翰杰牌漢字輸入鍵盤年度營(yíng)銷計(jì)劃
| | |翰杰牌漢字輸入鍵盤年度營(yíng)銷計(jì)劃 | | | | | | | |作者：田華 | | | | | [pic] |[p| |ic| |] | 一、概況 翰杰輸入系統(tǒng)產(chǎn)品的代理作為公司在新的一年里所將涉及的較大項(xiàng)目之一，是公司從業(yè) 以來的較大規(guī)模地、規(guī)范化代理的第一個(gè)產(chǎn)品，“嫁接”這樣的高科技產(chǎn)品對(duì)公司來講既 是比較難得的機(jī)遇，也是比較難度的挑戰(zhàn)，對(duì)公司來年的發(fā)展運(yùn)作乃至企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都 具有里程碑意義的重大地位！而作為代理的產(chǎn)品也具有相當(dāng)?shù)奶攸c(diǎn)和背景！ 1．1代理產(chǎn)品的背景和特點(diǎn) 1.1．1代理產(chǎn)品的背景情況 縱觀世面眾多的漢字輸入法，無(wú)外乎兩大類，一是現(xiàn)在鍵盤的拼音或筆劃輸入方式；二 是手寫板輸入方式，第一種方式要求使用者有標(biāo)準(zhǔn)的拼音和漢字書寫基礎(chǔ)；第二方式也 因識(shí)別能力的限制存在較多的誤碼和重碼，因而錄入速度受到極大限制。因而一種比較 實(shí)效、實(shí)用的學(xué)習(xí)工具一直為世人所期待和奢望。而我們即將投產(chǎn)、推廣的正是在以康 泰教授為首，凝聚數(shù)十位專家、學(xué)者經(jīng)過近十年研發(fā)的漢字（語(yǔ)）、漢譯科研成果，并 先后榮獲近十項(xiàng)專利，與現(xiàn)在的漢字輸入方式比較和時(shí)行鑒別，具有功能強(qiáng)大，適用范 圍廣，錄入速度極快，操作方簡(jiǎn)便，易于掌握的特點(diǎn)，對(duì)華人（特別是啟蒙學(xué)習(xí)，包括 少數(shù)民族同胞）規(guī)范學(xué)漢字（語(yǔ)）、規(guī)范學(xué)外語(yǔ)、規(guī)范學(xué)少數(shù)民族語(yǔ)言，和外籍友人規(guī) 范學(xué)漢語(yǔ)有非常的實(shí)效和實(shí)用性，可以是隨心所欲地、無(wú)須特別授課！ 該項(xiàng)目由成都川大瀚杰科技有限責(zé)任公司承擔(dān)開發(fā)。并將設(shè)立專門的管理機(jī)構(gòu)，配備精 干的管理人員和專業(yè)技術(shù)人員。使之目的明確，組織嚴(yán)密，管理優(yōu)良，成果顯著。 該項(xiàng)目系文化教育范疇，企業(yè)涉及，以服務(wù)為主，彌補(bǔ)了市場(chǎng)需求和全日制教育的一些 空白。公司因與國(guó)內(nèi)外多所名高等學(xué)府、國(guó)際科技和學(xué)術(shù)界有廣泛的聯(lián)系，擁有充足的 人力智力優(yōu)勢(shì)，公司本身又屬全資企業(yè)，有良好的信譽(yù)和高成長(zhǎng)性，以及市場(chǎng)駕馭能力 ，不存在經(jīng)營(yíng)問題。 本項(xiàng)目的開發(fā)，不僅能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還將產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益。促進(jìn)漢字（語(yǔ) ）、漢譯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)對(duì)中華文化的的對(duì)外交流，推進(jìn)中華民族的偉大復(fù)興具有重 大意義！ 因而該項(xiàng)目具有廣泛的社會(huì)意義和巨大的市場(chǎng)潛力。 1．1.2項(xiàng)目產(chǎn)品的特點(diǎn) A、適用范圍廣 項(xiàng)目產(chǎn)品同其他漢語(yǔ)文檔錄入系統(tǒng)進(jìn)行比較具有廣泛的適用性。適用于包括公務(wù)系統(tǒng)、 如黨政、金融、民航、司法、公安等在內(nèi)的系統(tǒng)，在人名、地名中生、冷、辟字的廣泛 使用，本輸入法采用了最新國(guó)標(biāo)GB18030——2000所規(guī)定的27000多漢字的輸入標(biāo)準(zhǔn)，能確 保以上系統(tǒng)使用的準(zhǔn)確性、安全性，徹底解決了生、冷、辟字的使用問題。 