破解南昌鴻順德皮具大市場成功行銷策略

  文件類別:市場分析

  文件格式:文件格式

  文件大?。?1K

  下載次數(shù):52

  所需積分:3點

  解壓密碼:qg68.cn

  下載地址:[下載地址]

清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

破解南昌鴻順德皮具大市場成功行銷策略
|破解南昌鴻順德皮具大市場成功行銷策略    | |[pic] | | | |  第一部分 主題定位 | | | |一、 主題定位的原則 | | 足夠的市場容量( | |一個市場正常的經(jīng)營需要足夠的商戶進(jìn)場支撐,經(jīng)營主題定位具有排他性, | |在經(jīng)營主題定位時一定要考慮到市場上有沒有足夠的商戶來認(rèn)同和支撐這個 | |主題市場,市場容量是市場定位的基礎(chǔ)。 | | | | 利用現(xiàn)有資源( | |本項目最大的資源是依托洪城大市場,洪城大市場現(xiàn)有的商戶和習(xí)慣性消費 | |者是本市場定位的方向。 | | | | 實現(xiàn)價值最大化( | |商鋪的價格主要通過租金來體現(xiàn),高租金支撐高價格,只有定位租金高的行 | |業(yè)才能實現(xiàn)項目價值最大化。 | |市場規(guī)劃設(shè)計時要充分考慮商鋪經(jīng)營和銷售的可行性,對于商戶而言商鋪是 | |大的好用,對于銷售而言,商鋪是小的好賣。如何把握尺度,對于實現(xiàn)商鋪 | |銷售,提升商鋪價值意義重大。 | | | | | |二、 洪城大市場商業(yè)狀況分析 | | 通過對洪城大市場深入的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)洪城大市場目前的商業(yè)存在| |著以下幾個特點: | |1、 市場知名度高,業(yè)態(tài)范圍廣 | |洪城大市場始建于1994年7月,經(jīng)過幾年的發(fā)展現(xiàn)已擠身全國十大綜合批發(fā)市| |場之列,市場知名度很高。市場規(guī)模宏大,總體規(guī)劃1700畝,首期開發(fā)420畝| |,總投資額2.1億元,建筑面積12萬平方米,建有店面5000余間。市場分四大| |交易區(qū),經(jīng)營小百貨、鞋類、布匹、服裝、針織品(含床上用品)、副食品 | |、文化用品(文具、玩具)等七大類商品。 | | | |2、 經(jīng)營商品檔次低 | |市場內(nèi)經(jīng)營的商品基本上都是低價、低質(zhì)商品,主要針對江西省內(nèi)縣市及農(nóng) | |村市場進(jìn)行批發(fā)銷售。 | | | |3、 規(guī)劃落后,管理混亂,進(jìn)入門檻高,空置率上升 | |洪城大市場由于建設(shè)時間早,在目前看來硬件方面存有較多不足之處,加上 | |管理不力,購物環(huán)境日趨惡化,商鋪空置率呈上升趨勢。 | |高昂的轉(zhuǎn)讓費、管理費和商鋪租金造成市場進(jìn)入門檻高,影響新商戶的進(jìn)入 | |,也是造成市場空置率上升的主要原因。 | |4、 周邊衍生出大量同檔次市場 | |由于洪城大市場的賺錢效應(yīng),在洪城大市場周邊衍生出數(shù)個新興大市場,這 | |些新興的市場基本沿襲了洪城大市場的規(guī)劃設(shè)計與經(jīng)營管理模式,并在經(jīng)營 | |定位上與洪城大市場形成錯位經(jīng)營、業(yè)態(tài)互補(bǔ),如聯(lián)信大市場主要經(jīng)營五金 | |、機(jī)電、水暖、燈具等,省家電市場經(jīng)營家用電器、燈飾市場經(jīng)營燈市,五 | |華市場經(jīng)營五金、玩具、小百貨、小家電等。 | | | |由于新興市場的經(jīng)營主題定位與洪城大市場定位不同,不能有效利用洪城大 | |市場原有的客戶資源,每個新興市場都為培育市場付出沉重的代價,招租狀 | |況不甚理想。僅有華東商貿(mào)城,經(jīng)營定位為服裝,該商城在市場規(guī)劃、物業(yè) | |管理等方面比洪城大市場有了很大提高,并有效利用了洪城大市場現(xiàn)有的商 | |戶資源,招商情況十分理想。 | | | |新興市場的出現(xiàn)豐富了洪城大市場的商業(yè)業(yè)態(tài),增強(qiáng)了洪城大市場商圈的輻 | |射力。 | | | | | | | |三、 洪城大市場商業(yè)經(jīng)營品種調(diào)查分析 | | | |洪城大市場經(jīng)營品種調(diào)查匯總表(不完全統(tǒng)計) | |經(jīng)營品種 鋪位數(shù)(個) 比例 | |服裝類 1668 32.77% | |鞋、包、皮具類 819 16.09% | |副食品 656 12.89% | |布匹、窗簾類 523 10.28% | |小百貨 250 4.91% | |針織品(含床上用品) 219 4.30% | |文具、玩具類 216 4.24% | |輔料 95 1.87% | |空置、倉庫(主要在D區(qū)) 644 12.65% | |總計 5090 100% | | | |洪城大市場商品經(jīng)營特點: | |1、 市場份額。服裝類仍是洪城大市場絕對的主營產(chǎn)品,占到總額的32.77% | |,其次是鞋、包、皮具類,副食品和布匹、窗簾類。 | |2、 發(fā)展趨勢。服裝類,鞋、包、皮具類,玩具、文具類商品市場有增加趨 | |勢,副食品類,布匹、窗簾類商品市場有下降趨勢,這從各個區(qū)商鋪的空置 | |情況可反映出來。 | |3、 行業(yè)利潤。