某藥業(yè)企劃書(shū)研究報(bào)告
某藥業(yè)企劃書(shū)研究報(bào)告 目錄 第一章：摘要 第二章：公司介紹 一. 宗旨 二. 公司簡(jiǎn)介 三. 公司法人代表簡(jiǎn)介 四. 公司架構(gòu) 五. 黃太利德及其系列產(chǎn)品 1. 原材料的可靠性 2. 黃太利德 3. 百齡酒 4. 百齡健布酒 5. 新動(dòng)力1號(hào) 6. 新動(dòng)力2號(hào) 7. 新動(dòng)力3號(hào) 六. 黃太利德秘方的奧秘 七. 公司專(zhuān)利及價(jià)值評(píng)估 八. 公司戰(zhàn)略目標(biāo) 第三章: 產(chǎn)品的社會(huì)意義與背景 一. 挽救中國(guó)的第五大發(fā)明 二. 將中醫(yī)藥推向世界舞臺(tái) 三. 延長(zhǎng)人類(lèi)的壽命 四. 其經(jīng)濟(jì)意義不亞于中東的石油 五. 現(xiàn)代西醫(yī)對(duì)冠心病的認(rèn)識(shí)與治療 六. 發(fā)展中醫(yī)的正確道路 七. "黃太利德"的理論突破 1. 元?dú)馐巧?，生命之源?2. 統(tǒng)一對(duì)元?dú)獾慕忉尅?3. 填補(bǔ)冠心病理論空白。 4. 發(fā)現(xiàn)了治療腦中風(fēng)的新理論。 5. 將中醫(yī)的食療變成現(xiàn)實(shí)。 第四章: 市場(chǎng)分析 一. 冠心病的發(fā)病率和死亡率 二. 冠心病用藥在藥品市場(chǎng)中的地位 三．部分取代介入治療、搭橋術(shù)和心臟起搏器 四. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 五. 價(jià)格分析 第五章: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 一. 創(chuàng)新理念統(tǒng)帥營(yíng)銷(xiāo) 二. 專(zhuān)賣(mài)制度(壟斷經(jīng)營(yíng))保護(hù)代理商的永久利益 三. 銷(xiāo)售渠道 四. 制勝法寶 五. 廣告 六. 專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)方法摘要（詳細(xì)資料見(jiàn)附件） 七. 專(zhuān)賣(mài)店的效益分析 八. 地區(qū)總代理的效益分析 第六章: 研究中心與后續(xù)系列產(chǎn)品 第七章：風(fēng)險(xiǎn)與防范 一．以食品批號(hào)上市的風(fēng)險(xiǎn)與防范 二．失密的風(fēng)險(xiǎn)與防范 三．市場(chǎng)混亂與保護(hù) 第八章: 招商條件 一．專(zhuān)賣(mài)店 二．地區(qū)總代理 三．國(guó)內(nèi)總代理 四．國(guó)際總代理 五．入股 第一章：摘要 作為中草藥發(fā)源地的中國(guó)，在世界植物藥貿(mào)易中僅占了千分之三的份額，中國(guó)能否 在世界中草藥貿(mào)易中占據(jù)應(yīng)有的地位？ 制藥業(yè)是一個(gè)高投入，高產(chǎn)出，高利潤(rùn)的行業(yè)。然而，在世界高利潤(rùn)的新藥制造行業(yè)中 卻沒(méi)有中國(guó)企業(yè)家的身影，中藥能否在世界新藥制造行列中顯現(xiàn)自己的身影？ 一個(gè)西藥新品種可產(chǎn)生幾百億美元的年銷(xiāo)售額，而作為中藥龍頭企業(yè)的同仁堂集團(tuán) ，800多個(gè)品種，年銷(xiāo)售額才有四十多個(gè)億人民幣，中藥還有能力與西藥抗衡嗎？ 中醫(yī)藥被譽(yù)為中國(guó)的第五大發(fā)明。中國(guó)的前四大發(fā)明全被西方超越了，我們這一代人能 否保證中藥不再被西方超越？能否保證中藥不在我們這一代人手中滅亡？ 中國(guó)的藥品生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商能否跳出模仿，換湯不換藥，市場(chǎng)壽命短，同類(lèi)產(chǎn)品以 死相拼的痛苦怪圈？….. "黃太利德"將給您一個(gè)完全肯定的回答---能。 