成功企業(yè)獎(jiǎng)金管理制度典范
第五章 成功企業(yè)獎(jiǎng)金管理制度典范

一、獎(jiǎng)金管理辦法

□ 員工出勤獎(jiǎng)金辦法
(一)本公司為獎(jiǎng)勵(lì)員工出勤，減少請假，恪遵公司規(guī)章，特訂定本辦法。
(二)出勤獎(jiǎng)金按點(diǎn)計(jì)算，每點(diǎn)20元，每月計(jì)分30點(diǎn)(600元)凡本廠員工(包括契約工)在廠工作每出勤1天給予1點(diǎn)。
(三)凡員工于當(dāng)月份內(nèi)請假者，不論事病假均按下列標(biāo)準(zhǔn)扣減獎(jiǎng)金。
1.請假一天扣7點(diǎn)(140元)。
2.請假二天扣14點(diǎn)(280元)。
3.請假三天扣21點(diǎn)(420元)。
4.請假四天扣30～31點(diǎn)(600～620元)
(四)全月份不請假，且輪休不超過2日者另加給全勤獎(jiǎng)金8點(diǎn)(160元)凡請假曠工(包括1小時(shí))或輪休超過2日(逢有法定假日的月份得增加為3日)及星期日固定休息人員均不加給。
(五)兵役公假、婚、喪、生育假：
1.身家調(diào)查、點(diǎn)閱召集、后備軍人召集等出勤獎(jiǎng)金照給。
2.動(dòng)員召集教育召集及奉派受訓(xùn)20天以上者不予給點(diǎn)。
3.婚、喪、生育假所請假日不予給點(diǎn)(如跨月者其全勤加給的8點(diǎn)只扣1次)。
(六)公傷與國內(nèi)公差出勤獎(jiǎng)金照給。
(七)曠工：每曠工1天扣10點(diǎn)(4小時(shí)以內(nèi)扣5點(diǎn)，超過4小時(shí)按1天扣點(diǎn))。
(八)當(dāng)月份請事病假累計(jì)4小時(shí)以內(nèi)獎(jiǎng)金不扣，超過4小時(shí)按1天扣點(diǎn)。
(九)為顧念員工確患重病必須住院(限公立或勞保醫(yī)院治療，情節(jié)特殊，其住院期間經(jīng)取得醫(yī)院證明者得予從輕扣點(diǎn)，即每住院1天扣發(fā)獎(jiǎng)金5點(diǎn)，其余門診仍按本辦法第3條的規(guī)定計(jì)扣獎(jiǎng)金。)
(十)星期例假及輪休、特休：
1.常白班員工星期例假日或排定輪休日獎(jiǎng)金照給，但被指定加班而不到工者扣獎(jiǎng)金10點(diǎn)。
2.已排輪休的人員除輪休日外如有不上班者應(yīng)一律請假否則視作曠工。
3.特別休假必須于前一天下午5點(diǎn)鐘前提出申請經(jīng)核準(zhǔn)者，出勤獎(jiǎng)金照給，事后(包括當(dāng)天)申請者不準(zhǔn)，視作事假論。
4.應(yīng)休未休的特別休假在年限屆滿后均按現(xiàn)支日資的1.6倍發(fā)給獎(jiǎng)金，但中途離職者不予發(fā)給。
(十一)本辦法經(jīng)核準(zhǔn)后公布實(shí)施，未盡事宜得隨時(shí)修改。

□ 全勤獎(jiǎng)金給付辦法
(一)本公司為使員工勤于職務(wù)，提高生產(chǎn)效率起見，特訂定本辦法以資獎(jiǎng)勵(lì)。
(二)凡本公司生產(chǎn)線作業(yè)人員(領(lǐng)班除外)，守衛(wèi)人員及長期臨時(shí)性生產(chǎn)工作人員適用本辦法。
(三)本獎(jiǎng)金每季頒給一次，其給付日期為次月20日。
(四)凡當(dāng)季內(nèi)未請假(包括年休假)，遲到及早退者，按下列標(biāo)準(zhǔn)給予全勤獎(jiǎng)金：
1.月薪：按當(dāng)季最后一個(gè)月的月薪÷30天×6天。
2.日薪：按當(dāng)季最后一個(gè)月的日薪×6天。
(五)頒發(fā)獎(jiǎng)金前，人事部將名單送廠長核閱后公布。
(六)新進(jìn)人員如到職日恰為當(dāng)季第1日者，獎(jiǎng)金自該月份起計(jì)算，否則于次季第1日起計(jì)算。
(七)當(dāng)季服務(wù)未滿3個(gè)月而離職者，不予計(jì)算獎(jiǎng)金。
(八)停薪留職期間不適用本辦法。
(九)本辦法經(jīng)呈準(zhǔn)后施行，修改時(shí)亦同。

□ 從業(yè)人員年終獎(jiǎng)金發(fā)給辦法
第一條 依據(jù)本辦法依據(jù)本公司人事管理規(guī)則第39條訂定。
第二條 適用范圍
(一)本公司從業(yè)年終獎(jiǎng)金的發(fā)給，悉依本辦法的規(guī)定辦理。
(二)本辦法所稱從業(yè)人員以本公司編制內(nèi)的人員為限。顧問、聘約人員、定期契約人員、臨時(shí)人員均不適用。
第三條 獎(jiǎng)金數(shù)額 從業(yè)人員的年終獎(jiǎng)金數(shù)額視公司當(dāng)年度的業(yè)務(wù)狀況及個(gè)人成績而訂(如附件一及附件二)。
第四條 按實(shí)際工作月數(shù)比例計(jì)算的范圍從業(yè)人員在年度內(nèi)有下列情形之一者，年終獎(jiǎng)金按其該年度內(nèi)實(shí)際工作月數(shù)的比例計(jì)算(服務(wù)未滿半個(gè)月者以半個(gè)月計(jì)，半個(gè)月以上以一個(gè)月計(jì))。
(一)準(zhǔn)給特別病假或公傷假者。但因執(zhí)行職務(wù)奮勇負(fù)責(zé)而致傷害，經(jīng)專案簽準(zhǔn)其請假間得予發(fā)給的公傷假除外。
(二)非受處分的停薪留職者。
(三)中途到職者。
第五條 發(fā)給前離職 從業(yè)人員于當(dāng)年度年終獎(jiǎng)金發(fā)給前離職或受停薪留職處分中者，不予發(fā)給。但退休、資遣人員服務(wù)已滿該年度者，不在此限。
第六條 發(fā)放日期 每年度從業(yè)人員的年終獎(jiǎng)金于翌年1月20日發(fā)給。
第七條 獎(jiǎng)懲的加扣標(biāo)準(zhǔn) 從業(yè)人員在當(dāng)年度曾受獎(jiǎng)懲者，年終時(shí)依下列標(biāo)準(zhǔn)加減其年終獎(jiǎng)金。
(一)嘉獎(jiǎng)1次：加發(fā)1日份薪額的獎(jiǎng)金。
(二)記小功1次：加發(fā)3日份薪額的獎(jiǎng)金。
(三)記大功1次：加發(fā)10日份薪額的獎(jiǎng)金。
(四)申誡1次：扣減1日份薪額的獎(jiǎng)金。
(五)記小過1次：扣減3日份薪額的獎(jiǎng)金。
(六)記大過1次：扣減10日份薪額的獎(jiǎng)金。
第八條 請假曠職的扣減標(biāo)準(zhǔn) 從業(yè)人員于年度中曾經(jīng)請假或曠職者，其當(dāng)年度的年終獎(jiǎng)金依下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)扣的(以元為單位)。
(一)病假1日扣減半日份薪額的獎(jiǎng)金。
(二)事假1日扣減1日份薪額的獎(jiǎng)金。
(三)婚假1日扣減1/4日份薪額的獎(jiǎng)金。
(四)喪假1日扣減1日份薪額的獎(jiǎng)金，但因承重祖父母、配偶等喪亡請假在5天以內(nèi)者，每日扣減1/4日份薪的獎(jiǎng)金。
(五)產(chǎn)假1日扣減半日份薪額的獎(jiǎng)金。
(六)曠職1日扣3日份薪額的獎(jiǎng)金，曠職半日扣1.5日份薪額的獎(jiǎng)金。
第九條 獎(jiǎng)金提撥 凡符合本辦法第4條規(guī)定，工作不滿1年者，其獎(jiǎng)金按實(shí)際工作月數(shù)比例提撥。
第十條 扣款處理 依本辦法規(guī)定扣除的款額應(yīng)繳回公司。
第十一條 實(shí)施及修訂 本辦法經(jīng)經(jīng)營決策委員會(huì)通過后實(shí)施，修改時(shí)亦同。

