綠又美商業(yè)計劃書
目 錄 第一部分 公司簡介………………………………………………4第二部分 WYT全息智能化農資物流服務體系的基本含義……7第三部分 市場背景分析與發(fā)展機遇……………………………8第四部分 基本優(yōu)勢與競爭分析………………………………11第五部分 公司戰(zhàn)略與實施方案………………………………14第六部分 管理團隊……………………………………………19第七部分 風險與對策…………………………………………23第八部分 財務分析……………………………………………26第九部分 投資退出規(guī)劃………………………………………30 【編制說明】 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權屬于濟南綠又美科技有限公司。其所涉及的內容 和資料只限于已簽署投資意向的投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢合作者使用。收到計劃書后，收 件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按公司地址盡快將本計劃書完整退回 ； 2)在沒有濟南綠又美科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部 分的復制、影印、泄露或散布給他人； 3)應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 導 語： 滄海桑田50載，中國發(fā)生了巨變，中國農業(yè)發(fā)生了巨變，中國農村發(fā)生了巨變，中國 的農民也發(fā)生了巨變。但隨著新世紀的到來，我國的“三農”以及農資流通領域出現了許 多新的問題和矛盾，這些問題和矛盾，直接影響著我國農業(yè)現代化和產業(yè)結構調整的發(fā) 展進程。在目前條件下，能否有效地開拓農資市場，擴大商品銷售，提高農產品的內在 質量和農民的科技意識，已成為關系到國民經濟全面發(fā)展的大問題，也成為工商企業(yè)以 至整個流通部門生存和發(fā)展的關鍵。 中國是世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯覈r村市場是國內發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?，?勢將成為我國商品市場和整個國民經濟發(fā)展的新的增長點。因此，大力開拓農村市場， 建立適應農村經濟發(fā)展的新型農資流通體系，對促進整個國民經濟持續(xù)、快速、健康地 發(fā)展，具有舉足輕重的作用。 農村市場的開發(fā)，是一項綜合性很強的復雜的系統工程，在實際運作過程中涉及到方 方面面的問題，它既有市場主體的問題，又有市場客體的問題；既有生產、流通方面的 問題，又有分配和消費方面的問題；既有生產力發(fā)展和科技進步的問題，又有運行機制 和流通體制的問題；既有微觀方面的問題，又有客觀方面的問題。開拓農村市場所涉及 到的內容和領域的廣泛性，給我們這些工作在農村一線的探索者和實踐者，帶來了許多 難題。在這里，濟南綠又美科技有限公司的領導群體們，從一九九七年秋開始，利用三 年零六個月的時間，從我國農資流通領域入手，進行了深入細致的調查工作和有益的探 索，提出了“構建WYT全息智能化農資流通服務體系”的新構想。 第一部分 公司簡介 1. 公司基本情況 濟南綠又美科技有限公司始建于1997年9月注冊資金100萬元人民幣，是集科研、開發(fā) 、應用、生產、銷售、服務于一體的綜合性民營企業(yè)，企業(yè)所有制性質為有限責任公司 ，職工人數36人。