通過深入訪談,目前洪城大市場服裝類市場毛利率為20%左右| |;鞋、包、皮具類市場毛利率為15%左右;副食品類毛利率15%左右;小家電 | |類市場毛利率10%左右。 | |4、 租金水平。A區(qū)主營鞋、包、皮具類,小百貨,租金20—130元/M2;B區(qū)主| |營布匹、窗簾類,文具類,租金20—100元/M2;C區(qū)主營服裝類,租金100—130| |元/M2;D區(qū)主營副食品類,玩具類,租金20—120元/M2。 | | | | | | | |四、 主題定位的確定 | | | |* 主題定位思路: | |本項目位于洪城大市場南側(cè),占地200畝,規(guī)模宏大。結(jié)合本報告開頭所講的| |主題定位的原則,本市場要想快速做旺,實現(xiàn)價值最大化,主題定位需依托 | |洪城大市場的資源優(yōu)勢,定位圍繞洪城大市場主營商品進(jìn)行展開。 | | | |現(xiàn)分別針對洪城大市場現(xiàn)有主營商品進(jìn)行定位分析: | |(一)、服裝主題 | |優(yōu)勢: | |1、為生活必須品,市場容量大。 | |2、洪城大市場主營商品,市場資源豐富。 | |3、租金水平高,能支撐商鋪高售價。 | |4、無須大面積倉庫。 | |5、主題涵蓋面廣,發(fā)展空間大。 機(jī)會: | |1、目前江西省內(nèi)沒有上規(guī)模的專業(yè)服裝批發(fā)市場,商家拿貨需遠(yuǎn)赴廣東、浙| |江、上海等地。 | |2、洪城大市場經(jīng)營環(huán)境不理想、管理不完善、經(jīng)營費用高,導(dǎo)致很多商戶不| |滿意。 | | | |劣勢: | |1、本地產(chǎn)業(yè)不支持,江西不是服裝生產(chǎn)大省。 | |2、開發(fā)商無專業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。 威脅: | |1、是否會與相鄰項目金潤物流定位重疊,從而產(chǎn)生正面競爭。 | | | |規(guī)避劣勢減小威脅: | |1、 產(chǎn)業(yè)不支持。一方面我們可以加大對服裝強(qiáng)省的招商力度,吸引當(dāng)?shù)貜S | |家、經(jīng)銷商到江西市場(由于服裝業(yè)競爭激烈,本地市場利潤下降,很多廠 | |家、經(jīng)銷商都紛紛向外地找尋出路);另一方面與江西省經(jīng)貿(mào)委、江西服裝 | |協(xié)會聯(lián)袂,爭取政府支持,推動江西服裝業(yè)的發(fā)展。 | |2、 開發(fā)商無專業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。我們可聘請專業(yè)服裝批發(fā)市場經(jīng)營管理公 | |司(如廣州白馬、虎門富民)對市場進(jìn)行專業(yè)的經(jīng)營管理。 | |3、 對于與金潤物流競爭問題。一方面由于金潤物流主題沒有最終確定,我 | |們可以先行定位,請媒體大勢炒作,制造輿論,先入為主;另一方面我們在 | |招商過程中實行放水養(yǎng)魚的租金策略,以比對手更低的租金進(jìn)行招租,吸引 | |商家進(jìn)場。 | | | |(二)、鞋類、皮革、箱包主題 | |優(yōu)勢: | |1、洪城大市場主營商品,有一定市場資源。 | |2、租金水平較高,能支撐商鋪較高售價。 | | | | 機(jī)會: | |1、目前江西省內(nèi)沒有上規(guī)模的專業(yè)鞋類、皮革、箱包批發(fā)市場,商家拿貨需| |遠(yuǎn)赴廣東、浙江、上海等地。 | |2、洪城大市場經(jīng)營環(huán)境不理想、管理不完善、經(jīng)營費用高,導(dǎo)致很多商戶不| |滿意。 | |劣勢: | |1、本地產(chǎn)業(yè)不支持,江西不是鞋類、皮革、箱包生產(chǎn)大省。 | |2、該主題雖然是日常生活必需品,但不足以支撐本市場。 | |3、開發(fā)商無專業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。 威脅: | |1、是否會與相鄰項目金潤物流定位重疊,從而產(chǎn)生正面競爭。 | | ...
破解南昌鴻順德皮具大市場成功行銷策略
 

[下載聲明]
1.本站的所有資料均為資料作者提供和網(wǎng)友推薦收集整理而來,僅供學(xué)習(xí)和研究交流使用。如有侵犯到您版權(quán)的,請來電指出,本站將立即改正。電話:010-82593357。
2、訪問管理資源網(wǎng)的用戶必須明白,本站對提供下載的學(xué)習(xí)資料等不擁有任何權(quán)利,版權(quán)歸該下載資源的合法擁有者所有。
3、本站保證站內(nèi)提供的所有可下載資源都是按“原樣”提供,本站未做過任何改動;但本網(wǎng)站不保證本站提供的下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性;同時本網(wǎng)站也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
4、未經(jīng)本網(wǎng)站的明確許可,任何人不得大量鏈接本站下載資源;不得復(fù)制或仿造本網(wǎng)站。本網(wǎng)站對其自行開發(fā)的或和他人共同開發(fā)的所有內(nèi)容、技術(shù)手段和服務(wù)擁有全部知識產(chǎn)權(quán),任何人不得侵害或破壞,也不得擅自使用。

 我要上傳資料,請點我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有