飛速發(fā)展，我們將聯(lián)合先 進(jìn)技術(shù)，利用已有的市場超前理念；同時(shí)，我們擁有管理和資本經(jīng)營的高手。一旦有大 量的資金支持，并把國內(nèi)國外的各方面優(yōu)越條件很好地疊加組合起來，某某某的出臺(tái)也 就順理成章地成了一種必然。 某某某的出臺(tái)將在中國的網(wǎng)絡(luò)世界中為人們增加一塊通向信息高速公路的最好的指示牌 ，同時(shí)也為有價(jià)值的企業(yè)和個(gè)人提供了先進(jìn)理念的聯(lián)接。 　 某某某項(xiàng) 目 介 紹 某某某.com，由###公司在國際域名注冊機(jī)構(gòu)注冊，并擁有其知識(shí)產(chǎn)權(quán)、所有權(quán)和使用權(quán) （見附件）。 某某某是中國本土化的Internet門戶和第一個(gè)提供實(shí)景搜索的智能化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，集多種 搜索方式、信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于一體。它提出了許多全新的理念，如某某某推出了文 字搜索、編碼搜索、地圖搜索、商標(biāo)搜索、AAA站點(diǎn)搜索及電子商務(wù)搜索等六種全新的檢 索方式；在某某某內(nèi)容分類上，我們將采用科學(xué)的分類法--“虛擬社區(qū)”突破以往 搜索引擎的雜亂無章，同時(shí)界面采用實(shí)景化及圖標(biāo)與廣告點(diǎn)擊一體化等，這些理念為突 破未來國際網(wǎng)絡(luò)新的平臺(tái)和新的功用提供了新的思路。 　 一、項(xiàng)目切入點(diǎn) 金兆聯(lián)決定選擇網(wǎng)絡(luò)服務(wù)作為切入點(diǎn)，原因在于：現(xiàn)有的中文站點(diǎn)內(nèi)容較為單一，缺乏 服務(wù)的觀念，信息搜索不主動(dòng)、中文信息不夠豐富、查詢界面不人性化、信息使用不方 便等，這為某某某進(jìn)入市場提供了服務(wù)的空間。因此，我們將以實(shí)景化、個(gè)性化、模擬 化和充分的互動(dòng)性為某某某的切入點(diǎn)。 同時(shí)，我們相信，Internet將帶來消費(fèi)方式和生活方式的一場革命，Internet不僅僅是 提供信息的，它更是為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶服務(wù)，融工作、娛樂、消費(fèi)于一身的“虛擬...
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