其主導產品是：“綠功寶”牌生物有機肥、綠色多功能微肥、“綠又美” 牌有機食品和“百草王”牌草坪系列專用肥料。 公司視人才運作為企業(yè)運作的根本，十分重視各級各類人才的引進和提高，制訂和實 施了一系列引進人才的優(yōu)惠政策，先后從社會各界引進了一大批高才能、高素質的人才 躋身公司，現已擁有700多名一線業(yè)務人員、20多名高級工程師和農藝師及相關人才。 公司始終把“發(fā)展綠色產品、創(chuàng)造生態(tài)農業(yè)；面向跨國經營、造福全球人類”作為發(fā)展 的宗旨和信念，本著“團結、進取、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、服務于農 民的工作作風，致力于我國農業(yè)科技現代化的建設。 為實現公司的可持續(xù)發(fā)展，同時推動農業(yè)現代化進程并讓產品走出國門，公司本著立 足當前、著眼未來的原則，確立了適應我國國情和公司自身特色的先進營銷戰(zhàn)略。 公司在確保產品質量的同時，還不斷開發(fā)、研究新產品，并制定了科研、開發(fā)、生產 、營銷一體化互動式管理機制 ——確立了生產一代、儲存一代、開發(fā)一帶的滾動式良性開發(fā)格局，樹立真正的“綠又美” 高科技品牌，真正實現名牌企業(yè)、名牌產品的總體發(fā)展戰(zhàn)略。 公司經過三年的發(fā)展，已擁有有機食品、有機肥、草坪專用肥三個子公司，已在全國 建立了三十多個推廣中心，并積極引導這些地區(qū)的農民，實現了由長期的單一種植和單 一施肥向科學種植、合理施肥的過渡，用質優(yōu)價廉的產品和周到的服務，贏得了當地農 民的歡迎和信賴。目前，我公司已在濰坊的昌邑市、昌樂縣、寒亭區(qū)、淄博的桓臺縣、 日照的莒縣、萊州市的珍珠鎮(zhèn)等地區(qū)，開展大面積的測土配方施肥活動，針對不同地區(qū) 不同作物提供測土配方施肥方案，受到廣大農民的普遍歡迎。隨著公司的發(fā)展與市場的 開拓，將向更多地區(qū)送科技下鄉(xiāng)，提供測土配方施肥方案，讓更多的農民從中受益，從 而為我國高效農業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。 為盡快推動國家“兩高一優(yōu)”農業(yè)戰(zhàn)略的實施，加速農業(yè)產業(yè)化的進程，迎接WTO的挑 戰(zhàn)，讓“綠功寶”、“百草王”系列高科技產品更好的為“三農”及環(huán)保事業(yè)服務,公司自200 1年起，擬在桓臺縣唐山鎮(zhèn)建立齊魯高科技有機食品示范園區(qū)10000畝，從而帶動全省農 業(yè)產業(yè)結構向有機農業(yè)、生態(tài)農業(yè)和效益農業(yè)發(fā)展。 二、目前股東情況： 徐懷信（董事長兼總經理）占50%股份； 王永欣（副總經理）占20%股份； 員工占30%股份。 三、組織結構 注：1、實線為管理系統，虛線為信息反饋系統； 2、公司實行董事會領導下的總經理負責制。 四、技術和產品結構 ◆公司自1996年，致力于生態(tài)農業(yè)專用肥料的開發(fā)和研究，97年成功地開發(fā)出了“綠功寶 ”牌綠色多功能微肥，被專家評為生態(tài)農業(yè)的基礎肥料，該產品一九九九年榮獲“十六屆 濰坊國際風箏會農副產品博覽會金獎”。 ◆公司于2000年8月，為適應城市綠化和高爾夫球場草坪的需要，廣大科技工作者，又成 功地發(fā)出了集無機/有機/微生物/微量元素四維一體的“百草王”牌草坪專用肥及其系列產 品。 ◆公司于2000年12月，在桓臺縣唐山鎮(zhèn)建立生態(tài)農業(yè)示范園，并相繼開發(fā)出了符合國際標 準的“綠又美”牌有機食品。