附表 各公司年終獎(jiǎng)金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)
達(dá) 成 率 獎(jiǎng) 勵(lì) 標(biāo) 準(zhǔn)
100%以上 3個(gè)月(同特別休假在14天以內(nèi)者加發(fā)1個(gè)月份獎(jiǎng)金)。
95%～100%未滿 2.5個(gè)月(同上)
90%～95%未滿 2個(gè)月(同上)
85%～90%未滿 1.5個(gè)月(同上)
85%以下 1個(gè)月(同上)

附表 從業(yè)員年終獎(jiǎng)金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)
(一)利益目標(biāo)達(dá)成率在85%以下，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)月者，不分考績一律以1個(gè)月計(jì)算。
(二)利益目標(biāo)達(dá)成率在85%以上，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)月以上者，其超過1個(gè)月的部分(不含特別休假在14天以內(nèi)者所加發(fā)1個(gè)月的獎(jiǎng)金)，依下列核發(fā)基數(shù)計(jì)算。
考 績 等 次 核發(fā)獎(jiǎng)金基數(shù)
優(yōu) 120%
甲 100%
乙 80%
丙 40%

(三)凡符合“年終獎(jiǎng)金發(fā)給辦法”第四條規(guī)定，工作不滿一年者，采實(shí)際工作月數(shù)比例提撥。
(四)依“年終獎(jiǎng)金發(fā)給辦法”規(guī)定扣除的款額應(yīng)繳回公司。
(五)年終獎(jiǎng)金發(fā)給標(biāo)準(zhǔn)自發(fā)布的日起實(shí)施。

□ 從業(yè)人員各項(xiàng)津貼給付辦法
第一條 依據(jù) 本辦法依本公司人事管理規(guī)則第三十九規(guī)定訂定。
第二條 津貼支給標(biāo)準(zhǔn) 本關(guān)系企業(yè)所屬從業(yè)人員的各項(xiàng)工作津貼給標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定如下，表1、2：
(一)加班津貼(單位：元/時(shí))
(二)輪值與夜勤津貼(單元：元/時(shí))
(三)駕駛員每月加班津貼最高不得超過700元。
(四)出納人員職員津貼每月定為150元。

表1
薪級 臨時(shí)加班津貼 例假日加班津貼 說明
1000以下 5．5 4．5 (一)臨時(shí)(例假日)加班津貼＝臨時(shí)(例假日)加班時(shí)薪x臨時(shí)(例假日)加班時(shí)數(shù)。

(二)加班時(shí)數(shù)全月不得超過46小時(shí)，但特殊情形經(jīng)核準(zhǔn)者例外。
(三)科長級及助理管理
(工程)師(含)以上人員不發(fā)給加班費(fèi)。
1001—1300 7 6
1301—1600 9 7．5
1601—2000 11 9
2501—2500 13 10
2501—3000 14 11
3001—3500 15 12
3500—4000 16 13
4001以上 17 14

表2
項(xiàng)目
夜勤津貼 例假日值日津貼(全日)
夜 班 中 班 助理管理師
助理工程師 以上 管理員
工務(wù)員以下 值夜津貼

津貼 20 7 100 80 40~100
說明 (一)值日者由公司供應(yīng)中餐券一張，值夜者供應(yīng)晚餐券一張。
(二)值夜津貼視實(shí)際工作情形，于上表范圍內(nèi)由各公司自訂。

第三條 特殊工作環(huán)境津貼 特殊工作環(huán)境津貼由各部門視實(shí)際情形訂頒實(shí)施，并向經(jīng)營決策委員會(huì)報(bào)備。
第四條 實(shí)施及修改 本辦法經(jīng)經(jīng)營決策委員會(huì)通過后實(shí)施，修改時(shí)亦同。
□ 年終獎(jiǎng)金發(fā)放核計(jì)細(xì)則
(一)為酬本公司員工一年來的辛勤，特訂定年終獎(jiǎng)金發(fā)放細(xì)則。
(二)本公司正式員工年終獎(jiǎng)金的發(fā)放核計(jì)悉依本細(xì)則辦理。
(三)凡員工于當(dāng)年10月1日(含)以前升正者，均予辦理其計(jì)算方式自升正的日起為計(jì)算日期，并照表3規(guī)定核計(jì)。

表3
升正服務(wù)月數(shù) 獎(jiǎng)金天數(shù) 備 考
3個(gè)月 7天半 1．本表所指月份以足月計(jì)
6個(gè)月 15天 2．獎(jiǎng)金包括職務(wù)加給
9個(gè)月 22天半
12個(gè)月以上 30天

（四)凡于當(dāng)年度年終獎(jiǎng)金發(fā)放前有下列情形之一者，應(yīng)予加發(fā)獎(jiǎng)金：
1.記大功1次，加發(fā)相當(dāng)30天薪津的獎(jiǎng)金。
2.記小功1次，加發(fā)相當(dāng)10天薪津的獎(jiǎng)金。
3.嘉獎(jiǎng)1次，加發(fā)相當(dāng)3天薪津之的金。
4.表揚(yáng)1次，加發(fā)相當(dāng)1天薪津的獎(jiǎng)金。
(五)凡有下列情形之一者，應(yīng)予減發(fā)獎(jiǎng)金：
1.記大過1次，扣減相當(dāng)30天薪津的獎(jiǎng)金。
2.記小過1次，扣減相當(dāng)10天薪津的獎(jiǎng)金。
3.申誡1次，扣減相當(dāng)3天薪津的獎(jiǎng)金。
4.警告1次，扣減相當(dāng)1天薪津的獎(jiǎng)金。
5.曠(工)職者照天數(shù)計(jì)，每曠1天扣減獎(jiǎng)金2天，不足1天者照1天計(jì)。
6.凡年度內(nèi)請事病假(合并計(jì)算)達(dá)15天者扣減獎(jiǎng)金15天，達(dá)30天者扣減獎(jiǎng)金30天。
7.遲到早退(合并計(jì)算)每滿3次，扣減獎(jiǎng)金1天。
(六)服務(wù)未滿1年者，事病假照比例折算。
(七)本年度內(nèi)有功與過兩種紀(jì)錄者，得予抵銷或抵減。
(八)本細(xì)則所指獎(jiǎng)懲等紀(jì)錄，適用于當(dāng)年度，不得跨越年度計(jì)算。
(九)凡在當(dāng)年度獎(jiǎng)金發(fā)放前，有下列情形之一者，不發(fā)年終獎(jiǎng)金。
1.辭職或解雇者。
2.資遣者。
3.停薪留職者。
4.其他原因中途離職者。
(十)凡顧問、試用、臨時(shí)等人員一律不發(fā)年終獎(jiǎng)金。
(十一)年度的計(jì)算由每年1月1日起至12月31日止。
(十二)服役復(fù)職人員，其當(dāng)年度的獎(jiǎng)金以復(fù)職日起算，不足3個(gè)月者不發(fā)。
(十三)本細(xì)則呈奉總經(jīng)理核定后實(shí)施。

