績效獎金發(fā)放辦法模板（流通類企業(yè)）
C、績效獎金發(fā)放辦法模板（流通類企業(yè)） | | | | | | | | 1、目的: 將銷售量直接與工資掛鉤，確保公司最低銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 2、組織安排: 執(zhí)行機(jī)構(gòu)： 人力資源部 參與部門： 財(cái)務(wù)部——提供數(shù)據(jù)、兌現(xiàn)獎金 提供時(shí)間：每月XX日前 企管部——統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 完成時(shí)間: 每月XX日前 人力資源部—— 核準(zhǔn) 完成時(shí)間：每月XX日前 監(jiān)督部門： 考核委員會 3、績效工資發(fā)放的具體辦法 3．1 績效的核算 由各部門在新財(cái)政年度開始前根據(jù)本年度經(jīng)營預(yù)算確定新財(cái)政年度銷售底量的額度 并進(jìn)行分解，報(bào)請考核委員會批準(zhǔn)后并公開公布。人力資源部與財(cái)務(wù)部確定各部門 各級人員績效工資的金額（銷售部長和非業(yè)務(wù)人員沒有績效工資），報(bào)考核委員會 批準(zhǔn)后執(zhí)行。 3．2績效工資的發(fā)放 ( 發(fā)放時(shí)間：績效工資按月發(fā)放，每月XX日 ( 范圍：不含部長以上管理人員及職能業(yè)務(wù)人員的其他銷售部成員 ( 績效底量的確定： 1、個人績效底量的確定： 個人底量 = 被核定的原有客戶原有量（A） + 個人標(biāo)準(zhǔn)底量（B） A、 公司原有客戶原有量。 B、 按級別核定底量標(biāo)準(zhǔn)： 2、區(qū)域團(tuán)隊(duì)底量的確認(rèn) 部分區(qū)域按照團(tuán)隊(duì)底量考核，即區(qū)域內(nèi)所有業(yè)務(wù)員的績效工資*團(tuán)隊(duì)底量完成率。 4、提成管理辦法 4．1 組織安排: 執(zhí)行機(jī)構(gòu)： 人力資源部 參與部門： ■ 財(cái)務(wù)部——提供數(shù)據(jù)、兌現(xiàn)提成。 提供時(shí)間：每月XX日前 ■ 市場部——統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，報(bào)送人力資源部。完成時(shí)間：每月XX日前 ■ 人力資源部—— 審核 完成時(shí)間：每月XX日前 監(jiān)督部門： 考核委員會 4．2 提成發(fā)放的具體辦法 一、提成的核算 1 、銷售人員完成底量的超過部分享受提成，詳見提成表。 |業(yè)務(wù) |提成 |季度庫|備注 | |單元 | |存量基| | | | |數(shù) | | | |B類客 |C類客戶| | | | |戶 | | | | | | | | |　 | | | | | |　 | | | | | |　 | | | | | |　 | | | | | |　 | | | | | |　 | |合計(jì)： |　 | | |　 | 2、按季度核算庫存，庫存量超過基數(shù)每噸扣減1元。 3、超過凈價(jià)銷售的超額利潤部分的計(jì)提50%。 4、當(dāng)月提成如果出現(xiàn)負(fù)數(shù)，則扣減績效工資。
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