被省有機食品協會評為優(yōu)秀品牌，得到廣大消費者的認可。 五、公司的營銷理念及模式 ◆公司以發(fā)展科技事業(yè)、振興“三農”經濟為己任，以團結進取、開拓創(chuàng)新為企業(yè)精神，以 發(fā)展綠色產品、創(chuàng)造生態(tài)農業(yè)，造福全球人類為最高目標，與人類共享美好的明天。 第二部分 WYT全息智能化農資流通服務體系的基本含義 ◆WYT全息智能化農資流通體系的基本含義一是：以市場為導向，以效益為核心，以智能 化服務為手段，以良性循環(huán)為目標，構建“貨暢其流，購銷兩旺”的農資流通體系，實現 全程保險下的政府、金融、企業(yè)、農戶之間的利益共贏的新型運行機制，加速科學技術 和科技成果向農業(yè)的轉化，促進農村經濟改革和農業(yè)產業(yè)結構調整的發(fā)展過程，實現種 養(yǎng)加、產供銷、科工貿一體化經營，有效控制農業(yè)投入和產出、生產和銷售、分配和消 費的全過程，形成自我積累、自我調整、自我發(fā)展的低成本、高效益運行機制，最后實 現政治、經濟、科教、生態(tài)、社會五大效益的同步持續(xù)發(fā)展。 ◆WYT全息智能化農資流通服務體系的第二個涵意是：充分利用WYT模式的快捷性、低成本 、高效益的運行體系，搭建一個面對供應商和銷售商的農資商務購銷運行平臺。本平臺 以信息流為中心，實現全國全球供銷網絡化。對國內，采取“定理念、定品牌、定品種、 定人員、定標準“的統一模式，在全國大中城市建立全程控制的特許連鎖經營店；對國外 ，采取信息網絡化經營，確保外商即時采購、即時配送、即時分流。因此，農資商務平 臺的搭建，架起了全球用戶資源網、全球用戶供應網和全球用戶銷售網相互溝通的橋梁 ，實現了全球用戶的零距離。 第三部分 市場狀況分析和發(fā)展機遇 70年代末以來在我國農村推行的家庭聯產承包責任制首先在一定程度上極大地解放了 農村生產力，提高了農業(yè)生產經營的效益。然而到了90年代，隨著農村改革的深入以及 市場經濟體制的建立，農村經濟發(fā)展中的一些深層次矛盾和問題也日漸顯露出來，這些 問題和矛盾嚴重影響著農村市場的發(fā)育和進一步發(fā)展，從而制約著國民經濟的全面增長 和發(fā)展。尤其近幾年來，我國農民收入增幅呈連年下降趨勢。據統計，1996年增長9%， 1997年增長4.6%，1998年增長4.3%, 1999年增長3.8%，2000年只比上一年增長0.2%，遠低于城鎮(zhèn)居民人均收入增長6.8%的水 平。農民收入增長減緩已經制約了我國經濟和快速增長和城鄉(xiāng)經濟的協調發(fā)展，成為影 響國民經濟全局的突出問題。如何提高農業(yè)的現代化水平，實現農業(yè)在新形式下的可持 續(xù)發(fā)展，不斷增加農民收入，是當前農業(yè)發(fā)展中面臨的一項十分迫切和艱巨的任務。因 此，建立一個科學、規(guī)范、高效的農資流通體系，對于推進農業(yè)產業(yè)化經營，加快農業(yè) 發(fā)展步伐，迎接WTO的到來，具有重要的現實意義和歷史意義。 ◆生產經營方式的分散性與大市場之間的矛盾 實行家庭聯產承包制以后，農民一家一戶小規(guī)模生產，主體分散，每家種上幾畝地，每 戶種上二畝棚，各自為戰(zhàn)、勢單力薄，難以抗御自然和市場風險，加上農民思想的保守 、市場信息不靈、農業(yè)科技知識和科技人才貧乏，不能科學種植和準確把握市場，從而 使生產帶有極大的盲目性，導致農民“種什么什么不好賣，賣什么什么不值錢”的現象。 另一方面，由于小規(guī)模分散生產經營，農產品批量小、質量差，難以形成具有影響力的 主導產品和優(yōu)勢產業(yè)，致使農民與其他經濟主體市場交易中始終處于不利地位?？