□ 直線單位經(jīng)營績效評核辦法
第一條 為協(xié)助各直線單位(包括服務(wù)中心)了解其每月的經(jīng)營損益情形，并藉評定其當(dāng)月份的經(jīng)營績效，以作為年終考績及年終獎(jiǎng)金紅利計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)的主要依據(jù)，特訂定本辦法。
第二條 本公司各直線單位依本辦法評核其經(jīng)營績效時(shí)，應(yīng)填報(bào)“直線單位經(jīng)營績效評核表”。
第三條 績效評核表中的評核項(xiàng)目及得分計(jì)算方式如下：
(一)單位總編制人數(shù)：
1.單位總編制人數(shù)系指單位內(nèi)全體人員(包括單位主管、營業(yè)、服務(wù)、總務(wù)、業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)及倉庫等人員)。
2.單位內(nèi)的營業(yè)人員每人平均銷貨額不足9萬元或服務(wù)人員的平均服務(wù)收入未達(dá)其前6個(gè)月的平均服務(wù)收入基數(shù)者，則不論其總編制人數(shù)多少，一律不予給分。
3.本項(xiàng)得分的規(guī)定如表4

表4
編制總?cè)藬?shù) 得分
7人以下 1
7人以下 0
9人以下 0．5
11人以上 1
13人以上 1．5
15人以上 2
17人以上 2．5
20人以上 3

(二)每人平均銷貨額：
1.每人平均銷貨額一律依編制人數(shù)計(jì)算，惟遇編制人數(shù)增編時(shí)，為顧及事實(shí)，新編人員在2個(gè)月內(nèi)，每人以5萬元計(jì)算。因產(chǎn)品分發(fā)而致超編的人員亦比照新編人員計(jì)算，每月5萬元，未滿1月者比例折算。
2.因儲(chǔ)訓(xùn)分發(fā)而致超編的人員，超編期間以1個(gè)月為限，期滿應(yīng)予納入正式編制。并視同擴(kuò)編。在最初2個(gè)月內(nèi)仍以每人每月5萬元計(jì)算單位平均銷貨額。
3.每人平均銷貨額的計(jì)算公式如績效評核表上所示。
4.每人平均銷貨額的得分規(guī)定如下：
9萬元以下者零分；9萬元以上，10萬元以下得1分；超過10萬以上，每增加達(dá)1萬元，則加得分一分。惟平均銷貨額達(dá)14萬元以上者，每增加1萬元，則加得分兩分。
5.凡遇估回舊商品時(shí)，其銷貨一律依實(shí)收價(jià)計(jì)算。
6.新成立單位視地區(qū)的市場環(huán)境及購買力，由業(yè)務(wù)部提供調(diào)查資料呈執(zhí)行副總經(jīng)理予以核定A或B級。
A級：新成立3個(gè)月內(nèi)，凡營業(yè)人員平均銷貨額在9萬元以上時(shí)，則就其超過部分乘以1.5倍后再核算得分，第6個(gè)月以前，就其平均銷貨額9萬元以上部分乘以1.2倍后再予核算得分，第6個(gè)月以后則視同其他單位。
B級：新成立單位3個(gè)月內(nèi)，凡營業(yè)人員平均銷貨額9萬元以下，則就總銷貨額乘以1.2倍后再予核算得分：如其平均銷貨額在9萬元以上時(shí)，則除其比照上述乘以1.2倍外，其超過部分再乘以1.5倍后，再予核算得分；第3個(gè)月至第6個(gè)月中，如其平均銷貨額在9萬元以上時(shí)則就其超過部分乘以1.5倍后，再予核算得分第6個(gè)月至第9個(gè)月內(nèi)，凡平均銷貨額在9萬元以上時(shí)，則就其超過部分乘以1.2倍后，再予核算得分；第9個(gè)月以后視同其他單位。
7.分公司總務(wù)人員(即為現(xiàn)有的總務(wù)員及練習(xí)生、工友(扣除一名工友后)，但營業(yè)人員編制在13名以上者扣除2名)其余人員每名一律折合營業(yè)額5萬元計(jì)算。
(三)每人平均銷貨額成長率：
1.凡上月份平均銷貨未達(dá)9萬元者，而本月份已超過9萬元，則其成長率一律依其超過9萬元部分除以9萬元計(jì)算。
2.每個(gè)平均銷貨成長率的計(jì)算公式如績效評核表上所示，其得分規(guī)定如下表：
(四)每人平均貢獻(xiàn)額：
每人平均貢獻(xiàn)額的計(jì)算方法為各單位該月份的損益總額除以當(dāng)月份單位總編制人數(shù)(包括單位主管、營業(yè)、服務(wù)、總務(wù)、業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)及倉管等人員)計(jì)算的其得分規(guī)定如表5。
表5

本月人得分
均銷貨成長率
上月人均銷貨額
—2分
—1分
1分
2分
3分
4分
5分
9萬以下 -3％以下 0
9萬以下 -5％以下 -3％以下 10％以上 20％分上 30％以上 40％以上 50％以上
11萬以下 -10％以下 -5％以上 5％以上 15％以上 25％以上 35％以上 45％以上
13萬以上 -15％以下 -10％以下 3％以上 10％以上 20％以上 30％以上 40％以上
15萬以上 -20％以下 -15％以下 1％以上 5％以上 15％以上 25％以上 35％以上
17萬以上 -25％以下 -20％以下 0 3％以上 10％以上 20％以上 30％以上

1000元以下者零分；1000元以上、2000元以下得1分；超過2000以上每增加達(dá)1000元者，則加得分1分；反之，每上平均貢獻(xiàn)額若為負(fù)數(shù)，則每負(fù)1000元扣其得分1分。
(五)月底應(yīng)收賬款比率：
1.凡未依照會(huì)計(jì)辦法規(guī)定作業(yè)而越區(qū)交貨，經(jīng)裁定撥補(bǔ)實(shí)績時(shí)，則其賬款仍留原開發(fā)票單位，并由其負(fù)責(zé)收款：如系依照會(huì)辦法規(guī)定作業(yè)而代開發(fā)票者，則該筆交易的賬款得隨實(shí)績撥補(bǔ)。
2.營業(yè)人員向客戶收取票據(jù)繳付貨款后，遭致退票所形成有“問題票據(jù)”，在未另作處理之前，一律視為未收的應(yīng)收賬款。
3.應(yīng)收賬款比率的計(jì)算，一律四舍五入，不計(jì)小數(shù)點(diǎn)。
4.應(yīng)收賬款比率的計(jì)算公式如績效評核表上所示，其得分規(guī)定如
表6