其次對(duì)中小學(xué)教師和學(xué)生也具有廣泛的適用性，具有三大實(shí)用功能。即“正字”，漢字的 書寫依其正確的筆劃，當(dāng)書筆劃錯(cuò)誤，系統(tǒng)及時(shí)提醒你；“正音”，若你需要系統(tǒng)幫助你 對(duì)輸入字的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音，當(dāng)輸入后，系統(tǒng)就能發(fā)出該字、詞、句的標(biāo)準(zhǔn)普通話發(fā)音，為公 務(wù)系統(tǒng)和中小學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)普通話的發(fā)音學(xué)習(xí)和推廣提供了準(zhǔn)確的依據(jù)；幫助"背誦”、“記 憶”功能，對(duì)中小學(xué)生要背誦的詩(shī)詞、范文、定理、定律、時(shí)事政治，以及整篇和任意段 落等依使用者的需要幫助你背記。人機(jī)對(duì)話，有如"漢語(yǔ)復(fù)讀機(jī)"效用。 還有對(duì)港、澳、臺(tái)及東南亞乃至全球華人學(xué)習(xí)漢語(yǔ)非常適用。該輸入法設(shè)計(jì)了境外、國(guó) 外華人的繁體漢語(yǔ)的書寫作用習(xí)慣，有"繁簡(jiǎn)版"、"簡(jiǎn)繁版"兩個(gè)版本，前者適用于國(guó)外 、境外華人，后者適用于祖國(guó)大陸的簡(jiǎn)化字使用。 最后，漢字通適應(yīng)于任何系統(tǒng)下的PC機(jī)，簡(jiǎn)言之，即英文系統(tǒng)的PC機(jī)，安裝上本產(chǎn)品后 ，無(wú)需增添其他任何設(shè)備，便可實(shí)現(xiàn)漢語(yǔ)的讀、寫、錄入。 B、使用快捷 目前的各種漢字輸入法，以每分鐘輸入的字?jǐn)?shù)計(jì)算，在100- 150字就是非常熟練和快速了，該項(xiàng)目產(chǎn)品的輸入上的技術(shù)是以"詞組與詞組的關(guān)聯(lián)關(guān)系 "作為基礎(chǔ)來解決整段、整篇文章錄入的"一氣呵成"，可以使錄入速度達(dá)到甚至超過"口 述"（標(biāo)準(zhǔn)口述速度為180-200字/分鐘，最高速度可達(dá)400- 600/字分鐘，這是目前的所有輸入法不能比擬的，擊一次鍵錄入一個(gè)詞組。 C、操作簡(jiǎn)易 首先，本項(xiàng)目產(chǎn)品將漢字的部首、部件分為“一”、“|”、“丿”“、”“乙”五大類，解決了難 于確定部首的問題。直觀、簡(jiǎn)便、快捷，只要會(huì)寫漢字，即可操作，解決了許多中老年 人漢語(yǔ)文檔錄入的困難。 其次，本項(xiàng)目的漢字部件輸入無(wú)需編碼，易于掌握，在人機(jī)對(duì)話平臺(tái)上，用漢字部首鍵 盤輸入，準(zhǔn)確方便，易學(xué)易用。 D、技術(shù)的創(chuàng)新性 ①突破編碼輸入的約束，本產(chǎn)品漢字輸入法無(wú)需編碼，只將部首部件分為“一”、“|”、“丿 ”、“、”、“乙”五大類，在目前輸入法中是一種革命和創(chuàng)新。 ②超過了目前所有輸入法的錄入速度，即在技術(shù)上以“詞組與詞組的關(guān)聯(lián)關(guān)系”作為基礎(chǔ)來 解決整段、整篇文章錄入的“一氣呵成”，速度可達(dá)到、甚至超過“口述”。利用“詞組的關(guān) 聯(lián)關(guān)系”進(jìn)行錄入，不需培訓(xùn)即可掌握，擊一次鍵（0- 9）錄入一個(gè)詞組，也是本項(xiàng)目的首創(chuàng)。 ③輸入時(shí)可任意插入標(biāo)點(diǎn)符號(hào)或連接字且“詞組與詞組的關(guān)聯(lián)關(guān)系不會(huì)中斷，這是本項(xiàng)目 的又一創(chuàng)新。例如：詞組”中國(guó)人民”與詞組“不可戰(zhàn)勝”也可輸入“中國(guó)人民是不可戰(zhàn)勝的 ”，插入了“是”和“的”。 ④本項(xiàng)目同時(shí)提供智能功能，提供給使用者嗇新“詞組與詞組的關(guān)聯(lián)關(guān)系”，使系統(tǒng)更加個(gè) 性化、專業(yè)化、行業(yè)化，這也是本項(xiàng)目的創(chuàng)新。 ⑤本項(xiàng)目首創(chuàng)將輸入法與規(guī)范文字、普通話發(fā)音相結(jié)合，容“正字”（規(guī)范書寫）“正音”（ 規(guī)范的普通話發(fā)音）相結(jié)合，具有單個(gè)漢字及整段整篇的書寫與普通話朗讀功能相結(jié)合 ，為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。 ⑤本項(xiàng)目容有GB18030- 2000的27000余漢字的字庫(kù)量同時(shí)保障輸入，極大地滿足漢字的使用量。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)、加入世界貿(mào)易組織、獲得2008年奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)，我國(guó)國(guó)際 影響力進(jìn)一步增強(qiáng)，世界上出現(xiàn)了學(xué)習(xí)漢語(yǔ)和中國(guó)文化的空前熱潮。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前 國(guó)外有近2500萬(wàn)人學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，85個(gè)國(guó)家2100多所大學(xué)開設(shè)漢語(yǔ)課程，中國(guó)漢語(yǔ)水平考試 已進(jìn)行10年，商務(wù)、文秘、旅游等專項(xiàng)漢語(yǔ)考試即將推出。僅在成都，有每年用于漢字 （語(yǔ)）、漢譯方面投資的費(fèi)用多達(dá)10.2億人民幣，并有近萬(wàn)計(jì)的人想進(jìn)行外語(yǔ)培訓(xùn)而因 條件限制（諸如費(fèi)用、遠(yuǎn)程、質(zhì)量不保障等）而放棄或暫時(shí)休學(xué)外語(yǔ)，隨著人們的外事 頻繁，這樣的數(shù)據(jù)還呈上升趨勢(shì)。在全國(guó)用于漢字（語(yǔ)）、漢譯方面的投入就更大了， 并且因?yàn)闈h字（語(yǔ)）和漢譯阻擾交流、合作的損失也不在少數(shù)，因?yàn)檎Z(yǔ)言的不規(guī)范、其 他語(yǔ)言學(xué)習(xí)的不方便讓不少國(guó)人曾一度封閉、讓不少國(guó)人自給、讓地區(qū)封閉、讓地區(qū)自 給甚至落后于世，也曾讓不少渴望開拓中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)商人，和不少渴望了解和欣賞東 方文化的外國(guó)友人“望文生畏”……，為了促進(jìn)交流、共謀發(fā)展，有不少外籍友人和華人艱 難地穿梭于漢字（語(yǔ)）、漢譯之中。 1．2公司目前的概況 就代理該產(chǎn)品而言，公司目前存在： A）人力嚴(yán)重缺乏 比較專業(yè)、比較能洞察和熟悉市場(chǎng)的人才沒有，能組織團(tuán)隊(duì)的管理人員缺乏。 B）公司的代理經(jīng)驗(yàn)沒有 作為區(qū)域比較全面的產(chǎn)品代理，公司是第一次！ C）資金投入可能滯后 根據(jù)公司目前情況資金可能會(huì)滯后，這可能后較大程度地影響年度任務(wù)的完成和市場(chǎng)的 拓展。 比較綜合代理產(chǎn)品和代理公司的情況，提出如下營(yíng)銷計(jì)劃意見。 (略) 從營(yíng)銷環(huán)境中找契機(jī) 市場(chǎng)環(huán)境分析 涉及的代理產(chǎn)品系IT行業(yè)、特別是計(jì)算機(jī)錄入和漢語(yǔ)規(guī)范應(yīng)用有關(guān)，其比較基礎(chǔ)和比較 核心的是漢語(yǔ)語(yǔ)言的規(guī)范、推廣和應(yīng)用，其現(xiàn)已成型的產(chǎn)品是漢字輸入鍵盤?，F(xiàn)就“翰杰 ”漢字輸入鍵盤營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行概要分析，以切實(shí)把握住機(jī)會(huì)點(diǎn)、抓住契機(jī)。 主要競(jìng)爭(zhēng)商品分析 [pic] 注：1、上表對(duì)比盡管沒有具體細(xì)化的數(shù)據(jù)，但極具整體代表性。 2、“☆”代表達(dá)到該項(xiàng)目指標(biāo)，“☆☆”代表性能優(yōu)于該項(xiàng)目指標(biāo)。 