如何讓經(jīng)銷商有效管理企業(yè)零售代表(doc)

由于中國零售消費習慣的傳統(tǒng)認識，人們還是喜歡在自己生活或工作的區(qū)域附近的零售終端方便地進行消費。由于這樣的零售終端大量存在，企業(yè)必須得啟用較多的零售代表來服務這些終端。
　　服務零售終端這類的銷售模式雖然較好，許多企業(yè)正在趨之若鶩，唯恐落后。但很多正在實施這套模式的企業(yè)也是有苦難言：這些零售代表，其實并不好管理，他們的工作除有一些督導進行監(jiān)控，有一些管理工具來限制和考核之外，實際上還是有些“放馬由疆”，不能完全掌控。
　　這無疑極大增加了管理的深度和難度。于是，企業(yè)又將零售代表派駐到這些區(qū)域的經(jīng)銷商處，由企業(yè)和經(jīng)銷商來聯(lián)合管理。
　　快速消費品品類眾多，經(jīng)銷商一般經(jīng)營多類產(chǎn)品。這樣，經(jīng)銷商處就往往有著扎推似的各企業(yè)提供的零售代表們。零售代表由于每天的工作對象眾多，為節(jié)約時間，他們往往被采取不用到企業(yè)報到，只需早晚到經(jīng)銷商處報到的考勤制度。這樣，零售代表的日常工作實際上基本脫離于企業(yè)的管理之外。
　　那么，經(jīng)銷商能否利用這種企業(yè)正在一籌莫展、未找到完全的解決方案的機會，探討由自己用更好的辦法來對這些零售代表進行管理；通過管理好企業(yè)的零售終端代表，得到一些管理的啟示，來進行管理的實施、深化和加強？
　　北京地區(qū)一個飲料經(jīng)銷商獨創(chuàng)的“看板管理”，使他對企業(yè)的零售代表管理井然有序，并在銷售上取得了較大的成功。
　　讓我們首先來看一張圖：

如何讓經(jīng)銷商有效管理企業(yè)零售代表(doc)