綠又美商業(yè)計(jì)劃書
目 錄 第一部分 公司簡介………………………………………………4第二部分 WYT全息智能化農(nóng)資物流服務(wù)體系的基本含義……7第三部分 市場背景分析與發(fā)展機(jī)遇……………………………8第四部分 基本優(yōu)勢與競爭分析………………………………11第五部分 公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案………………………………14第六部分 管理團(tuán)隊(duì)……………………………………………19第七部分 風(fēng)險(xiǎn)與對策…………………………………………23第八部分 財(cái)務(wù)分析……………………………………………26第九部分 投資退出規(guī)劃………………………………………30 【編制說明】 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于濟(jì)南綠又美科技有限公司。其所涉及的內(nèi)容 和資料只限于已簽署投資意向的投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢合作者使用。收到計(jì)劃書后，收 件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按公司地址盡快將本計(jì)劃書完整退回 ； 2)在沒有濟(jì)南綠又美科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部 分的復(fù)制、影印、泄露或散布給他人； 3)應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 導(dǎo) 語： 滄海桑田50載，中國發(fā)生了巨變，中國農(nóng)業(yè)發(fā)生了巨變，中國農(nóng)村發(fā)生了巨變，中國 的農(nóng)民也發(fā)生了巨變。但隨著新世紀(jì)的到來，我國的“三農(nóng)”以及農(nóng)資流通領(lǐng)域出現(xiàn)了許 多新的問題和矛盾，這些問題和矛盾，直接影響著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā) 展進(jìn)程。在目前條件下，能否有效地開拓農(nóng)資市場，擴(kuò)大商品銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在 質(zhì)量和農(nóng)民的科技意識(shí)，已成為關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的大問題，也成為工商企業(yè)以 至整個(gè)流通部門生存和發(fā)展的關(guān)鍵。 中國是世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，而我國農(nóng)村市場是國內(nèi)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?，?勢將成為我國商品市場和整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長點(diǎn)。因此，大力開拓農(nóng)村市場， 建立適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新型農(nóng)資流通體系，對促進(jìn)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康地 發(fā)展，具有舉足輕重的作用。 農(nóng)村市場的開發(fā)，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在實(shí)際運(yùn)作過程中涉及到方 方面面的問題，它既有市場主體的問題，又有市場客體的問題；既有生產(chǎn)、流通方面的 問題，又有分配和消費(fèi)方面的問題；既有生產(chǎn)力發(fā)展和科技進(jìn)步的問題，又有運(yùn)行機(jī)制 和流通體制的問題；既有微觀方面的問題，又有客觀方面的問題。開拓農(nóng)村市場所涉及 到的內(nèi)容和領(lǐng)域的廣泛性，給我們這些工作在農(nóng)村一線的探索者和實(shí)踐者，帶來了許多 難題。在這里，濟(jì)南綠又美科技有限公司的領(lǐng)導(dǎo)群體們，從一九九七年秋開始，利用三 年零六個(gè)月的時(shí)間，從我國農(nóng)資流通領(lǐng)域入手，進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查工作和有益的探 索，提出了“構(gòu)建WYT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系”的新構(gòu)想。 第一部分 公司簡介 1. 公司基本情況 濟(jì)南綠又美科技有限公司始建于1997年9月注冊資金100萬元人民幣，是集科研、開發(fā) 、應(yīng)用、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性民營企業(yè)，企業(yè)所有制性質(zhì)為有限責(zé)任公司 ，職工人數(shù)36人。其主導(dǎo)產(chǎn)品是：“綠功寶”牌生物有機(jī)肥、綠色多功能微肥、“綠又美” 牌有機(jī)食品和“百草王”牌草坪系列專用肥料。 公司視人才運(yùn)作為企業(yè)運(yùn)作的根本，十分重視各級(jí)各類人才的引進(jìn)和提高，制訂和實(shí) 施了一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，先后從社會(huì)各界引進(jìn)了一大批高才能、高素質(zhì)的人才 躋身公司，現(xiàn)已擁有700多名一線業(yè)務(wù)人員、20多名高級(jí)工程師和農(nóng)藝師及相關(guān)人才。 