月底應(yīng)收賬款比率 得分
10%以下 7．5
15%以下 6
20%以下 4．5
30%以下 3
35%以下 1．5
40%以下 0
50%以下 -1
55%以下 -2
60%以下 -3
70%以下 -4
70%以下 -5

(六)本月倒賬總額的扣分規(guī)定：
單位內(nèi)發(fā)生的倒賬，經(jīng)提報(bào)核準(zhǔn)賠償?shù)漠?dāng)月份，其該筆交易的金額在當(dāng)月份總營業(yè)額的0.25%以下者不扣分；超過0.25%以上未達(dá)0.5%者，則扣得分總分一分；超過0.5%以上每增加達(dá)0.25%者，則加扣得分總分一分。惟上述倒賬金額如經(jīng)悉數(shù)索回時(shí)，則于索加當(dāng)月份追回原所扣分?jǐn)?shù)。
(七)平均服務(wù)收入成長率：
1.分公司的平均服務(wù)收入成長率得列為評分項(xiàng)目，惟各單位第一次平均服務(wù)收入成長率計(jì)算，應(yīng)以其前6個(gè)月的平均服務(wù)收入為基數(shù)，并就其超過此基數(shù)部分除以此基數(shù)計(jì)算。
2.新成立單位如成立時(shí)間未達(dá)6個(gè)月者，其基數(shù)由服務(wù)部提供資料轉(zhuǎn)呈執(zhí)行副總經(jīng)理核定。
3.凡上月份平均服務(wù)收入未達(dá)第1次計(jì)算的基數(shù)者，而本月份已超過該基數(shù)時(shí)，則其成長率一律依其超過基數(shù)部分除以基數(shù)計(jì)算的，其得分如
表7
成長率 得分
50%以上 5
40%以上 4
30%以上 3
20%以上 2
10%以上 1
10%以下 0
-15%以下 -1
-20以下 -2

(八)“獎(jiǎng)勵(lì)商品”銷售獎(jiǎng)勵(lì)：
1.“獎(jiǎng)勵(lì)商品”另定。
2.凡銷售“獎(jiǎng)勵(lì)商品”者，其銷售額除并入前述各項(xiàng)成績的計(jì)算外，另予特別獎(jiǎng)勵(lì)，增加主管的績效分?jǐn)?shù)。
3.“獎(jiǎng)勵(lì)商品”的得分以每人平均5000元為計(jì)分單位，凡單位內(nèi)每人平‘獎(jiǎng)勵(lì)商品’銷售額每增加達(dá)5000元者，給予得分0.5分
4.每人平均“獎(jiǎng)勵(lì)商品”銷售額一律以營業(yè)人員編制數(shù)為計(jì)算基礎(chǔ)。
(九)每月經(jīng)評核后，依得分的高低，分別選出分公司及營業(yè)部的第一、二、三名頒給獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，惟若前三名的單位，其每人平均銷貨額未達(dá)12萬元或月底應(yīng)收賬款比率超過40%以上者，則給獎(jiǎng)名額即視同出缺處理，不另遞補(bǔ)，獎(jiǎng)金金額如表8：
表8
名次 獎(jiǎng)金
1 ＄2000
2 　＄1000　
3 ＄500

