韓麗宅配櫥柜品牌04年整合營(yíng)銷(xiāo)傳播初步方案
韓麗宅配櫥柜品牌04年整合營(yíng)銷(xiāo)傳播初步方案 提綱： 前言 一、 韓麗宅配面臨什么樣的市場(chǎng)形勢(shì)？ 1、 杭州櫥柜市場(chǎng)的供需狀況與趨勢(shì) 2. 杭州櫥柜中高檔消費(fèi)群的市場(chǎng)消費(fèi)主要特征 二、韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)位置在哪里？ 1、 韓麗宅配的品牌在杭州市場(chǎng)的現(xiàn)狀 2、 關(guān)于韓麗宅配的品牌和營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析 三、 杭州市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商要讓韓麗宅配到哪里去？ 1、 韓麗宅配的品牌運(yùn)作目標(biāo) 2、 韓麗宅配的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作目標(biāo) 四、韓麗宅配如何到達(dá)目的地？ 韓麗宅配營(yíng)運(yùn)的主要戰(zhàn)略 五、憑什么核心競(jìng)爭(zhēng)力可以抗衡主要對(duì)手爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額？ 1、經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)能力 2、韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)力 3、韓麗宅配的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)提升力 六、如何打造出品牌和盈利的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力？ 總體運(yùn)營(yíng)策略與手段，主要通過(guò)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段進(jìn)行全面打造。 七、品牌如何規(guī)劃與構(gòu)建？ 1、 品牌核心規(guī)劃與形象塑造 2、 品牌推廣與傳播 3、 廣告與媒介策略 八、 韓麗宅配的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)如何構(gòu)建？ 1、 韓麗品牌的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和形勢(shì) 2、 韓麗品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)構(gòu)建策略 九、 04年我們通過(guò)哪些步驟與計(jì)劃去到達(dá)？ 1、 重點(diǎn)的四個(gè)階段，每個(gè)階段的進(jìn)攻策略 2、 階段主要實(shí)施計(jì)劃 十、大概要花多少錢(qián)？ 1、 市場(chǎng)調(diào)研方面 2、 廣告媒介方面 3、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組建方面 4、 活動(dòng)展開(kāi)方面 5、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和運(yùn)作方面 十一、耀升有哪些關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)可以全面輔助韓麗宅配實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？ 十二、韓麗宅配項(xiàng)目服務(wù)小組的核心介紹 十三、結(jié)束語(yǔ) 韓麗宅配櫥柜品牌04年整合營(yíng)銷(xiāo)傳播初步方案 第一部分： 前言 韓麗宅配櫥柜品牌是一家有著雄厚支撐實(shí)力的行業(yè)佼佼者，她受韓國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)理 念的指導(dǎo)，與中國(guó)家庭相結(jié)合，來(lái)自深圳。韓麗宅配的總經(jīng)理李梅女士曾談道：“韓麗宅 配是產(chǎn)生百萬(wàn)富翁的搖籃”。 在我們接受區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的合作意向后，我方項(xiàng)目小組人員在這段特殊時(shí)間里，奮斗配 合，擬訂出04年的初步方案。對(duì)于櫥柜品牌，在我們對(duì)家裝建材方面的多年市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)杭州櫥柜市場(chǎng)的比較充分了解的基礎(chǔ)上，對(duì)于杭州市場(chǎng)這個(gè)中高端櫥柜品牌 的運(yùn)作作出初步運(yùn)作方案，可以交流和校正，使其變的更加可行和有效。需要特別說(shuō)明 的是，在本方案中，我們盡力立足于韓麗宅配品牌和區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際特點(diǎn)以及市 場(chǎng)本身，制定系統(tǒng)策略，并且充分把握住“持續(xù)發(fā)展和利潤(rùn)至上”的根本點(diǎn)。 