分 析： 從上表資料顯示，“漢字通”功能明顯優(yōu)于相關(guān)產(chǎn)品，有一定的市場(chǎng)高成長(zhǎng)性，但認(rèn)知度 遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于相關(guān)產(chǎn)品，這就對(duì)“漢字通”的推廣提出了比較高的要求，要求推廣細(xì)致深入， 在一定范圍內(nèi)糾正人們業(yè)已存在的習(xí)慣。 目標(biāo)市場(chǎng)的確定 任何一家企業(yè)都無(wú)法滿足某一特定市場(chǎng)內(nèi)的所有消費(fèi)者，至少無(wú)法讓所有消費(fèi)者得到同 樣的滿足。深入研究細(xì)分市場(chǎng)并選擇比竟?fàn)帉?duì)手更能滿足消費(fèi)者而且有利可圖的細(xì)分市 場(chǎng)，使產(chǎn)品進(jìn)入高成長(zhǎng)的市場(chǎng)。 細(xì)分市場(chǎng) 由于營(yíng)銷方案的區(qū)域化，可以將產(chǎn)品、廣告促銷活動(dòng)和銷售力量地方化，并符合各個(gè)區(qū) 域，城鎮(zhèn)乃至鄰里的需求，因此以區(qū)域等理來細(xì)分市場(chǎng)。 [pic] 確定目標(biāo)市場(chǎng) 從上述細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)率、細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力、公司目標(biāo)及資源狀況，可以 得出確立大中城市、農(nóng)村作為細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)較為適合于本產(chǎn)品。再采取市場(chǎng)覆蓋策略的 集中營(yíng)銷策略，擬確定本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為：大中城市、農(nóng)村等地區(qū)。 協(xié)助廠家市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位：確定產(chǎn)品為最具民族文化特色的“名牌”。 分析： 理解“名牌”的內(nèi)涵。首先“名牌”應(yīng)包括三個(gè)層次內(nèi)容。①核心產(chǎn)品即滿足顧客需求的核心 內(nèi)容。②有形產(chǎn)品，即品牌、質(zhì)量，包括特色與款式。③附加產(chǎn)品，即一系列服務(wù)策劃， 諸如賒貨、送貨、安裝、保修等。其次“名牌”是企業(yè)給消費(fèi)者的信譽(yù)保證和消費(fèi)者對(duì)品 牌的依賴與認(rèn)同。企業(yè)信譽(yù)保證應(yīng)包括對(duì)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、核心產(chǎn)品及產(chǎn)品質(zhì)量、服 務(wù)和宣傳等一系列的全方位保證功能。只有上述保證完全兌現(xiàn)的前提下，消費(fèi)者才會(huì)對(duì) 名牌建立依賴與認(rèn)同。最后名牌的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值。名牌經(jīng)過公眾的認(rèn)同和傳播，則產(chǎn)生 其無(wú)形而龐大的資產(chǎn)價(jià)值。這種價(jià)值來自于企業(yè)的綜合實(shí)力和公眾的認(rèn)同與傳播。 名牌蘊(yùn)藏的大文化。“家門之內(nèi)無(wú)名牌”，要成為真正的名牌，必須走出地域限制，與同 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最終勝負(fù)的關(guān)鍵在于背后蘊(yùn)藏的文化 ，“名牌”蘊(yùn)藏的文化不同于CI的小文化。它是面向大眾，甚至是面向民族和世界文化。 這種文化是撬支市場(chǎng)的支點(diǎn)，它能產(chǎn)生超越企業(yè)，超越世界的“人和”的力量，只有文化 的傳播，才能使廣大消費(fèi)者有理由相信，自己既是堅(jiān)定的愛國(guó)主義者，也是人類先進(jìn)文 化的追隨者，本產(chǎn)品具有民族特色文化與大文化傳播是相一致的。只有立足于這種大文 化，產(chǎn)品才能真正做到與名牌媲美。 