華盛國際商務花園營銷報告
前 言
華盛國際商務花園位于上海市普陀區(qū)西北角的桃浦鎮(zhèn)，是上海近期來交通市政建設的重心，桃浦將在原先工業(yè)基地的基礎上規(guī)劃發(fā)展成上海都市型工業(yè)園區(qū)中心。
本報告從上海房地產市場總體狀況出發(fā)，逐步分析到桃浦區(qū)域房地產市場、廠房市場，闡述了圍繞華盛國際商務花園進行了一系列的市場調查結果，對本案進行總體的分析，提出根據本案的自身特點和市場的需求所制定的系統化的營銷策略，以達到順利銷售的結果。
我公司將以我們在廠房招商方面的經驗與公司在東南亞地區(qū)的人脈為本案進行有效的宣傳，實現雙方共同盈利的良好局面。
、第一章 市場篇

一、 一、 上海房地產市場總體現狀和趨勢
2002年的申城樓市在一片熱賣和年末申博成功的熱鬧中間落下帷幕后，上海樓市依然呈現出一路上揚的態(tài)勢。
市場法則告訴我們，供求是決定房價漲跌的主要依據。8月份，浦東價格頂部繼續(xù)向上，而且高、低價位盤呈全面活躍態(tài)勢；中心城區(qū)中，盧灣北部太平橋地區(qū)新添高價盤；北部各區(qū)，中低價盤房價普遍上漲，個別低價盤初遇價格阻力線。
　　去年以來，隨著上海土地使用權出讓方式由協議改為招投標和商品房實施內外銷并軌以及我國加入WTO的重大利好，人們對房地產發(fā)展充滿著預期。因此，上海掀起了一股聲勢不小的圈地運動。在上海的松江、青浦等郊區(qū)，已經很少有土地可供出讓，而通過轉手交易得到的地塊價格漲幅驚人，幾乎翻一倍。去年松江大學城附近的地價為40萬元一畝，而如今已經達到80萬元一畝。又如閔行在浦東地區(qū)的浦江鎮(zhèn)，是“一城九鎮(zhèn)”建設的重點鎮(zhèn)，隨著盧浦大橋建設和浦江兩岸開發(fā)的利好推動，使得這個鎮(zhèn)的土地價格猛漲。不僅上海本地開發(fā)商，全國各地開發(fā)商也紛紛涌入上海，甚至不少實力非凡的海外房地產巨子也開始搶灘上海，不惜在上海市中心繁華地段重金圈地。尤其是申辦2010年世界博覽會和浦江兩岸開發(fā)的實質性啟動，使中外各地投資者更是涌動。
從宏觀上看，2002年上海房地產市場上暖風頻吹：浦江兩岸綜合開發(fā)進入實質性的啟動、央行第八次降息、十大軌道的建設引發(fā)新一輪房產投資熱；從政策上看，取消藍印戶口政策并沒有對市場造成太大的沖擊；從市場上看，100萬平方米的重點工程配套商品房的正式啟動，指導性房價控制在每平方米3500元左右，最近新成立上海地產(集團)有限公司和上海大盛資產有限公司對土地一級市場進行調控性經營，建立政府主導型土地儲備供應機制，這些都表明了政府宏觀調控的態(tài)度，使住宅開發(fā)納入健康、持續(xù)發(fā)展的軌道。
在產業(yè)競爭中，預計2003年將是國內房產企業(yè)…………
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