某銷售公司業(yè)務(wù)工作流程
某銷售公司業(yè)務(wù)工作流程 信息收集及分析 拜訪客戶 回訪客戶 信息反饋 宣傳推廣 售后服務(wù) 送貨收款 1. 信息收集及分析: 主要指市場檔案的建立,包含消費(fèi)者檔案、經(jīng)銷商檔案、零售商檔案,同類產(chǎn)品檔案、公 關(guān)環(huán)境檔案等.進(jìn)入市場的前提是對以上信息有了足量的收集與準(zhǔn)確的分析，但這項工作 是隨著市場工作的開展而不斷完善和豐富，它是一項永不停止的工作。 2．拜訪客戶： 拜訪流程如前面所述 3．回訪客戶： 及時、勤奮地回訪客戶，是鞏固穩(wěn)定和提升客戶關(guān)系的最佳途徑，經(jīng)常地與客戶聯(lián)絡(luò) ，才能及時發(fā)現(xiàn)客戶的不滿而及時地有效消除，獲得客戶的大力支持。波導(dǎo)的客戶包含 各級經(jīng)銷商、零售商、國信（聯(lián)通）營業(yè)廳等。 4. 送貨收款： 及時送貨，并堅守公司回款的相關(guān)原則。要知道，推遲付款是一般客戶常用的伎倆， 而且有了第一次，便必會有第二次，第三次 ，一發(fā)而不可收拾。在這個時刻，業(yè)務(wù)員要敢于說“不”，善于說“不”。同時，為了減少 款的障礙，業(yè)務(wù)員必須掌握客戶回款的一些特點(diǎn)，比如：一些地區(qū)忌諱上午收款；注意 客戶財務(wù)情況、信用狀況，掌握客戶發(fā)工資時間等。 收款客戶對其它經(jīng)費(fèi)的支付是必須掌握的要點(diǎn)。 5. 售后服務(wù)： 服務(wù)是贏得客戶、鞏固和擴(kuò)大客戶的重要手段，尤其在移動通訊領(lǐng)域，做服務(wù) 就是做銷售，做銷售就是做服務(wù)。業(yè)務(wù)員應(yīng)重視售后的跟蹤、溝通和維修等工作，用最 大的努力去追求客戶的滿意。 在與客戶溝通時，完善的售后服務(wù)也是談判的重要籌碼。 6. 宣傳推廣 a. pop宣傳：主要指終端的宣傳布置，通常包含海報、店招、折頁、燈箱、立牌、吊旗 等。要求美觀大方，突出個性，營造氣氛。業(yè)務(wù)員 b. 應(yīng)及時進(jìn)行布置和維護(hù)。 b.區(qū)域促銷活動：主要指區(qū)域內(nèi)的各種促進(jìn)銷售的推廣活動，要求考慮全面，組織縝 密，執(zhí)行到位，并有及時的跟蹤和評估。 C．口碑宣傳：業(yè)務(wù)員應(yīng)運(yùn)用面對面的宣傳，建立、擴(kuò)大、強(qiáng)化良好的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)。 d.賣場氣氛：專場的氣氛往往能極大地促進(jìn)銷售 組成要素：pop 色彩 音樂 服務(wù)人員行為 在良好的pop設(shè)計和布置之外，選用良好的色彩音樂組合，而且通過培訓(xùn)、激勵服務(wù)人 員，使服務(wù)人員行為成為活的景觀，通過pop、色彩、音樂、服務(wù)人員行為組合構(gòu)成良 好的賣場，也是業(yè)務(wù)員的重要職責(zé)。 7．信息反饋 時刻注意搜集各種信息，并不斷豐富完善客戶檔案?？蛻魴n案包含客戶的經(jīng)濟(jì)性 質(zhì)、規(guī)模、客戶網(wǎng)絡(luò)范圍、主營績效、資信、經(jīng)營管理者的個人背景等。在客戶檔案 中尤其值得一提的是必須建立客戶拜訪記錄簿、客戶進(jìn)銷記錄簿、客戶通訊錄等。如 此才能有效掌控客戶資料，并為后續(xù)的工作做好充分準(zhǔn)備。
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