本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位于最具有民族特色的產(chǎn)品，具有完全的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立于以下幾點(diǎn)差異上：①重要性。該定位的不同點(diǎn)會(huì)給目標(biāo)顧客帶來高價(jià)值的利 益。②獨(dú)特性。競(jìng)爭(zhēng)者并沒有該不同點(diǎn)，產(chǎn)品亦能以更獨(dú)特的方法來提供給消費(fèi)者。③優(yōu) 越性。能以更優(yōu)越的方式提供消費(fèi)者類似的利益。④可傳達(dá)性。該不同點(diǎn)易于傳達(dá)并易為 消費(fèi)者接受。⑤獨(dú)點(diǎn)性。競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法輕易模仿該不同點(diǎn)?？韶?fù)擔(dān)性。購(gòu)買者買得起具備這 項(xiàng)不同點(diǎn)的產(chǎn)品。⑥盈利點(diǎn)。公司導(dǎo)入該不同點(diǎn)必有利可圖。另外以上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)亦是公司 和產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，走向國(guó)際市場(chǎng)的前提。 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)使命：提高企業(yè)綜合實(shí)力，振興民族文化，力爭(zhēng)建設(shè)為企業(yè)個(gè)性特色的，最為優(yōu)秀 的品牌團(tuán)隊(duì)。 團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)：效益與成本比例、口碑影響與宣傳投入比例的最大值。 營(yíng)銷目標(biāo)： 加快隊(duì)伍建設(shè)，快速提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取在來年能比較地開拓并打開省市場(chǎng)。 著力宏揚(yáng)產(chǎn)品是最具有民族文化特色的品牌文化戰(zhàn)略。加深品牌文化戰(zhàn)略的深層挖掘， 使品牌文化深入民心，并以引推動(dòng)產(chǎn)品和企業(yè)的高速長(zhǎng)成。 營(yíng)銷戰(zhàn)略：加強(qiáng)促進(jìn)產(chǎn)品可供度，對(duì)不同地區(qū)市場(chǎng)采取差異化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)加 快品牌文化建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)形象的知名度和認(rèn)知度，最終達(dá)到品牌經(jīng)營(yíng)的目的。 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 每個(gè)公司都需努力具備認(rèn)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和能力，復(fù)雜而多變的環(huán)境不斷提供各種新的 機(jī)會(huì)和威脅，所以必須仔細(xì)分析其顧客和環(huán)境，以避免威脅并利用機(jī)會(huì)。要想生存，產(chǎn) 品必須不斷地尋找新的辦法不顧客提供價(jià)值。 在以上消費(fèi)者行為分析中已對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了概述，下面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行初步探討 。 消費(fèi)者不會(huì)憑空進(jìn)行決策，他們的購(gòu)買決策深受文化，個(gè)人和心理等因素的影響，這些 因素如下圖所示。其中大部分是企業(yè)無(wú)法控制，但又不可忽視的反應(yīng)，了解消費(fèi)者如何 購(gòu)買、何時(shí)購(gòu)買、何處購(gòu)...
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