(十)經(jīng)評核結(jié)果，如遇得分相同時(shí)，則其名次的前后，依每人平均銷貨額決定，惟若每人平均銷貨額亦同時(shí)，則依單位編制人數(shù)的多寡決定。
第四條 績效評核表及其附表(直線單位費(fèi)用明細(xì)表)中所列各項(xiàng)科目的名稱、定義及有關(guān)規(guī)定如下：
(一)損益表部分：
1.銷貨收入：各單位迄月底止的服務(wù)收入外的發(fā)票總金額(包括國外標(biāo)及實(shí)績撥補(bǔ))。
2.銷貨成本：即底價(jià)總數(shù)的80%(供應(yīng)營業(yè)部以83%計(jì)算)。
3.銷貨毛利：即銷貨收入減銷貨成本。
4.免費(fèi)保養(yǎng)成本：即銷貨收入的3%(用以分?jǐn)値齑?、試用中、及免費(fèi)保養(yǎng)期間內(nèi)的產(chǎn)品調(diào)整及叫修)。
5.供應(yīng)品(耗用與附贈(zèng))：即銷貨報(bào)告上當(dāng)月份的供應(yīng)品附贈(zèng)及耗用總額。(原銷貨報(bào)告中僅有附贈(zèng)欄而后應(yīng)在備注欄加填耗用明細(xì)，并依最底價(jià)核算其價(jià))。
6.銷貨凈毛利：即銷貨毛利減免費(fèi)保養(yǎng)成本、供應(yīng)品等稱。
7.營業(yè)費(fèi)用：即營業(yè)人員(包括營業(yè)主任及外務(wù)人員)所發(fā)生的下列諸費(fèi)：
(1)汽車諸費(fèi)：凡營業(yè)人員汽車、機(jī)油、過橋費(fèi)、過路費(fèi)、租用汽車以表演商品的費(fèi)用等皆屬。
(2)旅費(fèi)：凡營業(yè)人員計(jì)程車資及營業(yè)員因業(yè)務(wù)需要所支付的差旅費(fèi)稱。
(3)公共關(guān)系：凡營業(yè)人員因業(yè)務(wù)上應(yīng)酬需要所為的支出屬。
(4)薪工津貼：指營業(yè)人員的薪資及津貼(包括本薪、機(jī)車津貼、交際津貼、成交獎(jiǎng)金、各項(xiàng)加給及值班費(fèi)等)。
(5)壞賬：凡賬款尾數(shù)無法收回或倒賬確定時(shí)公司所損失的部分屬。
(6)名片：凡營業(yè)人員所印名片的費(fèi)用屬。
8.營業(yè)利益：即銷貨凈毛利減營業(yè)費(fèi)用后的余額稱。
9.服務(wù)收入：
(1)免費(fèi)保養(yǎng)撥入：即單位內(nèi)銷貨收入的3%屬，服務(wù)中心以各單位的營業(yè)收入的3%屬。
(2)合約及叫修收入：即單位內(nèi)迄月底止服務(wù)所開發(fā)票總金額。
10.服務(wù)成本：服務(wù)收入的50%稱。
11.服務(wù)毛利：服務(wù)收入減服務(wù)成本后的余額稱。
12.服務(wù)費(fèi)用：凡服務(wù)人員所發(fā)生的下列各項(xiàng)費(fèi)用屬。
(1)汽車儲(chǔ)費(fèi)：凡服務(wù)人員所支的汽油、機(jī)油、過橋費(fèi)、寄車費(fèi)等皆屬。
(2)旅費(fèi)：凡服務(wù)人員所支的計(jì)程車資及服務(wù)人員因服務(wù)的需所支付的差旅費(fèi)屬。
(3)公共關(guān)系：凡服務(wù)人員因服務(wù)需要所付的交際費(fèi)用屬。
(4)薪工津貼：指服務(wù)人員的薪資及津貼(包括本薪、機(jī)車津貼、績效獎(jiǎng)金、加給及值班費(fèi)等)。
(5)壞賬：凡賬款尾數(shù)無法收回者屬。
(6)名片：凡服務(wù)人員所印名片的費(fèi)用屬。
(7)工具：凡單價(jià)在100元以下的工具購置費(fèi)用屬。
13.服務(wù)利益：即服務(wù)毛利減服務(wù)費(fèi)后的余額。
14.營業(yè)及服務(wù)總利益：即營業(yè)利益加服務(wù)利益的和稱。
15.管理費(fèi)用：凡營業(yè)費(fèi)用及服務(wù)費(fèi)用外所發(fā)生的費(fèi)用屬。
(1)汽車諸費(fèi)：凡營業(yè)及服務(wù)以外人員所支付的汽機(jī)油費(fèi)等。
(2)旅費(fèi)：凡營業(yè)及服務(wù)以外人員所支付的計(jì)程車或差旅費(fèi)屬。
(3)運(yùn)費(fèi)：裝載貨物所支付的費(fèi)用屬。
(4)文具用品：日常所用的文具紙張費(fèi)用屬。
(5)清潔費(fèi)用：支付清潔公司清潔打臘的費(fèi)用屬。
(6)郵費(fèi)：凡郵寄函件及包裹所發(fā)生的費(fèi)用屬。
(7)電話費(fèi)：凡因業(yè)務(wù)需要使用長途電話及市區(qū)電話所發(fā)生的費(fèi)用屬。
(8)電報(bào)費(fèi)：凡因業(yè)務(wù)需要拍發(fā)電報(bào)所發(fā)生的費(fèi)用屬。
(9)電力費(fèi)：凡用電所支付的費(fèi)用屬。
(10)自來水費(fèi)：凡用自來水所付的費(fèi)用屬。
(11)修理費(fèi)：凡汽車修理及保養(yǎng)等費(fèi)用屬。
(12)人事廣告費(fèi)：凡刊登招募啟事的費(fèi)用屬。
(13)報(bào)章雜志：訂閱報(bào)章及雜志所支付的費(fèi)用皆屬。
(14)固定薪資：凡營業(yè)及服務(wù)以外人員的薪資皆屬。
(15)公共關(guān)系：凡營業(yè)及服務(wù)以外的人員所支付的交際費(fèi)屬。
(16)稅捐：指營業(yè)稅及印花稅的費(fèi)用。
(17)什支：其他不屬前述科目所支付的費(fèi)用屬。
(18)上列各項(xiàng)費(fèi)用中(1)、(2)、(14)、(15)、(17)等項(xiàng)，各營業(yè)部必須填報(bào)，其余費(fèi)用均由總務(wù)部統(tǒng)一支付，惟各營業(yè)部若有自行支付的情事時(shí)，則應(yīng)予列入；分公司在上述費(fèi)用中除12項(xiàng)由人事部刊登部分可免例外，其余各項(xiàng)均應(yīng)填報(bào)。
16.本期損益：即本期營業(yè)及服務(wù)利益減除管理費(fèi)用后的余額稱。
(1)經(jīng)營分析部分：本欄數(shù)字一律根據(jù)損益表欄各項(xiàng)數(shù)字，就所標(biāo)示的符號填寫計(jì)算的，惟地區(qū)經(jīng)列級者，其‘每人平均銷貨’(僅限此欄)應(yīng)自行依本辦法第三條第二項(xiàng)第六款的規(guī)定換算調(diào)整。
(2)自評欄：本欄一律由填表人根據(jù)損益表及經(jīng)營分析欄各項(xiàng)經(jīng)營成果自行評核。
(3)得分欄：由填表人根據(jù)本辦法所定的計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)自行計(jì)算各項(xiàng)得分。
(4)復(fù)核欄：本欄由業(yè)務(wù)部復(fù)核計(jì)算。
(5)績效評核表的表人為本公司的營業(yè)主任、服務(wù)中心主任、營業(yè)單位主管及服務(wù)中心主管：
惟因事實(shí)限制，服務(wù)中心主管及主任僅需填寫該表中的服務(wù)損益及服務(wù)經(jīng)營分析欄即可；各營業(yè)部則僅需填寫表中的銷售損益及銷售經(jīng)營分析欄即可。
(6)績效評核表僅營業(yè)單位主管列入評分競賽，營業(yè)主任、服務(wù)主任及服務(wù)中心主管等不列入評分競題，可不必填寫得分欄。
(7)本表應(yīng)于每月3日前寄送總公司業(yè)務(wù)部復(fù)核后轉(zhuǎn)呈上級作為當(dāng)月份結(jié)賬用。
第五條 本辦法由業(yè)務(wù)部呈請總經(jīng)理核準(zhǔn)公布后實(shí)施，修訂時(shí)同。

□ 營業(yè)單位招攬信托資金獎(jiǎng)勵(lì)津貼核發(fā)辦法
(一)營業(yè)單位每月業(yè)績超過當(dāng)月核定團(tuán)體目標(biāo)額的八成者，得依下列標(biāo)準(zhǔn)支給獎(jiǎng)勵(lì)津貼，列為該單位推動(dòng)業(yè)務(wù)的用。
1.80%以上者每萬元核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)津貼5元。
2.90%以上者每萬元核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)津貼7元。
3.100%以上者每萬元核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)津貼10元。
(二)本項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)津貼 ，招攬舉績的業(yè)績換算，以下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)。
1.1年期信托資金為準(zhǔn)，舉績1萬換算業(yè)績1萬。
2.2年期信托資金，舉績1萬換算業(yè)績1.2萬。
3.積富信托獎(jiǎng)金，以契約期間的信托金額總數(shù)，換算1/3為業(yè)績。
(三)信托資金在契約期間中解約未滿1年者，依其未經(jīng)過期間核算業(yè)績，于發(fā)生月扣減招攬者當(dāng)月的舉績，解約資料每月月底，由信托科填制移送業(yè)務(wù)科核辦，核算公式如下：
滿期委托金額×(核算業(yè)績基礎(chǔ))×契約期間-已委托經(jīng)過期間/契約期間
(四)本辦法呈奉董事長核準(zhǔn)后公布實(shí)施，修改時(shí)亦同。