公司始終把“發(fā)展綠色產(chǎn)品、創(chuàng)造生態(tài)農(nóng)業(yè)；面向跨國經(jīng)營、造福全球人類”作為發(fā)展 的宗旨和信念，本著“團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、服務(wù)于農(nóng) 民的工作作風(fēng)，致力于我國農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化的建設(shè)。 為實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程并讓產(chǎn)品走出國門，公司本著立 足當(dāng)前、著眼未來的原則，確立了適應(yīng)我國國情和公司自身特色的先進(jìn)營銷戰(zhàn)略。 公司在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還不斷開發(fā)、研究新產(chǎn)品，并制定了科研、開發(fā)、生產(chǎn) 、營銷一體化互動(dòng)式管理機(jī)制 ——確立了生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代、開發(fā)一帶的滾動(dòng)式良性開發(fā)格局，樹立真正的“綠又美” 高科技品牌，真正實(shí)現(xiàn)名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品的總體發(fā)展戰(zhàn)略。 公司經(jīng)過三年的發(fā)展，已擁有有機(jī)食品、有機(jī)肥、草坪專用肥三個(gè)子公司，已在全國 建立了三十多個(gè)推廣中心，并積極引導(dǎo)這些地區(qū)的農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)了由長期的單一種植和單 一施肥向科學(xué)種植、合理施肥的過渡，用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，贏得了當(dāng)?shù)剞r(nóng) 民的歡迎和信賴。目前，我公司已在濰坊的昌邑市、昌樂縣、寒亭區(qū)、淄博的桓臺(tái)縣、 日照的莒縣、萊州市的珍珠鎮(zhèn)等地區(qū)，開展大面積的測土配方施肥活動(dòng)，針對不同地區(qū) 不同作物提供測土配方施肥方案，受到廣大農(nóng)民的普遍歡迎。隨著公司的發(fā)展與市場的 開拓，將向更多地區(qū)送科技下鄉(xiāng)，提供測土配方施肥方案，讓更多的農(nóng)民從中受益，從 而為我國高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。 為盡快推動(dòng)國家“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，迎接WTO的挑 戰(zhàn)，讓“綠功寶”、“百草王”系列高科技產(chǎn)品更好的為“三農(nóng)”及環(huán)保事業(yè)服務(wù),公司自200 1年起，擬在桓臺(tái)縣唐山鎮(zhèn)建立齊魯高科技有機(jī)食品示范園區(qū)10000畝，從而帶動(dòng)全省農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和效益農(nóng)業(yè)發(fā)展。 二、目前股東情況： 徐懷信（董事長兼總經(jīng)理）占50%股份； 王永欣（副總經(jīng)理）占20%股份； 員工占30%股份。 三、組織結(jié)構(gòu) 注：1、實(shí)線為管理系統(tǒng)，虛線為信息反饋系統(tǒng)； 2、公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 四、技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ◆公司自1996年，致力于生態(tài)農(nóng)業(yè)專用肥料的開發(fā)和研究，97年成功地開發(fā)出了“綠功寶 ”牌綠色多功能微肥，被專家評(píng)為生態(tài)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)肥料，該產(chǎn)品一九九九年榮獲“十六屆 濰坊國際風(fēng)箏會(huì)農(nóng)副產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”。 ◆公司于2000年8月，為適應(yīng)城市綠化和高爾夫球場草坪的需要，廣大科技工作者，又成 功地發(fā)出了集無機(jī)/有機(jī)/微生物/微量元素四維一體的“百草王”牌草坪專用肥及其系列產(chǎn) 品。 ◆公司于2000年12月，在桓臺(tái)縣唐山鎮(zhèn)建立生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園，并相繼開發(fā)出了符合國際標(biāo) 準(zhǔn)的“綠又美”牌有機(jī)食品。被省有機(jī)食品協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀品牌，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。 五、公司的營銷理念及模式 ◆公司以發(fā)展科技事業(yè)、振興“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)為己任，以團(tuán)結(jié)進(jìn)取、開拓創(chuàng)新為企業(yè)精神，以 發(fā)展綠色產(chǎn)品、創(chuàng)造生態(tài)農(nóng)業(yè)，造福全球人類為最高目標(biāo)，與人類共享美好的明天。 