股份公司市場(chǎng)部副經(jīng)理莊殿臣1102
莊殿臣訪談?dòng)涗?|姓名 |莊殿臣 |職務(wù) |長(zhǎng)城電工股份市場(chǎng)部副經(jīng)理 | |電話 |0931－8415001－2415 |手機(jī) | | 訪談?dòng)涗?|個(gè)人背景 |學(xué)化工機(jī)械專業(yè)，蘭石、機(jī)械集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)處（管銷售、外貿(mào)） | |工作職責(zé) |調(diào)查子公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況，分析市場(chǎng)前景，預(yù)測(cè)明年經(jīng)營(yíng)指標(biāo) | |銷售體系 |各子公司都有自己的辦事處，天水各廠產(chǎn)品有重復(fù) | | |建議統(tǒng)一辦事處，母公司對(duì)此不同意，投資太大 | | |領(lǐng)導(dǎo)班子沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，沒有進(jìn)行行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析 | |統(tǒng)一五大子公|五大子公司內(nèi)部存在產(chǎn)品重復(fù)，應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào) | |司銷售 |建議整合五大子公司各地辦事處，合并銷售網(wǎng)絡(luò) | | |目前應(yīng)試驗(yàn)性的建立一個(gè)合并的辦事處 | | |五大子公司對(duì)合并辦事處贊同，但應(yīng)母公司出資組建 | | |合并銷售網(wǎng)絡(luò)要循序漸進(jìn)，一步到位有不穩(wěn)定因素 | | |以內(nèi)部資產(chǎn)重組來協(xié)調(diào)產(chǎn)品重復(fù)不現(xiàn)實(shí)，生產(chǎn)線可生產(chǎn)多種產(chǎn)品 | | |控股子公司多數(shù)處于中試或中試前階段，還沒有產(chǎn)品 | |監(jiān)控子公司 |監(jiān)控職能沒有明確到那個(gè)部門 | | |子公司對(duì)母公司的監(jiān)控抵觸情緒大，虛假上報(bào)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況 | | |只是數(shù)字監(jiān)控，沒有進(jìn)行資產(chǎn)監(jiān)控 | |管理制度 |管理制度沒有真正執(zhí)行 | | |薪酬體系沒有激勵(lì)機(jī)制 | |發(fā)展戰(zhàn)略 |領(lǐng)導(dǎo)班子沒有制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，不關(guān)心行業(yè)內(nèi)外環(huán)境的分析 | | |以目前的狀況下去，最多維持3－5年 | |投資新技術(shù) |決策前缺乏可行性論證，沒有考慮市場(chǎng)前景 | | |引進(jìn)的技術(shù)實(shí)用性很差，較難產(chǎn)業(yè)化 | |組織結(jié)構(gòu) |部門人員配置少，工作量大 | | |強(qiáng)化市場(chǎng)部、證券部職能 | | |市場(chǎng)部應(yīng)發(fā)揮企業(yè)策劃、品牌宣傳 | |市場(chǎng)部與子公|只是從銷售主管那里得到二手信息 | |司信息溝通 |沒有主動(dòng)集中信息，達(dá)到信息共享 | | |天傳所、長(zhǎng)開正在實(shí)施ERP | |工貿(mào)公司 |1、只是經(jīng)營(yíng)實(shí)體，并沒有協(xié)調(diào)管理長(zhǎng)城電工的職能 | |訪談人 |朱琳、潘勇、田磊 |訪談日期 |2001/11/02 | 其他需要進(jìn)一步了解的問題：
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