□ 責(zé)任獎(jiǎng)金的計(jì)算及分配暫行辦法
1.本辦法實(shí)行期中原利潤中心制度實(shí)施準(zhǔn)則內(nèi)第五章“酬金的計(jì)算及分配”暫停實(shí)施。
2.責(zé)任獎(jiǎng)金分下列三種發(fā)給：
(1)企業(yè)部人員(營業(yè)人員除外)責(zé)任獎(jiǎng)金。
(2)服務(wù)部門，籌辦期間的企業(yè)部，及未達(dá)發(fā)給企業(yè)部責(zé)任獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)部責(zé)任獎(jiǎng)金。
(3)營業(yè)人員責(zé)任資金。
3.企業(yè)部責(zé)任獎(jiǎng)金依下列規(guī)定發(fā)給：
(1)責(zé)任獎(jiǎng)金的計(jì)算根據(jù)新訂各企業(yè)部本年4--12月份的盈余及銷售目標(biāo)為準(zhǔn)。(各部必須達(dá)到銷售目標(biāo)的百分率另訂如附表6.5.11)
(2)責(zé)任獎(jiǎng)金的核算以3個(gè)月為一期，即4、5、6月，7、8、9月，10、11、12月各為一期。
(3)期內(nèi)超出盈余目標(biāo)及銷售目標(biāo)1%(如附表6.5.12)的企業(yè)部加發(fā)薪資總額60%。
(4)期內(nèi)達(dá)到盈余目標(biāo)80%及銷售目標(biāo)1%(如附表6.5.12)的企業(yè)部加發(fā)薪資總額30%。
(5)期內(nèi)未達(dá)盈余目標(biāo)80%及銷售目標(biāo)1%(如附表6.5.12)的企業(yè)部則不予加發(fā)。
(6)各企業(yè)部盈余及銷售超出目標(biāo)，其超出部分可并入下期累計(jì)，并盈虧互抵(但對財(cái)產(chǎn)的處理，物價(jià)的波動(dòng)漲價(jià)時(shí)另議)。
(7)本條所訂責(zé)任獎(jiǎng)金，由各企業(yè)部估算，交財(cái)務(wù)部核對各企業(yè)部業(yè)績后，由企業(yè)部經(jīng)理及主管全權(quán)決定部內(nèi)人員的分配，送財(cái)務(wù)部分3個(gè)月平均并入次月薪資內(nèi)發(fā)放，財(cái)務(wù)部應(yīng)依法辦理扣繳，并視如薪資依發(fā)放月份的費(fèi)用入賬。
(8)如某企業(yè)部前期盈余未超出目標(biāo)80%，及銷售目標(biāo)1%(如附表6.5.12)未獲發(fā)給獎(jiǎng)金，或達(dá)到盈余目標(biāo)80%及銷售目標(biāo)1%僅獲加發(fā)獎(jiǎng)金30%，但于次期計(jì)算時(shí)，并同前期業(yè)績計(jì)算在內(nèi)，均已超出或達(dá)到發(fā)給責(zé)任獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)，則前期亦應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定追發(fā)獎(jiǎng)金。
本項(xiàng)追補(bǔ)獎(jiǎng)金的規(guī)定，僅適用于同一年度4--12月份以內(nèi)，隔年度則不得追補(bǔ)。
(9)各企業(yè)部全年度結(jié)算，凡盈余及銷售超出所訂目標(biāo)的企業(yè)部，其盈余超出部分得提撥30%作為該部年終加發(fā)獎(jiǎng)金，由該部經(jīng)理及主管于年終結(jié)算后負(fù)責(zé)分配(如各部經(jīng)理有把握年終一定可分得獎(jiǎng)金時(shí)，可由主管保證于適當(dāng)時(shí)間先借若干預(yù)為分發(fā)，然后于年終結(jié)算后扣抵。)
(10)各企業(yè)部經(jīng)營財(cái)務(wù)的缺短或呆賬，均應(yīng)由該企業(yè)年終提撥30%盈余中扣除。
4.服務(wù)部門，籌辦期中的企業(yè)部，及未達(dá)發(fā)給責(zé)任獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)部，其獎(jiǎng)金依下列規(guī)定發(fā)給：
(1)平時(shí)獎(jiǎng)金
a.每3個(gè)核計(jì)的責(zé)任獎(jiǎng)金，在全公司總目標(biāo)的達(dá)成下，服務(wù)部門等得按各生產(chǎn)企業(yè)部所得獎(jiǎng)金的平均百分比發(fā)給。
b.如服務(wù)部門能為公司獲得利潤，除扣除該案件的所用費(fèi)外，得按凈得30%給予該部獎(jiǎng)金，并于每一案件完結(jié)后核發(fā)。
(2)年終獎(jiǎng)金
年終核算，全公司總目標(biāo)業(yè)已達(dá)成，則服務(wù)部門等的獎(jiǎng)金，按各生產(chǎn)企業(yè)部所得30%超額獎(jiǎng)金的平均人天數(shù)發(fā)給，公式如下：
A企業(yè)部的獎(jiǎng)金天數(shù)×人數(shù)×B企業(yè)部的獎(jiǎng)金天數(shù)×人數(shù)+C企業(yè)部的獎(jiǎng)金天數(shù)+……除以各生產(chǎn)企業(yè)部總?cè)藬?shù)。
5.營業(yè)人員責(zé)任獎(jiǎng)金依下列規(guī)定發(fā)給：
(1)各部營業(yè)人員的獎(jiǎng)金及應(yīng)酬費(fèi)計(jì)算方式分別核定如另表。
(2)各部固定的營業(yè)人員分擔(dān)各該部的全年銷貨責(zé)任，如達(dá)到年度內(nèi)規(guī)定的目標(biāo)，照核定的各部獎(jiǎng)金數(shù)字，每3個(gè)月核發(fā)一次。
(3)營業(yè)人員除領(lǐng)到責(zé)任獎(jiǎng)金外，另無其他獎(jiǎng)金，但公司年度結(jié)算特佳時(shí)，各部經(jīng)理可建議發(fā)給若干年終獎(jiǎng)金。
(4)本條的應(yīng)酬費(fèi)系指一般應(yīng)酬費(fèi)用，如有特別費(fèi)用，可在承交前向公司報(bào)備后發(fā)給。
(5)各部營業(yè)人員如有連續(xù)6個(gè)月不能達(dá)到營業(yè)責(zé)任額時(shí)，應(yīng)即改調(diào)他職。
6.本暫行辦法經(jīng)午餐會(huì)通過后公布施行，修訂時(shí)亦同。
表9：月份暫定目標(biāo)率

區(qū)分
部別 銷售目標(biāo)百分率 收款目標(biāo)百分率
開發(fā)部 50％ 50％
預(yù)力部 65％ 65％
鋼架部 65％ 65％
門窗部 50％(4．5．6．月)
60％(7.8.9.10.11.12月) 50％(4．5．6．月)
60％(7.8.9.10.11.12月)
紡織部 60％ 60％

□ 經(jīng)營績效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法
(一)本公司為激勵(lì)同仁提高工作士氣，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神并藉以改善同仁待遇，特設(shè)置經(jīng)營績效獎(jiǎng)金并訂定‘經(jīng)營績效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法’。
(二)獎(jiǎng)金的來源系依各直線單位每月所填制的‘直線單位經(jīng)營績效評核表’中的‘本期損益’總合計(jì)金額的25%提供發(fā)放。
(三)獎(jiǎng)金的發(fā)放對象，為迄計(jì)算獎(jiǎng)金的當(dāng)月底止本公司已升任正式的全體同仁，試用中的同仁不予列為發(fā)放對象。
(四)獎(jiǎng)金的發(fā)放計(jì)算一律依當(dāng)月份的‘基點(diǎn)獎(jiǎng)金額’計(jì)算，其計(jì)算方式如下：
1.當(dāng)月份提供發(fā)放的獎(jiǎng)金總額除迄當(dāng)月底止已升任正式的全體同仁的基點(diǎn)總數(shù)等于每基點(diǎn)獎(jiǎng)金額。
2.基點(diǎn)的換算如下表：
3.營業(yè)主任的職等比照服務(wù)主任的平均職等六等，營業(yè)人員的職等比照服務(wù)人員的平均職等四等換算。
表10
所屬職等 應(yīng)列基點(diǎn)
11 12
10 11
9 10
8 9
7 8
6 7
5 6
4 5
3 4
2 3
1 2
(五)幕僚單位人員，其獎(jiǎng)金的計(jì)算，一律依當(dāng)月份的基點(diǎn)獎(jiǎng)金額與個(gè)人的基點(diǎn)成績計(jì)算。
(六)營業(yè)單位與分公司人員，其獎(jiǎng)金的計(jì)算一律依當(dāng)月份的經(jīng)營績效競賽名次為發(fā)放的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，其最高與最底的發(fā)放比例原則上為3：1，惟得視經(jīng)營的實(shí)際情形隨時(shí)增減其差距；換算的比例如附表。
(七)服務(wù)中心的獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)比照幕僚單位計(jì)算。
(八)發(fā)放的獎(jiǎng)金金額的計(jì)算，一律以‘元’為單位，元以下四舍五入。
(九)獎(jiǎng)金的發(fā)放日期為每月25日。
(十)本辦法經(jīng)呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后公布實(shí)施修訂時(shí)同。
附表11