中國(guó)和世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家論斷，未來(lái)50年，在主要經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，中國(guó)唯一能與西方抗衡的產(chǎn)品 只有中藥。然而，由于歷史和其它種種原因，中藥落后了，而且面臨著滅亡。正視與克 服造成中藥落后的原因，中藥將再現(xiàn)昔日的輝煌，給人類(lèi)帶來(lái)健康和長(zhǎng)壽，給中國(guó)和她 的商人們帶來(lái)滾滾財(cái)富。 歷史也將證明中醫(yī)藥在某些學(xué)科是比西醫(yī)學(xué)更先進(jìn)的一門(mén)科學(xué)。在今年的非典瘟疫 面前，中醫(yī)和西醫(yī)出在同一個(gè)起跑線(xiàn)上，而下列的統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以說(shuō)明中醫(yī)藥有更高的內(nèi) 涵和市場(chǎng)前景： 單位　非典人數(shù)死亡人數(shù)死亡率　備注 國(guó)外 3138 453 14.% 中國(guó)5326346 6.5% 北京25211917.6%約30%使用了中藥 廣州1511 57 3.8%約70%使用了中藥 注：廣東省中醫(yī)藥大學(xué)一附屬醫(yī)院全部采用了中藥治療，47名非典病人，病死率為 零。 現(xiàn)代專(zhuān)利法沒(méi)有辦法真正保護(hù)中藥的專(zhuān)利權(quán)，因此誰(shuí)也不愿意把真正的秘方拿出來(lái) ，上市產(chǎn)品的配方幾乎都是殘缺不全的配方。一個(gè)真正的秘方配制出來(lái)的中藥，其療效 和見(jiàn)效速度不比西藥差，甚至超過(guò)西藥。"黃太利德"就是這樣一個(gè)產(chǎn)品，它可以戰(zhàn)勝被 西醫(yī)列為不治之癥的冠心病。并且毒副作用為零。 商場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)攻貴在重點(diǎn)突破。中藥要想與西藥平分秋色，應(yīng)重點(diǎn)突破，造成 震撼效應(yīng)，然后再全面出擊。黃太利德就是根據(jù)這個(gè)策略上市的一個(gè)中藥品種。它征服 的是百病之首，人類(lèi)第一殺手--- 冠心病。黃太利德是第一個(gè)敢于向西藥比高低的中藥產(chǎn)品，它的出現(xiàn)將使西方醫(yī)學(xué)界從 新的角度看待中藥，將使許多對(duì)中藥的偏見(jiàn)和誤解不攻自破。 "黃太利德"將帶動(dòng)一大批中藥秘方變成商品上市，并將促使中國(guó)政府和世界各國(guó)政 府為中藥取得更全面的法律地位大開(kāi)綠燈。 "黃太利德"將造就一批中國(guó)的企業(yè)家出現(xiàn)在世界醫(yī)藥大亨的行列中。它將使中國(guó)無(wú) 數(shù)藥品經(jīng)銷(xiāo)商跳出經(jīng)營(yíng)短命產(chǎn)品，惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，使經(jīng)營(yíng)者擁有長(zhǎng)久的品牌和事業(yè)。 為了證明"黃太利德"的出現(xiàn)不是一個(gè)偶然，而是中藥必然崛起的一顆信號(hào)彈，我們 把"黃太利德"作為一個(gè)龍頭產(chǎn)品，與龍頭產(chǎn)品配套上市的還有五個(gè)品種，這五個(gè)品種都 不是?！　》庐a(chǎn)品和類(lèi)同產(chǎn)品，都是同領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。 冠心病造成了人類(lèi)死亡的50%，冠心病用藥占據(jù)著藥品市場(chǎng)的半壁江山，而沒(méi)有一種 藥可真正治療冠心病。"黃太利德"的出現(xiàn)，將意味著醫(yī)藥市場(chǎng)的格局將重新被劃分，它 將造就一大批制造和經(jīng)營(yíng)中藥的新秀，將造就一大批新的成功人士。 在商品社會(huì)，市場(chǎng)是靈魂，好的產(chǎn)品，不能占領(lǐng)市場(chǎng)也等于零。"