第二部分：認(rèn)識(shí)櫥柜市場(chǎng)和韓麗宅配品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 韓麗宅配在杭州面臨什么樣的市場(chǎng)形勢(shì)？ 1、全國(guó)櫥柜市場(chǎng)的供需狀況與趨勢(shì) 今年我國(guó)櫥柜的需求量將達(dá)80萬(wàn)套，未來(lái)5年我國(guó)城市居民對(duì)櫥柜的總購(gòu)買(mǎi)力更將達(dá)到2 90萬(wàn)套，總需求額為232億元——這些數(shù)據(jù)無(wú)疑是平地一驚雷，將櫥柜市場(chǎng)炸開(kāi)了鍋。目前 全國(guó)做櫥柜的企業(yè)大概有500多家，但形成規(guī)模的仍沒(méi)有幾家。已收購(gòu)了兩家企業(yè)的歐派 櫥柜更是要在今年6月建成10多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地。一場(chǎng)廚柜行業(yè)的洗牌和整合運(yùn)動(dòng)正 風(fēng)雨欲來(lái)?！　?2、 杭州櫥柜市場(chǎng)需求空間預(yù)測(cè) 杭州櫥柜市場(chǎng)在整個(gè)發(fā)展中，主要經(jīng)歷了6年的過(guò)程，根據(jù)杭州人均GDP在03年的增 長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看，櫥柜的消費(fèi)水平和能力將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)隨著杭州人口發(fā)展政策和文化 觀念以及生活觀念的革新，因此櫥柜作為家居必備品，開(kāi)始在市場(chǎng)中應(yīng)運(yùn)而生，并且產(chǎn) 品逐步走向整體櫥柜的發(fā)展趨勢(shì)，海爾倡導(dǎo)推出整體廚房的新概念和新產(chǎn)品。 具體而言，新杭州市區(qū)人口總量目前為372萬(wàn)，其中，原城區(qū)人口為179萬(wàn)，現(xiàn)非農(nóng)業(yè)人 口為185萬(wàn)。以5口之家計(jì)算，預(yù)計(jì)家庭共有７０～８０萬(wàn)戶(hù)，其中具有中層收入的預(yù)計(jì) １０萬(wàn)~１5萬(wàn)戶(hù)，整體消費(fèi)水平較高的約3萬(wàn)戶(hù)。另根據(jù)03年房地產(chǎn)和裝修房的消費(fèi)數(shù)量 與水平來(lái)看，新房銷(xiāo)售面積在近300萬(wàn)平方米，以100平方米計(jì)算，約3萬(wàn)套新房；年度裝 修產(chǎn)值約60億元，以10萬(wàn)/套計(jì)算，約6萬(wàn)套裝修房，綜上所述，杭州目前的櫥柜市場(chǎng)消 費(fèi)潛在需求空間在5萬(wàn)~９萬(wàn)套／年，其中具有中檔以上潛在消費(fèi)水平容量在2萬(wàn)~３萬(wàn)套 ／年之間?？梢猿醪綔y(cè)算在2006年前，杭州櫥柜市場(chǎng)將以40%~100%的速度逐年增長(zhǎng)，大 杭州的真正形成后，單以每年新增有潛力的消費(fèi)人群6萬(wàn)計(jì)，櫥柜市場(chǎng)的總體容量，潛在 年需求量將增加至6~8萬(wàn)套。 3、杭州櫥柜市場(chǎng)供給狀況與趨勢(shì)預(yù)測(cè) 根據(jù)對(duì)櫥柜市場(chǎng)狀況的基本把握，０３年杭州櫥柜市場(chǎng)總體供給量在1萬(wàn)套以上。因此櫥 柜市場(chǎng)的供給還存在一定缺口, 按顯性需求計(jì)算預(yù)測(cè)即5~9*30%=1.5萬(wàn)~2.7萬(wàn)套. 　按照增長(zhǎng)30%趨勢(shì)預(yù)計(jì),今年顯性需求約為1.95~3. 51萬(wàn)套. 對(duì)于市場(chǎng)供給增長(zhǎng)趨勢(shì),據(jù)目前了解的信息預(yù)測(cè),明年整個(gè)杭州櫥柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)有 一定加劇,有實(shí)力的中型廠(chǎng)商在預(yù)謀擴(kuò)張, 柏麗也在進(jìn)行擴(kuò)張,其他一些中小型的企業(yè)與個(gè)人也在進(jìn)行組織加工生產(chǎn),當(dāng)然力量較弱 ,總計(jì)新增力量將增加5~7家．即供給也將增長(zhǎng)，櫥柜目前是一個(gè)技術(shù)含量較低易介入的 產(chǎn)品和行業(yè)，新入者較多，但這部分由于資本和整合實(shí)力的缺乏，將重點(diǎn)在低端市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)，靠低成本積累原始資本而生存． 主要增長(zhǎng)力量在于專(zhuān)業(yè)性的櫥柜行業(yè)品牌廠(chǎng)商的擴(kuò)張；一些與家居相關(guān)行業(yè)的品牌巨頭 的多元化經(jīng)營(yíng)的思路介入櫥柜行業(yè)：如德意、海爾、伊來(lái)克斯等，資本實(shí)力雄厚，運(yùn)作 生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富嫻熟；杭州外部區(qū)域的櫥柜品牌廠(chǎng)商進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張進(jìn)入杭州市場(chǎng)， 主要增加力量將在這方面比較突出，是應(yīng)該考慮注意的主要因素。 　 