績效競賽名次 獎(jiǎng)金發(fā)放比例
1 1．5
2 1．4
3 1．3
4 1．2
5 1．1
6 1．0
7 0．9
8 0．8
9 0．7
10 0．6
11 0．5

備注：本表比例得視經(jīng)營實(shí)際情形隨時(shí)增減其差距。
□ 效率獎(jiǎng)金核發(fā)辦法
第一條 目的 為使各公司績效的評核及獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)有所遵循，特訂定本辦法。
第二條 對象 效率獎(jiǎng)金以利益中心(尚未建立利益中心部門；暫以成本中心)為核發(fā)部門，其對象為二級主管(含)以下編制內(nèi)從業(yè)人員及聘約、定期契約人員，但按件計(jì)酬及臨時(shí)人員除外。
第三條 方式 各部門績效的評核及獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)，訂為每月一次，各月的績效不得互抵。
第四條 固定基數(shù)
(一)獎(jiǎng)金額的訂定，按固定基數(shù)百分比核發(fā)，固定基數(shù)訂為科長級4000元，組長級及非科長級的助理管理(工程)師以上人員3000元，男從業(yè)員2000元，女從業(yè)員1200元。
(二)固定基數(shù)以編制人數(shù)為設(shè)定基準(zhǔn)，但實(shí)際人數(shù)未達(dá)編制人數(shù)時(shí)，則以實(shí)際人數(shù)為發(fā)放基準(zhǔn)。
第五條 獎(jiǎng)金計(jì)算歸類
(一)獨(dú)立計(jì)算獎(jiǎng)金部門：指該部門的獎(jiǎng)金依其績效按獎(jiǎng)金評核項(xiàng)目獨(dú)立計(jì)算的部門。
(二)比照計(jì)算獎(jiǎng)金部門：指提供服務(wù)于獨(dú)立計(jì)算獎(jiǎng)金部門，其獎(jiǎng)金應(yīng)比照被提供服務(wù)的獨(dú)立計(jì)算獎(jiǎng)金部門比例計(jì)算的部門。
(三)平均計(jì)算獎(jiǎng)金部門：指該部門提供的服務(wù)或貢獻(xiàn)，其績效無法用數(shù)字單獨(dú)計(jì)算或比照某獨(dú)立計(jì)算獎(jiǎng)金部門計(jì)算的部門，其獎(jiǎng)金應(yīng)比照公司(事業(yè)部)全部獨(dú)立計(jì)算獎(jiǎng)金部門的平均計(jì)算。
第六條 獨(dú)立計(jì)算獎(jiǎng)金部門的評核項(xiàng)目
(一)生產(chǎn)部門：
1.按事業(yè)部目標(biāo)利益達(dá)成率核發(fā)獎(jiǎng)金，最高限額為固定基數(shù)15%，目標(biāo)利益未達(dá)80%本項(xiàng)不計(jì)提獎(jiǎng)金。
2.按利益中心目標(biāo)利益達(dá)成率核發(fā)獎(jiǎng)金，最高限額為固定基數(shù)的15%，未設(shè)訂利益中心或達(dá)成率未達(dá)80%，本項(xiàng)不計(jì)提獎(jiǎng)金。
3.按各利益中心特定評核項(xiàng)目核發(fā)獎(jiǎng)金，所稱特定評核項(xiàng)目應(yīng)包括下列各項(xiàng)：
(1)產(chǎn)量
①因不可抗力原因(如長時(shí)間限電或不可抗力的斷料)的減產(chǎn)，由生產(chǎn)部門簽呈總經(jīng)理核定減產(chǎn)的量，降低產(chǎn)量的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。
②試制品不計(jì)產(chǎn)量，其因試制所發(fā)生的人工、費(fèi)用，得經(jīng)事業(yè)部經(jīng)理核準(zhǔn)后，按比例由計(jì)入效率獎(jiǎng)金中的人工、費(fèi)用扣除。
(2)主要材料耗用量(或收率)。
(3)工繳(以可控制項(xiàng)目為主，包括直接人工、間接人工、主要器材消耗費(fèi)、修護(hù)費(fèi)、其他事務(wù)費(fèi)、交通費(fèi)、文具印刷、郵電費(fèi)、車旅費(fèi)、包括費(fèi)等)。
(4)品質(zhì)。
(5)可歸責(zé)于生產(chǎn)部門的客訴案件，所發(fā)生的折讓及銷貨退回的折價(jià)差額，一律自利益項(xiàng)下扣除。
(6)其他特定評核項(xiàng)目。
以上1至6項(xiàng)獎(jiǎng)金計(jì)算百分比由公司自訂。
(二)營業(yè)部門(直接銷售人員)
1.按事業(yè)部目標(biāo)利益達(dá)成率核發(fā)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金比率自訂。
2.按利益中心以廠價(jià)為基準(zhǔn)計(jì)算的目標(biāo)利益達(dá)成率核發(fā)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金比率自訂，未設(shè)訂利益中心或達(dá)成率未達(dá)80%，本項(xiàng)不計(jì)提獎(jiǎng)金。
3.按各部門特定評核項(xiàng)目核發(fā)獎(jiǎng)金，所稱特定評核項(xiàng)目應(yīng)包括如下：
(1)營業(yè)額或銷售量。
(2)推銷費(fèi)用(以可控制項(xiàng)目為主，包括薪資、陸運(yùn)費(fèi)、醫(yī)藥費(fèi)、書報(bào)雜志、文具印刷、郵電費(fèi)、車旅費(fèi)、交際費(fèi)、交通費(fèi)、什項(xiàng)購置、什費(fèi)、水電費(fèi)、修護(hù)費(fèi)、其他事務(wù)費(fèi)等。)
(3)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)日數(shù)。
(4)可歸責(zé)于營業(yè)部門的客訴案件，以公司受損金額計(jì)扣利益。
(5)其他特定評核項(xiàng)目。
以上營業(yè)部門1.至3.項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)，尚須受下列條件的限制：
(1)最近3個(gè)月實(shí)際營業(yè)額達(dá)成率(未滿3個(gè)月的月份實(shí)際按月份累計(jì))示達(dá)80%，不計(jì)發(fā)營業(yè)部門獎(jiǎng)金。
(2)以合作外銷產(chǎn)品，外銷證件逾期未收額占該月底未收總額的比率達(dá)20%以上，不計(jì)發(fā)營業(yè)部門獎(jiǎng)金。
(3)最近3個(gè)月的平均賬款回收率(分內(nèi)、外銷)低于90%，不計(jì)發(fā)營業(yè)部門獎(jiǎng)金，其計(jì)算公式如下：
應(yīng)收賬款回收率＝最近3個(gè)月收現(xiàn)金及收票總額/最近3個(gè)月銷貨凈額合計(jì)
上列計(jì)算式中收現(xiàn)及收票總額應(yīng)扣除合作外銷的退稅證件未按規(guī)定期限取回時(shí)的內(nèi)外銷貨差價(jià)，惟當(dāng)月份銷貨額超過前2個(gè)月平均額部分，準(zhǔn)延至次月15日補(bǔ)計(jì)達(dá)成率。因品質(zhì)不良，而遭客戶申訴，致無法收清者，得按特殊案件簽呈總經(jīng)理核準(zhǔn)不列入計(jì)算。
第七條 獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)限額
(一)獎(jiǎng)金發(fā)放除營業(yè)部門外，各核發(fā)部門平均每人最高不得超過固定基數(shù)的60%。
(二)比照計(jì)算獎(jiǎng)金部門，按該部門提供各獨(dú)立計(jì)算部門的服務(wù)程度，比照獨(dú)立計(jì)算獎(jiǎng)金部門計(jì)發(fā)。
(三)平均計(jì)算獎(jiǎng)金部門效率獎(jiǎng)金的計(jì)算，以獨(dú)立計(jì)算獎(jiǎng)金部門的總平均計(jì)發(fā)。
第八條 目標(biāo)的設(shè)訂
(一)本辦法所稱目標(biāo)或計(jì)算的基準(zhǔn)，系指經(jīng)決策會(huì)通過的年度預(yù)算而言。
(二)寄庫品未事先經(jīng)呈總經(jīng)理批準(zhǔn)，視為未銷售，其利益自當(dāng)月份扣除，且不列入下月實(shí)績。
第九條 罰扣除特別休假及公假免予罰扣外，請假罰扣獎(jiǎng)金比率應(yīng)于效率獎(jiǎng)金核發(fā)準(zhǔn)則中明訂。罰扣的獎(jiǎng)金額可充做各部門自行保管運(yùn)用。
第十條 特殊貢獻(xiàn) 凡對公司有特殊貢獻(xiàn)者，得專案呈請總經(jīng)理核發(fā)特別獎(jiǎng)金，金額不予限制。
第十一條 準(zhǔn)則的訂定 各公司效率獎(jiǎng)金核發(fā)準(zhǔn)則由會(huì)計(jì)部門擬訂，經(jīng)會(huì)總管理處總經(jīng)理室同意后，呈總經(jīng)理批準(zhǔn)公布實(shí)施，修改時(shí)亦同。
第十二條 附則
(一)獎(jiǎng)金最高限額，視實(shí)際需要得每年修訂一次。
(二)本辦法經(jīng)決策會(huì)通過后實(shí)施，修改時(shí)亦同。