梢娺@ 種家庭作坊式小而全的生產方式以及過小的經營規(guī)模顯然難以適應變幻莫測的市場形勢 。 ◆農業(yè)比較利益低與市場規(guī)律之間的矛盾 由于我國長期實施工業(yè)化戰(zhàn)略，造成了農業(yè)始終處于被剝奪的地位。我國農業(yè)社會效益 高而經濟效益低，尤其是由于工農業(yè)產品價格剪刀差的不斷擴大，農業(yè)生產成本的不斷 上升，農業(yè)收益率的持續(xù)下降，再加之產銷脫節(jié)，造成了農業(yè)利益的嚴重流失，農業(yè)比 較利益低下等現象。在比較利益規(guī)律和市場價值規(guī)律的作用下，農業(yè)中的資源、勞動力 、技術、資金、人才等生產要素必然向比較利益較高的非農業(yè)領域流動，導致農業(yè)處于 資源不斷減少，投入嚴重不足，發(fā)展后勁乏力的困境，使農民處于嚴重貧血狀態(tài)。 ◆農業(yè)專業(yè)化生產與社會化服務滯后之間的矛盾 到目前為止，農業(yè)發(fā)展中所必需的信息、技術、資金、保險、物資、加工、銷售等社會 服務明顯滯后，產、供、銷脫節(jié)，缺少能維系農民利益的市場中介組織，有的服務組織 甚至假借為農民服務之名，行“坑民、害民”之實，致使農民利益大量流失，直接制約了 農業(yè)專業(yè)化的發(fā)展。因此，農民應在企業(yè)及相關職能行業(yè)的調控引導下，形成包括農民 在內的社會化服務組織，從而建立起一種全新的農村社會經濟保障體系。 ◆地區(qū)分割、行業(yè)界限與生產諸要素優(yōu)化配置之間的矛盾 我國地域按照行政區(qū)域劃分，生產按照行業(yè)管理，這在一定程度上造成了地區(qū)間的分割 和行業(yè)間的隔離，使農業(yè)資源與生產要素不能跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制界限合理流動 。 ◆中央優(yōu)農政策與落實政策不力之間的矛盾 改革開放以來，為了扶持農業(yè)的發(fā)展，中央從金融、財政、稅收等方面給予大量優(yōu)惠政 策，但由于部分政府地方機關，打著“城市化”、“開發(fā)區(qū)”、“發(fā)展當地經濟”、“筑巢招商 引資”等幌子，亂集資、亂收費、亂攤派。在這一過程中，得益是少部分貪官，而農民是 永遠的受害者。國家對農業(yè)的政策補貼，成了少數貪官污吏出國旅游、買進口轎車、建 豪華住宅、進星級酒店的正常開銷。近年來，因侵犯農民利益而引起農民集體上訪的抗 議活動屢見不鮮。 ◆農業(yè)高產、優(yōu)質、高效與生態(tài)化進程的矛盾 長期以來，由于農民缺乏科學種植、合理施肥等科技知識，加之地方各級農技部門的滯 后服務和無序狀態(tài)，農民為了追求眼前利益，在從事農業(yè)產品的生產過程中，過量施用 化肥和農藥，造成土地板結、鹽堿地加重、食品嚴重污染。從而導致了“兩高一低”的后 果，造成高投入、高污染、低收益，從而大大延緩了生態(tài)化進程。這種狀況與國家倡導 的“二高一優(yōu)”農業(yè)大相徑庭。 ◆我國農資供應渠道已與日益發(fā)展的農村市場不相適應 從流通環(huán)節(jié)上講，原來的生產資料供應渠道從化肥生產企業(yè)，經過生資與農資部門，再 到各級供銷社，最后到農民手中(見圖示一)，其結果一是流通環(huán)節(jié)多、戰(zhàn)線長，不能與 農民直接對接，削弱了科技信息，影響著科技成果的轉化；同時，過多的中間環(huán)節(jié)，滋 生了假冒偽劣農資生存的土壤，給制假售假者以可乘之機；二是因為生產者、銷售者與 消費者利益上相互排斥，...
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