第二部分 WYT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系的基本含義 ◆WYT全息智能化農(nóng)資流通體系的基本含義一是：以市場為導(dǎo)向，以效益為核心，以智能 化服務(wù)為手段，以良性循環(huán)為目標(biāo)，構(gòu)建“貨暢其流，購銷兩旺”的農(nóng)資流通體系，實(shí)現(xiàn) 全程保險(xiǎn)下的政府、金融、企業(yè)、農(nóng)戶之間的利益共贏的新型運(yùn)行機(jī)制，加速科學(xué)技術(shù) 和科技成果向農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展過程，實(shí)現(xiàn)種 養(yǎng)加、產(chǎn)供銷、科工貿(mào)一體化經(jīng)營，有效控制農(nóng)業(yè)投入和產(chǎn)出、生產(chǎn)和銷售、分配和消 費(fèi)的全過程，形成自我積累、自我調(diào)整、自我發(fā)展的低成本、高效益運(yùn)行機(jī)制，最后實(shí) 現(xiàn)政治、經(jīng)濟(jì)、科教、生態(tài)、社會(huì)五大效益的同步持續(xù)發(fā)展。 ◆WYT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系的第二個(gè)涵意是：充分利用WYT模式的快捷性、低成本 、高效益的運(yùn)行體系，搭建一個(gè)面對供應(yīng)商和銷售商的農(nóng)資商務(wù)購銷運(yùn)行平臺(tái)。本平臺(tái) 以信息流為中心，實(shí)現(xiàn)全國全球供銷網(wǎng)絡(luò)化。對國內(nèi)，采取“定理念、定品牌、定品種、 定人員、定標(biāo)準(zhǔn)“的統(tǒng)一模式，在全國大中城市建立全程控制的特許連鎖經(jīng)營店；對國外 ，采取信息網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，確保外商即時(shí)采購、即時(shí)配送、即時(shí)分流。因此，農(nóng)資商務(wù)平 臺(tái)的搭建，架起了全球用戶資源網(wǎng)、全球用戶供應(yīng)網(wǎng)和全球用戶銷售網(wǎng)相互溝通的橋梁 ，實(shí)現(xiàn)了全球用戶的零距離。 第三部分 市場狀況分析和發(fā)展機(jī)遇 70年代末以來在我國農(nóng)村推行的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制首先在一定程度上極大地解放了 農(nóng)村生產(chǎn)力，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的效益。然而到了90年代，隨著農(nóng)村改革的深入以及 市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一些深層次矛盾和問題也日漸顯露出來，這些 問題和矛盾嚴(yán)重影響著農(nóng)村市場的發(fā)育和進(jìn)一步發(fā)展，從而制約著國民經(jīng)濟(jì)的全面增長 和發(fā)展。尤其近幾年來，我國農(nóng)民收入增幅呈連年下降趨勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996年增長9%， 1997年增長4.6%，1998年增長4.3%, 1999年增長3.8%，2000年只比上一年增長0.2%，遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)居民人均收入增長6.8%的水 平。農(nóng)民收入增長減緩已經(jīng)制約了我國經(jīng)濟(jì)和快速增長和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，成為影 響國民經(jīng)濟(jì)全局的突出問題。如何提高農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)在新形式下的可持 續(xù)發(fā)展，不斷增加農(nóng)民收入，是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展中面臨的一項(xiàng)十分迫切和艱巨的任務(wù)。因 此，建立一個(gè)科學(xué)、規(guī)范、高效的農(nóng)資流通體系，對于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，加快農(nóng)業(yè) 發(fā)展步伐，迎接WTO的到來，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。 ◆生產(chǎn)經(jīng)營方式的分散性與大市場之間的矛盾 實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包制以后，農(nóng)民一家一戶小規(guī)模生產(chǎn)，主體分散，每家種上幾畝地，每 戶種上二畝棚，各自為戰(zhàn)、勢單力薄，難以抗御自然和市場風(fēng)險(xiǎn)，加上農(nóng)民思想的保守 、市場信息不靈、農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和科技人才貧乏，不能科學(xué)種植和準(zhǔn)確把握市場，從而 使生產(chǎn)帶有極大的盲目性，導(dǎo)致農(nóng)民“種什么什么不好賣，賣什么什么不值錢”的現(xiàn)象。 另一方面，由于小規(guī)模分散生產(chǎn)經(jīng)營，農(nóng)產(chǎn)品批量小、質(zhì)量差，難以形成具有影響力的 主導(dǎo)產(chǎn)品和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，致使農(nóng)民與其他經(jīng)濟(jì)主體市場交易中始終處于不利地位?？