空調(diào)市場(chǎng)的品牌定位組合
D.1. 空調(diào)市場(chǎng)的品牌定位組合
中國(guó)空調(diào)的潛在消費(fèi)者的絕大部分屬于中/低收入階層
不同分區(qū)的典型消費(fèi)者牲特征
科龍空調(diào)對(duì)高收入消費(fèi)者具有更強(qiáng)的吸引力
科龍空調(diào)對(duì)高收入消費(fèi)體最主要的吸引力在于物有所值
由于科龍品牌與華寶品牌定位不明確，所以科龍吸引了華寶品牌的消費(fèi)者而非其它主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
D.2. 冰箱市場(chǎng)的品牌定位組合
中國(guó)城市的冰箱需求在未來(lái)將以替換需求為主導(dǎo)
海爾品牌在各類潛在消費(fèi)者中都擁有非常明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是冰箱市場(chǎng)中最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
品牌形象，售后服務(wù)和對(duì)消費(fèi)者提供的附加值是容聲品牌與海爾品牌最主要的三大差距
盡管容聲品牌在質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)和技術(shù)上明顯優(yōu)于新飛，但由于在品牌和服務(wù)兩方面存在一定的差距，使得產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)大大地弱化
引入科龍冰箱將有效地吸收容聲流向海爾的客戶，同時(shí)能降低海爾客戶的忠誠(chéng)度

E. 科龍電器應(yīng)從技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、渠道、宣傳、組織各個(gè)方面 區(qū)分兩個(gè)主導(dǎo)品牌，加大其目標(biāo)市場(chǎng)的針對(duì)性
技術(shù)/產(chǎn)品差異化
科龍品牌技術(shù)創(chuàng)新的方向
與強(qiáng)調(diào)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，科龍還存在著明顯的差距，但這同時(shí)這也意味著科龍品牌還擁有很大的改進(jìn)提高潛力
科龍電器可以利用科龍與容聲品牌在中高檔市場(chǎng)有所重疊來(lái)滿足不同類型消費(fèi)者的需求
除了海爾通過(guò)強(qiáng)調(diào)服務(wù)吸引消費(fèi)者以外，空調(diào)行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手側(cè)重于通過(guò)質(zhì)量和技術(shù)兩種因素來(lái)實(shí)現(xiàn)吸引銷售者的目的
質(zhì)量差異化
價(jià)格差異化應(yīng)根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而定
服務(wù)差異化
渠道選擇差異化
營(yíng)銷投入和宣傳差異化
組織差異化
F. 從現(xiàn)有模式到“2+X”的過(guò)渡應(yīng)該快捷、平穩(wěn)
“品牌轉(zhuǎn)換、一步到位”的過(guò)渡方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)
盡管有一定難度，羅蘭貝格還是建議采用平行過(guò)渡方案以減小銷售風(fēng)險(xiǎn)
G. 品牌發(fā)展必須有相應(yīng)組織機(jī)構(gòu)、流程和投入作保障
如果科龍電器決定將容聲品牌引入空調(diào)市場(chǎng)并作為多品牌戰(zhàn)略的重要支柱之一，科龍電器必須設(shè)法解決與容聲電器之間的品牌協(xié)調(diào)與管理問(wèn)題
科龍電器可以考慮成立品牌管理委員會(huì)來(lái)協(xié)調(diào)控制容聲電器廠的廣告營(yíng)銷活動(dòng)
為成功地管理未來(lái)的品牌組合，科龍應(yīng)該注意以下準(zhǔn)則(1)：
為成功地管理未來(lái)的品牌組合，科龍應(yīng)該注意以下準(zhǔn)則(2)：
為了實(shí)現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略科龍電器還需增加產(chǎn)品和技術(shù)方面的投入
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