總體而言，以保守計(jì)算法進(jìn)行預(yù)計(jì)，按照市場(chǎng)供應(yīng)增長(zhǎng)１００％計(jì)算，04年市場(chǎng)供應(yīng)尚 存一定缺口，預(yù)計(jì)在7000套，因此還具備較大的市場(chǎng)空間。 4、杭州櫥柜中高檔消費(fèi)群的市場(chǎng)消費(fèi)主要特征 作為韓麗宅配面向的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)主要在中高端，因此，對(duì)于中高端的消費(fèi)群在櫥柜這 種耐用家居消費(fèi)品的選擇上，具有一定特征，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ① 年齡在28~40歲為主，接受高等教育為多，大部分事業(yè)初成，收入在中上，比較注重品牌 和檔次，具有象征性消費(fèi)的特征，大部分為新房裝修時(shí)購(gòu)買(mǎi)。 ② 追求時(shí)尚生活元素，要求廚房是一個(gè)多元的交流溝通的空間，對(duì)櫥柜的要求比較高，主 要在品質(zhì)、生活方便和情趣上，追求較高的生活與文化品位。 ③ 對(duì)于櫥柜的需求和選擇，次重要考慮因素，還有材料、風(fēng)格、價(jià)位和服務(wù)等。 ④ 決策購(gòu)買(mǎi)者還是以女性為主，多為中年女性，包括直接購(gòu)買(mǎi)者和參謀者，趨向于櫥柜的 完整性配套服務(wù)和整體廚房的需求。 韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)位置在哪里？ 1、品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)分布 杭州市場(chǎng)目前櫥柜產(chǎn)品數(shù)量比較多，經(jīng)營(yíng)商約有30家，有比較正規(guī)名稱(chēng)的有25家，具有 品牌特點(diǎn)的有20家，主要有： 城西：柯萊姆、名仕、杰尼雅、阿而諾、凱樂(lè)瑪、雅的、德意等在城西，分布于新時(shí)代 和文苑路市場(chǎng)，約占50%，一般都是中高端品牌。其中阿而諾、凱樂(lè)瑪、惠而邦等是進(jìn)口 品牌。 城北：雅潔在同舟；無(wú)牌產(chǎn)品多在華東陶瓷建材市場(chǎng)。 城東：雅的、榮景、美特、五洋、德瑞、港澳、索姆、惠而邦、美仕等分布在佳好 佳、中豪建材市場(chǎng)，約占45%。 1、 韓麗宅配的品牌在杭州市場(chǎng)的現(xiàn)狀 韓麗宅配進(jìn)入杭州接近半年時(shí)間，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的運(yùn)作，銷(xiāo)量基本正常，平均1套/2天， 處于中等營(yíng)銷(xiāo)水平；品牌的知名度還不高，在杭州的兩大主要市場(chǎng)設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)據(jù)點(diǎn)，賣(mài) 場(chǎng)與展示廳的規(guī)模處于中等，主要還是靠賣(mài)場(chǎng)來(lái)提升業(yè)績(jī)。 2、關(guān)于韓麗宅配的品牌和營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： ①韓麗宅配的品牌有著特定明晰的內(nèi)涵和延伸規(guī)劃，主張： 追求新的文化生活方式，倡導(dǎo)在廚房制造快樂(lè)，目前打造CDLK廚房，時(shí)尚之路，即形成 烹調(diào)、就餐、家居功能于一體的一體化廚房。 ②韓麗宅配有著強(qiáng)大的品牌和運(yùn)作支撐后盾，過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)，在深圳的強(qiáng)大生產(chǎn)和研 發(fā)以及全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)特供體系，產(chǎn)品方面，引進(jìn)韓國(guó)的先進(jìn)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)理念，與進(jìn)口產(chǎn)品 同步，質(zhì)量零距離，方便、快捷、環(huán)保和實(shí)用的典型特性使其在同類(lèi)產(chǎn)品中性?xún)r(jià)比最優(yōu) 。 不足： ① 在浙江市場(chǎng)剛切入杭州，整個(gè)來(lái)講，品牌知名度不高，宣傳量還不大，過(guò)去所作的宣 傳中，品牌提升的延續(xù)性不夠。 ② 營(yíng)銷(xiāo)體系還遠(yuǎn)不完善，渠道建立不夠好，整合的有效性不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)還需大力進(jìn)行 ，業(yè)績(jī)還主要是靠賣(mài)場(chǎng)。 