營銷公司如何做好調整庫存結構
營銷公司如何做好調整庫存結構 盡管必要存貨在所難免，但是一個分銷平臺經營的好壞，最終可以從存貨狀態(tài)中反映出 來。過量與不良存貨，直接表明其不良經營狀態(tài)。只有加速周轉，不斷調整庫存結構， 才能提高現(xiàn)金流量。提高銷售毛利水平；只有學會加速周轉，高速結構，才能掌握營銷 網絡經營的核心競爭力。 第一節(jié) 必要存貨 現(xiàn)今是一個不確定的時代，外部環(huán)境中存在一系列的變數(shù)，諸如競爭者的市場創(chuàng)新舉措 ，新產品推陳出新，消費者欲望的改變，經銷商和經營渠道的變更等等，最終都會引起 市場對波導產品需求變化。 1、在正常業(yè)務中，我們通常根據(jù)什幺進行要貨？ 在這種現(xiàn)實面前，可能的選擇就是“備貨式生產方式”，以必要的庫存商品或存貨去響應 變化了的市場需求，“必要存貨”的實質，就是供求平衡的調節(jié)器，當生產供應大于市場 實際分銷能力或分銷流量時依靠庫存吸納過量供應，反之，依靠庫存補足分銷流量或市 場需求量。 2、在備貨式業(yè)務中，我們通常要把庫存控制在什幺狀態(tài)？ 第二節(jié)加快周轉 目前波導營銷網絡的主要成本驅動因素是存貨，包括庫存資金占用。不解決存貨問題， 我們就不能持續(xù)地依靠自己的力量去“經營”一個營銷網絡的核心競爭能力。 1、為什幺說解決好庫存問題事關我們網絡的核心競爭力？ 2、控制存貨的關鍵是什幺？如何解決？ 每個業(yè)務人員都應該用知識與信息武裝起來，在精耕細作的方針指引下，深化與核心客 戶的聯(lián)系，把握各品種商品的實際銷售狀況；在統(tǒng)計分析的基礎上結合市場情報，弄清 楚每個核心客戶或銷售網點未來可能的銷量、主打款機與價格走勢等等，積極為提高分 銷平臺進貨計劃的準確性和預見性作貢獻。 3、我們如何把握各種商品的實際銷售狀況？ 第三節(jié) 調整結構 提高每個業(yè)務員的市場洞察力、進而提高分銷平臺要貨計劃的預見性，是一個逐步累進 的過程；伴隨著這個過程，波導營銷網絡的存貨周期必然會逐漸加快。 1、面對未來市場的預期變化，我們如何很好地把握庫存狀態(tài)？ 只有始終不渝地關注存貨結構，只有始終不渝地調整存貨結構才能有力地爭取更好的未 來商品資源，去捕捉未來更大的商機。否則，就會倍受庫存物資的牽累，被動應付市場 需求的變化，造成越來越多的不良庫存。 2、調整庫存結構時，應關注的最重要的因素是什幺？ 本章經驗體會： 實踐案例：
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