黃太利德"在市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策劃中，采取全新的，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和策略，其中之一，就是向經(jīng)銷(xiāo)商提供三個(gè) 殺手锏，即三項(xiàng)獨(dú)特的承諾： 1、 獨(dú)家承諾攻克冠心病； 2、 獨(dú)家承諾消費(fèi)者服用10天后不滿(mǎn)意，無(wú)條件退全款； 3、 承諾終端專(zhuān)賣(mài)店按照公司策劃方案經(jīng)營(yíng)，開(kāi)張當(dāng)天就盈利。 如此的產(chǎn)品，如此的手段，豈有不成功的道理？ 創(chuàng)新需要眼光，需要膽量。"黃太利德"的研發(fā)人為了它的上市，拋棄了高官厚祿，傾其 全部財(cái)產(chǎn)，歷經(jīng)了十二年的磨難?？梢哉f(shuō)，黃太利德的全面成功已水到渠成，指日可待 。"黃太利德"只是一個(gè)偉大事業(yè)的開(kāi)路先鋒，它需要一大批仁人志士加盟。因?yàn)槲覀儾?剛剛開(kāi)始，前途中還有無(wú)數(shù)艱難險(xiǎn)阻，因此我們要求未來(lái)的加盟者，也要有眼光，有膽 量，有稱(chēng)雄世界醫(yī)藥市場(chǎng)的雄心大志。 第二章：公司介紹 一. 宗旨 開(kāi)發(fā)中醫(yī)祖?zhèn)髅胤剑佻F(xiàn)中醫(yī)昔日輝煌， 利用獨(dú)有國(guó)粹優(yōu)勢(shì)，給冠心病患者福音。 二. 公司簡(jiǎn)介 在對(duì)祖?zhèn)鲗m廷秘方---- "黃太利德"12年研究的基礎(chǔ)上，于2001年成立了《北京黃太利德生物工程有限公司》， 《北京黃太利德中醫(yī)藥研究中心》和《北京黃太利德食品廠(chǎng)》，正式開(kāi)始了黃太利德及其 系列產(chǎn)品的全面系列研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作。公司成立以前的10多年里，它的法 人代表已投入近1000萬(wàn)元的資金用于購(gòu)買(mǎi)秘方和試驗(yàn)。公司雖然目前實(shí)力并不雄厚， 注冊(cè)資金僅50萬(wàn)元，但產(chǎn)品技術(shù)成熟、領(lǐng)先，并具備了生產(chǎn)、上市的完備手續(xù)，可大 規(guī)模容納投資商和經(jīng)銷(xiāo)商加盟，快速啟動(dòng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)。 三. 公司法人代表簡(jiǎn)介 公司法人代表和專(zhuān)利持有人崔海金先生，是中國(guó)青年旅行社和中國(guó)鐵道旅游的創(chuàng)始人 之一，88年和89年創(chuàng)中國(guó)旅游人均接待人數(shù)和創(chuàng)匯第一名和多項(xiàng)中國(guó)旅游新紀(jì)錄，1 991年創(chuàng)辦鐵道旅游集團(tuán)，任常務(wù)副總經(jīng)理。本人的性格就是喜歡創(chuàng)新、挑戰(zhàn)。1990 年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在一個(gè)宮廷御醫(yī)傳人的家里發(fā)現(xiàn)了中藥秘方治療世界不治之癥- -- 冠心病的神奇療效，一個(gè)偶然的閃光，激起了他對(duì)中藥的好奇心，從此開(kāi)始了對(duì)中醫(yī) 祖?zhèn)髅胤降难芯颗c跟蹤。2002年辭去了集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理的職務(wù)，拋棄了乘坐豪華車(chē) 的優(yōu)厚待遇，騎上了自行車(chē)，開(kāi)始了振興中醫(yī)藥的艱難歷程。在研究跟蹤黃太利德的 期間，還引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的美國(guó)西格爾凈水器，組建了海鷗環(huán)?？萍脊?。利用 兩年時(shí)間，破譯了美國(guó)保密24年的獨(dú)家所有的凈水器生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了世界頂級(jí)凈水 器的國(guó)產(chǎn)化。 四. 