威脅： 一批中高檔品牌櫥柜在04年進(jìn)行擴(kuò)張，新生力量的介入，開(kāi)始加快市場(chǎng)的蠶食速度，尤 其科寶、柏麗等，他們的營(yíng)銷(xiāo)體系基本健全，品牌宣傳的力度較大，具有一定系統(tǒng)性， 具體而言： 索姆與雅潔屬于同一廠(chǎng)家，生產(chǎn)實(shí)力和服務(wù)實(shí)力比較強(qiáng)，年銷(xiāo)售量在600套左右。 名仕經(jīng)營(yíng)的時(shí)間較長(zhǎng)，在杭州市場(chǎng)的品牌知名度比較高，在中高端品牌中品牌知名度和 第一提及率位于前列，市場(chǎng)認(rèn)可程度比較高。 歐琳、惠而邦和港澳，實(shí)力強(qiáng)，它們?cè)谠O(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流和銷(xiāo)售服務(wù)方面已 經(jīng)自成體系，已進(jìn)入規(guī)模化經(jīng)營(yíng)階段。歐林的品牌建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)已進(jìn)入比較規(guī)范 成型的程度，對(duì)市場(chǎng)影響力比較大，占有率較高。這是值得研究學(xué)習(xí)和模仿的品牌。這 三家需要我們進(jìn)行個(gè)案的全面深入剖析研究。 總體而言，實(shí)力和規(guī)模都比較高，運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)比較成熟，品牌效應(yīng)比中低端品牌強(qiáng)，市場(chǎng) 份額比較大，屬于未來(lái)市場(chǎng)的主角。04年韓麗宅配的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可初步定為：索姆、 柏麗、名仕、歐琳等。 機(jī)會(huì)： 市場(chǎng)需求的大幅度增長(zhǎng)，主要對(duì)手的整合速度不快，系統(tǒng)性不強(qiáng)。 總之，韓麗宅配在杭州市場(chǎng)處于中高端品牌位置，屬于市場(chǎng)跟進(jìn)者，市場(chǎng)的潛在優(yōu)勢(shì)可 以排列前位，因而需要練內(nèi)功，將品牌實(shí)力和優(yōu)勢(shì)迅速傳播出來(lái)，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行提 升業(yè)績(jī)。使其后發(fā)制人，抗衡主要對(duì)手，獲取較大的市場(chǎng)份額。因此，根據(jù)上述基本分 析，可以展開(kāi)相應(yīng)的策略運(yùn)作。 第三部分：確立運(yùn)作目標(biāo)和戰(zhàn)略 杭州市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商要讓韓麗宅配到哪里去？ 1、 韓麗宅配的品牌運(yùn)作目標(biāo) 在04年，品牌知名度提升60%，第一提及率達(dá)到前三位，美譽(yù)度提升10%。 2、 韓麗宅配的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作目標(biāo) 在04年，以杭州市場(chǎng)為主，浙江市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)到1000萬(wàn)元。 韓麗宅配如何到達(dá)目的地？ 韓麗宅配營(yíng)運(yùn)的主要戰(zhàn)略 韓麗宅配浙江經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于這一品牌的運(yùn)營(yíng)，根據(jù)綜合情況來(lái)看，可以大致有1~3年的運(yùn)作 規(guī)劃，主要是通過(guò)對(duì)韓麗品牌的運(yùn)作，1年后能對(duì)浙江市場(chǎng)進(jìn)行深耕運(yùn)作，經(jīng)銷(xiāo)商可以成 為櫥柜經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)家和品牌運(yùn)營(yíng)商，積累資本進(jìn)行新的擴(kuò)張。 具體而言，通過(guò)在杭州樹(shù)韓麗品牌、組建完善的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，形成樣板市場(chǎng)，再以品牌支 撐和推動(dòng)浙江市場(chǎng)開(kāi)拓以及營(yíng)銷(xiāo)推廣，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣帶動(dòng)塑造品牌，同時(shí)練內(nèi)功建 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)以加強(qiáng)管理獲取利潤(rùn)。 第四部分：關(guān)于鑄造利器——核心競(jìng)爭(zhēng)力 憑什么核心競(jìng)爭(zhēng)力可以抗衡主要對(duì)手爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額？ 