梢娺@ 種家庭作坊式小而全的生產(chǎn)方式以及過小的經(jīng)營規(guī)模顯然難以適應(yīng)變幻莫測的市場形勢 。 ◆農(nóng)業(yè)比較利益低與市場規(guī)律之間的矛盾 由于我國長期實(shí)施工業(yè)化戰(zhàn)略，造成了農(nóng)業(yè)始終處于被剝奪的地位。我國農(nóng)業(yè)社會(huì)效益 高而經(jīng)濟(jì)效益低，尤其是由于工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)格剪刀差的不斷擴(kuò)大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本的不斷 上升，農(nóng)業(yè)收益率的持續(xù)下降，再加之產(chǎn)銷脫節(jié)，造成了農(nóng)業(yè)利益的嚴(yán)重流失，農(nóng)業(yè)比 較利益低下等現(xiàn)象。在比較利益規(guī)律和市場價(jià)值規(guī)律的作用下，農(nóng)業(yè)中的資源、勞動(dòng)力 、技術(shù)、資金、人才等生產(chǎn)要素必然向比較利益較高的非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域流動(dòng)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)處于 資源不斷減少，投入嚴(yán)重不足，發(fā)展后勁乏力的困境，使農(nóng)民處于嚴(yán)重貧血狀態(tài)。 ◆農(nóng)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)與社會(huì)化服務(wù)滯后之間的矛盾 到目前為止，農(nóng)業(yè)發(fā)展中所必需的信息、技術(shù)、資金、保險(xiǎn)、物資、加工、銷售等社會(huì) 服務(wù)明顯滯后，產(chǎn)、供、銷脫節(jié)，缺少能維系農(nóng)民利益的市場中介組織，有的服務(wù)組織 甚至假借為農(nóng)民服務(wù)之名，行“坑民、害民”之實(shí)，致使農(nóng)民利益大量流失，直接制約了 農(nóng)業(yè)專業(yè)化的發(fā)展。因此，農(nóng)民應(yīng)在企業(yè)及相關(guān)職能行業(yè)的調(diào)控引導(dǎo)下，形成包括農(nóng)民 在內(nèi)的社會(huì)化服務(wù)組織，從而建立起一種全新的農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)保障體系。 ◆地區(qū)分割、行業(yè)界限與生產(chǎn)諸要素優(yōu)化配置之間的矛盾 我國地域按照行政區(qū)域劃分，生產(chǎn)按照行業(yè)管理，這在一定程度上造成了地區(qū)間的分割 和行業(yè)間的隔離，使農(nóng)業(yè)資源與生產(chǎn)要素不能跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制界限合理流動(dòng) 。 ◆中央優(yōu)農(nóng)政策與落實(shí)政策不力之間的矛盾 改革開放以來，為了扶持農(nóng)業(yè)的發(fā)展，中央從金融、財(cái)政、稅收等方面給予大量優(yōu)惠政 策，但由于部分政府地方機(jī)關(guān)，打著“城市化”、“開發(fā)區(qū)”、“發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)”、“筑巢招商 引資”等幌子，亂集資、亂收費(fèi)、亂攤派。在這一過程中，得益是少部分貪官，而農(nóng)民是 永遠(yuǎn)的受害者。國家對農(nóng)業(yè)的政策補(bǔ)貼，成了少數(shù)貪官污吏出國旅游、買進(jìn)口轎車、建 豪華住宅、進(jìn)星級(jí)酒店的正常開銷。近年來，因侵犯農(nóng)民利益而引起農(nóng)民集體上訪的抗 議活動(dòng)屢見不鮮。 ◆農(nóng)業(yè)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效與生態(tài)化進(jìn)程的矛盾 長期以來，由于農(nóng)民缺乏科學(xué)種植、合理施肥等科技知識(shí)，加之地方各級(jí)農(nóng)技部門的滯 后服務(wù)和無序狀態(tài)，農(nóng)民為了追求眼前利益，在從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，過量施用 化肥和農(nóng)藥，造成土地板結(jié)、鹽堿地加重、食品嚴(yán)重污染。從而導(dǎo)致了“兩高一低”的后 果，造成高投入、高污染、低收益，從而大大延緩了生態(tài)化進(jìn)程。這種狀況與國家倡導(dǎo) 的“二高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)大相徑庭。 ◆我國農(nóng)資供應(yīng)渠道已與日益發(fā)展的農(nóng)村市場不相適應(yīng) 從流通環(huán)節(jié)上講，原來的生產(chǎn)資料供應(yīng)渠道從化肥生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過生資與農(nóng)資部門，再 到各級(jí)供銷社，最后到農(nóng)民手中(見圖示一)，其結(jié)果一是流通環(huán)節(jié)多、戰(zhàn)線長，不能與 農(nóng)民直接對接，削弱了科技信息，影響著科技成果的轉(zhuǎn)化；同時(shí)，過多的中間環(huán)節(jié)，滋 生了假冒偽劣農(nóng)資生存的土壤，給制假售假者以可乘之機(jī)；二是因?yàn)樯a(chǎn)者、銷售者與 消費(fèi)者利益上相互排斥，...
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