公司架構(gòu) 法律部 工廠(chǎng) 物流中心 監(jiān)事會(huì) 財(cái)務(wù)中心 進(jìn)出口部 董事會(huì)--------管理公司---營(yíng)銷(xiāo)公司----- 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部 投資合作部 國(guó)際市場(chǎng)部 企劃部 廣告部 人事培訓(xùn)部 研究中心 五. "黃太利德"及其系列產(chǎn)品 1. 原材料的可靠性 黃太利德及其系列產(chǎn)品全部采用藥食同源的常用植物，資源充足易得，符合環(huán)保， 適合大規(guī)模開(kāi)發(fā)。 2. "黃太利德" 黃太利德配方出自清宮御醫(yī)傳人之手，已有千年可考?xì)v史，是歷代皇帝用于養(yǎng)生和 延年益壽的產(chǎn)品。 原料：靈芝: 提高免疫力,強(qiáng)心,健腦,抗缺氧,增加冠脈流量. 元肉: 抗癌,降脂護(hù)心,抗衰老,增加冠脈流量,鎮(zhèn)靜。 黃精：增加冠脈流量，降血脂，降血糖，抗衰老。 山藥：抗衰老，降血糖。 苦瓜: 降血糖, 提高免疫力。 蜂蜜：補(bǔ)氣，潤(rùn)肺，健脾，降糖，提高免疫力。 凈含量：0.2g X 60粒 X 5瓶 適用人群：冠心病。中風(fēng)后遺癥。 對(duì)冠心病患者的臨床觀(guān)察效果： 心肌缺血患者服用，6---10天顯效。 可使多數(shù)傳導(dǎo)阻滯病人免安心臟起博器。 可使多數(shù)心絞痛病人免做搭橋術(shù)。 服用方法：每次２--６粒，每日二次，上午11點(diǎn)和下午５點(diǎn)各服用一次。 保 質(zhì) 期：3年 產(chǎn)品經(jīng)過(guò)中國(guó)藥品生物制品檢定所鑒定，通過(guò)630倍動(dòng)物試驗(yàn)，毒副作用為零，比常 見(jiàn)的保健食品還要安全的多。 3．百齡酒 配方來(lái)源：祖?zhèn)鲗m廷秘方。 原　　料：全天然植物，無(wú)任何毒副作用。 功　　效：舒肝健脾，通十二經(jīng)絡(luò)。 適用人群：胃寒胃炎型胃病、頸椎病。 患者飲用后30分鐘可見(jiàn)效。 口　　感：與XO相似。 酒 精 度：39% 4.百齡健步酒 配方來(lái)源：祖?zhèn)鲗m廷秘方。 原　　料：全天然植物，無(wú)任何毒副作用。 功　　效：利濕祛寒，強(qiáng)筋壯骨，通十二經(jīng)絡(luò)。 適用人群：風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎患者。 患者飲用后30分鐘可見(jiàn)效。 口　　感：與XO相似。 酒 精 度：39% 5．新動(dòng)力1號(hào) 配方來(lái)源：祖?zhèn)?原　　料：靈芝 肉桂 決明子 薤白 桃仁 桑葉 薄荷等。 適用人群：心絞痛患者的補(bǔ)充食品。優(yōu)于市場(chǎng)上任何活血化淤的藥品，與黃太利德 配合 服用，可很快征服心絞痛。 凈 含 量：0.4g X 100粒 X 3瓶 保 質(zhì) 期：1年 服用方法：每次6-8粒，每日三次，飯后30分鐘服用。 6．新動(dòng)力2號(hào) 配方來(lái)源：祖?zhèn)?原　　料：靈芝 肉桂 決明子 烏梅 木瓜 桑葉 薄荷等。 使用人群：中風(fēng)后遺癥患者的補(bǔ)充食品。由于市場(chǎng)上任何疏通腦血管的藥品，與黃 太利 德配合服用，對(duì)腦中風(fēng)后遺癥有非常快速可靠的療效。 凈 含 量：0.4g X 100粒 X 3瓶 保 質(zhì) 期：1年 服用方法：每次6-8粒，每日三次，飯后30分鐘服用。 7．新動(dòng)力3號(hào) 配方來(lái)源：祖?zhèn)?原　　料：靈芝 決明子 菊花 桑葉 木瓜 等。 適用人群：高血脂人群的補(bǔ)充食品?？蓜龠^(guò)市場(chǎng)上任何降血脂的中藥或西藥。 凈 含 量：0.4g X 100粒 X 3瓶 保 質(zhì) 期：1年 服用方法：每次6-8粒，每日三次，飯后30分鐘服用。 六.黃太利德秘方的奧秘 補(bǔ)氣的藥材很多，但哪一種單獨(dú)使用也達(dá)不到理想的補(bǔ)氣效果。中藥的靈魂是配伍， 幾種補(bǔ)氣的藥材按照特殊的方法加工炮制,再按照一定的比例配伍起來(lái)，如同化學(xué)變 化一樣，可達(dá)到幾種藥材本身補(bǔ)氣能力的幾十倍甚至幾百倍，這就是中藥秘方的威力 所在。黃太利德是在宮廷里流傳了上千年的補(bǔ)充元?dú)?、延年益壽的養(yǎng)生秘方，可快速 補(bǔ)充人體元?dú)?，改善或消除一切因元?dú)馓潛p引起的癥狀。 