面對(duì)供需兩旺的櫥柜市場(chǎng)，惟有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌經(jīng)銷(xiāo)商可以在市場(chǎng)中橫沖直撞，爭(zhēng)奪 更多的市場(chǎng)，獲取更大的利潤(rùn)，因此韓麗宅配必須在進(jìn)入浙江市場(chǎng)后運(yùn)用3大利劍快速打 造出相匹配的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它主要包括： 1、 經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)能力——企業(yè)發(fā)展的核心引擎 經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)能力是一個(gè)整體，但在這里主要是指經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的綜合運(yùn)籌能力、管理能力 、市場(chǎng)應(yīng)變能力以及贏取更多利潤(rùn)的能力。具體表現(xiàn)在擁有高效率的團(tuán)隊(duì)和機(jī)制，建設(shè) 新型企業(yè)文化，營(yíng)造“制造快樂(lè)和美好生活”的廚房生活文化。 2、 韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)力——前進(jìn)的燃料和雙翼 韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)力是一切運(yùn)作的依托，必須進(jìn)行塑造與傳播。需要在原根本內(nèi)涵與 運(yùn)作基礎(chǔ)上，進(jìn)行符合區(qū)域市場(chǎng)的延伸和拓展，針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行內(nèi)涵創(chuàng)新，傳播 的主題性和延續(xù)性比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，打造出強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 3、韓麗宅配的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)提升力——快速靈活的殲擊機(jī) 對(duì)于櫥柜營(yíng)銷(xiāo)，目前有比較系統(tǒng)全面的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的企業(yè)，微乎其微，因此，這是一個(gè)機(jī) 會(huì)。主要是以客戶(hù)需求和市場(chǎng)主流為中心，整合家裝、賣(mài)場(chǎng)、分銷(xiāo)渠道和客戶(hù)關(guān)系管理 以及終端等，有利于產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的主要方面，建立有效的機(jī)制和團(tuán)隊(duì)，打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 服務(wù)平臺(tái)。在經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)能力的內(nèi)驅(qū)支撐，韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)力的推動(dòng)下，可以快 速進(jìn)攻，提升業(yè)績(jī)，讓對(duì)手望塵莫及，這是04年全年的重點(diǎn)。 如何打造出品牌和盈利的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力？ 總體運(yùn)營(yíng)策略與手段，一切途徑圍繞“3個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”展開(kāi)，內(nèi)外結(jié)合，同時(shí)進(jìn)行，主要 通過(guò)差異化和超前性的品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段進(jìn)行全面打造。前期以品牌傳播為主，迅 速組建營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，中期，在市場(chǎng)旺季進(jìn)行快攻快打，給對(duì)手造成強(qiáng)大壓力。 第五部分： 品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播部分 韓麗品牌在浙江區(qū)域市場(chǎng)如何規(guī)劃與構(gòu)建？ 根據(jù)韓麗櫥柜品牌在全國(guó)的運(yùn)作，本身倡導(dǎo)的內(nèi)涵，針對(duì)浙江市場(chǎng)，將進(jìn)行合理延伸和 拓展。 品牌核心規(guī)劃與形象塑造 品牌核心：在廚房制造快樂(lè)，樂(lè)意創(chuàng)造生活和夢(mèng)想！ 品牌策略：推廣集烹調(diào)、就餐、家居和情趣享受功能于一體的“CDLK廚房”；以質(zhì)取勝， 誠(chéng)信為本...
韓麗宅配櫥柜品牌04年整合營(yíng)銷(xiāo)傳播初步方案