□ 績效獎(jiǎng)金辦法
(一)本公司績效獎(jiǎng)金辦法的施行，系以鼓舞工作士氣獎(jiǎng)勵(lì)工作績效為目的，每月核算定期發(fā)給。
(二)本公司績效獎(jiǎng)金包括兩項(xiàng)。第一項(xiàng)為生產(chǎn)績效獎(jiǎng)金發(fā)給對象包括現(xiàn)場主管、助理及模具制作保養(yǎng)人員。第二項(xiàng)為工作績效獎(jiǎng)金，發(fā)給對象包括一般辦公室職員及非屬直接參加生產(chǎn)作業(yè)的職員作業(yè)員。但任何從業(yè)人員不得同時(shí)支領(lǐng)兩項(xiàng)獎(jiǎng)金。
(三)試用人員，當(dāng)月份遭記過以上處分的人員及該月份未服務(wù)期滿的從業(yè)人員，概不發(fā)給績效獎(jiǎng)金。
1.每人基本獎(jiǎng)金的折算標(biāo)準(zhǔn)如表12
表12
全廠當(dāng)月份的完工金額 每人基本獎(jiǎng)金金額
600萬以上(含) 1500
500萬(含)~600萬 1300
400萬(含)~500萬 900
350萬(含)~400萬 700
300萬(含)~350萬 500
250萬(含)~300萬 300
250萬以下 0

但當(dāng)月份無進(jìn)度遲延的情形得以高一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算
2.每人應(yīng)發(fā)金額的折算標(biāo)準(zhǔn)如表13：
表13
當(dāng)月份生產(chǎn)績效 發(fā)給獎(jiǎng)金金額(基本獎(jiǎng)金倍數(shù))
130％(含)以上 2．5倍
120％(含)~130％ 2．0倍
105％(含)~120％ 1．5倍
100％(含)~105％ 1．2倍
95％(含)~100％ 1．0倍
85％(含)~95％ 0．9倍
70％(含)~85％ 0．7倍
60％(含)~70％ 0．5倍
60％以下 0倍
(四)生產(chǎn)績效獎(jiǎng)的計(jì)算方式系以該月份完工部分的生產(chǎn)金額計(jì)算。首先依表列折算每人基本獎(jiǎng)金金額，再以此獎(jiǎng)金基本額及各單位實(shí)際績效計(jì)算每人應(yīng)發(fā)的獎(jiǎng)金。折算標(biāo)準(zhǔn)訂定如下。
但各單位的助理，保養(yǎng)人員的獎(jiǎng)金金額以其直接主管的獎(jiǎng)金的六成計(jì)算。
(五)工作績效獎(jiǎng)金以當(dāng)月份凈利潤為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)給幅度訂定如表14。
表14
當(dāng)月份凈利潤 每人獎(jiǎng)金金額
5萬以下 0
5萬(含)~10萬 100
10萬(含)~15萬 200
15萬(含)~20萬 300
20萬(含)~25萬 400
25萬(含)~30萬 500
30萬(含)~35萬 600
35萬(含)~40萬 700
40萬(含)以上 800
(六)績效獎(jiǎng)金的核發(fā)工作由經(jīng)理室及各廠處長會(huì)同辦理，經(jīng)經(jīng)理簽準(zhǔn)后發(fā)給。
(七)本辦法第四條訂定的完工金額得視現(xiàn)場作業(yè)人員的人數(shù)增減而調(diào)整；第五條訂定的凈利標(biāo)準(zhǔn)得視營業(yè)額的多寡而調(diào)整。調(diào)整比率訂定如表15。
表15
現(xiàn)場作業(yè)員人數(shù) 營業(yè)額 調(diào)整比例
125人以下 400萬以下 0%
125人(含)~150人 400萬(含)~500萬 10%
150人(含)~175人 500萬(含)~600萬 30%
175人(含)~200人 600萬(含)~700萬 50%
200人(含)~250人 700萬(含)~800萬 70%
250人(含)以上每增50人 800萬(合)以上增100萬 30%
(八)本辦法自公布日起施行，未盡事宜得視需要修訂公布。

成功企業(yè)獎(jiǎng)金管理制度典范