七.公司專(zhuān)利及價(jià)值評(píng)估 1. 西藥的開(kāi)發(fā)成本 開(kāi)發(fā)一個(gè)西藥新品種，平均需要10年的時(shí)間，耗資一到兩億美元，而這些西藥品種的 市場(chǎng)壽命多數(shù)不超過(guò)10年，有些只有三五年。目前流行在世界市場(chǎng)上的冠心病用藥不 下百種，每一個(gè)品種的研究費(fèi)用都在一億美元以上，但是，尚無(wú)一種西藥可真正治療 冠心病。 2. "黃太利德"的價(jià)值 由于保密的原因，"黃太利德"目前還沒(méi)有獲得國(guó)家的藥品批號(hào)， 也不可能在近期獲得西方國(guó)家的藥品批號(hào)，其價(jià)值不能直接評(píng)估，但其參考價(jià)值是一 目了然的。它的價(jià)值不應(yīng)該低于任何一個(gè)西藥的開(kāi)發(fā)成本，即一億美元。"黃太利"德 雖然不能像藥品那樣進(jìn)入醫(yī)院流通領(lǐng)域，產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)值，但可以作為營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品進(jìn) 入更廣闊的保健食品市場(chǎng)，產(chǎn)生比藥品更大的市場(chǎng)價(jià)值。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，"黃太利德 "將申請(qǐng)國(guó)家的一級(jí)保密方藥品批號(hào)，進(jìn)入藥品流通領(lǐng)域。"黃太利德"已經(jīng)歷了上千 年歷史的考驗(yàn)，它的療效非市場(chǎng)上任何冠心病產(chǎn)品可比，因此它的價(jià)值雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò) 評(píng)估，但其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何一個(gè)好的西藥品種。 3. "黃太利德"系列產(chǎn)品及后續(xù)科研成果的價(jià)值 目前"黃太利德"已有5個(gè)系列產(chǎn)品上市，以后每年將不斷有新的科研成果上市，"黃太 利德"所有系列產(chǎn)品的價(jià)值都不應(yīng)低于一個(gè)好的西藥產(chǎn)品的價(jià)值。 4．專(zhuān)利 目前，黃太利德、百齡酒和百齡健步酒都已在國(guó)家專(zhuān)利局申請(qǐng)了專(zhuān)利，其它后續(xù)科研 成果也都將申請(qǐng)專(zhuān)利。 5．獲獎(jiǎng) 黃太利德系列產(chǎn)品已獲得下列獎(jiǎng)項(xiàng)： 2000年巴塞羅那國(guó)際金獎(jiǎng)； 2002年聯(lián)合國(guó)自然醫(yī)學(xué)大會(huì)金牛獎(jiǎng)； 2002年聯(lián)合國(guó)自然醫(yī)學(xué)大會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)； 第二屆中國(guó)自然健康醫(yī)學(xué)大會(huì)金獎(jiǎng)； 2003年國(guó)際替代醫(yī)學(xué)大會(huì)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)。 八 .公司戰(zhàn)略目標(biāo) 1. 將中醫(yī)藥推向世界； 2. 打造中藥世界第一品牌； 3. 心腦血管病藥品市場(chǎng)三分天下占其一； 4. 世界植物藥市場(chǎng)三分天下占其一。 第三章: 黃太利德誕生的社會(huì)意義 一. 挽救中國(guó)的第五大發(fā)明---中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)支柱之一 我國(guó)著名的社會(huì)科學(xué)家田森教授說(shuō)，中醫(yī)藥學(xué)是我國(guó)的第五大發(fā)明。我國(guó)的前四大發(fā) 明都被西方超越了，但愿第五大發(fā)明不再被...
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